1. MOTOS-OIL
SISTEMA DE INFORMACIÓN GERENCIAL
PROPUESTA DE DESARROLLO DEL SISTEMA DE
INFORMACIÓN GERENCIAL PARA MOTOS-OIL
Ing. Jerry González T.

2. Desarrollar un Sistema de Información Gerencial para
MOTOS-OIL INTRODUCCIÓN
INFORMACIÓN AUTOMATIZADA
INFORMES
por vendedor
Por producto
Por cliente
Por zona
DEFINIR
ESTRATEGIAS DE MARKETING
MOTOS-OIL
Como cartera de negocios
Estrategias de precios
Plaza
Promoción
Publicidad

3. JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
Crecimiento tan
grande que ha
tenido el
campo
motorizado en
el país

4. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
Cuál es el comportamiento de los
productos Scooter y la mejor estrategia
de marketing para posicionarse en el
mercado costarricense a corto plazo?

5. OBJETIVO GENERAL
Conocer el
comportamiento de
los productos Scooter
y la mejor estrategia
de marketing para
posicionarse en el
mercado costarricense
a corto plazo

6. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar el comportamiento de los productos Scooter en el mercado
Determinar el punto de equilibrio
Definir indicadores de gestión
Definir estrategias de marketing
Proyectar crecimiento de ventas

7. ORGANIZACIÓN

8. MISIÓN
Somos la única empresa de productos de apariencia
para el mercado motorizado costarricense
resolviendo sus necesidades con productos de
calidad y de bajo costo.

9. VISIÓN
Seremos la empresa líder de productos de apariencia con
una gran estructura empresarial en términos de
mercadeo y ventas, posicionada en el mercado
motorizado costarricense.

10. PROPUESTA DE DESARROLLO DEL SISTEMA DE
INFORMACIÓN GERENCIAL PARA MOTOS-OIL
NOMBRE DEL SISTEMA
SISTEMA DE INFORMACIÓN GERENCIAL SCOOTER (SISCO)

11. SALIDAS ESTRATÉGICAS DEL SISTEMA
COMPORTAMIENTO COMPORTAMIENTO DE COMPORTAMIEN RENDIMIENTO COMPORTAMIENTO DE
DE LOS CLIENTES LOS PRODUCTOS TO DE LAS ZONAS DE VENDEDORES LA ORGANIZACIÓN
Cantidad Rotación de inventarios Ubicación Producto vendido Ventas por producto
geográfica
Tamaño de c/u Matriz de crecimiento de Volumen de Ventas por vendedor
participación ventas ¢
Relación tamaño Relación cliente Zonas Ventas por cliente
cantidad producto
Frecuencia de compra Ventas por periodo
Nivel de morosidad Ventas por zona
Ventas totales
Rentabilidad por
producto
Rentabilidad por
vendedor
Rentabilidad por cliente
Rentabilidad por zona
Rentabilidad de la
empresa

12. ENTRADAS REQUERIDAS
Código de Código de Código de Código Zona Costos fijos
cliente producto vendedor
Días de Fecha de Fecha de Fecha de Monto
morosidad compra ingreso a vencimiento facturado
Fact. bodega Fact.
Nombre de Precio de Precio por Ventas por
cliente compra del Cód. Cód.
bache Producto producto

13. ENTRADAS REQUERIDAS POR SALIDAS DEL SISTEMA
COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES
ENTRADAS CANTIDAD TAMAÑO RELACIÓN FRECUENCIA NIVEL DE
DE DE TAMAÑO DE COMPRA MOROSIDAD
CLIENTES CLIENTE CANTIDAD
Código de cliente X X X X X
Nombre de cliente X X X X X
Código de producto X X
Ventas por cód. producto X X X
Monto facturado X X X
Fecha de compra X X
Fecha de vencimiento X
Fact.
Días de morosidad Fact. X

14. COMPORTAMIENTO DE LOS PRODUCTOS
COMPORTAMIENTO DE LOS PRODUCTOS
ENTRADAS Rotación de Matriz de crecimiento Relación cliente
inventarios de participación producto
Código de cliente X
Nombre de cliente X
Código de producto X X
Ventas por cód. producto X X X
Precio por Cód. Producto X
Monto facturado X X
Fecha de compra X X
Fecha de ingreso a bodega X
Fecha de salida a bodega X
Nombre del producto X
Precio de compra del X
bache

15. COMPORTAMIENTO DE LAS ZONAS
COMPORTAMIENTO DE LAS ZONAS
ENTRADAS Ubicación geográfica
Código Zona X
Código de cliente X
Nombre de cliente X
Código de producto X
Ventas por cód. producto X
Monto facturado X
Fecha de compra X
Código de vendedor X

16. RENDIMIENTO DE LOS VENDEDORES
RENDIMIENTO DE LOS VENDEDORES
ENTRADAS PRODUCTO VOLUMEN DE ZONAS
VENDIDO VENTAS ¢
Código de cliente X X X
Nombre de cliente X X X
Código de producto X X X
Ventas por cód. X X
producto
Monto facturado X X
Fecha de compra X X X
Fecha de vencimiento X X
Fact.
Días de morosidad Fact. X

17. COMPORTAMIENTO DE LA
ORGANIZACIÓN
COMPORTAMIENTO DE LA ORGANIZACIÓN
ENTRADAS VENTAS VENTAS VENTAS VENTAS VENTAS RENTABI RENTABIL RENTABILI RENTABIL
POR POR POR POR TOTALE LIDAD IDAD DAD POR IDAD DE MOROSI
PRODUCT VENDEDO PERIODO ZONA S POR POR ZONA LA DAD
O R PRODU CLIENTE EMPRESA
CTO
Código de X
cliente
Nombre de X
cliente
Ventas por X X X
cód.
producto
Monto X X X X X X X X X X
facturado
Fecha de X X X X X X
compra
Días de X
morosidad
Fact.
Cód.. Zona X X
Cód. X
vendedor
Precio de X X X X
compra del
bache
Costos fijos X X X X

18. CONCLUSIÓN
Los sistemas de Información Gerencial se
han convertido en un elemento de
importancia en las organizaciones, es por
eso, que en la actualidad, las
empresas que no utilización estos
sistemas para automatizar los procesos
para tomar decisiones oportunas pueden
quedar fuera del mercado.

19. CONCLUSIÓN
Estos Sistemas han creado importantes fuentes
de información que sirven de base para la toma
de decisiones como apoyo a los niveles medio y
alto gerenciales, para finalmente convertirse en
herramientas para obtener ventajas
competitivas mediante su implantación.

20. MUCHAS GRACIAS