La negociación es el proceso mediante el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan conductas buscando ventajas individuales o colectivas, o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Existen diferentes estilos de negociación como la negociación asistida, que requiere la intervención de un tercero, y la no asistida, que no la requiere. La negociación puede verse obstaculizada por errores como la escalada irracional del compromiso. El negociador debe separar a las personas del problema, generar alternativ

1. LA NEGOCIACIÓN
El proceso por el cual las partes
interesadas resuelven conflicto,
acuerdan las conductas, buscan
ventajas individuales o colectivas o
procuren obtener resultados que sirvan a
sus intereses mutuos.
es
se caracteriza por
Resolver conflictos entre las partes y
formalizar convenios
se divide en
•Negociación Asistida
•Negociación No Asistida
así
•En la asistida se requiere la
intervención de otra parte
•En la no asistida, no requiere la
intervención de un tercero
•Negociación Consesional
•Negociación Posicional
•Negociación en Intereses
sus estilos son
se puede obstaculizar
1. Escalada irracional del compromiso
2. Irracionalidad competitiva
3. Anclaje
4. Exceso de confianza del negociador
también
Se pueden generar errores
•Error Monorriel
•Error de Magnitud
•Errores de Ajuste
•Error por Omisión
como
1. Persona  Separarlas del problema
para evitar emociones
2. Problema  Generar alternativas
de solución
3. Propuesta  De mutuo acuerdo o
mutuo interés
tiene 3 fases
existe un
Negociador, que se encarga de
negociar entre las partes
y posee
Diferentes cualidades
Entusiasta,
persuasivo e
imparcial
Respetuoso,
honesto y
tolerante
Paciente,
creativo y
comunicativo
como
Anyi Pérez C.I.: 15.003.981