Estrategias en el punto de ventas

1. Merchandising

2. Merchandising

3. ¿Qué es merchandising?
Acciones destinadas a realzar y animar los productos
en el punto de venta.

4. ¿Qué es merchandising?
Es el movimiento de la mercacía hacia el consumidor

5. ¿Qué es merchandising?
Es la comunicación en el punto de venta para orientar
al consumidor

6. • Mejora la rentabilidad de los espacios
• Optimiza la exposición de los productos
• Controla el flujo de los productos
• Eleva la imagen del negocio

7. Merchandising del
productor:
Acciones en el punto de
venta, orientadas al
comprador, al
establecimiento o al
personal que labora en él,
para lograr la mejor
exhibición posible dentro
de la tienda.

8. Merchandising del distribuidor:
Acciones del minorista,
en su establecimiento.
Objetivo: Vender y
optimizar la rentabilidad
de espacios

9. Tipos de merchandising

10. Permanente: Acciones que se llevan a cabo en los
sitios donde normalmente están colocados los
productos y servicios

11. Promocional: conjuntamente con una oferta o promoción del
proveedor.

12. De gestión: el
distribuidor desarrolla
técnicas para presentar
su mercancía de forma
atractiva (ambiente,
espacio, categorías,
CRM, etc.)

13. De seducción: se lleva a cabo en donde está el consumidor,
usando medios visuales y virtuales

14. Elemento para desarrollar en el punto de
venta:
Estantería y mobiliario
Iluminación
Señalética
Proxemia
Aspectos sensoriales
Atención personal

15. Estantería y mobiliario

16. Iluminación

17. Señalética

18. Proxemia

19. Aspectos sensoriales

20. Atención personal

21. Las 7 B’s del merchandising
1.Buena limpieza del establecimiento
2.Buena colocación de los productos
3.Buena política de precios
4.Buena garantía de los artículos
5.Buena decoración del punto de venta
6.Buena atención al cliente
7.Buena cantidad de productos

22. Posición de la mercancía
Secciones
• Categoría
• Impulso
• Productos relacionados
Tráfico
• Circulación
• Perímetro
• Pasillos
Exhibición
• Artículos gancho
• Cabeceras
• Islas y especiales
• muebles

23. Acomodo de la mercancía
Planograma
• Cerca de entradas y salidas
• Pasillos perímetro
• Cabeceras
• Mostradores
• Cajas
Secuencia de marcas
• Primero la marca líder
• Al final la marca sublíder en
ventas

24. Lay out
-Mercadería (tiendas de autoservicio) se conoce
como la distribución lógica de los productos en el
piso de ventas.
LAY OUT es el nombre que se la da a la lista de
acomodo de cada producto ya sea por marca
preferencial, categoría, precio y convenio con el
proveedor.

25. LAY OUT
FRUTA
n2
n1 n3
A| Sabritas
b Barcel
c Cacahuate
d Botana Local
e Dulces
f Bebidas
g Galletas y cereales
h Pan y repostería
i Desechables
j Ab comestibles
k Higiene y hogar
s Bebe
m Mascotas
ep Exhibidor piso de venta
u Mueble abierto FF
1 SALCHICHONERO
2 CARRIL DE AGUA O GARRAFONES
3 PALETEROS
4 CAJERO AUTOMATICO
5 REVISTERO
6 BARRA DE CONSUMO
7 BARCO
8 FRUTERO
9 KOXKA
10 BARRA DE COMIDA RAPIDA
11 HUEVERA
12 HIELERA
13 WIKENDER
14 MASCOTERO
c u1 u2 u3 U4 B R
1
3
4
5
8
9
10
d
a2
a1
i
b
c
g3
g2
g1
h3
h2
h1
j3
j2
j1
k2
k1
l
M
Guías de acomodo
LAY OUT

26. Guía de Acomodo POR CATEGORIA
Y PASILLOS

27. SELECCIÓN POR CATEGORIA Y
SUBCATEGORIA
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