Aa2 evidencia 3 completa mercados potenciales.

1. MERCADOS POTENCIALES GRUPO #
1
Actividad de aprendizaje 2
Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”-
SENA
Noviembre 19 de 2018
Instructora Natalia Tatiana Sánchez Díaz, Tecnólogo en Negocios Internacionales,
SENA.
La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a

2. MERCADOS POTENCIALES GRUPO #
2
INTRODUCCIÓN
Aportar al crecimiento económico de nuestro país en la exportación de producto interno
es una oportunidad latente para el campo de la agroindustria. La promoción de un
manejo empresarial del campo es un concepto que toma fuerza cada vez más y a
mayores volúmenes en el ámbito internacional.
Las proyecciones apuntan a la selección de nuevos mercados y al mejoramiento en la
competitividad para el ingreso y la permanencia de nuestros productos en el exterior
siendo la base para el desarrollo de nuevos negocios y mejoras en la economía
nacional es por esto, que la apertura en mercados potenciales se convierte en una
estrategia positiva al momento de aprovechar nuestros recursos internos y su
proyección al mercado externo en la evaluación de un producto, desarrollo,
competencia y venta del mismo en el exterior.
Acuerdos, ventajas competitivas de mercado, accesibilidad, logística, tratados
financieros etc., son puntualmente recursos inherentes al proceso de la exportación y
hoy materia de estudio.

3. MERCADOS POTENCIALES GRUPO #
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1. Mercados potenciales para la comercialización del producto según Evidencia 11:
Estados Unidos, Actualmente es el mayor comprador de Aguacate Hass. Posee un
acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos
de América, sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Washington,
el 22 de noviembre de 2006.
Países europeos, El Acuerdo Comercial entre Colombia y el Perú, por una parte, y la
Unión Europea y sus Estados Miembros, por otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas,
Bélgica, el 26 de junio de 2012.
El 5 de noviembre de 2014 el Gobierno Nacional expidió el Decreto 2247 a través del
cual se señala que nuestro país continuará aplicando sin solución de continuidad, en los
términos señalados en el Decreto 1513 de 2013, el Acuerdo Comercial suscrito con la
Unión Europea y sus Estados miembros, luego de haberse cumplido con todos los
requisitos internos previstos en nuestra ley para la aprobación del mismo
Costa Rica: En junio de 2012, Colombia y Costa Rica iniciaron negociaciones para
suscribir un Tratado de Libre Comercio, proceso que duro cuatro rondas y finalizó en
marzo de 2013. La firma del acuerdo se llevó acabo el 22 de mayo de 2013. Fue
aprobado con la Ley 1763 del 15 de julio de 2015 e implementando mediante Decreto
1231 del 29 de julio de 2016.
Costa Rica es una de las economías más dinámicas y estables de Latinoamérica, con
la que Colombia ha sostenido por años fuertes vínculos culturales, comerciales y
diplomáticos. El TLC con Costa Rica es un paso fundamental y natural en la
consolidación de las relaciones comerciales con Centroamérica, pues complementará lo
dispuesto en el Acuerdo suscrito con los países del Triángulo Norte (El Salvador,
Guatemala y Honduras) y Panamá.
Los empresarios también miran hacia Asia. (Japón)
2. Evaluación de países según criterios directos e indirectos sugeridos
Tamaño del mercado Facilidad de Continuidad

4. MERCADOS POTENCIALES GRUPO #
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acceso
Criterios
directos
¿Qué países importan
más el producto?
Estados Unidos, Países
bajos, Países europeos,
Costa rica.
¿Cuáles son los
mercados más grandes
en PIB?
Actualmente son 10 los
mercados:
Estados Unidos-China-
Japón-Alemania-Reino
Unido-Francia-India-Italia-
Brasil-Canadá.
¿Cuál será el crecimiento
del PIB o de las
importaciones en estos
países?
Estados unidos: 24,32%
China: 14,85%
Japón: 5,91%
Alemania: 4,54%
Reino unido: 3,85%
Francia: 3,26%
India: 2,83%
Italia: 2,46%
Brasil: 2,39%
Canadá: 2,09%
La OMC pronostica un
crecimiento del volumen
del comercio de
mercancías, medido por el
promedio de las
exportaciones y las
importaciones, del 4,4%
en
2018, cifra más o menos
equiparable al incremento
del 4,7% registrado en
2017. Se prevé que el
¿Qué países están
más cerca
culturalmente y
logísticamente?
Los países
americanos son más
cercanos a la cultura
y logística idónea
para exportar, pero
Obviamente
debemos en pensar
conquistar
mercados diferentes
con la idea de
conquistar
aceptaciones en
diversas partes del
mundo para no
tener restricciones al
fututo.
¿Cuáles son los
mercados más
accesibles?
Estados unidos
gobierna la
accesibilidad por su
gran aceptación,
seguido de Brasil y
Costa Rica
¿Cuál de los países
tiene mejor
estabilidad
económica?
Estados Unidos sin
duda, su estabilidad
no solo permanece
si no que va
creciendo día tras
día.
Seguido están
China, Japón y
Alemania.

5. MERCADOS POTENCIALES GRUPO #
5
crecimiento se reduzca al
4,0% en 2019, por debajo
de la tasa media del 4,8%
registrada desde 1990
pero aún muy por encima
de la media posterior a la
crisis, del 3,0%. Sin
embargo, hay señales de
que quizás las crecientes
tensiones comerciales
estén ya afectando a la
confianza de las empresas
y las decisiones de
inversión, lo que podría
comprometer estas
perspectivas.
Tomado de:
https://www.wto.org/spanis
h/news_s/pres18_s/pr820
_s.htm
Criterios
Indirectos
¿Qué países serían la
competencia directa
para el producto?
México, Chile, Corea del
Sur, Japón, China y Cuba.
¿Qué otras empresas
exportan el mismo
producto dentro del país
de origen?
Hass Diamond, empresa
colombiana exportadora
de aguacate hass.
(http://www.hassdiamond.
co/nosotros/empresa)
TerraVocados
(http://www.terravocado.co
m/nosotros)

6. MERCADOS POTENCIALES GRUPO #
6
Otros
Criterios adicionales a
considerar por la
empresa.
Constantemente debemos
considerar que para lograr
una muy buena
aceptación en cada
producto que exportamos
debemos trabajar con
entusiasmo y tener la
capacidad de vencer cada
una de las situaciones que
nos serán presentadas día
a día, ya que por medio de
la perseverancia viene
juntamente el éxito.
3. Criterios adicionales
 Barreras arancelarias y barreras no arancelarias: Los capítulos relacionados
con acceso a mercados tienen como objetivo remover las barreras arancelarias y
no arancelarias al comercio de bienes y servicios. La remoción de esas barreras
da lugar a un acceso preferencial, pues los productos de los demás países
siguen enfrentando barreras; una consecuencia obvia del acceso preferencial es
el potencial del país beneficiado de obtener mejor posición en el mercado que los
competidores que no lo tienen. Por tal motivo no hay barreras en el mercado
estadounidense, lo que permite exportar sin ningún inconveniente
 Volumen de importaciones: durante los últimos años en promedio Estados
Unidos ha importado 2.21 billones de dólares, siendo una de las cifras más altas
a nivel mundial
 Poder adquisitivo: Según expertos aseguran que el poder de compras de los
latinos en Estados unidos aumentará por lo menos en 1 billón 800 mil dólares.
Para el año 2020.

7. MERCADOS POTENCIALES GRUPO #
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 Facilidad para hacer negocios: Con la firma del TLC con Estados Unidos se
facilita el acceso al mercado, siendo uno de los principales socios comerciales de
Colombia
4. Selección de País.
De acuerdo a cada uno de los criterios para la selección de mercado el país elegido es
ESTADOS UNIDOS

8. MERCADOS POTENCIALES GRUPO #
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5. CONCLUSIONES
 Estados Unidos es un mercado estable, con crecimiento y oportunidades de
exportación, su economía es fuerte siendo una de las más grandes del mundo
por su PIB.
 El TLC con Estados Unidos brinda estabilidad en las reglas del juego en materia
arancelaria y la inclusión de más de 5.000 bienes, también implica entrar a
competir con otros mercados por los más de 320 millones de consumidores del
mercado de EEUU.
 Por su posición geográfica, Estados Unidos es un país cercano a Colombia lo
que facilita el acceso logístico del producto, su cercanía cultural también está
presente ya que la comunidad latina es creciente en este territorio.
 La firma del Tratado de libre comercio (TLC) con este país ayuda y propone
incentivar el comercio de productos agrícolas que en este caso es lo que nos
ocupa, no hay barreras comerciales, lo que permite mayor poder de negociación
y acceso a este país.
 Desde el 2005, Estados Unidos duplicó su demanda de esta fruta y en la
actualidad consume alrededor de 22.700 toneladas de hass a la semana, lo que
equivale a más de tres kilos per cápita al año, un gran beneficio en nuestro
producto a exportar.