Se pretende con este documento que a partir de los 5 factores del arte de la guerra de Sun Tzu, hacer una extrapolación la cual deje una base comprensible al lector, para la construcción de una estrategia competitiva, direccionada al emprendimiento de las aplicaciones móviles, también se mostrara el factor tiempo (clima) el cual es el macro entorno de toda organización humana, compuesto de las siguientes dimensiones: políticas, económicas, socio demográficas, tecnológicas, ambientales y legales (PESTAL), puede ser aprovechado para impulsar las estrategias que se planeen

1. EL ARTE DE GENERAR UN EMPRENDIMIENTO ESTRATÉGICO EN APPS
TENIENDO EN CUENTA FACTORES DE GUERRA
Andrés Heredia López
Resumen:
Se pretende con este documento que a partir de los 5 factores del arte de la
guerra de Sun Tzu, hacer una extrapolación la cual deje una base comprensible al
lector, para la construcción de una estrategia competitiva, direccionada al
emprendimiento de las aplicaciones móviles, también se mostrara el factor tiempo
(clima) el cual es el macro entorno de toda organización humana, compuesto de
las siguientes dimensiones: políticas, económicas, socio demográficas,
tecnológicas, ambientales y legales (PESTAL), puede ser aprovechado para
impulsar las estrategias que se planeen.
Palabras Claves: Estrategia, competitividad, macro entorno, aplicaciones móviles,
emprendimiento
Abstract:
There is claimed by this document that from 5 factors of the art of Sun Tzu's war,
To do an extrapolation which leaves an understandable base the reader, for the
construction of a competitive strategy,directed to entrepreneurship of the mobile
applications, also the factor time (weather ) will be shown which is the macro
environment of any human organization, composed of the following dimensions:
political, economic, demographic, technological, environmental and legal partner
(PESTAL), can be used to promote strategies that are planned.
Keywords: Strategy, competitiveness, macro environment, mobile applications,
entrepreneurship

2. Introducción:
El objetivo principal que se busca con la planificación de una estrategia para los
negocios, es el de dominar el mercado, ya sea a través de su producto y/o
servicio, tecnología, innovación, liderazgo, precio, cultura organizacional, gestión
del conocimiento, marketing u otra ventaja ya sea competitiva, comparativa o
absoluta, para lo cual se han seguido diferentes teorías administrativas, con esto
se ha visto la evolución de los modelos organizacionales como de un modelo
mecánico se ha pasado a un modelo orgánico para finalmente encausar en uno
antropológico, aunque hay que notar que hay diferentes organizaciones que
permanecen en alguno de estos modelos, otras poseen un hibrido entre ambos.
Las empresas más robustas y desarrolladas son aquellas que poseen un modelo
antropológico bien implementado, estas aplican poderosamente elementos de
estrategia, que las hacen muy competitiva.
Por varios siglos se vio a la organización como un ente independiente y no se le
prestaba mucha importancia a la interacción de algunas dimensiones de su macro
entorno lo cual era pura ignorancia. En el actual tiempo se nota y difunde más el
impacto, debido a la interconexión comunicativa mundial, por ejemplo las
sanciones de alta cuantía, que se pueden dar por no tener en cuenta dimensiones
como la ambiental o legal, las afecciones no pronosticadas sobre alzas de precios
en la economía, que podría hacer que su flujo de caja se vea altamente
disminuido, gestación de guerras en la locación de la empresa, que podrían dar
con su destrucción, etc.
Uno de los libros de guerra de mayor estrategia, ha sido el arte de la guerra de
Sun Tzu, el cual fue un general del ejército chino, quien vivo en el siglo V A.C, el
cual inspiro el avance estratégico de figuras históricas como Maquiavelo, Mao Tse
Tung, Napoleón, entre otros, los cuales pudieron obtener la victoria por la
aplicación precisa de sus principios. Actualmente, estos principios se aplican al
deporte, desarrollo personal, diplomacia, relaciones exteriores, negocios, entre
otras. Como declaramos al principio.

3. Desarrollo:
Caminando en los senderos del emprendimiento, nos podemos encontrar en un,
campo de batalla de incertidumbres y diversos obstáculos los cuales pueden ser:
inexperiencias, miedos, falta de recursos y de conocimientos técnicos, adversarios
que pretenden alcanzar aquello que nosotros también queremos. Pero es muy
importante que para ir a la guerra, nos armemos y planifiquemos antes, para no
morir en el intento. A continuación hablaremos de como ciertos factores que
declara Sun Tzu en su libro nos pueden ayudar a estar más preparados y ser más
conscientes de lo que nos espera, estos factores son: la doctrina; el segundo, el
tiempo; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; y el quinto, la disciplina.
Doctrina:
El emprendedor es dueño de su idea, pero debe saber, que el solo no la podrá
llevar a cabo, así que necesitara de un equipo de trabajo, con el cual hagan
sinergia, el emprendedor, podría ser ese gobernante que todos quieren, o el que
todo el mundo rechaza, recordando la siguiente frase de Sun Tzu
“La doctrina significa aquello que hace que el pueblo esté en armonía con su
gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas ni a correr
cualquier peligro”(Sun-Tzu, 2004)
El emprendedor debe saber y determinar qué tipo de políticas debe implementar
en su emprendimiento, y que las mismas sean beneficiosas para todos los
colaboradores, las cuales le brinden desarrollo en diversas áreas de su vida y sea
el motivante para impulsar con toda la pasión esos objetivos que se planteen, para
que la organización tenga el crecimiento que se quiere, y para esto el necesita
conocer que son las organizaciones humanas, distinguiendo que son un conjunto
de personas, que poseen un propósito en común, y por este es que se realizan
procesos de colaboración, organización y coordinación, las organizaciones tienen
unos elementos esenciales, entre estos tenemos, unas necesidades humanas, un
modo de coordinarse y unas acciones humanas, que buscan generar riquezas y
bienestar, a los stakeholders (López, 1996).

4. Las organizaciones humanas pueden ser formales y reales, en donde estas
últimas tienen inmersas las primeras, pero es de vital importancia determinar dos
tipos de sistemas para cubrir la satisfacción del cliente interno (colaboradores ),
sistema productivo distributivo, el cual trata de los aportes que hace cada uno de
los stakeholders, para el funcionamiento de la misma, ya sea en recursos o en
trabajo, y el sistema de incentivo, que habla de cómo se repartirán los beneficios o
flujos de caja libre.
Hay que tener en cuenta que el personal que se escoja ha de ser idóneo para
desarrollar cada fase en el desarrollo de nuestras aplicaciones y la conformación
de nuestra organización, para así querer fidelizarlo, por medio del sistema de
incentivo, buscando que por medio de un contrato psicológico, esté continuamente
aportando por iniciativa propia.
Tiempo
Es también conocido como el clima y lo podemos interpretar como las variables
del macro entorno, aquellas que no podemos controlar pero que afecta
directamente nuestro desarrollo, ejecución y comercialización, de aplicaciones.
Debemos tener en cuenta que las organizaciones no son entes aislados, por el
contrario ellas interactúan con un entorno, el cual le circunscribe, este posee unas
variables, la cuales se determinan y estudian mediante un análisis PESTAL
(Político, Económico, Socio-demográfico, Tecnológico, Ambiental y Legal), a
continuación analizaremos cada variable o dimensión y mostraremos aspectos
claves los cuales pueden ayudar positivamente en el arte de crear un
emprendimiento en las aplicaciones móviles, estos aspectos se pueden deducir de
los principios de Sun Tzun en su libro “el arte de la guerra”. Entre estas
dimensiones tenemos:
1. Dimensión política:
Son criterios adoptados por el gobierno donde determina políticas
gubernamentales, acuerdos comerciales internacionales, política fiscal y tributaria,
política de empleo, salud pública, pensión, vivienda, etc. Estas podrían afectar la

5. actividad económica de la organización y la dimensión sociodemográfica. En lo
que concierne a Colombia se creó el ministerio de tecnología de la información y
de la comunicación(Colciencias, 2010), es responsabilidad de este ayudar el
desarrollo de proyectos de tecnología informática, además de Colciencias. Es por
eso que el min TIC aprobó la ejecución del Sistema General de Regalías en el
cual se han aprobado más de 120 proyectos con componentes TIC por un valor
superior a un billón de pesos.
En cuanto a la estructuración de proyectos con impacto en el sector, el Ministerio
TIC ha apoyado iniciativas relacionadas con articulación y gestión con Gobierno
en Línea, Apps.co, Apropiación, Conectividad, Computadores para Educar, Smart
Cities y con el proyecto Nativos Digitales, (estrategia de formación, apropiación y
acceso a las TIC). Mientras que Colciencias Después de ver el éxito de
emprendimientos como Tappsi, Vanitech, Connect my Dog, y las más recientes,
Egocity, Vision y V-sordos, entre otros, el Departamento de Ciencia, Tecnología e
Innovación, le apuesta una vez más al emprendimiento en tecnologías de la
información y las comunicaciones (TIC) en Colombia, ya que en el nuevo plan de
convocatorias para 2015 se incluyeron varios ítems enfocados en este eje, por eso
es considerada como la comunidad de emprendedores más grande de
Latinoamérica. Desde su creación en 2012, el programa Apps.co ha convocado a
más de 80.000 innovadores de todo el país para impulsar sus emprendimientos y
fomentar la creación de empresas con una base digital. Es de vital importancia
tener esto en cuenta, pues la ayuda que necesitamos tanto en recursos como en
talento humano puede ser provista por estas entidades.
2. Dimensión legal:
Trata del contexto de leyes y normativas legales que regulan, controlan,
promueven o sesgan el comportamiento de organizacional. Esta dimensión se
retroalimenta y dependen del contexto, económico, político, social y ambiental y da
restricciones, obligaciones y deberes a las organizaciones. Marcando la pauta de
lo que la empresa puede y no puede hacer, por eso es muy importante la

6. estabilidad de los sistemas legales, pues leyes muy cambiantes, muestran cierta
incertidumbre a los inversores.
Cuando se crean las políticas, de manera inmediata se crean las leyes para que
puedan ser ejecutables, por ejemplo en la página del min TIC, podemos encontrar
el Decreto Único del sector TIC, las circulares, las jurisprudencia, resoluciones y
leyes, hay que entenderlas y cumplir los requisitos para participar en convocatoria
o concursos, que puedan apoyar nuestra iniciativa, además nuestras aplicaciones
deben tener un buen sistema de criptografía, protección de la intimidad, validación
de firmas digitales, para brindar seguridad necesaria a los usuarios y evitar
demandas que podrían acabar no solo con el emprendimiento si no con la libertad
personal.
3. Dimensión económica:
Esta dimensión depende del sistema económico, ya sea: capitalista, socialista o
comunista, en el cual se desarrolle la actividad de la organización, así como,
inflación, tasas de interés, PIB, características de los mercados: monopolio,
oligopolio, competencia perfecta. Esta dimensión afecta sustancialmente la
retribución de la inversión, las operaciones comerciales, la facilidad o dificultad de
conseguir los insumos y servicios necesarios para la realización de la actividad
económica.
4. Dimensión socio-demográfica:
Esta trata de la población que vive en la misma locación de la empresa, y aquella
que hace parte de su stake holding externo, diferenciando las características más
notables como lo son: la raza, religión, hábitos, tamaño, educación, idiosincrasia,
tendencias de consumo, tendencias de pago. En esta dimensión también se
puede incluir a los competidores, esta dimensión es en la cual se encuentran
nuestros clientes, a los cuales debemos motivar al interés de nuestras
aplicaciones, ya que ellos hacen parte de nuestro nicho de mercado, en ellos debe
estar centrado el análisis para proponer un aplicativo que mejore la cobertura en
solución de necesidades, o crear necesidades nuevas.

7. Es de recordar uno de los principios de Sun Tzu, que dice: “Ganar 100 batallas, no
es lo máximo de tus destrezas, someter a tu enemigo sin luchar si lo es.”
Esto habla de posicionar tu producto o servicio en la mente de los clientes, antes
de fabricarlo o venderlo, esto se logra conociendo las necesidades potenciales, y
gustos de las personas, para luego fabricar una agresiva estrategia de marketing.
En marketing, se conoce como mindshare (presencia mental) a un parámetro que
mide la cantidad o porcentaje de personas que piensan en una determinada marca
o producto, cuando se les menciona una categoría o tipo de productos.
5. Dimensión tecnológica:
Esta trata de toda aquellas tecnologías actuales que me rodean y podrían mejorar
mi actividad comercial, o las cuales se encuentran activas en la dimensión
geográfica, de manera local y global, como por ejemplo para los emprendedores
de aplicaciones móviles existe una plataforma online llamada Yeeply , que sirve
de punto de encuentro a empresas y profesionales que buscan y ofrecen
soluciones en el sector de la tecnología móvil, esto es, desarrollo de aplicaciones,
Marketing móvil, búsqueda de desarrolladores de apps, etc.
Si tienes un proyecto relacionado con apps, juegos para móvil o webs adaptadas a
navegación móvil, en Yeeply puedes encontrar el profesional adecuado entre los
más de 6.000 expertos mobile registrados. Además, publicar tu proyecto en
Yeeply es completamente gratuito y recibirás los primeros presupuestos en pocas
horas.
6. Dimensión ambiental:
Son las condiciones físicas y geográficas que rodean a la organización, terreno de
fácil o difícil acceso, condiciones climáticas, también tiene mucho que ver en como
la realización de la actividad económica de la empresa perjudica o beneficia al
medio ambiente, en esto se analiza aspectos como obtención de las materias
primas, sistemas de eliminación de desechos.

8. Terreno
Cada empresa se encuentra en un mercado, o en un grupo de ellos, estos
mercados pueden compararse al terreno que se batalla que se quiere ganar, en
una guerra la cual se libra día a día. Pero muchas compañías, pelean en
mercados que poco conocen disputándolo contra nuevos y antiguos
competidores, de los cuales no han sido estudiados en sus fortalezas y
debilidades, peor aún ellos mismo no han analizado sus puntos quebrantables y
fortificados para competir, solo se centra en aumentar el número de ventas
exigiéndole a sus colaboradores y una que otra vez lanzando una campaña de
marketing infiriendo que de esta forma se implementa la estrategia empresarial.
Ignorando que esta trata a nivel macro y que incluye diversos puntos haciéndola
más poderosa que millones de armamentos (recursos).
El mercado de aplicaciones móviles ha experimentado una rápida expansión
durante los últimos 10 años, las plataformas móviles se vuelven cada vez, más
robustas y brindan un mejor nivel de servicio, la demanda de diversos tipos de
aplicaciones, va en aumento. Las características que más sobresalen en el
mercado de aplicaciones y que gozan de mayor importancia son: Un alto nivel de
competitividad, cortó tiempo de entrega, movilidad, portabilidad, capacidades
específicas y constantes cambiantes de las terminales, sistemas operativos
diferentes e incompatibles, entre otras.
El emprendedor en apps debe saber los diversos mercados a los cuales puede
estar enfocada su aplicación móvil y este mercado está determinado por las
diferentes plataformas en las cuales se puede desarrollar, las categorías de
aplicaciones, el tipo de dispositivo móvil (Tablet, Smartphone’s, Smart TV, Smart
watch) y las versiones. Dentro de las plataformas tenemos: Android, IOS, mobile
web, Windows phone, JavaME, Blackberry, Symbiat, Qt, Flash, Chrome. Las
diferentes categorías que se pueden encontrar es: Juegos educación,
entretenimiento, estilo de vida, negocios, utilidades, productividad, deporte,
noticias, mensajería, fotografía, salud, etc, (Aranaz, 2009).

9. Mando
“Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás
peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una
batalla y ganarás otra; sino conoces a los demás ni te conoces a ti mismo,
correrás peligro en cada batalla”
Hacer un diagnóstico, siempre ha sido beneficioso para hacer un planteamiento, o
estructurar algo, es de ahí la importancia para el emprendedor, conocerse a sí
mismo, a través de un proceso de introspección, en la cual es de vital importancia
determinar: las capacidades, las habilidades, los valores, paradigmas,
sentimientos, incapacidades, debilidades, fortalezas, que nos han movido en
nuestro transcurrir por la vida, es de vital importancia para este análisis recordar
aquellos momentos de tensión, a las cuales hemos sido sometidos en la vida, y de
qué forma hemos actuado y determinar que ocurrió en nuestra mente para que lo
hiciésemos así. Pero también es necesario que otros más cercanos también den
su punto de vista, acerca de aquellos puntos en los cuales se quiere reflexionar, y
así recogiendo todo esto, formar un concepto de quienes somos y lo que tenemos
y no tenemos en cuestiones ontológicas, podría decirse una matriz DOFA
ontológica.
Prosiguiendo con esto hay que identificar a quienes, nos enfrentamos, que
personas están detrás de la dirección de cada empresa, que se convierte en
competidor directo, sus capacidades, habilidades, liderazgo, sus ejecutivos,
networking, tecnologías utilizadas, procesos de innovación y desarrollo, el
crecimiento que ha tenido, y debido a que ha sido posible. Todo esto para
situarnos en una posición realista en nuestro plan estratégico y determinar si en
esto tenemos algún tipo de ventaja.
El mando ha de tener como cualidades: sabiduría, sinceridad, benevolencia,
coraje y disciplina

10. Disciplina
La disciplina ha de ser comprendida como la organización del ejército, las
graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulación de las rutas de suministros,
y la provisión de material militar al ejército.
En la organización esta se puede ver en el organigrama de la empresa, donde se
determinan que cargos y subcargos hay en función, este personal debe ser idóneo
en sus funciones y responsabilidades, deben estar alineados, trabajando en
sinergia, hacia la visión, por medio de la misión y los valores.
El área financiera regula el capital económico, que inyecta recursos para el
funcionamiento y sostén de la empresa en el mercado, el cómo, en qué y cuándo,
se ha de invertir el capital, para obtener el mayor rendimiento.
Conclusiones:
La creación y comercialización de aplicaciones es un nuevo mercado que nació
con el desarrollo de los Dispositivos móviles empezando con los Smartphone’s y
extendiéndose a Tablet, Smart TV, Smart watch, y demás, siendo estos
intangibles una excelente forma de producto y servicio, creados para cubrir
diversas necesidades, que poseen excelentes plataformas para la
comercialización global.
El emprendimiento debe ser estratégico, para que este pueda ser sostenible y
creciente en la generación de riquezas, requiere de una preparación de la cual
muy pocos la tienen, donde se deben tener en cuenta diferentes variables o
factores para ser hábiles y tomarlos con seriedad pues solo así se lograra obtener
victoria, para Sun tzu, los 5 factores fueron fundamentales en la guerra y más
aún los principios, los cuales respeto y los hizo parte de su criterio, la doctrina, el
tiempo, compuesto en si por las variables del macro entorno, el terreno, el mando,
la disciplina. Si crees que puedes tener la osadía de ignorarlas, te pronosticare un
fracaso, pero por el contrario, si los aplicas y los vuelves tus hábitos, la victoria
será segura.

11. Bibliografía
Aranaz, J. (2009). Desarrollo de aplicaciones para dispositivos móviles sobre la
plataforma android de google. UNIVERSIDAD CARLOS III DE MADRID
ESCUELA POLITÉCNICA SUPERIOR.
Colciencias. (2010). Estos son los emprendimientos del programa Apps.co de
Colciencias y MinTIC | Colciencias. Retrieved December 24, 2015, from
http://www.colciencias.gov.co/noticias/estos-son-los-emprendimientos-del-
programa-appsco-de-colciencias-y-mintic
López, J. A. P. (1996). Fundamentos de la dirección de empresas. Ediciones
Rialp. Retrieved from
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Sun-Tzu. (2004). El arte de la guerra. Editorial Fundamentos. Retrieved from
https://books.google.com/books?id=UmDJoxcXU5gC&pgis=1