Una breve descripción de estrategias para incrementar las ventas de las MiPyME

1. UNIVERSIDAD AUTONOMA DE TLAXCALA
UNIDAD ACADEMICA
MULTIDISCIPLINARIA CAMPUS
CALPULALPAN
EL PERFIL DE LAS MIPYME EXITOSAS
Presenta
Dr. Víctor Manuel Piedra Mayorga.
Octubre 2020

3. 1. Pandemia
(Recurrentes 50 años)
Procesos de
automatización
Cambios en los gustos
de los consumidores
Aparición de nuevos
productos y tecnología
Cambio climático
Mayor utilización de
redes sociales para
comprar, informarse o
afectar a los
productores en caso de
inconformidad
Hacen necesario crear
empresas mas
democráticas y
humanas
Dinámica
actual

4. Objetivo
Identificar los perfiles de las MiPyME exitosas en México, analizando los factores o métodos
utilizados para incrementar las ventas y crecimiento en el mercado, planteando hipótesis de si un
buen servicio consiste en una sonrisa amable, horario y actitud, o si hace falta una conexión de los
valores familiares con el negocio, o es necesario modificar el proceso de producción, capacitación al
personal que vende o la imagen del negocio con un enfoque cuantítativo.

7. En México existen 4 millones 169 mil 677unidades.
En los sectores de manufacturas, comercio y
servicios privados no financieros.
Las micro tienen una participación de 97.3 por ciento y
las medianas con 2.7 por ciento en el mercado.

8. El empresario es el detonador del desarrollo, es el agente de cambio en la dinámica económica local y
nacional, por eso es importante que reciba una capacitación en el manejo de la MiPyME para que
crezca, genere utilidades y pérmanezca por más tiempo en el mercado, el adquirir habilidades dentro
de un mercado globalizado, ya no es suficiente para enfrentar retos, es necesario desarrollar también
las competencias y habilidades gerenciales.

9. En la actualidad es
necesario vender los
productos que estas
producen o comercializan
ante la gran competencia ya
no solo local o regional sino
ahora mundial.
Las redes sociales son cada
vez más utilizadas por
diferentes empresas para
dar a conocer sus productos
cada vez más innovadores
que desplazan a los
tradicionales o sin novedad
aparente.
Desarrollo de estrategias
para permanecer en el
mercado

10. Tener valores y
cultura
empresarial
Manejar el
lenguaje de los
negocios.
Ser lider en el
negocio.
Realizar estudios
de mercado
constantemente.
Analizar la
competencia.
Analizar el
mercado potencial
y los salarios de la
zona.
Administrar bien el
negocio. Establecer
sistemas de
incentivos
Responsabilidad
social empresarial
PROPUESTAS DE EXITO
Crear un ambiente
que propicie la
innovación
Establecer
la misión y
visión

14. Conclusiones y propuestas
Para arrancar un negocio se requiere de un colchón financiero para el pago de nómina, pago a
proveedores, pago de préstamos, pago de gastos de operación, pago de gastos de operación, seguros,
depósitos, fianzas, cuotas de permisos y estimados de impuestos, el desarrollo de habilidades y
estrategias en las MiPyME son necesarias para crecer, ínnovar y permanecer en el mercado, se requiere
profesionalizar su manejo con gente con perfil empresarial, en la mayoría de las ocasiones el negocio
no está orientado hacia el cliente sino más bien a las creencias y necesidades de los dueños y se cree
que solo el trato, la sonrisa, el horario y cortesía son los elementos necesarios para que el negocio
crezca, haciendo a un lado la presentación e imagen del negocio y productos.

15. Bibliografia
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