Laboratorio farmaceutico de honduras

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS EN EL
VALLE DE SULA
DEPARTAMENTO DE CONTADURÍA PÚBLICA
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
LABORATORIO FARMACEUTICO DE HONDURAS S. DE R.L.
SUSTENTADO POR:
VILMA SUYAPA CHAVARRIA LOPEZ 20112002036
RUBEN MANFREDO ZAVALA JACOME 20092000157
CATEDRATICO:
MASTER. CARLOS PEREZ
SAN PEDRO SULA, CORTÉS, HONDURAS, C.A. DICIEMBRE, 2015

LABORATORIO
FARMACEUTICO DE
HONDURAS S. De R.L
HIDRATEX
Vilma Suyapa Chavarría 20112002036
Rubén Manfredo Zavala 20092000157
09 de Diciembre DE 2015
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE HONDURAS V-S
San Pedro Sula, Cortes 2015

Índice
I. Resumen Ejecutivo................................................................................................... 1
II. Introducción............................................................................................................. 3
III. Antecedentes.......................................................................................................... 5
3.1 Justificación del Proyecto................................................................................... 5
3.2 Historia............................................................................................................... 6
3.2.1 Medicamentos de Hidratación Oral en América. ......................................... 9
3.2.2 Soluciones Hidratantes en Honduras. ....................................................... 11
3.3 Análisis FODA de la empresa.......................................................................... 12
3.4 Misión, visión y valores de la Empresa ............................................................ 13
3.4.1 Misión........................................................................................................ 13
3.4.2 Visión......................................................................................................... 14
3.4.3 Valores de la Empresa. ............................................................................. 14
3.5 Objetivos.......................................................................................................... 14
3.5.1 Objetivo General. ...................................................................................... 14
3.5.2 Objetivos Específicos. ............................................................................... 14
IV. Estudio de Mercado. ............................................................................................ 16
4.1 Objetivos General y Específicos ...................................................................... 16
4.1.1 Objetivo General ....................................................................................... 16
4.2 Definición del Producto. ................................................................................... 16
4.3 Naturaleza y Uso del Producto. ....................................................................... 17
4.4 Análisis de la Demanda. .................................................................................. 22
4.4.1 Tipos de demanda..................................................................................... 23

4.5 Recopilación de Información............................................................................ 23
4.5.1 Fuentes Secundarias. ............................................................................... 23
4.5.2 Fuentes Primarias. .................................................................................... 24
4.6 Procedimiento de muestreo y Determinación del Tamaño de la Muestra........ 24
4.6.1 Procedimiento de Muestreo....................................................................... 24
4.6.2 Determinación de la muestra..................................................................... 25
4.7 Análisis e Interpretación de Resultados........................................................... 26
4.8 Proyección de la Demanda.............................................................................. 30
4.8.1 Compras del estado. ................................................................................. 31
4.9 Análisis de la Oferta......................................................................................... 32
4.10 Importaciones y Exportaciones...................................................................... 34
4.10.1 Importaciones.......................................................................................... 34
4.10.2 Exportaciones.......................................................................................... 36
4.11 Determinación de la Demanda Potencial Insatisfecha................................... 37
4.12 Análisis de precios. ........................................................................................ 38
4.13 Comercialización del Producto....................................................................... 39
4.14 Canales de Distribución. ................................................................................ 39
4.15 Estrategias de Introducción al Mercado......................................................... 40
4.16 Análisis de Sensibilidad. ................................................................................ 41
4.17 Conclusiones ................................................................................................. 42
V. Estudio Organizacional. ........................................................................................ 44
5.1 Objetivos General y Específicos. ..................................................................... 44
5.1.1. Objetivos Generales................................................................................. 44
5.2 Organización Jurídica. ..................................................................................... 44

5.2.1 Tipo de Constitución de la sociedad.......................................................... 44
5.2.2 Razón o denominación social.................................................................... 45
5.2.3. Logo Empresarial. .................................................................................... 45
5.2.4 Eslogan Comercial. ................................................................................... 45
5.2.5 Finalidad de la Empresa............................................................................ 46
5.2.6 Marca Comercial. ...................................................................................... 46
5.2.7 Producto a Ofrecer. ................................................................................... 47
5.2.8 Domicilio de la empresa. ........................................................................... 47
5.2.9 Estructuración del capital Social............................................................... 48
5.3 Aspectos Legales............................................................................................. 48
5.3.1 Obtención de la Escritura pública............................................................. 49
5.3.2 Inscripción en el Registro Mercantil........................................................... 49
5.3.3 Registro Tributario Nacional (RTN). .......................................................... 49
5.4 Licencias y Registros. ...................................................................................... 50
5.4.1 Registro en la cámara de comercio........................................................... 50
5.4.2 Afiliación a la Cámara de Comercio e Industria de Cortes (Opcional)....... 50
5.4.3 Permiso de Operaciones........................................................................... 51
5.4.4 Autorización de Libros contables............................................................... 51
5.4.5 Permisos especiales.................................................................................. 51
5.4.6 Los Productos farmacéuticos, requiere además de la información anterior,
la siguiente:........................................................................................................ 52
5.5 Aspectos Fiscales............................................................................................ 53
5.6 Aspectos Laborales. ........................................................................................ 54
5.7 Estructura Organizacional................................................................................ 55
5.8 Políticas y Procedimientos de la Organización. ............................................... 56

5.9 Manual de Políticas.......................................................................................... 57
5.10 Cronogramas del Proceso de constitución..................................................... 61
VI. Estudio Técnico.................................................................................................... 63
6.1 Objetivos General y Específicos. ..................................................................... 63
6.1.1 Objetivo General. ...................................................................................... 63
6.2 Determinación del tamaño óptimo del proyecto............................................... 64
6.2.1 Tamaño del Proyecto y la demanda.......................................................... 64
6.2.2 El tamaño del proyecto y los suministros e insumos. ................................ 64
6.2.3 El tamaño del proyecto, la tecnología y los equipos.................................. 64
6.2.4 El tamaño del proyecto y el financiamiento. .............................................. 65
6.2.5 El tamaño del proyecto y la organización.................................................. 65
6.3 Localización Óptima del Proyecto.................................................................... 65
6.4 Macro Localización. ......................................................................................... 67
6.5 Distribución del Espacio físico. ........................................................................ 68
6.6 Valoración de las Obras Físicas. ..................................................................... 71
6.6.1 Presupuesto de mejora Área de Producción............................................. 71
6.6.2 Presupuesto para mejoras Área Administrativa. ....................................... 72
6.7 Determinación de la capacidad instalada optima de la planta. ........................ 73
6.8 Proveedores de Materia Prima. ....................................................................... 74
6.9 Maquinaria Utilizada. ....................................................................................... 75
6.10 Aplicación de normas ISO.............................................................................. 78
6.11 Manual de calidad.......................................................................................... 80
6.12 Manual de Seguridad e Higiene..................................................................... 81
VII. Ingeniería del Proyecto ...................................................................................... 84

7.1.1 Objetivo General ....................................................................................... 84
7.1.2 Objetivos Específicos ................................................................................ 84
7.2 Proceso de Producción.................................................................................... 85
7.3 Técnicas de análisis del proceso de producción.............................................. 88
7.3.1 Diagrama de flujo del proceso................................................................... 89
7.4 Distribución de la Planta .................................................................................. 92
7.5 Calculo de las Áreas por Planta....................................................................... 92
7.5.1 Línea de producción Hidratex.................................................................... 93
7.6 Planos Constructivos. ...................................................................................... 94
VIII. Estudio Económico. ........................................................................................... 97
8.2 Posición Financiera Inicial De La Empresa...................................................... 98
8.3 Inversión inicial (fija y diferida)....................................................................... 100
8.4 Determinación de costos................................................................................ 101
8.5 Gastos de Venta y Administración................................................................. 105
8.5.1 Gastos de Venta...................................................................................... 105
8.5.2 Gastos de Administración........................................................................ 106
8.6 Capital de trabajo........................................................................................... 107
8.7 Depreciaciones y Amortizaciones.................................................................. 108
8.7.1 Depreciaciones........................................................................................ 108
8.7.2 Amortizaciones........................................................................................ 112
8.8 Financiamiento (plan de amortización) .......................................................... 113
8.9 Ingresos ......................................................................................................... 114
8.10 Punto de equilibrio ....................................................................................... 115

8.11 Impuestos .................................................................................................... 116
8.12 Presupuesto de caja .................................................................................... 120
8.13 Efectos de la Inflación.................................................................................. 121
8.14 Contabilidad Financiera (Partidas y Mayorización) ...................................... 121
8.15 Estados Financieros básicos proyectados (según NIIF para PYMES) ........ 122
8.16 Contabilidad Fiscal (Reconciliación de la Renta)......................................... 141
VIX. Evaluación Económica .................................................................................... 143
9.1 Objetivos generales y específicos.................................................................. 143
9.1.1 Objetivo General ..................................................................................... 143
9.1.2 Objetivos Específicos .............................................................................. 143
9.2 Razones Financieras ..................................................................................... 144
9.3 Determinación de la TMAR............................................................................ 147
9.4 Técnicas de evaluación de proyectos de inversión........................................ 148
9.4.1 Valor Presente Neto. ............................................................................... 149
9.4.2 Tasa Interna de Retorno.......................................................................... 150
9.4.3Periodo de Recuperación de la Inversión................................................. 151
9.4.4 Relación Costo/Beneficio. ....................................................................... 152
9.5 Análisis de sensibilidad (escenario optimista y pesimista)............................. 153
9.6 Análisis de Inversión ...................................................................................... 155
X. Evaluación Social................................................................................................ 157
10.1 Objetivos General y Específicos. ................................................................. 157
10.1.1 Objetivo General ................................................................................... 157
10.1.2 Objetivo Especifico................................................................................ 157
10.2 Contribución al crecimiento económico (teoría y cifras)............................... 158
10.3 Contribución Fiscal ...................................................................................... 159

10.4 Contribución a la generación de empleo...................................................... 164
XI. Análisis y Administración del Riesgo.................................................................. 165
11.1 Objetivos General y Específicos. ................................................................. 165
11.1.1 Objetivo General ................................................................................... 165
11.1.2 Objetivos Específicos ............................................................................ 165
11.2 Autocrítica de la teoría actual del riesgo. ..................................................... 166
11.3 Medición actual del riesgo (los riesgos que sean aplicables a la empresa
deben ser cuantificados). Escenario optimista y pesimista.................................. 166
11.3.1 Riesgo de Mercado y sus mitigantes..................................................... 166
11.3.2 Riesgo Financiero y sus mitigantes....................................................... 168
11.3.3 Riesgo Tecnológico y sus mitigantes .................................................... 169
11.4 Nivel mínimo aceptable de ventas (punto de equilibrio)............................... 171
XII. Conclusiones y Recomendaciones. .................................................................. 172
XIII. Material de Consulta ........................................................................................ 174
Bibliografía........................................................................................................... 174

1
I. Resumen Ejecutivo
La deshidratación y los trastornos electrolíticos, son la causa de mortalidad más
importante entre lactantes con “diarrea” en Honduras. Dichos trastornos tienen por
causas fundamentales la pérdida de agua y sales por vómitos y evacuaciones, así
como la poca ingestión de dichas sustancias para compensar dicha pérdida.
Es por ello que debido al alto grado de enfermedades bacteriológicas que
aquejan a Honduras, se pretende llevar a cabo un proyecto de producción de
líquidos contra la deshidratación causada por enfermedades y eventos cotidianos a
través de la vía oral denominado HIDRATEX, esta solución no solo podrá ser
utilizada en casos de enfermedad sino también para hidratar a aquellas personas
que efectúan trabajos que requieren un esfuerzo físico mayor y tienden a perder
electrolitos en la ejecución del mismo, ya que será fácil de ingerir gracias a su rico
sabor a piña.
El presente Estudio busca establecer la posibilidad de evaluar, formular e
implementar un Proyecto de Soluciones de Hidratación Oral, con carácter social
hacia la comunidad del municipio de San Pedro Sula. El mismo, consiste en
establecer un ente económico denominado Laboratorio Farmacéutico de Honduras
“Labfarmah S. De R.L, como una nueva alternativa de servicio para San Pedro Sula.
Se detalla cada una de los estudios que se llevaron a cabo, iniciando con el
Estudio de Mercado en el cual se determina si el nuevo producto es aceptable en la
zona, así mismo conocer los precios y cantidades demandadas, que los posibles
clientes requieren.

2
Seguidamente se procede a realizar el proceso de constitución de la Empresa,
con todos los aspectos que enmarca la Ley como ser El Reglamento Legal, Laboral
y todos los permios y registros que se requieren. Una vez constituida la empresa
como tal está lista para iniciar operaciones y es en este momento donde se procede
a determinar el monto por inversiones, costos y gastos etc. Todo lo que se relacione
con obtener el costo de producción y así lograr conocer el precio de venta del
producto.
Finalmente se detalla en números la información relacionada a La Evaluación
Económica y Financiera, mediante el cual se determina la factibilidad y la
rentabilidad del proyecto durante un periodo de 5 años. Y se presenta la descripción
respecto a la evaluación del Análisis y Administración del Riesgo del proyecto al
ponerse en marcha en los próximos años.

3
II. Introducción.
El presente Estudio busca establecer la posibilidad de evaluar, formular e
implementar un Proyecto de Soluciones de Hidratación Oral denominado “Hidratex”,
con carácter social hacia la comunidad del municipio de San Pedro Sula. El mismo,
consiste en establecer un ente económico denominado Laboratorio Farmacéutico de
Honduras “Labfarmah S. De R.L”, como una nueva alternativa de servicio para la
zona antes mencionada.
El primer enfoque se basa en el Estudio de Mercado, el cual presenta la
información de fuentes primarias (Laboratorio Finlay) y fuentes secundarias,
tomando como muestra un porcentaje de las farmacias que operan en la zona centro
de San Pedro Sula, en base a los datos obtenidos de La Dirección de Investigación y
Estadística Municipal (DIEM).
En el segundo enfoque se presenta la información respecto al Estudio
Organizacional, mismo que establece las circunstancias sociales, legales y logísticas
para el adecuado funcionamiento del proyecto, con el objetivo de estar legalmente
constituido bajo el marco de las leyes departamentales y estatales.
En el tercer enfoque se presenta el Estudio Técnico, en el cual se describen los
aspectos relacionados a la localización del proyecto, el tamaño del mercado, el
proceso de producción, los montos de la inversión y otros rubros que permiten
realizar posteriormente el análisis económico-financiero.

4
El cuarto enfoque es el Estudio de Ingeniería, describe los aspectos referentes al
proceso de producción, la maquinaria, el equipo, el recurso humano necesario, los
insumos que se necesitan para la prestación del servicio, la distribución de la planta,
la organización de la empresa y la información relacionada para lograr el
funcionamiento de las operaciones.
En el quinto enfoque se detalla en números la información relacionada a La
Evaluación Económica y Financiera mediante, el cual se determina la factibilidad y
la rentabilidad del proyecto durante un periodo de 5 años.
Finalmente, se presenta la descripción respecto a la evaluación del Análisis y
Administración del Riesgo del proyecto al ponerse en marcha en los próximos 5
años.

5
III. Antecedentes.
3.1 Justificación del Proyecto.
La deshidratación y los trastornos electrolíticos son la causa de mortalidad más
importante entre lactantes con “diarrea” en Honduras. Dichos trastornos tienen por
causas fundamentales la pérdida de agua y sales por vómitos y evacuaciones, así
como la poca ingestión de dichas sustancias para compensar dicha pérdida.
Los desequilibrios hídricos y electrolíticos evolucionan generalmente en forma
paulatina y progresiva, hasta alcanzar gravedad extrema y difícil reversibilidad. La
administración de agua y de electrolitos en cantidades adecuadas, por vía parenteral
u oral, evita que se acentúen las pérdidas, repara éstas y ayuda a la curación de la
enfermedad evitando graves alteraciones secundarias y capacitando al organismo
para sobreponerse a la infección.
La soluciones orales son la mejor opción en casos de menor gravedad y para
hidratación común, mientras que la vía endovenosa es la de elección en situaciones
de urgencia, cuando hay que imponer un periodo de ayuno, en los casos en que
convenga evitar la vía oral por complicaciones abdominales, por falta de aceptación,
por imposibilidad de administración o por intolerancia; fuera de dichas
circunstancias, por la vía oral se puede llevar a cabo la restitución de iones y agua,
de manera más fácil y con menos procedimientos desde la comodidad del hogar, he
ahí su ventaja sobre la parenteral.
Es por ello que debido al alto grado de enfermedades bacteriológicas que
aquejan a Honduras se pretende llevar a cabo un proyecto de producción de líquidos
contra la deshidratación causada por enfermedades y eventos cotidianos a través de
la vía oral denominado HIDRATEX, esta solución no solo podrá ser utilizada en
casos de enfermedad sino también para hidratar a aquellas personas que efectúan
trabajos que requieren un esfuerzo físico mayor y tienden a perder electrolitos en la
ejecución del mismo, ya que será fácil de ingerir gracias a su rico a sabor a piña.

6
3.2 Historia.
En el tratamiento del paciente con gastroenteritis, la hidratación oral voluntaria es
aceptada universalmente como uno de los procedimientos más importantes para
prevenir o corregir el desequilibrio hidroelectrolítico, disminuir el número de
complicaciones, los costos de atención y abatir la mortalidad por dicha entidad.
Entre otros autores, Quijano Pitman señaló que de 1950 a 1993 la mortalidad por
diarrea en menores de cinco años de edad disminuyó 96 % con la generalización del
empleo de la hidratación oral; la mortalidad por 100 mil habitantes de todas las
edades que para 1940 era de 518, descendió a 26.5 para 1990. No obstante estos
avances, se considera que aún fallecen cerca de 20 mil personas anualmente, y que
de ellas 60 % (12 mil) son menores de cinco años de edad; el descenso de la
mortalidad no ha sido igual en todos los países: es más elevada en regiones con
menos recursos. (Quijano, 1995)
El uso de soluciones para la rehidratación tiene su origen a tiempos muy remotos,
los primeros registros de la utilización de estos, data hace más de 3500 años, el año
1500 A.C. para ser más específicos, en la India por un reconocido médico, tal como
lo menciona Sladen y Dawson “ Aunque las primeras referencias sobre el uso de
soluciones de hidratación oral en las enfermedades diarreicas se encuentran en un
documento del médico ayurvédico indio Sushruta de hace 3500 años (Sushruta
Samhita III, versículo II, 1500 a.C.), hoy comprendemos más y mejor la hidratación
oral y muchísimos niños en el mundo se benefician de este hecho cada día. (Sladen
GE, 1968).
A principios de 1949 el Dr. Darrow y un grupo de médicos ayudantes
recomendaron por primera vez que una solución con electrolitos combinada con
glucosa y administrada vía oral podría ser una excelente solución utilizada como
terapia endovenosa en niños que sufren de diarrea, los resultados del primer trabajo
fue presentado en el año de 1963 por los reconocidos médicos Schedl y Clifton, el
cual revelaba los hallazgos de los estudios efectuados en humanos (Voluntarios
sanos) a quienes se les hizo una pequeña incisión en el intestino proximal a través

7
de una sonda, mediante esta se les infirió agua destilada, solución de Ringer y
Solución de Ringer con Glucosa al 1%. Dicha perfusión con agua destilada, aunque
se acompañó de absorción de ésta inicialmente, también produjo secreción de sodio,
cloro y potasio; cuando se infundió solución de Ringer se observó absorción de
sodio, cloro, potasio y agua; la absorción de agua y electrolitos mejoró de manera
impresionante cuando a la solución de Ringer se adicionó glucosa (55 mmol/L de
glucosa). (Darrow DC, 1949;)
Otros estudios efectuados por los reconocidos médicos Nalin y Cash con una
muestra de pacientes adultos en 1963 y de Sladen y Dawson, en segmentos de
pequeños grupos de humanos durante 1968 y 1969, colaboraron en gran medida a
despejar y precisar las ideas sobre la composición que debían tener las soluciones
de hidratación oral para favorecer la absorción máxima de electrolitos y agua, de tal
manera que pudieran ser utilizadas en el manejo de pacientes con cólera (Nalin DR,
1967).
Los estudios en mención y otros llevados a cabo en la década de los 60
colaboraron para que, en 1971, el Dr. Dilip Mahalanabis, el cual ya estaba
familiarizado con la nueva terapia de rehidratación vía oral -como uno de los
miembro más importantes del staff del Centro Médico Johns Hopkins con
experiencia en el área de especialización y Capacitación Médica de Calcuta, India,
ya tenía un amplia experiencia en el área por haber participado en su desarrollo.
Dicho conocimiento fue puesto en práctica durante la séptima pandemia de cólera
que atacó a una población de refugiados llegados a Bengala desde Bangladesh,
desplazados por la guerra de independencia que en ese momento se llevaba a cabo
en el país antes mencionado en la década de los 70´s.
Desde el comienzo el Dr. Mahalanabis utilizo una combinación de Soluciones de
Hidratación vía oral (SHO) y fluidos endovenosos (EV) en enfermos que a su juicio
común no necesitaban con un mayor grado de urgencia una terapia EV. Bajo el
hallazgo de los resultados que fueron contundentes: los indicadores de muerte en
los hospitales cercanos, en los cuales no se estaba efectuando el uso combinado

8
SHO el margen de muerte oscilo entre un 20 y 30%, mientras que en el centro
dirigido por el Dr. Mahalanabis el índice de muerte fue de apenas un 3% . (D, 1973)
El Dr. Dhimon Barua, jefe de la Unidad de Infecciones Bacterianas de la
Organización Mundial de la Salud (OMS), visitó el centro manejado por Mahalanabis,
se percató del enorme potencial de su trabajo y, con gran audacia, canalizó la
energía y recursos a su disposición para promover la rehidratación oral tanto en el
tratamiento del cólera como de la diarrea no colérica. (Schell HP, 1963;)
En 1979, la OMS introdujo la Terapia de Rehidratación Oral (TRO) movida por la
preocupación que le asistía frente a la altísima morbimortalidad infantil por diarrea,
ocurrida principalmente en las clases menos favorecida de los países en desarrollo,
con recursos, por ende insuficientes para atender en forma apropiada el problema
con el enfoque tradicional de hospitalización e hidratación intravenosa.
Así pues, el éxito de la TRO en el Control de la Mortalidad Infantil por Enfermedades
Diarreicas ha quedado más que demostrado y la historia ha hecho honor al editorial
de Lancet que, en 1988, la llamó “el descubrimiento médico más importante del siglo
XX”.
Durante los últimos 35 años, la OMS ha recomendado la formulación de
soluciones de hidratación oral que contienen sodio y glucosa, para tratar o prevenir
la deshidratación causada por diarrea de diversas etiologías en individuos de todas
las edades, como elemento fundamental o nuclear de la TRO.
Componente Concentración (gr)
Cloruro de sodio 3.5
Cloruro de potasio 1.5
Citrato trisódico dihidratado 2.9
Glucosa 20
Figura 2.Componentes básicos aprobada por la OMS para la TRO. Serie Paltex. OPS/OMS

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3.2.1 Medicamentos de Hidratación Oral en América.
En un principio el tratamiento de la deshidratación por enfermedades
gastrointestinales, especialmente por cólera, era básicamente mediante soluciones
electrolíticas endovenosas. En 1957, Meneguello, en Chile, empleó hidratación
forzada mediante gastroclisis, pero debido a que varios enfermos ameritaron
tratamiento con soluciones endovenosas y se requería numeroso personal
capacitado para la vigilancia directa de los pacientes, el autor no continuó el estudio.
Entre 1958 y 1959, en el Hospital Infantil de México (“Federico Gómez”) se creó el
Centro de Hidratación Oral Voluntaria, que dependía del Servicio de Lactantes. En
México y Latinoamérica era la primera vez que se iniciaba un programa institucional
con este procedimiento, el cual demostró su utilidad en la prevención y corrección
del desequilibrio hidroelectrolítico en lactantes con gastroenteritis. (Kumate J, 1998.)
El Centro fue organizado por Joaquín A. de la Torre, Jorge Larracilla y Jorge
Olarte, con el apoyo del doctor Federico Gómez Santos, director del hospital, y con
el patrocinio de la Organización Mundial de la Salud y la Oficina Sanitaria
Panamericana. (Kumate J, 1998.)
Para corregir el desequilibrio hidroelectrolítico se utilizó la fórmula sugerida por el
Departamento de Pediatría de la Escuela de Medicina de la Universidad de
Louisiana: por cada 1000 ml de agua, 1.5 g de cloruro de sodio, 2 g de cloruro de
potasio y 50 g de sacarosa. En el estudio se incluyeron 508 lactantes con diarrea y
deshidratación. Aleatoriamente se eligieron 256 (50.4 %) para tratarlos con
antimicrobianos (tetraciclina o cloranfenicol) y 252 (49.6 %), sin ellos; se logró la
corrección de la deshidratación y curación de la diarrea en 462 (90.9 %),
independientemente de estar o no recibiendo antimicrobianos o del tipo de bacterias
aisladas en los coprocultivos; no hubo fallecimientos. (Meneguello J, 1958;)
Los resultados fueron presentados en diciembre de 1959 en la IX Reunión
Reglamentaria de la Asociación de Investigación Pediátrica; en donde se demostró
la importancia que tiene este procedimiento para la prevención de la deshidratación

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y de sus complicaciones, habitualmente la causa de muerte en el niño menor de
cinco años de edad con diarrea. La evolución satisfactoria de la gastroenteritis sin el
empleo de antimicrobianos propició la realización de investigaciones en las cuales se
comprobó la inutilidad de los antimicrobianos en la mayoría de las gastroenteritis
agudas.
Los resultados fueron publicados en La Revista de Investigación Clínica (1960),
Boletín de la Oficina Sanitaria Panamericana (1960), Boletín Médico del Hospital
Infantil de México (marzo-abril de 1961) y posteriormente en otras revistas. El
estudio referido se adelantó 20 años al realizado en 1979 en Bangladesh, el cual es
considerado el análisis trascendental sobre hidratación oral en el tratamiento del
paciente con diarrea. Con base en los hallazgos se establecieron criterios aún
vigentes en la actualidad:
1. Con la hidratación oral se logra la corrección del desequilibrio hidroelectrolítico
en casi todos los casos, y cuando se inicia con oportunidad disminuye la frecuencia
de complicaciones graves y la letalidad.
2. El tratamiento ambulatorio de la gastroenteritis y la deshidratación es factible
mediante la hidratación oral voluntaria; la mayoría de las veces (90.9 %) sin
necesidad de recurrir a la hospitalización.
3. El empleo de antibióticos en el paciente con gastroenteritis no modifica la
evolución de la enfermedad; la curación de la diarrea y la deshidratación se logra
independientemente del antimicrobiano.
4. La función de la madre en un programa de hidratación oral voluntaria es
fundamental, ya que el éxito del tratamiento depende de la comprensión de las
instrucciones y la dedicación para llevarlas a cabo.

11
Casi dos años después, en el año 1961, Ortiz Mariotte y Ceballos publicaron en el
Boletín Epidemiológico de La Secretaría de Salubridad de Asistencia(SSA), su
experiencia sobre un ensayo piloto de rehidratación oral casera realizado en nueve
poblaciones de Los Altos de Jalisco, con el que se demostró disminución de la
mortalidad por gastroenteritis en esa zona rural.
3.2.2 Soluciones Hidratantes en Honduras.
Los hallazgos reflejan que en Honduras se utilizaron productos para hidratación
oral en el año de 1952, debido a que se presentaron dos importantes epidemias en
la zona norte del país, una de gastroenteritis, durante la cual y ante la dificultad para
hidratar adecuadamente a los niños, inicio sus experiencias con el uso de un
procedimiento de hidratación oral por gastroclisis que con los años fue
perfeccionando; la otra de poliomielitis de cuya campaña de control fue su dirigente
el Dr. Carlos A. Javier Santos. En esa ocasión se utilizó también por primera vez en
Honduras un pulmón mecánico para tratar a algunos pacientes. En reconocimiento a
su tesonera labor le fue concedida la oportunidad de ampliar sus estudios, por lo
cual viajo a la ciudad de Boston a un adiestramiento avanzado en el Children´s
Hospital por varios meses.
El Dr. Carlos A. Javier Santos es uno de los pioneros en Honduras de la
Hidratación de pacientes con trastornos hidroelectrolítico, en 1957 junto con el Dr.
Aníbal Murillo, juntos publicaron un trabajo para estimular a la comunidad médica
nacional al manejo científico de este problema y durante muchos años trato a varios
miles de pacientes utilizando el procedimiento de gastroclisis como una forma de
llevar líquidos y electrolitos por vía natural de manera controlada al tracto
gastrointestinal, pese a las grandes ventajas que ofrece este método y a su difusión
en publicaciones locales y extranjeras, el mismo no ha sido implementado en forma
generalizada en nuestro país.

12
Es por ello que las soluciones orales de venta en farmacias son las más comunes
y frecuentemente usadas en la actualidad en Honduras, por su fácil manejo y
reducidos efectos secundarios, son productos populares de fácil obtención y que no
necesariamente requieren de una receta médica para su ingestión, y tampoco se
requiere estar enfermos para tomarlas, pueden ser utilizada como un rehidratante
común.
3.3 Análisis FODA de la empresa.
FORTALEZAS
 Disponer de productos diferenciados entre la competencia.
 Innovación tecnológica.
 Elaborar productos de consumo común por ser medicamentos para hidratar.
 Disponer de un Reglamento Técnico Centroamericano (RTC), por el cual se
rige la empresa internamente.
OPORTUNIDADES
 El mercado Farmacéutico está en constante crecimiento.
 Ampliar la categoría en la línea de producción propia de soluciones integrales
para hidratación y otros medicamentos de consumo popular gracias a la
introducción de nuevas marcas y extensiones de línea en el portafolio de
productos.
 Ocupar una posición clave en el mercado a través de nuestra línea Sueros
Rehidratantes, gracias al rápido crecimiento y participación de HIDRATEX.
 Política de Libre mercado.
 Apertura de mercado en el exterior.

13
DEBILIDIDADES
 Infraestructura limitada.
 Falta de conocimiento y experiencia para mitigar riesgos.
 Implementación inadecuada de los normas de seguridad e higiene por el
personal de la empresa.
 Falta de fuentes de financiamiento para innovación tecnológica.
 Abastecimiento oportuno de materias primas por parte de los proveedores.
AMENAZAS
 Ingreso de nuevas marcas al mercado que compitan con las nuestras.
 Los intereses que surgen de la competencia por obtener mayores beneficios
económicos, pueden eventualmente constituir el riesgo de afectar la
participación del mercado.
 Ley de apoyo a los medicamentos genéricos.
 Riesgo de país que dificulta la obtención de inversionistas extranjeros.
 Crisis políticas con los países que nos distribuyen materias primas.
3.4 Misión, visión y valores de la Empresa
3.4.1 Misión.
Mejorar el nivel de la salud comunitaria relacionada con las enfermedades
bacteriológicas que causan la deshidratación, logrando la satisfacción de nuestros
clientes con productos de calidad a precios competitivos de acorde a la capacidad
económica de los mismos, así como dar apoyo ético y científico al cuerpo médico y
farmacéutico, e información efectiva a los usuarios finales.

14
3.4.2 Visión.
Ofrecer productos de calidad y con ello generar confianza tanto en el médico que
prescribe nuestros productos, como en quienes los consumen y de esta manera
lograr el prestigio que nos distinga de los competidores existentes.
3.4.3 Valores de la Empresa.
Labfarmah está orientado hacia la obtención de logros rentables, que garanticen
su estabilidad y crecimiento, un adecuado retorno financiero para sus accionistas y
una retribución justa, motivante y competitiva a sus trabajadores, según su filosofía
comprometida con el bienestar y la capacitación del recurso humano, cimiento del
éxito de la organización.
3.5 Objetivos
3.5.1 Objetivo General.
Determinar la factibilidad del proyecto a través de estudios de investigación de
mercado, económico, técnico y de ingeniería para Laboratorios Farmacéutico de
Honduras S. de R.L. (LABFARMAH S. DE R.L), evaluando los diversos factores que
conlleven a obtener una rentabilidad positiva para los socios, a través de la
aceptación del producto en el mercado Sampedrano.
3.5.2 Objetivos Específicos.
 Analizar la situación actual de la Industria Farmacéutica en los Laboratorios.
 Medir el riesgo de la introducción de una nueva marca de soluciones orales
para rehidratación, mediante la aceptación del mismo en el mercado
farmacéutico de San Pedro Sula.

15
ESTUDIO DE MERCADO
HIDRATEX

16
IV. Estudio de Mercado.
4.1 Objetivos General y Específicos
4.1.1 Objetivo General
Realizar un estudio de mercado mediante una recopilación de datos extraídos de
fuentes primarias y secundarias que den validez y seguridad a los hallazgos
encontrados, en base a una investigación de campo a través de una muestra
definida.
 Delimitar el tamaño de la muestra del mercado a investigar.
 Estudiar los factores internos y externos que influyen en el mercado meta.
 Analizar la demanda y oferta del producto.
 Interpretar el margen de demanda potencial insatisfecha para desarrollar
opciones de satisfacción.
4.2 Definición del Producto.
Una proporción balanceada de líquidos y minerales es necesaria para el
funcionamiento normal del cuerpo y la salud integral del ser humano.
HIDRATEX es una solución electrolítica que restituye los líquidos y minerales
perdidos por sudoración excesiva durante labores intensas y en casos de diarrea y
vómito, también ayuda a prevenir y tratar la pérdida excesiva de estos importantes
minerales (ej.: Sodio o Potasio).

17
Ingredientes activos del Hidratex:
Una orden de producción (batch) de 3,000 Lts de agua Desionizada produce una
cantidad de 6,667 botellas de Hidratex de 450 ml, y los ingredientes activos diluidos
en un batch de 6,667 Litros son los siguientes:
MATERIA PRIMA
INGREDIENTES CANTIDAD MEDIDA
Ácido Cítrico USP 0.093 Kg
Agua Desionizada C.S.P 3,000.00 Lts
Benzoato de Sodio NF O USP 3.00 Kg
Cloruro de Calcio Dihidratado USP 1.20 Kg
Cloruro de Magnesio Hexahidratado USP 1.80 Kg
Cloruro de Potasio USP 3.00 Kg
Cloruro de Sodio USP 2.61 Kg
Color Amarillo # 5 Farmacéutico 0.04 Kg
Dextrosa Monohidratada Grado oral 62.96 Kg
Esencia de piña Liquida 0.75 Lts
Sacarina Sódica USP 0.30 Kg
MATERIAL DE ACONDICIONAMIENTO
INGREDIENTES CANTIDAD MEDIDA
Envase Vidrio 500ml Liso C2125 6,667 Unid
Tapa Plástica Plateada 28/16mm 6,667 Unid
Etiqueta Adhesiva Hidratex sabor Piña x450 ml 6,667 Unid
4.3 Naturaleza y Uso del Producto.
Por la naturaleza del producto en base a sus ingredientes activos, se clasifica
bajo la categoría de producto duradero (no perecedero), ya que su vida útil es de 2
años, siempre y cuando permanezca sellado, ya que una vez roto el sello de
seguridad tiene una vida útil de 24 horas y se debe desechar el sobrante no usado.

18
Hidratex de acuerdo a su uso es un producto que se adquiere por especialidad,
ya que su demanda se ve reflejada cuando una persona presenta un estado de
salud con grados deficientes de hidratación por la pérdida de electrolitos causada
por vómito, diarrea o severo cansancio físico.
4.3.1 Componentes del producto.1
Componentes activos para la elaboración de Hidratex:
Cloruro de Potasio.-El potasio es un electrolito
esencial del organismo. Alrededor del 90% del potasio dietético
se absorbe a través del tracto gastrointestinal. Es particularmente
abundante en vegetales, papas y frutas. Se excreta
fundamentalmente a través de los riñones, siendo secretado en
los túbulos distales e intercambiado por iones sodio e hidrógeno.
La capacidad de los riñones para conservar potasio es algo
menor que la del sodio y puede existir alguna excreción urinaria
de potasio aun cuando exista una depleción severa.
Cloruro de sodio USP. El cloruro de sodio es una de
las sales responsable de la salinidad del océano y del fluido
extracelular de muchos organismos. También es el mayor
componente de la sal comestible, es comúnmente usada como
condimento y conservante de comida. En la antigüedad, el
cloruro de sodio era muy apetecido como un bien transable y
como condimento, y se remuneraba en la época preclásica
romana a los soldados que construían la Vía Salaria que
empezaba en las canteras de Ostia hasta Roma con un
generoso salarium argentum.
1
Según el Reglamento Técnico Centroamericano (RTC), se debe dar a conocer cada uno de los componentes
que se utilizan en la elaboración del producto farmacéutico.

19
Ácido Cítrico.-El ácido cítrico es uno de los aditivos
más utilizados por la industria alimentaria. Se obtiene por
fermentación de distintas materia primas, especialmente la
melaza de caña de azúcar. El ácido cítrico es un ácido orgánico
que está presente en la mayoría de las frutas, sobre todo en
cítricos como el limón y la naranja. El ácido cítrico y sus sales se
pueden emplear en prácticamente cualquier tipo de producto
alimentario elaborado. El ácido cítrico es un componente esencial
de la mayoría de las bebidas refrescantes, (excepto las de cola,
que contienen ácido fosfórico) a las que confiere su acidez, del
mismo modo que el que se encuentra presente en muchas frutas
produce la acidez de sus zumos, potenciando también el sabor a
fruta. Con el mismo fin se utiliza en los caramelos, en pastelería,
helados, etc.
Agua Desionizada C.S.P.-El agua desionizada o
desmineralizada es aquella a la cual se le han quitado los
cationes, como los de sodio, calcio, hierro, cobre y otros, y aniones
como el carbonato, fluoruro, cloruro, etc. mediante un proceso de
intercambio iónico. Esto significa que al agua se le han quitado
todos los iones excepto el H+, o más rigurosamente H3O+ y el
OH-, pero puede contener pequeñas cantidades de impurezas no
iónicas como compuestos orgánicos. Es parecida al agua destilada
en el sentido de su utilidad para experimentos científicos, por
ejemplo en el área de la química analítica donde se necesitan
aguas puras libres de iones interferentes.
Benzoato de Sodio. El benzoato de sodio, también
conocido como benzoato de sosa, es una sal del ácido
benzoico, blanca, cristalina y gelatinosa o granulada. Es
soluble en agua y ligeramente soluble en alcohol. La sal es
antiséptica y se usa generalmente para conservar los
alimentos. Como aditivo alimentario es usado como
conservante, matando eficientemente a la mayoría de
levaduras, bacterias y hongos. El benzoato sódico sólo es
efectivo en condiciones ácidas, lo que hace que su uso más
frecuente sea en conservas, en aliño de ensaladas (vinagre),
en bebidas carbonatadas (ácido carbónico), en mermeladas
(ácido cítrico), en zumo de frutas (ácido cítrico).

20
Cloruro de Calcio Dihidratado USP. El cloruro
cálcico o cloruro de calcio es un compuesto químico,
inorgánico, mineral utilizado como medicamento en
enfermedades o afecciones ligadas al exceso o
deficiencia de calcio en el organismo. También es usado
en la industria de la alimentación.
Cloruro de Magnesio Hexahidratado USP. El
cloruro de magnesio, es un compuesto mineral iónico a
base de cloro, cargado negativamente, y magnesio,
cargado positivamente. El cloruro de magnesio puede
extraerse de salmueras o del agua de mar y es una gran
fuente de magnesio, obtenido por electrólisis. El cloruro de
magnesio puede presentarse en forma anhidra, bi-hidratado
o hexahidratado.
Color Amarillo # 5 Farmacéutico. La fluoresceína es
una sustancia colorante orgánica hidrosoluble de color
amarillo perteneciente al grupo de lasxantinas que produce
color fluorescente verde intenso en soluciones alcalinas (con
pH mayor a 7). Cuando se expone a la luz, la fluorescencia
absorbe ciertas longitudes de onda y emite luz fluorescente
de longitud de onda larga. Es, asimismo, un colorante
indicador ftálico que aparece de color amarillo-verde de la
película lagrimal normal, y de color verde brillante en un
medio más alcalino, tal como el humor acuoso, se usa
terapéuticamente como una ayuda para el diagnóstico de
las lesiones corneales y trauma corneal.

21
Sacarina Sódica. Sacarina sódica, también
denominada simplemente sacarina, es un edulcorante
artificial ampliamente utilizado. El compuesto se
cree que es de 300 a 500 veces más dulce que el azúcar
convencional, o la sacarosa. La sacarina sódica puede ser
encontrada en las bebidas gaseosas dietéticas, jarabes,
productos de panadería, helados, dulces y otros alimentos y
bebidas.
Dextrosa Monohidratada. La dextrosa monohidrato
o D-glucosa monohidrato, es una forma comercial de
dextrosa hidratada, cuya forma química es
exactamente igual a la dextrosa más una molécula de
agua. Según las nomas CODEX de los azúcares, se
define como dextrosa monohidrato a la D-glucosa
purificada y cristalizada que contiene una molécula de
agua de cristalización, con un contenido de D-glucosa
de no menos de 99,5% m/m sobre su peso seco y un
contenido total de sólidos de no menos del 90,0% m/m.
Al igual que la dextrosa anhidra, presenta muy buena
solubilidad en agua y es un polvo cristalino blanco e
inodoro. Es una excelente fuente de energía que se
puede agregar a diferentes alimentos como a los
cereales, a alimentos horneados e incluso al azúcar.

22
4.4 Análisis de la Demanda.
La época en que la demanda crece sensiblemente, es como resultado de los
cambios climáticos que se experimentan durante el periodo de verano y la
transición de invierno. Este se da entre los meses de mayo y junio, otra época
notoria durante el año es la del mes de diciembre, debido también a los cambios
climáticos que se experimentan.
Por lo que concierne al resto del año, el nivel de ventas de estos medicamentos
es normal, es decir la demanda se mantiene, es importante notar que “Hidratex”
es una solución que puede ser utilizada como rehidratante después de hacer
ejercicios o trabajos físicos fuertes, pero esto no es del todo parte del
conocimiento de la población, ya que solo lo utilizan por recomendación médica,
aunque el producto se puede encontrar en cualquier farmacia, distribuidora y
pulperías.
Actualmente la demanda de sueros hidratantes se ha visto en aumento debido
al surgimiento del Chinkungunya, que ha afectado a un promedio de 36 mil
hondureños desde su aparición en el país a inicios del 2015, así mismo
enfermedades como el dengue hacen que la demanda sea constante y estable
debido a la falta de control gubernamental y poblacional de los criaderos del
zancudo Aedes Aegypti, el cual acarrea las enfermedades antes mencionadas.
(http://www.salud.gob.hn/, 2015)
En los últimos días la Secretaria de Salud anuncio el posible surgimiento de
una nueva enfermedad causada por este mismo agente llamada ZIKA, en el sur
del continente, cuyos síntomas son similares al del Chinkungunya y el Dengue a
niveles más leves, los síntomas de las tres enfermedades incluye, fiebre, dolores
en articulaciones, dolor cabeza, náuseas y vómitos, siendo estos últimos dos
síntomas de cuidado por deshidratación severa en los pacientes, por lo cual la
mejor opción son las soluciones de rehidratación oral como Hidratex.
(Http://www.salud.gob.hn/, 2015)

23
4.4.1 Tipos de demanda.
En base a la oportunidad:
 Demanda satisfecha no saturada ya que por los altos índices de incidencia
de enfermedades la demanda permanece constante durante el año, y
aumenta en temporadas de lluvia y por nuevos surgimientos.
En relación con la necesidad:
 Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, ya que el consumo
es necesario para el bienestar físico de la sociedad hondureña.
En relación a su temporalidad:
 Demanda Cíclica o Estacional, ya que esta se ve en aumento en tiempos
de lluvia en el país, como ser los de meses de mayo y junio, otra época
notoria durante el año es la del mes de diciembre, debido también a los
cambios climáticos que se experimentan, el resto del año permanece
constante.
De acuerdo con su destino:
 Demanda de bienes finales, ya que este es adquirido por el usuario final
directamente para su consumo y ya no necesita ningún proceso de
transformación para su ingesta directa.
4.5 Recopilación de Información.
4.5.1 Fuentes Secundarias.
Estudio de mercado realizado mediante una encuesta escrita aplicada a las
farmacias ubicadas en la zona céntrica de la ciudad de San Pedro Sula, se
tomaron 61 muestras en total, permitiendo así medir el conocimiento sobre el
producto y grado de demanda del mismo bajo el nombre de otras marcas ya
existentes en la zona.
El estudio de campo permitió obtener la información necesaria para efectuar
una proyección de la demanda y el grado de participación de Labfarmah a través
de Hidratex mediante el cálculo de la oferta.

24
4.5.2 Fuentes Primarias.
 Laboratorios Finlay S.A.
 Otras fuentes de información se describen a continuación:
Institución Información Pág. Web
Secretaría de Salud de Honduras Sistema de salud www.salud.gob.hn
Instituto Hondureño de Seguridad Social
(IHSS)
Estadísticas de su cobertura y servicios
ofrecidos. Legislación aplicable.
www.ihss.hn
Secretaría de Integración Económica
Centroamericana (SIECA)
Estadísticas de importación. www.sieca.int
Dirección Ejecutiva de Ingresos (DEI) Arancel aduanero www.dei.gob.hn
Sistema de Información de Contratación y
Adquisiciones del Estado de Honduras
Difusión de las oportunidades de
contratación y adquisición de bienes y
servicios por parte del gobierno www.honducompras.gob.hn
4.6 Procedimiento de muestreo y Determinación del Tamaño de la Muestra.
4.6.1 Procedimiento de Muestreo.
El muestreo es el procedimiento que permite seleccionar uno o varios elementos de
una determinada población.
(http://metodologiaeninvestigacion.blogspot.com/2010/07/poblacion-ymuestra.html,
2015).
Efectuando un estudio de campo mediante un instrumento de medición se
obtuvieron los datos necesarios para elaborar el análisis que permitió definir la
demanda y la oferta proyectada, para el presente estudio de mercado que se
llevó a cabo, se tomó información del total de farmacias ubicadas en el centro de
San Pedro Sula, mediante los datos brindados por la Dirección de Investigación y
Estadística Municipal (DIEM).

25
4.6.2 Determinación de la muestra.
Una muestra es un subconjunto de individuos de una población estadística. Se
obtiene con la intención de inferir propiedades de la totalidad de la población, para
lo cual deben ser representativas de la misma. Para iniciar con el cálculo de la
muestra se tomó solo la población de los barrios céntricos de San Pedro Sula,
debido a que es en esta zona donde se encuentra la mayor cantidad de farmacias,
la población de farmacias en San Pedro Sula estimada es de 248 farmacias, pero
se descartaron las cadenas por su índice de repetición en el mercado, tomando
como muestra solo una farmacia de cada conjunto, obteniendo una población de
188 farmacias, se estimó un 94% de confianza(Porcentaje tomado de la Tabla Z,
Porcentaje de Probabilidades) para el cálculo de la muestra obteniendo 61
elementos a encuestar. Se aplicó la formula siguiente:
Formula para determinacion de la muestra
En donde:
o = nivel de confianza ( valores tomado de la tabla de probabilidades "Z")
N = universo o población
p = probabilidad a favor
q = probabilidad en contra
e = error de estimación (precisión en los resultados)
n = Numero de elementos o Tamaño de la muestra
n = (o)(o)(N)(p)(q)
(e )( e )(N-1) + (o)(o)pq
o = 1.90 n = = 169.67
N = 188 1.87 0.9025 2.7725
p = 0.50
q = 0.50
e = 0.10
n = ??? n = 61 Muestras
169.67

26
4.7 Análisis e Interpretación de Resultados.
Valor Valor
RESPUESTA: Absoluto Relativo
1 Si 61 100%
2 No 0 0%
Total Respuestas 61 100%
Los hallazgos demuestran que por ser un producto de consumo popular, los líquidos de hidratación
oral son conocidos y demandados constantemente por la población de San Pedro Sula, con lo cual las
farmacias los adquieren para su distribución en gran escala.
LABFARMAH S. DE R.L.
Cuidando tu bienestar!!!
HALLAZGOS Y TABULACION DE DATOS DE LAS ENCUESTAS
1 Actualmente distribuye algun tipo de sueros en su establecimiento?
HALLAZGOS:
Valor Valor
1 Pedyalite 6 10%
2 Glucosoral 5 8%
3 Oralite 13 21%
4 Litidex 9 15%
5 Electroral 4 7%
6 Oralectril 24 39%
61 100%
HALLAZGOS:
Con la encuesta efectuada se encontró que la marca de hidratación oral más conocida es la de
Oralectril, ya que es la marca con mayor tiempo en el mercado, seguidamente de Oralite, marca
mucho más reciente, por lo tanto se debe diseñar una estrategia comercial similar a la de Oralite para
lograr una posesión importante de mercado.
2 Que marca es la que adquiere actualmente?
Total Respuestas

27
3
Valor Valor
1 Vidrio 32 52%
2 Plastico 29 48%
61 100%
La encuesta revelo que el material de preferencia en las soluciones orales es el vidrio, dicho material
en combinación con una esterilización adecuada prolonga la vida útil del producto hasta por dos
años, permitiendo un óptimo uso del inventario, evitando de esta manera perdida por caducidad.
Que presentacion es de su preferencia?
Total Respuestas
HALLAZGOS:
4
Valor Valor
1 Piña 31 51%
2 Coco 14 23%
3 Cereza 7 11%
4 Manzana 9 15%
61 100%
Los sabores que más demanda poseen en el mercado es el de sabor piña, seguidamente sabor coco,
con lo cual Labfarmah optara por producir Hidratex sabor piña, y se evaluara en un futuro
implementar nuevas líneas de sabores para lograr mayor posesión de mercado.
De los siguientes sabores ¿ Cual es el que tiene mayor demanda en su negocio?
Total Respuestas
HALLAZGOS:

28
5
Valor Valor
1 1-500 und 26 43%
2 501-1000 und 30 49%
3 1001-3000 5 8%
61 100%
La mayor demanda se encuentra en las farmacias independientes, las cuales adquieren producto
estimado entre 1 y 1000 und mensuales, mientras que las cadenas de farmacias como ser Kielsa,
Siman y otras, efectúan compras mensuales superiores a las 3000 und, para abastecer sus sucursales.
Actualmente esta demanda se ha visto en aumento debido al surgimiento de enfermedades como el
Dengue y Chinkuncunya. Con lo cual se estima una demanda total de 696 k anual en base a los datos
obtenidos.
Cuantas unidades por mes adquiere actualmente de acuerdo a su venta?
Total Respuestas
HALLAZGOS:
6
Valor Valor
1 Lps.20.00 - 25-00 29 48%
2 Lps.26.00 - 30.00 32 52%
3 Lps.30.00 - En adelante 0 0%
61 100%
El precio de venta actual para las farmacias independientes es de aproximadamente Lps.26.00 y
30.00, los precios más bajos son los otorgados a las cadenas de farmacias por sus volúmenes de
compra, por lo cual se debe producir optimizando costos para ofrecer un producto a precio
competitivo igual o inferior al actual.
A que precio lo adquiere con su proveedor actual?
Total Respuestas
HALLAZGOS:

29
7
Valor Valor
1 Ninguno 26 43%
2 1-5% 30 49%
3 6-10% 5 8%
El porcentaje de bonificación que se les otorga actualmente a las farmacias independientes es del
1%al 5%, mientras que un porcentaje mayor se les otorga a las cadenas de farmacias por su alto
volumen de compra, se debe plantear una política de bonificación u otra estrategia de mercado para
competir con las condiciones actuales.
Que porcentaje de bonificacion recibe actualmente de su proveedor?
HALLAZGOS:
8
Valor Valor
1 Calidad 34 56%
2 Precio 19 31%
3 Presentacion 8 13%
Las hallazgos reflejan que el punto más importante para una empresa que distribuyen
medicamentos es siempre la calidad, debido a que está de por medio la salud de las personas, por lo
tanto se debe trabajar para lograr un producto de calidad y precios competitivos, debido a que el
precio es el segundo factor más importante.
Que caracteristicas evalua de un nuevo producto?
HALLAZGOS:

30
9
Valor Valor
1 Si 53 87%
2 No 8 13%
61 100%
El 87% de los encuestados está dispuesto a adquirir la nueva marca de sueros, produciendo con
calidad se podrá ingresar al mayor porcentaje de mercado, también se debe crear una estrategia
sólida para lograr la aceptación del otro 13%,quienes respondieron que no debido a su
desconocimiento de la marca, dicho porcentaje representa un área de gran oportunidad para
Hidratex.
Le gustaria adquirir una nueva linea de productos de soluciones orales para
hidratación?
Total Respuestas
HALLAZGOS:
4.8 Proyección de la Demanda.
Para determinar la demanda, se toma como base los datos del Producto
Interno Bruto (PIB) del país, en la rama de Servicios Sociales y de Salud en
precios constantes, considerando las variaciones que ha tenido en los últimos 5
años, el porcentaje de crecimiento se aplica a la demanda obtenida según la
encuesta, esta información es obtenida de la página web del Banco Central de
Honduras (BCH) y un estudio de campo realizado a través de un instrumento de
medición, para proyectar los próximos 5 años como sigue:

31
6 9
Valor Valor Valor Valor
RESPUESTA: Absoluto Relativo RESPUESTA: Absoluto Relativo
1 1-500 und 26 43% 1 Si 53 87%
2 501-1000 und 30 49% 2 No 8 13%
3 1001-3000 5 8%
Total Respuestas 61 100% 100%
Total Respuestas 2838,000 3050,436 3315,190 3589,530 3874,703 4187,942
212,436.5 264,754 274,340 285,173 313,239
7.49% 8.68% 8.28% 7.94% 8.08% 8.24%
61
Total Respuestas
CALCULO DE LA DEMANDA
Cuantas unidades por mes adquiere
actualmente de acuerdo a su venta?
Le gustaria adquirir una nueva
linea de productos de soluciones
orales para hidratación?
La demanda calculada es de aproximadamente 2,838,000 und, de las cuales solo tendrá una participación activa de
1,538,000 unds, en base al 87%de los encuestados que aceptarían adquirir una nueva marca de sueros, se
recomienda diseñar un plan de venta para lograr la aceptación del 13%restante.
Demanda
Potencial
Año 2015 Año 2018 Año 2019 Año 2020Año 2016 Año 2017
4.8.1 Compras del estado.
Aunque no se cuenta con cifras exactas, las compras del estado representan
un porcentaje importante del total comercializado en el país. Las compras son
llevadas a cabo por dos instituciones, la Secretaría de Salud Pública (para todo el
sistema de salud a nivel nacional) y el Instituto Hondureño de Seguridad Social
(IHSS), basados en sus programación de necesidades anuales. El 30% se compra
de forma directa y el 70% restante a través de procesos de licitación.

32
Es mediante estos procesos de licitación en la cual “Labfarmah” podrá tener una
participación activa, si se logra producir a precios competitivos y con excelente
calidad, en estos procesos de licitación participan las empresas que cumplen con
los requisitos estipulados por la Secretaría, las cuales tienen que competir entre sí
con los precios de aproximadamente 200 productos farmacéuticos diferentes,
incluidos en el listado básico de medicamentos de la Secretaría de Salud.
Efectuando todos los registros pertinentes y de conformidad a la Secretaria de
Salud, será una excelente oportunidad de participación para “Labfarmah” a través
de su línea de productos para hidratación oral “Hidratex”.
4.9 Análisis de la Oferta.
Oferta competitiva o de mercado libre.-Es el tipo de oferta que aplica para la
producción de Hidratex, debido a que el producto es de competencia libre, en la
zona se distribuye varias marcas similares, se debe crear una distinción de las
mismas mediante la elaboración de un producto a precio competitivo y de alta
calidad.
En San Pedro Sula se ofertan actualmente varias marcas de Sueros, entre las
más populares Pedyalite, Glucosoral, Oralite, Litidex, Electroral, Oralectril, entre
otras, siendo esta ultima la más popular y con mayor demanda por los clientes
debido a su bajo precio, alta calidad y largo tiempo de permanencia,
representando una fuerte competencia para Hidratex.
Para la elaboración de Hidratex se cuenta con dos reactores con capacidad de
1500 litros por reactor para cada orden de trabajo, lo que equivale a 6,667
unidades de 450 ml, el tiempo para producir dicha cantidad es 2 días
aproximadamente, contando con un promedio de 250 días hábiles laborales por
año y 6.0 horas de trabajo diarias, se espera la producción de 104 órdenes de
trabajo por año, se prevé un aumento en la producción de un 5% a partir del 2017,
alcanzando la máxima producción para el 2020.

33
Calculo de la capacidad de producción Máxima y estándar de Labfarmah:

34
4.10 Importaciones y Exportaciones.
4.10.1 Importaciones.
Como se puede observar en el grafico siguiente, todos los países que forman
parte de la región centroamericana, han reflejado un incremento en la compra de
medicamentos en el exterior y Honduras no es la excepción, excluyendo al año
2009, fuertemente influenciado por la crisis política interna y la económica
mundial.
Región centroamericana: Importaciones de productos farmacéuticos
por país 2002 – 2011 (valor CIF US$)
Fuente: Cifras de Sieca
En términos totales, Honduras efectuó importaciones por valor de US$482
millones en productos farmacéuticos durante el año 2011 y para el año 2015 se
efectuaron importaciones por valor de US$526 millones. El 65%% de esas
importaciones son medicamentos preparados para usos terapéuticos o
profilácticos, dosificados o acondicionados para su venta al por menor, mientras
que un 0,02% es destinado a medicamentos populares, ya que estos son
comúnmente producidos internamente por los laboratorios locales.

35
El principal mercado de origen es Panamá (28%), seguido por Estados Unidos
(22%), Guatemala (11%) y Costa Rica (8%). El mercado de productos
farmacéuticos en Honduras es amplio y la demanda de estos productos es
cubierta en su mayoría con productos importados. En general, las empresas
nacionales producen para el consumo del mercado doméstico, pero sus niveles
de producción y variedad de productos no son lo suficiente para satisfacer la
demanda del mercado hondureño, por lo que se tiene que recurrir a importaciones
para cubrir la demanda total del mercado. Los patrones de consumo en el
mercado hondureño muestran una mayor preferencia por productos importados,
ya que hay mayor confiabilidad.
Proveedores de productos farmacéuticos año 2015:
1 %
Suiza Chile
Fuente: Cifras de Sieca
%3
China
2%
Colombia
5%
Costa Rica
8%
El Salvador
7%
España
2%
Estados Unidos
22%
Francia
Guatemala
%11
India
4%
México
6%
Panamá
%28
1%

36
4.10.2 Exportaciones.
Las exportaciones de productos farmacéuticos a lo largo de los 5 años, no han
mostrado una tendencia, pues de 2009 al 2012 estas tuvieron un crecimiento del
1.768%, originado por el crecimiento de medicamentos para consumo humano
que fue de 11.320% y de material quirúrgico que fue de 1.043%. De año a año
definitivamente el periodo que tuvo un mayor crecimiento fue de 2013 a 2015 pues
el sector creció un 2.996%.
Esta situación se debe es que a partir del 2000, cuando los laboratorios
productores, especialmente los de productos veterinarios, comenzaron a tener
estrategias comerciales regionales, lo que significa que definían a Honduras como
país centro de acopio, desde el cual se distribuye para el resto de Centro América.
Sin embargo, cuando los volúmenes de compra de los otros países se elevan se
despacha directamente desde la planta de producción, por lo que las
reexportaciones no mantienen un comportamiento claro. Bajo este esquema, se
puede afirmar que los abruptos crecimientos en las exportaciones se deben a las
reexportaciones que se presentaron durante los años en estudio.
Gráfica: Exportaciones de productos Farmacéuticos desde Honduras en US$
Exportaciones Totales de Productos Farmacéuticos en
Honduras, en US$
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
2008 2009 2010 2011 2012

37
4.11 Determinación de la Demanda Potencial Insatisfecha.
Labfarmah inicia con una participación de mercado equivalente a un 46% de la
demanda total en San Pedro Sula únicamente en Farmacias, el cual aumentara su
producción anual en un 5%, pero debido a que la demanda crece en un promedio
de 8% anual en Farmacias (se exceptúa el crecimiento en bodegas y pulperías),
no se lograra satisfacer la demanda total, pero diseñando planes de adquisición de
maquinaria o expansión de mercado, se podría participar con un margen mayor al
actual proyectado.

38
4.12 Análisis de precios.
Hasta hace poco tiempo atrás, la Secretaría de Industria y Comercio, regulaba
el precio de las medicinas por ser productos de consumo masivo y esencial para
la población, estableciendo márgenes de 31% para los importadores y droguerías
y 29% para las farmacias, pero este fue eliminado, permitiendo de esta manera
que cada empresa defina los precios en base a objetivo de rentabilidad.
En cuanto al crédito, generalmente las compras se hacen con pagos a un
plazo de 30 o 60 días. Por otro lado, cuando alguna droguería, laboratorio, o
distribuidor de estos productos es nuevo en el mercado, promocionan sus
productos de manera de consignación por mientras son conocidos sus productos.
4.12.1 Proyección del precio del Producto.
A qué precio lo adquiere con su proveedor actual?6
Valor Valor
1 Lps.20.00 - 25-00 29 48%
2 Lps.26.00 - 30.00 32 52%
3 Lps.30.00 - En adelante 0 0%
HALLAZGOS:
El precio de venta actual para las farmacias independientes es de aproximadamente Lps.26.00 y
30.00, los precios más bajos son los otorgados a las cadenas de farmacias por sus volúmenes de
compra, por lo cual se debe producir optimizando costos para ofrecer un producto a precio
competitivo igual o inferior al actual.
Actualmente las soluciones de hidratación oral se comercializan a un precio
que oscila entre los Lps.26.00 a Lps.30.00, por lo que Hidratex podría ser
comercializado a Lps.29.00 a farmacias independientes, así mismo se analizara
qué precio podría ofrecerse para las cadenas de farmacias a manera de lograr la
introducción del producto mediante estos distribuidores, estos precios se
establecerán de manera más concreta mediante el estudio económico.

39
4.13 Comercialización del Producto.
Del canal más factible de comercialización para el producto será a través del
mercado meta que lo constituyen las farmacias independientes y cadenas de
farmacias, ofreciendo a estas el producto a precios que puedan competir con la
marcas existentes y con calidad que diferencia la el producto de los demás,
logrando la aceptación del consumidor final y la rentabilidad para el intermediario.
4.14 Canales de Distribución.
Para Labfarmah su mercado meta principal será las farmacias, quienes
efectuaran la distribución del producto mediante la venta del mismo en sus
establecimiento, haciendo llegar la marca Hidratex hasta el consumidor final.
Exportador
Consumidor
Final
Hospitales y
Clínicas privadas
Farmacias
Gobierno
Licitaciones
Compras privadas
Importador /
Laboratorios
)(Labfarmah
Consumidor
Final

40
4.15 Estrategias de Introducción al Mercado.
Las empresas de productos farmacéuticos utilizan varios mecanismos para promocionar
los productos que fabrican, importan o distribuyen, entre estos:
Visitadores médicos: la cual aparenta ser la más efectiva de todas. Son los encargados
de visitar los doctores en sus clínicas y les regalan muestras de los productos que
distribuyen las casas comerciales para las cuales ellos trabajan. El propósito de esta
técnica es que el médico regale estas muestras a sus pacientes, además que recomiende
el uso del mismo, así el medicamento se da a conocer en una forma rápida y efectiva.
En la mayoría de los casos los medicamentos que promocionan son aquellos que
necesitan recetas médicas para su uso, ya que el resto de publicidad está bastante
restringida.
Impulsadoras: el uso de impulsadoras en las farmacias más concurridas que den a
conocer la marca Hidratex al público en general.
.
Publicidad en algún medio de comunicación.- Escrito, radial o televisivo, donde se dé
a conocer la marca Hidratex.
Bonificaciones.- Ofrecer bonificaciones por volúmenes de compra a cantidades
significativas.
Bonos Ticket.- Este beneficio es directo a los vendedores de las farmacias, el cual se le
entrega un bono en efectivo mostrando pruebas de ventas del producto Hidratex.
Bandeados de productos.- Se podrían regalar bandas promocionales del producto a los
establecimientos farmacéuticos para promocionarlos.

41
4.16 Análisis de Sensibilidad.
Competir con otras entidades que se dediquen a la elaboración de productos de
Soluciones de Hidratación Orales, los cuales están muy posesionados en el
mercado, por el cual se encontró con un porcentaje del mercado el cual algunas
veces no están de acuerdo con optar por una nueva marca de dicho producto.
El nivel de seguridad de medicamentos, el cual es de delicado manejo y
transformación porque está relacionado con la Salud de quienes lo consumen, por
eso se debe regir bajo estándares de calidad.
El tiempo de duración de este producto, lo cual es de dos años si permanece con
su sello de seguridad y con cuidados especiales de almacenamiento, se debe evitar
abrir el producto sin motivo alguno, ya que una vez que este se habrá solo durara 24
horas y deberá deshacerse de los sobrantes no utilizados.
Los consumidores normalmente solo adquieren este producto por recomendación
médica, pero debido a que es un medicamento de consumo popular, este puede ser
adquirido como una bebida hidratante con propiedades de mayor beneficio que las
bebidas energizantes de consumo común.
El surgimiento de medicamentos genéricos ocasiona que los consumidores se
guíen más por el precio que por la calidad al momento de comprar un medicamento.
En la actualidad la mayor parte de los consumidores se guía más por las recetas e
indicaciones médicas, lo que crea una ventaja participativa de los productos
originales.

42
4.17 Conclusiones
Al concluir este estudio se logró identificar que el lanzamiento de un nuevo
producto al mercado tendrá aceptación por nuestros posibles clientes.
Se identificaron los factores internos y externos que influyen en el
mercado meta el cual se pretende alcanzar.
Mediante este estudio se logró analizar y determinar la demanda que
requiere nuestro mercado, así como también la oferta que nuestra
empresa está en capacidad de ofrecer y de esta manera lograr identificar
la cantidad de demanda potencial insatisfecha para implementar opciones
de satisfacción.
Labfarmah tendrá que elegir o diseñar su propia estrategia de ventas que
le ayude de manera concreta a crecer lo más rápidamente posible y
formar parte del mercado activo de soluciones orales de hidratación,
posesionando la marca Hidratex entre las principales de la zona y en
futuro expandir sus ventas a otras mercados del país.

43
ESTUDIO ORGANIZACIONAL
HIDRATEX

44
V. Estudio Organizacional.
5.1 Objetivos General y Específicos.
5.1.1. Objetivos Generales.
Determinar cada una de las políticas y procedimientos técnicos para la
organización adecuada del Laboratorio Farmacéutico de Honduras S. De R.L. en
base a las leyes estatales vigentes a la fecha, registros pertinentes y la obtención del
permiso de libre operación.
 Establecer el tipo de sociedad a constituir en base a la decisión de la
asamblea de socios.
 Determinar el valor del capital inicial aportado por los socios.
 Definir los aspectos legales, fiscales y laborales por los que se regirá
LABFARMAH S. De R.L.
 Diseñar los procedimientos y manual de políticas internas de la empresa.
 Cuantificar y medir el tiempo para la plena constitución de la empresa
legalmente.
5.2 Organización Jurídica.
5.2.1 Tipo de Constitución de la sociedad.
Laboratorio Farmacéutico de Honduras será constituido bajo el régimen
estipulado en el Código Comercio y en la categoría de Comerciante Social como
Una Sociedad de Responsabilidad Limitada, que es aquella cuyos requisitos
obligatorios se mencionan a continuación:

45
5.2.2 Razón o denominación social.
5.2.3. Logo Empresarial.
5.2.4 Eslogan Comercial.
TIPO
Nº
SOCIOS(AS)
CAPITAL RESPONSABILIDAD
Sociedad de responsabilidad
limitada: existe bajo una razón
social o bajo una
denominación, seguidas de las
palabras "Sociedad de
Responsabilidad Limitada" o
su abreviatura "S. De R. L.
25
máximo
El capital
social no
será inferior
a cinco mil
lempiras
Limitado al capital
aportado de los socios, los
socios solo están
obligados al pago de sus
aportaciones.

46
5.2.5 Finalidad de la Empresa
LABFARMAH S. De R.L. fue creada con la finalidad de producir y comercializar
Soluciones de Hidratación Oral comúnmente denominada como “sueros” contra la
deshidratación por enfermedades o exceso de trabajos físicos que ocasionan la
perdida de electrolitos.
5.2.6 Marca Comercial.

47
5.2.7 Producto a Ofrecer.
5.2.8 Domicilio de la empresa.
Colonia Prado Alto, 25 Calle, Boulevard del sur, San Pedro Sula, Cortés

48
5.2.9 Estructuración del capital Social.
Se elabora un desglose de los socios participantes en el proyecto con su respectivo
monto y margen de participación:
NombredelSocio Identidad Edad Direccion MoltoelLps. MangendeParticipacion
VilmaSuyapaChavarrialopez 0507-1992-00464 23 SanPedroSula,Cortes 3,000,000.00 20%
RubenManfredoZavalaJacome 0423-1990-00074 25 SanPedroSula,Cortes 3,000,000.00 20%
EvelioChavarriaPaz 0423-1976-00045 39 SanPedroSula,Cortes 2,500,000.00 17%
AdrianaJacomeRivera 0423-1959-00043 56 SanPedroSula,Cortes 2,000,000.00 13%
AdolfoMendezAndonie 0507-1976-07652 39 SanPedroSula,Cortes 2,000,000.00 13%
NormaSuyapaLopezGarcia 0507-1977-00523 38 SanPedroSula,Cortes 1,500,000.00 10%
BrayanJonathanChavarriaLopez 0507-1978-00345 37 SanPedroSula,Cortes 1,000,000.00 7%
TotalCapital 15,000,000.00 100%
5.3 Aspectos Legales.
Código de Comercio Sociedad MercantilComerciante
Individual
Obtener la Escritura
Publica
Inscribirse en el registro
Mercantil
Obtener el Registro
Tributario

49
5.3.1 Obtención de la Escritura pública.
La Escritura Pública es un instrumento público y legal que contiene los nombres
de las personas que conforman la organización, el nombre de la organización o
razón social, explicando el tipo de ésta, el capital inicial, duración, la naturaleza y su
objeto.
5.3.2 Inscripción en el Registro Mercantil.
Toda empresa que se constituya basándose en el Código de Comercio, deberá
registrar su escritura de constitución en el Registro Mercantil. A partir del 23 de
enero del 2006, le fue delegada a la Cámara de Comercio e Industrias (CCI) la
administración del registro mercantil mediante decreto 253-2005.
5.3.3 Registro Tributario Nacional (RTN).
El Registro Tributario Nacional, es el mecanismo utilizado para identificar, ubicar
y clasificar a las personas naturales o jurídicas, de obligaciones administradas y
controladas por la Dirección Ejecutiva de Ingresos (DEI).
Hasta este punto, la empresa se encuentra legalmente constituida. Ahora, previo
al inicio de operaciones se debe tramitar una serie de licencias y permisos los cuales
dependerán de la actividad a la que se dedique la empresa.

50
5.4 Licencias y Registros.
Licencias y Registros previos a la obtención de inicio de operaciones:
5.4.1 Registro en la cámara de comercio.
De acuerdo al artículo 384 del Código de Comercio es obligatorio el registro de
todo comerciante en la Cámara de Comercio e Industria correspondiente al
municipio en el cual operara la nueva empresa ya que sin este registro, las Alcaldías
Municipales no autorizarán los permisos de operación. El registrarse permite formar
parte de la base de datos de establecimientos comerciales de la localidad lo cual
puede ser útil para el establecimiento de contactos comerciales.
 Valor: El valor a cancelar variará dependiendo del capital suscrito por la
empresa de acuerdo a la siguiente tabla:
Capital Autorizado
Desde Hasta Monto por Pagar
Lps. 1.00 Lps.200,000.00 Lps. 590.00
Lps.200,000.00 Lps.400,000.00 Lps.850.00
Lps.400,001.00 Lps.700,000.00 Lps.1,800.00
Lps.700,001.00 En Adelante Lps.3,000.00
Los registros se renovarán obligatoriamente todos los años terminados en cero (0) y
cinco (5).
5.4.2 Afiliación a la Cámara de Comercio e Industria de Cortes (Opcional).
Al afiliarse a la Cámara de Comercio, el/la empresario(a) recibirá un fuerte
respaldo y contará con una mayor representación a nivel gremial. Al estar afiliado a
la Cámara, los/las empresarios(as) tienen la oportunidad de acceder información
comercial, jurídica y económica, actividades de capacitación, participación en ferias y
otros eventos organizados por las cámaras.

51
5.4.3 Permiso de Operaciones.
Es el documento que extiende la alcaldía municipal, para garantizar que la
empresa opera conforme a las leyes municipales. Su costo varía según el Plan de
Atributos 73, dispone que los contribuyentes ya sea natural o Jurídico pagarán
anualmente según sus ingresos declarados o verificados. Además por cada
Inspección de Campo, emisión de dictámenes, extender constancias y
autorizaciones se pagaran Lps. 200.00. (Artículo 70 Plan de Arbitrios).
5.4.4 Autorización de Libros contables.
De acuerdo con el Código de Comercio el/la empresario(a) estará obligado(a) a
llevar cuenta y razón de todas sus operaciones y deberá llevar una contabilidad
mercantil debidamente organizada, en base al sistema de partida doble. Para ello
deberá llevar, un Libro de Inventarios y Balances, un Libro Diario y un Libro Mayor y
los demás que sean necesarios para exigencias objetivas o de leyes especiales.
Y en el caso de los laboratorios una Farmacopea.
Los libros obligatorios deberán estar empastados y foliados y serán autorizados
por el Alcalde Municipal de San Pedro Sula. Se hará constar el número de folios que
tuviere el libro y en cada uno de ellos se estampará el sello del organismo
correspondiente.
5.4.5 Permisos especiales.
 Licencia Ambiental.
 Registro de Marcas
Los(as) interesados(as) deberán diseñar la Etiqueta de la Marca que desean
registrar, misma que deberá contener la siguiente información:

52
• Marca o nombre del producto;
• Contenido neto (peso, volumen o unidades);
• Identidad del producto (descripción del producto);
• Contenido nutricional;
• Ingredientes (de mayor a menor);
• Dirección de la empresa y teléfonos;
• Nombre del fabricante, y
• Código de Barras.
 Licencias y Registros Sanitarios.
 Código de Barra
5.4.6 Los Productos farmacéuticos, requiere además de la información anterior, la
siguiente:
 Formula Cualitativa y Cuantitativa completa, firmada y sellada por el
Químico Farmacéutico responsable (Original),
 Presentación(es) comercial(es),
 Método general de elaboración,
 Monografía del producto,
 Estudios clínicos fase III del producto (para moléculas nuevas en el mercado),
 Especificaciones técnicas del producto,
 Justificación de la presentación comercial y de la forma farmacéutica, en base
a la dosis y duración del tratamiento,
 Estándares o patrones internacionales, Método analítico validado por el
laboratorio fabricante cuando el producto no es farmacopeico,
 Certificado de control de calidad del principio activo y producto terminado,
 Documento que acredite la relación comercial entre el titular y el fabricante de
los productos, cuando estos sean diferentes,
 Estudio de estabilidad, conforme a norma establecida,

53
 Inserto obligatorio o su proyecto en productos de venta libre, cuando la
información requerida no se encuentra en el envase / empaque primario o
secundario, conforme a norma de etiquetado vigente,
 Certificado de Libre Venta (el cual se obtiene en la Secretaría de industria y
Comercio en la dirección de sectores productivos) en el país de origen o
certificado de producto farmacéutico tipo Organización Mundial de la Salud
(OMS),
 Certificado de Buenas Prácticas de Manufactura (en el caso de que no se
adjunte al certificado de libre venta, exportación o documento equivalente) en
donde conste que el laboratorio este sujeto a inspecciones periódicas por el
ente regulador correspondiente.
5.5 Aspectos Fiscales.
La empresa debe cumplir con las obligaciones fiscales que aplican según su giro
principal y que son detalladas a continuación:
 Impuesto sobre la renta (DEI)
 Impuesto activo neto (DEI)
 Aportación solidaria (DEI)
 Declaraciones mensuales de la renta (DEI)
 Impuestos a los dividendos (DEI)
 Tasa de seguridad (Congreso Nacional de la Republica)
 Impuesto vecinal (Municipalidad de San Pedro Sula)
 Impuesto sobre el volumen de ventas (Municipalidad de San Pedro Sula)

54
5.6 Aspectos Laborales.
 Instituto Hondureño de Seguridad Social (IHSS y RAP)
Deben inscribirse en el IHSS, todas las personas o empresas jurídicas legalmente
constituidas, quienes cuenten con su permiso de operación.
Valor: 5% trabajador y 8.5% el patrono sobre el sueldo. La Aportación del RAP, es
voluntario del empleado ya no es una obligación.
 Instituto Nacional de Formación Profesional (INFOP)
Deberán afiliarse a INFOP las empresas que empleen 5 o más trabajadores o tengan
un capital en giro mayor de L. 20,000.00.
Valor: Cuota mensual patrono 1% sobre el total de la planilla. Debe ser pagado hasta
el 30 de cada mes más 10 días hábiles como periodo de gracia. Al no pagarse en
ese periodo se le recargara el 10% sobre el total a pagar.

55
5.7 Estructura Organizacional.
Junta
Directiva
Gerente General
Contador General
Outsoursing
Servicio de
Vigilancia y
Limpieza
Departamento de
Contabilidad
Departamento de
Producción
Departamento
de Microbiología
Departamento de
Ventas
Compras
Control de Calidad
Encargado de
Bodega
Recepción y
Facturación
Visitadores
Médicos (3)
(#3
Asistente de Gerencia
Contador de
Costos
Jefe de Ventas
Auxiliar Contable
Jefe de Producción
Analista de
Microbiología
(#3
Personal Proceso
de Producción

56
5.8 Políticas y Procedimientos de la Organización.
Políticas de Ventas
 Las ventas serán en moneda nacional, ya sea en efectivo, cheques de
caja o certificados y transferencias electrónicas.
 Las ventas de producto se realizaran al contado el 100% para los
clientes nuevos.
 Se dará crédito máximo 30 días a los clientes que hayan realizado 3
compras de contado por valor de Lps.20, 000.00. y sin que haya dificultades
de cualquier índole con el pago.
 El precio de venta crecerá en base al comportamiento de la economía
en lo referente a inflación y devaluación de la moneda.
 Se ofrecerá una bonificación del 5% por cada 100 unidades vendidas.
Políticas de Compras:
 Las maquinarias serán adquiridas con proveedores nacionales o
extranjeros que reúnan los requisitos exigidos para la elaboración de
productos de consumo humano.
 Las materias primas se adquirirán solo de aquellos proveedores que
cumplan con los estándares aceptables de calidad basados en un estudio de
microbiología.
 Las compras se realizaran de contado y al crédito, se solicitara entre 30
y 45 días para efectuar los pagos a proveedores.
 Las compras al extranjero se deben efectuar con derechos arancelarios
pagados hasta su lugar de destino.

57
Políticas de mantenimiento.
 Las maquinas deberán limpiarse y desafectarse antes y después del
uso de las mismas con aseptosan (Gluconato de Clorhexidina al 20%).
 Para el mantenimiento de las mismas se contrata un servicio
outsourcing que brindara el servicio los días sábados por la tarde dos veces
por mes.
5.9 Manual de Políticas.
Políticas Financiera
 Las decisiones para la apertura de cuentas bancarias serán tomadas por la
asamblea de accionistas quienes delegaran esta autoridad. Así como
cualquier desembolso para inversiones o adquisición de activos.
 El Gerente General será el responsable de firmar los documentos para
realizar convenios, así mismo estará facultado para tener firma autorizada en
las cuentas bancarias.
 El Gerente General será el responsable de elaborar el presupuesto anual de
la empresa según el año fiscal y lo detallara por cada mes en forma mensual.
 Los comprobantes de gastos y los pagos deberán ser revisados por el
Gerente General y el contador Outsourcing, además de cualquier gasto
extraordinario serán previamente aprobados, verificando su respectiva
documentación.

58
 El Gerente será el responsable juntamente con el contador de mantener
los niveles adecuados de efectivo.
 El Gerente General tendrá un límite de autoridad por un monto máximo de
Lps 250,000.00, toda compra mayor a esta cantidad, deberá ser discutida
en junta de socios después de efectuar un Business Case.
 El Contador Outsourcing será el responsable de presentar, dentro de los
primeros diez (10) días de cada mes, los Estados Financieros Completos.
 El Gerente General será responsable de evaluar el impacto que tiene la
parte fiscal en la rentabilidad de la empresa para ver en qué forma afecta
los resultados.
 A los gastos proyectados se les aplicara la inflación de cada periodo a partir
del año 2016.
Política Contable
 Para llevar la contabilidad se contratara los servicios de una firma contable
independiente, haciendo uso del Outsourcing.
 Los estados financieros deberán ser preparados de acuerdo con la Norma
Internacional de Información Financiera para Pequeñas y Medianas
Empresas (NIIF para PYMES) y las Normas Internacionales de
Contabilidad (NIC’s).
 Los activos se llevan al costo y se deprecian por el método de línea recta.
 Los inventarios de materia prima y productos terminados se evaluaran en
base al método de costo primeras entradas, primeras salidas (PEPS)
 Se efectuaran inventarios físicos dos veces al año.

59
 Los ingresos se reconocen en el periodo que se transfieren los riesgos y
beneficios de la venta a los clientes, generalmente al momento de facturar
el servicio mensual.
 Los activos fijos con un valor inferior a USD 200.00 se llevaran al gasto.
 Los gastos de organización se amortizan en 5 años con excepción de los
gastos de investigación que se amortizan en el primer año.
 Las planillas serán pagadas los días 15 y 30 de cada mes mediante
trasferencia electrónica.
 Los impuestos serán declarados y pagados en base calendario de la DEI.
 El pasivo laboral será liquidado al final de cada periodo, y se deberá firmar
un contrato de liquidación con cada empleado y uno de apertura para el
año siguiente.
 Se manejara una caja chica por valor de Lps.20,000.00 anuales ( que
equivale a L. 1,600.oo mensuales), para gastos misceláneos, los cuales
serán reembolsados al inicio del año siguiente
Política de Recursos Humanos
 Para la contratación de personal se deberá llenar una solicitud de empleo.
 La contratación del personal será por el Gerente General y serán
seleccionados por una agencia de colocación.
 Todo empleado deberá firmar el contrato de trabajo, el cual puede ser por
tiempo indefinido y definido.

60
 El personal del área de producción será contratado a través de servicio
Outsourcing Man Power.
 Las personas contratadas deberán ser mayores de 18 años y con
secundaria completa para el área de producción.
 Los empleados administrativos serán contratados según perfil de puestos.
 Se les estará efectuando análisis médicos una vez al año al personal de
producción y al inicio de la relación laboral al personal administrativo.
 El horario de trabajo será de lunes a viernes, de 7:30 am a 5:00 pm,
teniendo para desayunar 30 minutos, para almuerzo 45 minutos, aseo 30
minutos al día.
 La contabilidad, la seguridad y la limpieza será a través de servicio
outsourcing.

61
5.10 Cronogramas del Proceso de constitución.
Item Descripcion Tiempoendias FechaInicio FechaProbable
1 RegistrodeMarca 90 12/08/2015 10/11/2015
2 EscrituradeConstitucion. 90 02/08/2015 31/10/2015
3 LicenciaSanitaria 40 18/07/2015 27/08/2015
4 LicenciaAmbientalproyectotipo2 35 27/11/2015 01/01/2016
5 Permisodeoperacióndelnegocio. 30 07/12/2015 06/01/2016
6 RegistroSanitariodeMedicamentos 21 20/09/2015 11/10/2015
7 PermisoparaInstalarRotulos 10 21/11/2015 01/12/2015
8 AutorizaciondeLibrosContables 10 22/11/2015 02/12/2015
9 ReconocimientoMutuoDeRegistroSanitarioDe MedicamentosParaUsoHumano 8 23/11/2015 01/12/2015
11 Notificaciondeliniciodeoperaciones 4 25/11/2015 29/11/2015
12 PublicaciondemarcadiarioLaGaceta 3 26/11/2015 29/11/2015
13 Registro deCodigodeBarra 3 27/09/2015 30/09/2015
14 SolicituddelRTN 3 28/09/2015 01/10/2015
15 IncripcionRAP 1 29/09/2015 30/09/2015
16 InscripcionINFOP 1 30/09/2015 01/10/2015
17 IncripcionIHSS 1 01/10/2015 02/10/2015
18 IncripcionCamaradeComercioeIndustriadeCortes. 1 02/10/2015 03/10/2015
19 Publicaciondelavisodeconstitucion. 1 03/10/2015 04/10/2015
20 InscripcionenelRegistroMercantil 1 04/10/2015 05/10/2015
353Total

63
VI. Estudio Técnico
6.1 Objetivos General y Específicos.
6.1.1 Objetivo General.
Determinar cada uno de los factores necesarios que intervienen de manera
directa y precisa en la instalación de la maquinaria, el cálculo y segmentación del
espacio asignado para la producción, en las instalaciones del Laboratorio
Farmacéutico de Honduras S. de R.L.
 Establecer el lugar idóneo para la operatividad del laboratorio.
 Definir la localización óptima para llevar a cabo el proyecto en general.
 Determinar los requisitos aplicables del sistema ISO con el fin de implementar
un sistema de gestión de calidad robusto y eficiente.
 Implementar normas estrictas de calidad, control, higiene y seguridad que
garantice un manejo eficiente de los materiales de producción para minimizar
el riesgo de contaminación por agentes patógenos dañinos (RTC).

64
6.2 Determinación del tamaño óptimo del proyecto.
6.2.1 Tamaño del Proyecto y la demanda
La demanda es el factor esencial para determinar la logística del proyecto, este
se debe efectuar en base a los cálculos proyectado de la misma en el estudio de
mercado presentado anteriormente, con el objetivo de poder ofertar de manera
eficiente y de acuerdo a la demanda obtenida mediante el estudio de mercado, así
mismo se debe considerar que el acondicionamiento debe estar de acorde a las
necesidades del proyecto. En base a lo anterior se estableció que existe una
demanda lo suficientemente grande de sueros que permite el desarrollo del proyecto
de manera más confiable.
6.2.2 El tamaño del proyecto y los suministros e insumos.
Las materias primas e ingredientes activos se adquieren nacional e
internacionalmente, obteniendo varias opciones en cuanto a calidad y precios, pero
el factor único para la toma de decisiones en cuanto a compra estará condicionado a
través de un análisis de microbiología a cada materia prima, para descartar que esté
contaminado, es en base a este proceso de determino la selección de los
proveedores.
6.2.3 El tamaño del proyecto, la tecnología y los equipos.
La utilización de maquinaria automatizada es de vital importancia para desarrollar
la producción de sustancia de hidratación oral, efectuando un proceso de manera
sistematiza se logra una mayor oferta, mayor calidad y eficiencia en la elaboración
del producto. Labfarmah contara con maquinaria y equipo de alto rendimiento que
agilice sus actividades de manera eficaz. La maquinaria será adquirida con
proveedores locales e internacionales.

65
6.2.4 El tamaño del proyecto y el financiamiento.
Para llevar a cabo el proyecto se debe tomar en cuenta todos los recursos
económicos internos y externos, se debe analizar el optar a un fuente que pueda
proveer los fondos necesarios que garanticen el desarrollo del proyecto de manera
que permita realizarse en forma efectiva y eficaz.
En la banca nacional se encuentran varias entidades financieros que pueden
proveer el capital necesario, el proyecto se financio de manera conjunta con un
porcentaje proporcionado por los socios y el resto a través una fuente externa
6.2.5 El tamaño del proyecto y la organización.
Otro elemento fundamental para el éxito del proyecto es que se debe
seleccionar del mercado laboral el personal suficiente con la capacidad
necesaria para formar parte de la organización, con la disposición total de
brindar apoyo competente de manera efectiva a la empresa, este factor
permite seleccionar únicamente personal con alto grado de conocimiento
6.3 Localización Óptima del Proyecto.
Labfarmah estará ubicado estratégicamente en la Colonia Prado Alto, 25
Calle, Blvd. Del sur, San Pedro Sula, Cortés, esta zona se consideró como la
más adecuada debido a los siguientes factores:

66
Factor Relevante Peso Factor de Decisión
Cercanía al segmento de
mercado seleccionado.
0.30
Ubicación estratégica al estar en el perímetro de las
mayores cadenas de farmacias, Hospitales, Clínicas y
Distribuidores.
Proveedores de Materia
Prima.
0.25
Fácil Identificación y cercanía con algunos de los
proveedores que se encuentran en la zona y que
cumplen con los estándares de calidad requeridos.
Rutas de transporte 0.20
Fácil acceso para la entrega de materias primas,
transporte del personal y visita de clientes vía terrestre.
Accesos a los servicios de
Bomberos, seguridad y
salud
0.15
Se tiene una cercanía favorable con la estación de
bomberos, estación de policía y hospitales, lo que
permite una mayor rapidez para disminuir el riego por
robo o incendio y por los daños físicos que el personal
puede presentar por dichos acontecimientos.
Mano de obra capacitada
concentrada en San Pedro
Sula
0.10
Contratación del personal altamente calificado para la
realización de visitas médicas y venta del producto
teniendo pleno conocimiento del mismo
Total 1

67
6.4 Macro Localización.
A nivel macro Labfarmah se constituyó como empresa en San Pedro Sula,
Cortes, Honduras C.A.
6.4.1 Micro Localización.
Labfarmah estará estratégicamente ubicado en la Colonia Prado Alto, 25 Calle,
Blvd. Del sur.

68
6.5 Distribución del Espacio físico.
PLANTA PROCESO 1ER NIVEL
AREA CONSTRUCCION159.70 M2

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