Marketing sencillo para las Pymes peruanas, que se aplica este 2021.

1. MARKETING PYMES
De la tienda, el
personal, la
publicidad y redes
sociales.
Desafíos 2021, post
pandemia
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2. MARKETING EN PYMES
Los consumidores de esta época se
informan muy bien, disponen de
diversos medios para reconocer lo que
vale una marca y un producto, así que
cuando llegan a un punto de venta ya
saben que comprar.
Esta reflexión son para los nuevos
productos, porque las marcas
reconocidas hacen su esfuerzo en
marketing por mantenerse presente en
la vida de sus clientes.
Si comercializas productos: establece
una dirección adecuada y coherente
entre el precio, la publicidad y el local
de venta que esté acorde a tus MARKETING PARA PYMES. PERU 2021. INTEGRAR21 2

3. MARKETING PYMES
Entonces, en dónde se toman las decisiones ? :
•Modo de servicio o atención.
•Diseño de mensajes publicitarios.
•Mensaje a comunicar.
•Promociones y calendario.
•Diseño de tienda.
•Precios y márgenes.
•Servicios adicionales al producto.
•Marketing en redes sociales
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4. MARKETING PARA PYMES
Sigue:
•Definir al cliente.
•Definir al personal idóneo para tu negocio.
•Desarrollar tu imagen de marca.
•Establecer metas comerciales
•Presupuestos para ventas, costos y gastos (de
todo)
•Decidir: venta propia y socios comerciales.
•Establecer metas financieras: ganancias,
recuperación, etc.
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5. MARKETING PYMES
El componente de investigación de mercado o hacer el
seguimiento afuera del negocio, es una obligación de los
empresarios para identificar nuevas oportunidades de
negocios, vale decir, nuevos productos o formas de
hacer las cosas.
Así que la disciplina en revisar medios empresariales:
diarios, tv, revistas, radio, cable, internet y más, aumenta
el panorama del empresario al sumarle más herramientas
de gestión.
Vale entonces tener una amplia red de personas
interesadas en el tema empresarial, para sumar
conocimiento estratégico sobre cualquier actividad de
negocio, desde RRHH hasta planeamiento.
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6. MARKETING PYMES
La investigación de mercados (o comercial) te permite
obtener respuestas acerca de:
•Modo de consumo de tus clientes.
•En qué situaciones pueden pagar más.
•Ideas sobre nuevos productos o servicios.
•Publicidad preferida y mensaje.
•Usos y preferencias.
•Situación de tu competencia.
•Acciones comerciales de tu competencia.
•Motivos de consumo.
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7. MARKETING PYMES
Las mejores ideas de marketing surgen de conceptos
sencillos y simple, que al final benefician a tus clientes:
La manguera difícil de guardar: manguera que se enrolla
sola.
Bolsa de detergente que no queda de pie: diseño nuevo
de bolsa.
Es muy difícil llevar un colchón: colchón despegable.
El gel viene en botellas grandes: porta gel personal.
No sé como llegar rápido en auto: aplicativo para
conductores.
Difícil desenredar audífonos: audífonos sin cable.
Pesan las maletas: maletas con ruedas.
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8. MARKETING PARA PYMES
En cambio si usted comercializa
productos ya fabricados, entonces
está obligado a hacer seguimiento de
las novedades, y ofrecer esas nuevas
ventajas a los clientes, solo así tendrá
buenas ventas.
Muchos nuevos productos se
consolidan bien a largo plazo, porque
se adaptan y es respuesta a las nuevas
necesidades de consumo de sus
clientes, es decir, hace más dinámico
al negocio.
Los fabricantes y distribuidores deben
trabajar con usted para actualizar la
línea de productos, igual MARKETING PARA PYMES. PERU 2021. INTEGRAR21 8

9. MARKETING PYMES
Los clientes son el punto central de toda empresa o
negocio, así que comprenda bien que cuando se acerca a
hacerle una compra es porque ya hizo un proceso completo
de decisiones:
•Sobre su presupuesto.
•Lo que desea y prefiere.
•Las razones por las cuales confía en usted.
•Los problemas que resuelve.
•Los beneficios que consigue.
•Si ha sido influenciado.
•El momento de consumo elegido.
•Y más.
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10. Muchas gracias
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