Estrategias de fijación de precios

1. Estrategias de
Fijación de precios
Nayeli Sánchez Aguilar
p310067

2. Fijación de precios basada en el valor y
fijación de precios basada en costos
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3. Fijación de precios
de valor para el cliente
• Fijación de precios con
base en las percepciones
de valor hechas por el
cliente más que con base
en el costo del vendedor.
• Ejemplo:
• Un piano Steinway cuesta
mucho. Pero para
aquellos que poseen uno,
el precio es nada; la
experiencia de Steinway
lo es todo.
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4. Fijación de precios
basada en el buen valor
• Ofrecer la
combinación
correcta de calidad y
buen servicio a un
precio justo.
Power Gym está bien posicionado ya
que tiene bajos precios de membrecía
ofreciendo mucha variedad en clases
y aparatos, además de poder asistir a
cualquier sucursal.
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5. Fijación de precios
de valor agregado
• Aumentar
características y
servicios de valor
agregado para
diferenciar las ofertas
de la empresa a la vez
que ésta cobra precios
más altos.
Cinepolis VIP ofrece asientos más
cómodos, reclinables, más espacio,
servicio de meseros, mayor variedad
de bebidas y alimentos,
aumentando su precio.
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6. 9 - 6
• Fijar los precios con base en los costos
de producción, distribución y venta del
producto más una tasa de rendimiento
justa según el riesgo y el esfuerzo.
Fijación de precios
basada en costos

7. Tipos de fijación de precios
basada en costos
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• Fijar el precio de un artículo mediante un incremento
estándar al costo del producto.
Fijación de precios mediante márgenes
(recargos o incrementos)
• Determinación del precio para lograr un punto de equilibrio
entre los costos de fabricación y comercialización de un
producto, o determinar el precio para alcanzar una tasa de
rentabilidad determinada (meta).
Fijación de precios por punto de equilibrio (fijación de
precios para alcanzar una tasa de rentabilidad)

8. Gráfica para determinar el punto de equilibrio
para determinar el precio meta de rentabilidad y
el volumen de punto de equilibrio
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9. Fijación de precios basada
en la competencia
• Fijación de precios con
base en las estrategias
de los competidores,
sus precios, costos y
ofertas de mercado.
Los salones de uñas es un claro ejemplo de
que sus precios son en relación a los
competidores y que de cierta manera llegan a
estandarizarse.
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10. Estrategias de fijación de precios
para nuevos productos
• Establecer inicialmente un precio alto para un nuevo producto para
maximizar las utilidades capa por capa de los segmentos dispuestos
a pagar ese precio; la empresa hace menos ventas pero éstas
generan mayor utilidad.
• Ej. Los antros nuevos, los celulares con tecnología única hasta que
llega la competencia.
Fijación de precios de descremado
del mercado
• Fijar un precio bajo para un nuevo producto a fin de que atraiga un
gran número de compradores y una gran participación de mercado.
• Ejemplo: Bitafitness
Fijación de precios de penetración
de mercado
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11. Planchaduría CUU
Los precios de Planchaduría CUU tiene como estrategia
la fijación de precios de valor agregado, pues si bien,
no son los precios más baratos del mercado de
Chihuahua, se ofrece beneficios que la competencia
no ofrece. Tales como que el cliente no tiene que
moverse para poder obtener servicio de tintorería, de
la misma manera puede ordenar el servicio desde su
teléfono o internet y pagar con tarjeta, estos son
algunos de los aspectos que el cliente considera Valor
agregado al servicio.