Taller formacion de lideres emprendedores

@nunziaauletta - @emprende - @ iesa
FORMACIÓN DE LIDERES
EMPRENDEDORES

Ámbitos de acción
Iniciativa empresarial
Objetivo: Hacer crecer el activo emprendedor y evitar que
desaparezca en sus primeros años de vida
Microemprendedores y microfinanzas
Objetivo: Impulsar la capacidad de los microemprendedores para la
formalización de sus negocios y facilitar acceso a financiamiento
Emprendimientos sociales sostenibles
Objetivo: Contribuir con el éxito y la sostenibilidad de las ideas de
emprendimiento social que promuevan un mayor nivel de bienestar
Centro de Emprendores: ¿QUIÉNES SOMOS?

DOCENCIA
Más de 4000 personas formadas
estudiantes de posgrados, emprendedores,
microempresarios, docentes y mentores de
emprendimiento
Programas para Clusters
•Programa de Emprendedores
•Programas de Formación de Mentores
•Programa Mujeres Emprendedoras
•Programa Emprende (e-learning)
•Diplomado para Transportistas Polar
•Programa para Cacaoteros (UE-CAVENIT)
•Programa de Formación WAYRA (Telefonica)
•Programa para Emprendedores Sociales
Programas de oferta abierta

Global Entrepreneurship Monitor (GEM)
(55 países, 6 ediciones)
Successful Transgenerational
Entrepreneurial Practices (STEP)
Más de 100 casos globales
•12 casos de empresas familiares en Vzla
•5 libros internacionales
•Artículos para revistas ISI
Red Enlaces
• Estudios de Innovación empresarial
•6 escuelas de negocios (600 empresas)
RED SEKN
Estudios de emprendimientos sostenibles
Casos Docentes
•Publicados en revistas y redes internacionales
INVESTIGACIÓN

Proyectos
Metodología centrada
en el participante:
Aprendizaje activo
La metodología de
Aprendizaje Centrada en el
Participante ACP, permite:
• Un adecuado balance entre
teoría y práctica
• Continua aplicación de
conocimientos y puesta en
práctica de competencias
profesionales clave
• Adquisición de conocimientos a
través de la diversidad de
experiencias de los
participantes.
Aprendizaje Centrado en el Participante

Modelo de Competencias Emprendedoras
Perfil de
Entrada
•Dueños de su
negocio o con
idea
•Actitud positiva
hacia el
emprendimiento
•Activos en todo
el país
•Educación
secundaria
Perfil de
Salida
•Conocimiento
de negocios
•Habilidades en
áreas
funcionales
•Características
personales
•Habilidades
técnicas
Plan de Negocios
Desarrollo personal
Areas Funcionales
Fuente: Emprende.edu.ve

Discusión de Casos
Metodología
• Plantea una situación de negocios
• Plantear un dilema que resolver
• Plantear una toma de decisiones
• Provee información relevante
Ventajas
• Plantear situaciones reales
• Conocer experiencias de
multiples empresas e
industrias
• Conocer experiencias en
múltiples contextos
Competencias
• Análisis de información de
negocios y entorno
• Identificación de retos y
oportunidades
• Identificación de opciones de
acción y consecuencias

Discusión de Casos
https://www.youtube.com/watch?v=fZ_JOBCLF-I
Caso: Muerte y Resurreción de LEGO
La selección del caso se hace en función del tema o are que se desea
analizar -mercadeo, estrategia, innovación, etc.- o del dilemma o toma de
decisiones –crecimiento, lanzamiento de un producto, venta de un negocio,
entrada a un nuevo mercado- al que se desea enfrentar. El caso se entrega
para lectura previa con preguntas de preparación y se discute en clases.

Técnicas Proyectivas
Las técnicas proyectivas son un conjunto de técnicas de
recabación de información que permiten la valoración de
los dominios cognitivo y emocional de los sujetos, para
evaluar la forma en que piensa, visualiza o siente respecto
a temas determinados.

Ejercicio: Mi foto en 5 años
Por favor dibuja cómo te ves en 5
años:
•¿Dónde estás?
•¿Qué estás haciendo?
•¿Qué has logrado?
•¿Cómo te sientes?
•¿Qué te falta por hacer?

Mapa de Empatia
Ejercicios de Empatía

Job to be done (JTBD)
1. Identificar a sus clientes internos o externos (Escribir el perfil y dibujar al cliente)
2. Identificar la tarea que sus clientes están tratando de resolver
3. Categorizar las tareas en términos funcionales y emocionales
4. Crear los enunciados de las tareas:
5. Realizar tormenta de ideas para proponer soluciones (Técnica del Brain Writing)
Fuente: Christensen et al. 2007
Funcional : Manejar mis finanzas personales desde el hogar
Verbo Objeto de la acción Contexto
Emocional : Sentirme tranquilo y protegido en la relación con mi banco
Ejercicios de Empatía

Brainstorming
PAIN
Tarea por resolver
GAIN
Valor por ofrecer
Ejercicios de Pensamiento Creativo

Explorando Oportunidades
Diagrama de Flor de Loto

Explorando Oportunidades
Diagrama de Flor de Loto
1. Haz un diagrama de flor de loto
2. Escribe tu problema o tema central en el centro del diagrama.
3. Piensa en ideas o aplicaciones relacionadas y escríbelas en los
círculos que están alrededor (etiquetados de la A a la H).
4. Usa las ideas escritas en los círculos de la A a la H como temas
centrales para las cajas círculos que están alrededor
5. Intenta pensar en ocho nuevas ideas que impliquen el nuevo tema
central
6. Continúa el proceso hasta que hayas completado todo lo que
puedas del diagrama.
7. Evalúa tus ideas

Ejercicios de Toma de Decisiones
Evaluación de Ideas : Matriz de impacto
Ad Hoc
Esperar
Velocidad
Riesgo de desenfoque Bajo
Nunca
Ahora
Alto
Bajo Alto
Recursos
requeridos
Impacto

Aramís Rodríguez
Iniciativa empresarial
Modelos de Negocios
Nunzia Auletta
Innovación y emprendimiento
Negocios en Internet
Roberto Vainrub
Iniciativa Empresarial
Nivario Rancel
Iniciativa Empresarial
Operaciones
Federico Fernández
Finanzas para emprendedores
Edwin Ojeda
Emprendimiento Social
Comunicaciones
PROFESORES E INVESTIGADORES
Patricia Monteferrante
Empresas Familiares

Muchas Gracias
Nunzia Auletta
@nunziaauletta @iesa
Noviembre 2014

Programa Emprende.edu.ve: Plataforma online
•Registro en plataforma
emprende
•Acceso al aula virtual
•Recursos instruccionales
•Espacio de interacción
con emprendedores
•Casos
•Videos de Profesores
•Testimonios de
emprendedores
•Ejercicios
•Actividades
•Foros
•Chats
Formación masiva de Emprendedores

“LOS SOÑADORES”
Jóvenes emprendedores,
estudiantes o recién graduado,
con una idea de negocios o una
actividad en sus comienzos,
nativos digitales
¿A quién está dirigido?
“LOS 9NO INNING”
adultos maduros, con
experiencia laboral,
necesitan reconexión
productiva, con recursos
para negocio propio o
iniciativa familiar

¿Qué ofrece?: Mentor personal
40 mentores certificados
•Seguimiento personal
•Guía en el recorrido del
programa y la plataforma
•Foros de discusión de casos
•Foros de preguntas y dudas
•Comentarios sobre avances
del plan
•Chat síncronos de consulta

¿Qué ofrece?: Video de Profesores
•“Calidad de la experiencia de
aprendizaje IESA”
•Herramientas
•Modelos y conceptos
•Experiencias
•Consejos

¿Qué ofrece?: Red de Líderes Emprendedores
24 Líderes emprendedores
•Testimonios
•Experiencias
•Consejos
•Chats síncronas
•Sesión de Poster

¿Qué ofrece?: Sesión de Posters y Certificación
•Oportunidad de presentar el plan de
negocios
•Recibir comentarios y consejos
•Contacto con expertos
•Contacto con posibles inversionistas
•Contacto con instituciones financieras

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