La generación de nuevo negocio es una de las actividades más complicadas y en ocasiones arriesgadas de las empresas. Supone una inversión a medio plazo en términos de coste oportunidad de la extensión del negocio en nuevos mercados, o territorios.

1. Alfredo
González
.com
Estrategia
de
desarrollo
de
nuevos
clientes

2. La
generación
de
nuevo
negocio
es
una
de
las
a c 1 v i d a d e s
m á s
complicadas
y
en
ocasiones
arriesgadas
de
las
empresas

3. …pero
en
ocasiones
no
nos
queda
otro
remedio…

4. …¿qué
mercados?…
…¿nuevos
clientes?…
…¿nuevo
negocio?…
…¿dónde?…

5. …¿cómo
lo
hago?…

6. …define
tus
mercados
obje1vo…
…tamaño
del
mercado…
…grado
de
madurez…
…competencia…
…escalabilidad…
…accesibilidad…

7. …tamaño…
…segmenta
y
focaliza
tu
mercado…
…competencia…
…ciclos
de
venta…
…referencia…

8. …contacta
con
los
clientes…
…haz
una
prospección
de
clientes…
…cualifica
oportunidades…
…presupuesto…
…competencia…
…compradores…
…razones
de
compra…
…:empos…

9. …organización…
…elabora
tu
plan
de
acción…
…oportunidades…
…1empos…
…análisis
de
competencia…
…plan
de
acción
en
el
cliente…

10. …se
dueño
del
futuro
de
tu
negocio…
…no
dejes
que
las
cosas
ocurran…haz
que
sucedan…
…reduce
riesgos
de
incer1dumbre…

11. alfredo.gonzalez@ecosistemadenegocio.com
Alfredo
González