1. Formación Gerencial I
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Enero, 2013
Hilda Flores
Luis Romero
Johanna Brenke
Bernie Melo
Larry Lara
Alberto Abache
Miguel Alzurú
Herman Cortés
Jhoan Monsalve
William Puente

2. ELEMENTOS DEL
PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
Análisis
Flexibilidad
intelectual

3. PROTOTIPO
DE PROBLEMA
PROCESO
INTELECTUAL
SOLUCIÓN
LINEAL
INTUICIÓN
(Visualización)
PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO
NO LINEAL
Análisis de la esencia
Transformación o
configuración modificada
FORMA MECÁNICA
(Reajuste de elementos)

4. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
DEFINICIÓN
DEL
PROBLEMA
DESCOMPOSICIÓN DEL
PROBLEMA
ABSTRACCIÓN
DECIDIR ENFOQUE
CORRECTO DE
SOLUCIÓN
AISLAMIENTO DE
PUNTOS CRÍTICOS

5. ESTRATEGIA
No hay competencia
Con competencia
Estrategia
Acciones que tienen como fin directo alterar la fortaleza de la compañía en relación
con los competidores, obteniendo una ventaja sostenible sobre los mismos.

6. CAMINOS PARA FORTALECER POSICIÓN DE
ORGANIZACIÓN
Identificar factores
claves de la
organización (FCO)
Superioridad relativa
Iniciativas agresivas
Aprovechamiento
grados de libertad
estratégica
Evitar hacer las mismas cosas de la competencia

7. SECRETOS DEL PENSAMIENTO
ESTRATÉGICO
Momento y
lugar
adecuados
Controlar la
obsesión por
los detalles
Pensamiento
flexible
Pensar para
“evitar lo
peor”
Evitar
estrechez
mental
Aprovechar
los factores
claves de
éxito
Desafiar
restricciones
Pensamiento
estratégico
Cambio de
actitud

8. LAS TRES “C” ESTRATÉGICAS
CLIENTES
COMPETIDORES
CORPORACIÓN
COSTE

9. ASPECTOS ESTRATEGICOS A CONSIDERAR
Unidades de Planificación
Estratégica
Necesidad de una
Perspectiva amplia
Problema de Definición
Comprobación de la
Decisión

10. ESTRATEGIAS
Segmentación
por Objetivos
Estrategias
basadas en
el cliente
Segmentación por
cobertura de clientes
Vigilancia de las
Tendencias

11. ESTRATEGIAS
Estrategias
basadas en la
corporación
Identificación de
las Funciones
Claves
Prevención de
Errores
Selectividad y
Secuencia
Estrategias Funcionales

12. ESTRATEGIAS
El Poder de una
imagen
Explotación de las
ventajas tangibles
Capitalización de
diferencias en
estructuras de beneficio
y costes
Estrategias
basadas en los
competidores

13. COMPRENSIÓN DEL MEDIO AMBIENTE
ECONÓMICO
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Persistencia de crecimiento lento
Maduración del mercado
Desigual distribución de recursos
Crecientes complejidades internacionales
Inflación irreversible

14. DESARROLLO DE UNA RESPUESTA
ESTRATÉGICA
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Demanda de recambios
Desplazamiento internacional
Nuevo orden económico
Ciclo de vida acelerado

15. MANEJO DEL CAMBIO ESTRATÉGICO
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Del dominio de la mano de obra al dominio del capital
De empresas multinacionales a empresas multilocales
Cambio del índice entre costes fijos y variables
Del acero a la microelectrónica
Definicion de las unidades de negocio
Administración financiera del ámbito internacional al
local
7. Sistema coordinado de valores corporativos e identidad
de la corporación, de los sistemas a los seres humanos

16. JAPÓN: MITOS Y REALIDADES
• El concepto de corporación
• Organización significa: GENTE
• El gobierno como entrenador (no como capitán)

17. JAPÓN: MITOS Y REALIDADES
Cambio del campo de batalla:
• Tecnología
• Marketing
• Capital

18. TOMA DE DECISIONES A FUTURO
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Definición del dominio del negocio
Construcción del escenario estratégico
Implantación de la idea de negocio
Medición realista del progreso
Ceñirse a lo elemental

19. ¿EXISTE LA FÓRMULA DEL ÉXITO
ESTRATÉGICO?
Restricciones que el estratega de negocios debe estar
en capacidad de percibir:
• Realidad
• Receptividad
• Recursos

20. •
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Hilda Flores
Luis Romero
Johanna Brenke
Bernie Melo
Larry Lara
Alberto Abache
Miguel Alzurú
Herman Cortés
Jhoan Monsalve
William Puente