2. • Técnicas de animación del punto de venta: Conjunto de medios empleados para acelerar
• las ventas. Se fundamentan en el modelo AIDA (Atracción, Interés, Deseo y Acción).
• Estan conformadas, principalmente, por los siguientes medios o elementos:
• • Medios físicos: Presentación en cabecera de góndola, islas, pilas, contenedores desordenados.
• • Medios psicológicos: Presentación repetida, promociones, oferta de precios, etc.
• • Medios personales: Empleados con funciones asociadas a la venta, personal de animación,
espectáculos, demostraciones-degustaciones.
• • Medios de Estímulo: Técnicas audiovisuales,Creación de ambientes, etc.
• • Elementos publicitarios: Publicidad en el punto de venta (PLV): Su objetivo primario es favorecer
el recuerdo de marca de los productos publicitados y, fundamentalmente, apelar a la decisión
"compulsiva" de compra. Sus principales componentes son los siguientes:
• 1. Exhibidores, embalaje presentador, displays, publicidad a través de megafonía, publicidad directa
en el punto de venta.
• 2. Los carteles: Carteles (colgantes, mástiles). Tipos: indicadores, carteles de venta o de precios.
• 3. El mobiliario: Conjunto de bienes asociados a la presentación, servicio y venta de la mercancía.
• 4. Altura del mobiliario, profundidad, longitud de las estanterías, número de estantes.
• 5. Mobiliario específico: Muebles para blister pack; bulk basket; contenedores; corchetes; check out
stand; floor stand; expositor impulsivo; mural; peg board; self extender; rack.
