4. ¿Qué es elevator picth?
Nace primero con las burbujas financieras de los años 80,
pero toma fuerza sobre todo en la última década del siglo
XX.
Descripción oral, precisa, preparada y entrenada sobre su
empresa, idea de negocio, plan de negocio o proyecto, que
cualquiera puede ser capaz de entender en el tiempo que se
tarda en viajar en un ascensor.
La palabra “pitch” o “pitching” viene del baseball. Pitcher =
lanzador
5. ¿Con qué objetivo se hace?
Se hace con el objetivo de acaparar la atención, no de hacer
la venta.
Atraer al receptor del mensaje para que este quiera saber
más sobre la propuesta.
Articular su idea en poco tiempo, sino puede articularla en
poco tiempo a lo mejor no esta lo suficientemente madura.
Ser la esencia pura y filtrada de su sueño.
6. TIPS
Debe ser breve.
Lenguaje cotidiano.
Llamar la atención.
7. ¿Qué debo decir en ese lapso
de tiempo?
Enganchar
¿Quién eres?
¿Qué problema encontraste?
¿Qué solución encontraste a ese problema?
¿Qué necesita su equipo de la persona a la que le esta
emitiendo el mensaje?
8. ¿Cómo lo hago?
Escribir y reescribir la idea.
Elaborar una frase gancho que atraiga al receptor a prestar
atención.
Desarrollar diferentes versiones según la audiencia.
Practicar hasta que suene natural.
Tomarlo con calma.
Proyectar pasión.
Terminar con una invitación a continuar.
Tener en cuenta el tiempo, cuando se abra la puerta ya no
hay tiempo para más.
13. Ejercicio
1. Conformar equipos de trabajo. 3 a 4 personas, todo el
semestre.
2. Definir la idea que se va a trabajar 10 minutos.
3. Escribir y practicar el Elevator Pitch. 20 minutos.
4. Cada uno hará el ejercicio frente al grupo, tiene 60
segundos.
5. ¿Qué aprendimos?
6. Recuerden traer post it, Sharpie y él lienzo dibujado para la
próxima clase.