Plan estrategico de distribución de una motocicleta eléctrica de alto standing taiwanesa

1. GOGORO
Plan estratégico de distribución de una motocileta
eléctrica de alto standing taiwanesa
ROGER CERUELO,
ARIADNA MADRID,
ÈLIA MANTÉ,
PAULA SÁNCHEZ
2º ADE+MK
DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA

2. • Salida de crisi económica
• Aumento matriculación de
motocicletas elétricas
• Concepto de mobilidad sostenible
• Preocupación por el medio
ambiente y la contaminación
ANÁLSIS DE MERCADO
DEMOGRÁFICO
ECONÓMICO
SOCIOCULTURAL
MEDIOAMBIENTAL
TECNOLÓGICO
• Mayor sentimiento por
preservar el medio
ambiente
• Innovación y mejora
prestaciones de las baterias
• Descenso de la población
española
• Edad media 42,7 años

3. D
F
A
O
• Ausencia de imagen de marca
• infraestructura de recarga necesaria
DEBILIDADES
ANÁLISIS
DAFO• NO emisión de contaminantes
• Disminución de la congestión y nivel
de ruido
• P r o d u c t o e c o n ó m i c a m e n t e
competitivo con la motocicleta
convencional.
• Mantenimiento más reducido y
económico.
FORTALEZAS
• Situación económica de los países.
• Falta de estandarización
• Precio de las baterías e incertidumbre
de su funcionamiento en el usuario.
• Distintos planes de desarrollo en cada
país
AMENAZAS
• Presión legislativa
• Preocupación del usuario por temas
medioambientales.
• Precio de los combustibles fósiles.
• Prohibición o imposición de tasas a
vehículos contaminantes
• El crecimiento de los núcleos
urbanos
OPORTUNIDADES

4. ANÀLISIS COMPETENCIA
A continuación se exponen las principales empresas
consideradas competencia de GOGORO
ZERO
MOTORCYLCE
SCUTUM BERECO

5. ANÀLISIS COMPETENCIA
BMW YAMAHA VECTRIX
A continuación se exponen las principales empresas
consideradas competencia de GOGORO

6. TOHQL
Primera firma Española en tener un concesionario en
Catalunya y primer distribuidor para la administración pública
Española
ESTRATEGIA MULTICANAL (B2C)
• VENTA DIRECTA
• VENTA ONLINE
• CANAL CORTO
• CANAL LARGO

7. Electric CityMotor
Gran distribuidor en España y Portugal de marcas de
vehículos elèctricos
OBJETIVO, ofrecer vehículos eléctricos que
se adapten a las necesidades cotidianas
de cada uno.
• Canal Corto
• Más de 10 puntos de distribución en el territorio
español

8. Movelco
MOVELCO es la comercializadora de Movilidad
Eléctrica de Referencia en España.
39 centros de distribución repartidos por toda
España, 1 en Portugal y 4 en América,
• COMERCIALIZADORA DE REFERENCIA
• ESTRATEGIA B2B Y B2C
• DEMOSTRACIÓN DE VEHÍCULOS ELÉCTRICOS
• SERVICIOS POST-VENTA Y REPARACIÓN

9. ESTRATEGIA MULTICANAL
PLACEMENT
APUESTA POR EL MUNDO
DIGITAL7.000€
PLAN MARKETING
A CONTINUACIÓN SE DETALLAN LAS 4P’S DEL
MARKETING DE GOGORO
PRODUCT PRICE PROMOTION
MOTOCILCETAS
ELÉCTRICAS

10. PRODUCTO
“the Smartscooter” se trata de
una motocicleta electrica de alta
gamma de 125cc, con autonomia
para circular durante 110km sin
necesidad de recargar la bateria.
CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
• Velocidad
• Diseño
• Respetuosa con el medio ambiente
• Seguridad
• Innovación

11. RECIO
MAYORES PRESTACIONES Y
DISEÑO
Comparando con los precios y las características
de los productos ofrecidos por la competencia, el
precio que mejor se ajusta a las prestaciones que
GOGORO ofrece así como a los servicios
postventa es de 7.000€
4.000€
7.000€
2.500€
MOTOSELECTRICAS
GOGORO
MOTOCICLETAS
TRADICIONALES
P

12. PRESUPUESTO
BAJO
PROMOTION
PUBLICIDAD
ONLINE
ENFOQUE
HACIA EL CLIENTE
ALQUILER DE
VEHÍCULOS ELECTRICOS

13. PLACEMENT

14. VENTA DIRECTA
A conrinuación podemos ver la localización de los
principales puntos de distribución situados a lo largo
del territorio español
INSTALACIÓN DE TIENDAS
PROPIAS
SU LOCALIZACIÓN SE BASA EN LOS
SIGUIENTES CRITERIOS
• CIUDADES MÁS VERDES DE ESPAÑA
• CIUDADES CON MÁS PUNTOS DE
CARGA
• DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
8 TIENDAS EN
LAS PRINCIPALES
CIUDADES

15. CANAL CORTO
Sistema de distribución que cuenta con un intermediario
entre el productor y el consumidor.
FABRICANTE
MINORISTA
CONSUMIDOR

16. CANAL LARGO
La secuencia que dibujaran los productos de GOGORO al
ser distribuidos mediante el uso de un canal largo es el
siguiente:
FABRICANTE
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR

17. GOGORO abrirá su propia plataforma e-
commerce donde además de contener
toda la información necesaria que el
cliente necesita antes de realizar la
compra podrá materializarla, es decir
podrá personalizar y comprar su propia
GOGORO
VENTA ONLINE

18. TRADE
MARKETING
conocer al consumidor y diseñar una estrategia
específica y focalizada para cada perfil de
consumidor determinado ya que las oportunidades
de impactarlo positivamente son mayores.
ACCIONES CONJUNTAS:
• POLÍTICA DE PRECIOS
• POLÍTICA COMERCIAL
• POLÍTICA DE SURTIDO
• MERCHANDISING
• ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
• COMUNICACIÓN

19. LOGÍSTICA DE
DISTRIBUCIÓN
Los puntos en los que focalizaremos especial
intención son los planteados a continuación:
1 2 3
GESTIÓN DE
INVENTARIOS
PROCESO DE
PEDIDOS
ALMACENAMIENTO
3
TRANSPORTE

20. •Reducen el coste de
distribución
•Complementario de otros
sistemas de distribución.
SISTEMA DE
FRANQUICIA
BENEFICIOS
“FRANQUICIA DE DISTRIBUCIÓN”

21. LOGÍSTICA INVERSA
4
3
2
1
FABRICANTE:
GOGORO
MAYORISTA
MINORISTA
CONSUMO
“MOTOCICLETAS Y BATERIAS”

22. Venta directa Canal corto Canal largo
Factor clave Peso Calificación
Peso
ponderado
Calificación
Peso
ponderado
Calificación
Peso
ponderado
Cobertura
de mercado
2 9 18 10 20 8 12
Prestigio 3 5 15 9 27 8 24
Exclusividad 2 10 20 9 18 8 16
Entrega 1 9 9 7 7 6 6
Servicio al
cliente
2 10 20 9 18 6 12
10 82 90 70
MATRIZ COMPENSATORIA

23. EVALUACIÓN DE
CANAL
Los indicadores KPI que más adecuados
consideramos y en los que nos fijaremos van
a ser
CRITERIOS CUANTITATIVOS
• Costes de transporte y almacén por unidad
comercializada
• % de inventario obsoleto
• Número de quejas de los clientes finales
CRITERIOS
CUALITATIVOS
• Flexibilidad en el canal
• Voluntad de optimizar los niveles de
invetnario
• Capacidad de prestar servicios de calidad
en el canal
• Contribución a la imagen del producto

24. CONCLUSIONES