Promoción

1. SESION # 9
Objetivo: Identificar diferentes estrategias de
promoción para incrementar la comercialización de
un producto
Tema: Estrategias de promoción

2. ¿Qué es Marketing?
La definición de la RAE :
Conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del
comercio
Según Wikipedia es:
“El arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y
obtener ganancias al mismo tiempo”.
Según Philip Kotler (padre del marketing moderno):
“El proceso social y administrativo por el cual los grupos e
individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar
bienes y servicios”.

3. • Las estrategias de promoción, son las
habilidades a utilizar para dar a conocer,
informar o recordar nuestro producto a
nuestros consumidores y para esto
requerimos de un buen plan estratégico.
¿Qué es una estrategia de
promoción?

4. Se refiere a los avisos comerciales que se utilizan para dar a
conocer y mantener presente en la mente de los
consumidores una marca que represente un producto o
servicio. Ejemplos de ello son: comercial en televisión,
anuncio en revista, spot de radio, etc.
Publicidad

5. Son los esfuerzos que realiza el equipo de ventas al
persuadir a un cliente para que paguen por adquirir un
producto o utilizar un servicio
ejemplo: visita de un representante comercial a un médico
para que éste incremente el número de recetas con los
medicamentos que representa el vendedor.
Venta personal

6. Se trata de las promociones que se ofrecen al
consumidor para incentivar el consumo de una
marca
por ejemplo: “Sólo hoy 2x1 en ropa para
caballeros”.
Ofertas

7. Son los acuerdos que logran los representantes de
una marca para que terceros hablen bien de la
empresa, de sus productos y/o servicios, etc.
Por ejemplo: el gerente de relaciones públicas invita a la
prensa a un evento en el que se presentará un producto
nuevo; se preocupa por darles buen trato para así lograr
que la prensa haga buenos comentarios sobre el producto,
que ayudarán a incrementar la demanda.
Relaciones públicas

8. Existen empresas que utilizan herramientas como
las llamadas por teléfono o los correos electrónicos
para ofrecer sus productos a clientes; a estas
herramientas se les conoce como telemercadeo,
Ejemplos de ello, son las llamadas de un Call center
a la casa de un cliente para ofrecerle una tarjeta de
crédito.
Telemercadeo

9. Es un método de comunicación cuyo objetivo es
dar a conocer una información con la intención de
influir en el público para que actúe de una manera
determinada o utilice un determinado servicio o
producto.
Propaganda
Ejemplo: considerar la carne
de cerdo como una carne blanca
similar al pescado o al pollo,
que la gente la considere menos
dañina y que por lo mismo se
incremente su consumo.

10. ¿Cuál crees que es la estrategia de promoción que más
usan las empresas?
Menciona una marca o empresa que la utilice y explica
por que crees que usa esa estrategia
Taller sesión 9

11. Escribe un ejemplo real o imaginario donde se pueda
aplicar cada estrategia de promoción
a) Estrategia de Publicidad
b) Estrategia de Venta personal.
c) Estrategia de Ofertas.
d) Estrategia de Relaciones públicas
e) Estrategia de Telemercadeo
f) Estrategia de Propaganda