El documento habla sobre estrategias de marketing y factores que afectan la fijación de precios. Explica conceptos como costos fijos y variables, demanda y oferta, y cómo factores como los precios, costos e ingresos afectan la cantidad demandada y ofrecida de un producto. También clasifica diferentes tipos de costos y bienes según su relación con los precios, ingresos y demanda.

1. ESTRATEGIAS
DE MARKETING
ESTRATEGIA DE PRECIOS

2. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
COMPETENCIA
EQUILIBRIO
COSTO
OFERTA Y DEMANDA

3. COSTO
Servir de guía al
empresario para
determinar cuál será la
combinación de
productos más rentable
Es indispensable para
medir la contribución
al beneficio
Comparar y
jerarquizar el
producto entre otros
productos
Dinero que se paga
para llevar a cabo
cierta operación

4. CLASIFICACIÓN DE
LOS COSTOS

5. COSTOS QUE SE RELACIONAN CON LO EVALUADO
Costos indirectos de
producción
Gastos que difícilmente se asocian
con el producto
Costos directos
Todos los materiales incluidos
en la producción de
un artículo
Costos de la mano de
obra directos
Precio de los trabajos, especializados o
no, de los empleados
03
01
02

6. COSTOS RELACIONADOS CON LA DURACIÓN DEL BENEFICIO
Todos aquellos gastos que se
originan por la
administración de la empresa
Gastos que se originan en la
distribución física del producto
Éstos son maquinaria,
edificios, sistemas, etcétera
Costos de
distribución
Costos de
inversión
Costos de
operación

7. COSTOS RELACIONADOS CON EL MONTO DE LAS OPERACIONES
COSTOS FIJOS
Costos necesarios
al iniciar
operaciones en una
empresa y que se
mantienen
constantes en los
diferentes niveles
de producción a
corto y mediano
plazos
Gastos que
dependen del
volumen de
producción, como
los inventarios
COSTOS VARIABLES

8. COSTOS DESDE EL PUNTO DE VISTA ECONÓMICO
COSTO
MARGINAL
Gastos adicionales
por una unidad de
producto adicional
Costos que se
derivan de hacer
una cosa por otra
COSTO DE
OPORTUNIDAD
COSTO
PROMEDIO
Costos que resultan
de fabricar una
unidad del producto

9. COSTOS DESDE EL PUNTO DE VISTA CONTABLE
HISTÓRICOS
Gastos que ya se
efectuaron al hacer
su registro
ESTÁNDAR
Suma anticipada
para el material,
trabajo y gastos
Cálculos anticipados
de los gastos que
predominarán en el
futuro
ESTIMADOS

10. DEMANDA
Y OFERTA

11. DEMANDA DE BIENES
Las familias toman muchas decisiones al mismo
tiempo
Sin embargo la demanda de bienes va a
depender de factores como:
ü El precio del producto
ü La cantidad de riqueza acumulada en la
familia
ü Los precios de otros productos disponibles
ü Los gustos y las preferencias de los
miembros de la familia
ü Las expectativas familiares acerca del
ingreso, la riqueza y los precios futuros

12. Los cambios en el precio de un producto
afectan a la CANTIDAD DEMANDADA
Los cambios en cualquier otro factor, como el
ingreso o las preferencias, afectan a la
DEMANDA

13. LEY DE DEMANDA
Existe una
relación negativa
entre la cantidad
demandada y el
precio
Cuando el precio
aumenta, la cantidad
demandada disminuye
cuando el precio
disminuye, la cantidad
demandada aumenta
La curva de
demanda
siempre tiene
pendiente
descendente

14. • Suma de todos los
sueldos y utilidades
• Es una medida de flujo
• Tiene un periodo de
medida
• Si no se consume todo se
puede tener un ahorro
• Valor total de lo que
posee una familia menos
lo que debe
• Patrimonio neto
• El ahorro es un flujo que
se inyecta a la riqueza
Determinantes de la
demanda
Ingreso Riqueza

15. TIPOS DE BIENES A PARTIR DE LA DEMANDA
BIENES INFERIORESBIENES NORMALES
Son los bienes para los
cuales la demanda
aumenta cuando el
ingreso es más alto y
disminuye cuando el
ingreso es menor
(Relación positiva)
Cuando la demanda
de un bien disminuye
cuando aumenta el
ingreso familiar
(Relación negativa)
En general, esperaríamos una mayor demanda a niveles más altos de ingreso o
riqueza, y una menor demanda a niveles más bajos de ingreso o riqueza

16. TIPOS DE BIENES A PARTIR DEL PRECIO
BIENES
COMPLEMENTARIOS
BIENES SUSTITUTOS
Cuando aumenta el precio de un bien, la
demanda de otro bien aumenta
(Relación positiva)
Bienes que van juntos
Cuando disminuye el precio de uno,
aumenta la demanda del otro
(Relación negativa)

17. CANTIDAD OFRECIDA
La cantidad de un producto en
particular
que una empresa estaría
dispuesta a ofrecer para su venta
a un precio específico durante un
periodo determinado

18. ● Existe una relación positiva entre la cantidad de un
bien ofrecido y su precio
● Un incremento en el precio de mercado conducirá a
un aumento en la cantidad ofrecida
● Un decremento en el precio de mercado conducirá a
una disminución en la cantidad ofrecida
● Relación positiva
LEY DE OFERTA

19. OTROS DETERMINANTES DE LA OFERTA
Reacción ante los
cambios en los
precios de los
productos
relacionados
PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS
RELACIONADOS
COSTOS DE PRODUCCIÓN
Para tener una utilidad los
ingresos deben exceder a
los costos
Factores de producción

20. COSTOS DE PRODUCCIÓN
ü Factores de producción
ü Ejemplo tecnología
ü Tecnología en el campo
• Introducción de
fertilizantes
• Agromaquinaria
• Bioingeniería
• Todos reducen el costo y
aumentan la oferta

21. PRECIOS EN LOS PRODUCTOS
RELACIONADOS
Ejemplo: se produce maíz y soya
• Un aumento en el precio de
la soya
• Agricultores busquen cultivar
más soya
• Disminuye la producción de
maíz
• Los precios de la soya
afectan la oferta de maíz