Como cobrar en la industria
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Presentación realizada en base a un estudio de mercado para apoyar a la industria en generar un mejor criterio para cobrar y cotizar sus proyectos.
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- 1. Ricardo Rocha 2014 Ricardo Rocha 2014 @arqrocha Como cobrar en la industria Cómo cobrar en la industria?
- 2. Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 3. Quien soy? • Ricardo Rocha • Arquitecto ITESM 93-97 • MBI CEDIM ‘10-13 • Profesor (CEDIM/UDEM) • “Conferencista” • Emprendedor • RENDER ‘93 • PickMe Interactive ‘08 • Xpert3D ‘11 • Playful Play ‘12 • Rpublic ‘10 • Games Starter ‘14 • … Organizaciones • CANIETI (Cámara Nacional de la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información) • MIMEC (Monterrey Interactive Media and Entertainment Cluster) • AVA (Asociación de Visualización Arquitectónica) Robert Kiyosaki “9 de cada 10 empresas fracasan” Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 4. • Por qué? Quién nos enseñó a cobrar, cotizar, vender, valorar nuestro trabajo? • A quién culpamos? A nuestra familia A los amigos A la escuela A la empresa / gobierno A nosotros mismos? Para qué? Concientizar a los profesionales de cuáles son los conceptos básicos para poder cobrar, cotizar, vender, valorar nuestro trabajo. Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 5. Quienes somos • Qué somos? Creativos Emprendedores Diseñadores Inteligentes Guapos! • Qué no somos? Contadores Economistas Fiscalistas Financieros • Qué debemos ser? Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 6. En base a qué? • Sentido Común • Conocimiento financiero básico • Tabuladores • Cotizadores • Experiencias • Recomendaciones • Criterios • MERCADO!!! Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 7. FasesFase 1 Estudiante Vivo con mis papás “mantenido”. Hobby Lo que gano = fiesta Fase 2 Freelancer Vivo con mis papás. “Me quiero dedicar a esto” Fiesta + pocas responsabilidades Fase 3 Freelancer Me salgo de mi casa y pongo mi oficina. Fiesta + pocas más responsabilidades Fase 4 Empresario Oficina y contrato a una persona que me “ayude” MUCHAS responsabilidades + 1 persona Fase 5 YA NI HABLAMOS!!! Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 8. Y CÓMO COBRO? • Qué necesito considerar en mis costos? • Variables! Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 9. ENCUESTAS • 2 encuestas • Lo que quisiera… • Lo que realmente es… 416 encuestas contestadas! RESULTADOS: Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 10. 5% 17% 31%22% 25% Cuanto invertirías por un equipo de computo especializado? 5,000 - 10,000 MXP 10,000 - 20,000 MXP 20,000 - 30,000 MXP 30,000 - 40,000 MXP Más de 40,000 MXP 11% 42%24% 13% 10% Actualmente cuanto costó el equipo de cómputo en donde trabajas? 5,000 - 10,000 MXP 10,000 - 20,000 MXP 20,000 - 30,000 MXP 30,000 - 40,000 MXP Más de 40,000 MXP Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 11. 5% 8% 8% 14% 16%15% 34% Pensando en tener un sueldo libre, despues de pagar los costos, cuánto crees que deberías de ganar? 5,000 - 7,500 MXP 7,500 - 10,000 MXP 10,000 - 12,500 MXP 12,500 - 15,000 MXP 15,000 - 17,500 MXP 17,500 - 20,000 MXP Más de 20,000 MXP 43% 17% 10% 9% 7% 6% 8% Actualmente cuanto percibes por como sueldo libre? 5,000 - 7,500 MXP 7,500 - 10,000 MXP 10,000 - 12,500 MXP 12,500 - 15,000 MXP 15,000 - 17,500 MXP 17,500 - 20,000 MXP Más de 20,000 MXP Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 12. 41.90% 77.90% 84.60% 70.00% 9.50% 14.20% 20.60% 3.60% 13.00% Qué software utilizas para hacer renders profesionales? Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 13. 80.50% 64.50% 68.80% 60.20% VACACIONES AGUINALDO SEGURO DE GASTOS MÉDICOS PRESTACIONES DE EMPRESA (IMSS, INFONAVIT, AFORE, ETC.) Que prestaciones te gustaría tener? Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 14. 28% 47% 20% 4% 1% Cuánto pagarías por rentar un espacio de oficina? 1,000 - 2,500 MXP 2,500 - 5,000 MXP 5,000 - 7,500 MXP 7,500 - 10,000 MXP Más de 10,000 MXP Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 15. 5% 23% 41% 19% 12% Cuánto te gustaría aumentar tu sueldo cada año? 0 - 3% 3 - 5% 5 - 10% 10 - 20% Más del 20% Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 16. 19% 38%7% 15% 6% 15% Cómo trabajas? Freelancer 3D Freelancer Arquitectura/Diseño y 3D Empleado en un estudio de 3D Empleado en una empresa de arquitectura y diseño Empleado en una empresa de construcción Dueño de empresa 3D con empleados (mínimo 1) Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 17. 17% 17% 33% 21% 12% Cuanto tiempo llevas en la industria 3D? 1 año 2 años 3 a 5 años 5 a 10 años Más de 10 años Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 18. 27% 18% 33% 7% 5% 10% Cómo te capacitas? Cursos en línea Cursos en vivo Autocapacitación Escuela / facultad Ayuda de un amigo Congreso o simposium especializado Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 19. 7% 15% 32%18% 19% 9% Cuánto tiempo te tarda hacer un render promedio 1 día 2 días 3 días 4 días 5 días Más de 5 días Incluyendo revisiones y cambios (residencia o interior de mediana complejidad) Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 20. 25% 39% 25% 11% Cuantos renders de este tipo haces o crees poder en un mes? Más de 15 renders 10 renders 5 renders Menos de 5 renders Administrando la información, cobrando, revisiones y cambios. Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 21. 80.50% 27.30% 51.90% 49.40% CAMBIOS DE DISEÑO CAMBIO EN LA FECHA DE ENTREGA RETRASO DE ENTREGA DE INFORMACIÓN POR PARTE DEL CLIENTE FALTA DE PUNTUALIDAD EN PAGOS En el desarrollo de un render promedio, con que variables te encuentras? Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 22. 43.20% 21.30% 17.40% 9.70% 8.40% NADA 50 USD 100 USD 200 USD MÁS DE 500 USD Cuánto inviertes en el año en librerías de mobiliario, texturas, HDRI, etc? v Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 23. 5% 46%40% 9% Viendo la calidad general de nuestros compañeros en los diferentes foros, que calidad tienes? Baja Media Alta Muy Alta Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 24. Qué otro concepto crees que se debe de considerar en el análisis de costos? • Seguros de vida y seguros médicos. • Tiempo • Socios , empleados, fijos • Servicios como luz, teléfono e internet. • Equipo fotográfico, equipo de audio, gastos fijos, mobiliario, equipo de video/ filmación, material de ilustración digital • Personal, alimentos, transporte, servicio de limpieza, mantenimiento de los equipos. • Renta de licencias e impuestos • Horas nalga • Actualización de software y hardware • Librerías de texturas, materiales, modelos 3D, plugins, scripts, etc • El crecimiento del costo de vida • Coche, gasolina • El tiempo invertido ya que el tiempo es un recurso no renovable • Indirectos de oficina, luz, teléfono, secretaria, numero de máquinas o equipos, actualizaciones o compras de plugins • Depreciación de equipos, transporte, compra de equipo de oficina. • Salarios de trabajadores, dietas de desplazamientos y reuniones fuera del despacho, publicidad e imagen, estadísticas y asesoría laboral y económica al mes. • Impuestos • Experiencia, pasión por la profesión • Salud del propio artista, lentes, cojines ortopédicos etc, cosas así. Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 25. Y CÓMO COBRO? • Que necesito considerar en mis costos? • Variables! Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 26. Diferencia • Costos + Utilidad = PRECIO Servicios Honorarios Renta Equipo ETC VALOR Estudios Técnica Arte Experiencia Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 27. EJERCICIO : COSTO POR RENDER Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo? Licencias USD MXP MXP + IVA Financiamiento AutoCAD 3,795 49,335 57,229 2,802 MAX 2,795 36,335 42,149 2,064 VRAY 1,075 13,975 16,211 794 Otros 1,000 13,000 15,080 637 130,668 6,296 Renta mensual USD MXP MXP + IVA Adobe 50 650 754 Hardware 20,000 23,200 1,126 Mobiliario 20,000 23,200 1,126 Pago mensual 9,302 Financiamiento Tasa interés 16% Periodo 2 años Costo por asiento 186,114
- 28. Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo? Pago mensual 9,302 Servicios Electricidad 1,500 Internet/Tel 700 Agua 100 Renta 3,500 Móvil 1,000 6,800 Honorarios Contador 2,000 Sueldo 15,000 Aguinaldo 7,500 625 Vacaciones 3,750 313 17,938 Costo mensual 34,040 Costo diario 1,583
- 29. Costo Diario 1,583 Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo? Días Cuántos renders puedo hacer al mes? 10 Días al mes (productivos) 21.5 Estimado de producción por render 2.15 Costo por render 3,404 Estimado de producción por render 3 Costo por render 4,750 Capacidad de producción/costo Costo en base al promedio de producción
- 30. Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo? Quién alguien me explique?!!!
- 31. Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo? Quién alguien me explique?!!!
- 32. Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo? Quién alguien me explique?!!!
- 33. Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo? Quién alguien me explique?!!!
- 34. Y cómo cobro mejor? • Buscando el diferenciador que el cliente valore • Análisis y control de costos • Dando valor a: • Experiencia • Calidad • Confianza • Portafolio • Ventaja competitiva • Ser único • Satisfacción del cliente • Garantía • Servicio Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 35. TAREA • Haz tu tarea! Nadie te la va a hacer! • Comparte el conocimiento con alguien Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 36. GRACIAS A LOS QUE PARTICIPARON! • RENDERIT • Participantes en las encuestas • Equipo de RENDER • AVA • MIMEC (evento) / CANIETI • TODAS las personas y foros de Facebook!!! Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
- 37. GRACIAS!!! Ricardo Rocha rocha@render.mx @arqrocha Como cobrar en la industria Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?