Modelo negocio emprendimiento

Aterricemos
Premio Yo Creo
27.9.13
André Hess B.
ahessb@gmail.com
@betogess
Sunday, September 29, 13

Hoy
-Una idea no vale nada si no se pone en acción
-Un emprendedor es quién actua no quién sueña
-La construcción y constante evolución de una
idea es tan importante como su concepción

Un poco de mí
• Aﬁcionado al emprendimiento,
adicto a la tecnología y los deportes.
• Mi educación : Un poco de
negocios,un poco de
tecnología,bastante de la calle.
• Participación en emprendimientos:
FairPlayLabs,Junar,WeHackIt y
MalekuMobile.
• Autor del blog 1de10000ideas.com

¿Qué signiﬁca ser
emprendedor?

Decir vs Hacer

¿Qué es una idea?

Mis ideas, buenas y
malas

"Yo no he fallado,yo solo he descubierto
10,000 formas que no sirven"
Thomas Edison

¿Cuál es su idea?

¿Cómo diferenciar una
idea con potencial?

¿Cómo diferenciar una
idea con potencial?
Valor

¿Cuál es el valor de
su idea?

¿Cómo puedo generar
?Valor

Un pequeño secreto....

No actuar como tico es una ventaja
competitiva ;)

"Veinte años adelante estarás más decepcionado por las cosas
que no hiciste más que por aquellos que si hiciste" -Mark Twain

Tengo una buena idea,
¿ahora que?
• Documentar la idea
• Retroalimentación inicial
• Un coFundador y un equipo
• Modelo de Negocio

Documentar la idea
• Historia
• Objetivo o un propósito
• Necesidad o oportunidad

Retroalimentación

¿Por qué
tener o no
tener un
cofundador?

Formando un equipo

Wikipedia
¿Qué es un modelo de
negocio?

Un modelo de negocios describe la lógica de
como una organización crea, entrega y captura
valor. Wikipedia
¿Qué es un modelo de
negocio?

• Formato
simpliﬁcado
para
el
diseño
de
modelos
de
negocio
• Consiste
en
9
bloques
de
negocio
• Segmentos
de
Clientes
• Propuesta
de
Valor
• Canales
• Relaciones
• Flujos
de
Ingresos
• Recursos
Clave
• Ac@vidades
Clave
• Alianzas
• Estructura
de
Costos
• Es
una
abstracción
que
nos
permite
ver
los
actores
claves
del
negocio
y
poder
entender
las
diferentes
implicaciones
entre
estos
a
nivel
macro

• Formato
simpliﬁcado
para
el
diseño
de
modelos
de
negocio
• Consiste
en
9
bloques
de
negocio
• Segmentos
de
Clientes
• Propuesta
de
Valor
• Canales
• Relaciones
• Flujos
de
Ingresos
• Recursos
Clave
• Ac@vidades
Clave
• Alianzas
• Estructura
de
Costos
• Es
una
abstracción
que
nos
permite
ver
los
actores
claves
del
negocio
y
poder
entender
las
diferentes
implicaciones
entre
estos
a
nivel
macro
Biz model canvas

Text
http://www.1de1000ideas.com/wp-content/uploads/2012/10/Lienzo-modelo-de-negocios.png

• ¿Cuáles
son
nuestros
clientes
(actuales/potenciales)?
• ¿Cuáles
podrían
ser
clientes
indirectos?
• ¿Existen
nichos
importantes
o
es
para
las
masas?
• En
emprendimientos
sociales
se
puede
hablar
de
público
meta
u
obje@vo

Segmentos de Clientes
• ¿Cuáles
son
nuestros
clientes
(actuales/potenciales)?
• ¿Cuáles
podrían
ser
clientes
indirectos?
• ¿Existen
nichos
importantes
o
es
para
las
masas?
• En
emprendimientos
sociales
se
puede
hablar
de
público
meta
u
obje@vo

• ¿Cuál
es
la
necesidad/problema/oportunidad
que
estamos

generando?
• ¿Diferencia
de
precio?
• ¿Calidad
del
material/proceso?
• ¿Ahorro
de
@empo?
• Dentro
de
emprendimientos
sociales
podríamos
u@lizarlo
también
como
el
impacto
a
generar.
• Cual
es
la
diferencia
que
estamos
ofreciendo

Propuesta de valor
• ¿Cuál
es
la
necesidad/problema/oportunidad
que
estamos

generando?
• ¿Diferencia
de
precio?
• ¿Calidad
del
material/proceso?
• ¿Ahorro
de
@empo?
• Dentro
de
emprendimientos
sociales
podríamos
u@lizarlo
también
como
el
impacto
a
generar.
• Cual
es
la
diferencia
que
estamos
ofreciendo

Ventaja Competitiva

• ¿Cómo
se
va
a
entregar
la
propuesta
de
valor
a
nuestro

público
meta?
• El
canal
es
fundamental
a
la
hora
de
pensar
en
crear
una

experiencia
para
el
cliente
o
público
meta.

Canal
• ¿Cómo
se
va
a
entregar
la
propuesta
de
valor
a
nuestro

público
meta?
• El
canal
es
fundamental
a
la
hora
de
pensar
en
crear
una

experiencia
para
el
cliente
o
público
meta.

• Mecanismos
para
desarrollar
una

relación
con
el
cliente
• Mantenimiento
de
relación
y

contacto
• Obtención
de
retroalimentación

Relación
• Mecanismos
para
desarrollar
una

relación
con
el
cliente
• Mantenimiento
de
relación
y

contacto
• Obtención
de
retroalimentación

• Modelos
de
negocio
actuales
y

potenciales
que
generen
ingresos
al

proyecto.

Flujos de Ingreso
• Modelos
de
negocio
actuales
y

potenciales
que
generen
ingresos
al

proyecto.

• Recursos
necesarios
para
poder

llevar
la
propuesta
al
mercado
• Que
recursos
ocupamos

consumir,
de
que
@po,
y
a
que

proporciones

Recursos Clave
• Recursos
necesarios
para
poder

llevar
la
propuesta
al
mercado
• Que
recursos
ocupamos

consumir,
de
que
@po,
y
a
que

proporciones

• Signiﬁcan
las
ac@vidades
internas

que
nos
permiten
entregar
la

propuesta
de
valor
a
través
de
los

diferentes
canales
y
con
un
@po
de

relación
• Procesos
de
producción
• Marke@ng
• Distribución

Actividades Clave
• Signiﬁcan
las
ac@vidades
internas

que
nos
permiten
entregar
la

propuesta
de
valor
a
través
de
los

diferentes
canales
y
con
un
@po
de

relación
• Procesos
de
producción
• Marke@ng
• Distribución

• Deﬁnición
de
las
alianzas

necesarias
para:
• Complementar
ac@vidades
• Op@mizar
el
consumo
de

recursos
• Apoyar
las
relaciones
o
los

ingresos

Alianzas
• Deﬁnición
de
las
alianzas

necesarias
para:
• Complementar
ac@vidades
• Op@mizar
el
consumo
de

recursos
• Apoyar
las
relaciones
o
los

ingresos

• Listado
de
costos
ﬁjos
y

variables
• Se
busca
innovar
y
minimizar

los
costos

• Debe
permi@r
el
crecimiento

Estructura de Costos
• Listado
de
costos
ﬁjos
y

variables
• Se
busca
innovar
y
minimizar

los
costos

• Debe
permi@r
el
crecimiento

Hoy
Una idea no vale nada si no se pone en acción
Un emprendedor es quién actua no quién sueña
La construcción y constante evolución de una
idea es tan importante como su concepción

“La mejor manera de predecir el futuro es crearlo”
Peter Druker

@betogess
ahessb@gmail.com
www.1de1000ideas.com

Gracias!
Aterricemos
André Hess
26.9.13
@betogess
ahessb@gmail.com
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