El documento describe la matriz DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades), una herramienta de análisis estratégico que evalúa los factores internos (fortalezas y debilidades) y externos (amenazas y oportunidades) de una organización. Se utiliza para identificar estrategias y tomar decisiones estratégicas. El análisis DAFO implica evaluar los recursos y capacidades propias de una empresa frente a las condiciones del entorno.

1. convenga en función de sus ca-
racterísticas propias y de las del
mercado en que se mueve.
Los elementos internos que se
deben analizar durante el análisis
FODA corresponden a las forta-
lezas y debilidades que se tienen
respecto a la disponibilidad de
recursos de capital, personal,
activos, calidad de producto,
estructura interna y de mercado,
percepción de los consumidores,
entre otros.
El análisis DAFO, también co-
nocido como análisis FODA, es
una herramienta de estudio de
la situación de una empresa,
institución, proyecto o perso-
na, analizando sus característi-
cas internas (Debilidades
y Fortalezas) y su situación
e x t e r n a ( A m e n a z a s
y O p o r t u n i d a d e s ) e n
una matriz cuadrada.
Proviene de las siglas en inglés
SWOT :
(Strengths, Weaknesses, Oppo
rtunities y Threats). Es una
herramienta para conocer la
situación real en que se en-
cuentra una organización, em-
presa, o proyecto, y planear
una estrategia de futuro.
Se considera que esta técnica
fue originalmente propuesta
por Albert S. Humphrey durante
los años sesenta y setenta en
los Estados Unidos durante una
investigación del Instituto de
Investigaciones de Stanford que
tenía como objetivo descubrir
por qué fallaba la planificación
corporativa. Este recurso produ-
jo una revolución en el campo de
la estrategia empresarial. El obje-
tivo del análisis DAFO es deter-
minar las ventajas competitivas
de la empresa bajo análisis y la
estrategia genérica que más le
La toma de decisiones es un
proceso cotidiano mediante
el cual se realiza una elección
entre diferentes alternativas a
los efectos de resolver las
más variadas situaciones. En
todo momento se deben to-
mar decisiones. Para realizar
una acertada toma de decisio-
nes respecto a un tema, es
necesario conocerlo, com-
prenderlo y analizarlo, para
así poder darle solución. Es
importante recordar que "sin
problema no puede existir
una solución". Por ello, las
empresas deberían analizar la
situación teniendo en cuenta
la realidad particular de lo
que se está analizando, las
posibles alternativas a elegir y
las consecuencias futuras de
cada elección. Lo significativo
y preocupante, es que existe
una gran cantidad de empre-
sas que enfrentan sus proble-
mas tomando decisiones de
forma automática e irracional
(no estratégica), y no tienen
QUE ES LA MATRIZ FODA O DAFO
D O N D E S E
A P L I C A :
 En empresas
 Planes de
negocio
 Planes estra-
tégicos
 Planes de
marketing
 Planes finan-
cieros
 Planes de
crecimiento
 Planes de
construcción
Importancia para la toma de decisiones
M A T R I Z F O D A O
D A F O
MATRIZ FODA O DAFOP U E R T O C A B E L L O , J U L I O D E L 2 0 1 9
P U N T O S D E I N -
T E R É S E S P E -
C I A L :
 ¿Qué circunstan-
cias mejoran la
situación de la
empresa?
 ¿Qué tendencias
del mercado pue-
den favorecer-
nos?
 ¿Qué cambios de
tecnología se
están presentan-
do en el merca-
do?
 ¿A qué obstáculos
se enfrenta la
empresa?

2. Ejemplos de fortalezas:
 Locales amplios y cómodos.
 Variedad de productos.
 Atención personalizada con
asesoramiento técnico.
 Horarios de atención (de
lunes a domingo).
 Trato al cliente.
 Actitud del equipo de tra-
bajo.
2. Debilidades
Las debilidades se refieren a todos
aquellos elementos, recursos de
energía, habilidades y actitudes
que la empresa ya tiene y que
constituyen barreras para lograr
la buena marcha de la organiza-
ción. También se pueden clasifi-
car: aspectos del servicio que se
brinda, aspectos financieros, as-
Los elementos internos que se de-
ben analizar durante el análisis
FODA corresponden a las fortale-
zas y debilidades que se tienen
respecto a la disponibilidad de
recursos de capital, personal, acti-
vos, calidad de producto, estruc-
tura interna y de mercado, percep-
ción de los consumidores, entre
otros.
1. Fortalezas
Para realizar el análisis interno de
una corporación deben aplicarse
diferentes técnicas que permitan
identificar dentro de la organiza-
ción qué atributos le permiten ge-
nerar una ventaja competiti-
va sobre el resto de sus competido-
res.
pectos de mercado, aspectos orga-
nizativos, aspectos de control. Las
debilidades son problemas internos
que, una vez identificados y desa-
rrollando una adecuada estrategia,
pueden y deben eliminarse. Algu-
nas de las preguntas que se pueden
realizar y que contribuyen en el
desarrollo son:
 ¿Qué se puede evitar?
 ¿Qué se debería mejorar?
 ¿Qué desventajas hay en la
empresa?
 ¿Qué percibe la gente del
mercado como una debili-
dad?
 ¿Qué factores reducen las
ventas?
 ¿Qué haces mal?
ANALISIS INTERNO
A partir de los datos extraídos en un análisis
DAFO, hay que establecer las estrategias a desa-
rrollar. Aparece un análisis complementario, el
análisis CAME. Éste consiste en Corregir las de-
bilidades, Afrontar las amenazas, Mantener las
fortalezas y Explotar las oportunidades. Con
este análisis deben extraerse las estrategias para
cumplir objetivos, un sistema menos conocido
que el DAFO pero muy utilizado en el marke-
ting empresarial.5
Un análisis DAFO puede utilizarse para:
 Explorar nuevas soluciones a los proble-
mas.
 Identificar las barreras que limitarán obje-
tivos.
 Decidir sobre la dirección más eficaz.
 Revelar las posibilidades y limitaciones
para cambiar algo.
De la combinación de fortalezas con oportunidades
surgen las potencialidades, las cuales señalan las líneas
de acción más prometedoras para la organización o
empresa. Las limitaciones, determinadas por una com-
binación de debilidades y amenazas, colocan una seria
advertencia.