iNFORMACION COMPLETA SOBRE EL TLC Y EEUU. ASI COMO LA OFERTA EXPORTABLE DEL VALLE DEL CAUCA.

1. Tratado de Libre Comercio,
TLC, entre Colombia y
Estados Unidos
Químicos y Salud
Alberto Sinisterra M.
Director de Desarrollo Empresarial
Santiago de Cali, 17 de mayo de 2006
1

2. Plan de Presentación
D Importancia del Comercio Internacional
C Fundamentos y Estructura del TLC
t
Implicaciones del TLC para el Valle del Cauca
l Efectos en los sectores de productos químicos y
servicios de salud.
u
Lineamientos de estrategia
2

3. Importancia del
Comercio
Internacional
3

4. La participación en el comercio internacional
es una condición necesaria para crecer
El comercio exterior es un medio para:
r Ampliar oportunidades de negocio.
d Diversificar riesgos de mercado.
s Adquirir materias primas y suministros.
s Adquirir conocimiento.
i Acceder a la tecnología.
n Atraer inversión extranjera.
Desarrollar especializaciones según ventajas.
4

5. Fundamentos y
Estructura del
TLC
5

6. El TLC con Estados Unidos es una etapa de un
proceso con antecedentes y con amplia participación:
c Apertura de los 90´s: súbita y unilateral.
9 ATPDEA (Ley de preferencias a los países
andinos): unilateral y determinado en el tiempo.
e TLC(Tratado de Libre Comercio): negociado;
considera plazos de desgravación y ajuste.
Existen mecanismos de defensa comercial.
(Antidumping, derechos compensatorios,
salvaguardias generales)
n Antecedentes de otros tratados. (Comunidad
Andina/CAN, Colombia, México, Venezuela/G-3,
CHILE Y MERCOSUR) 6

7. Las negociaciones del TLC con Estados Unidos son
mucho más que la eliminación de aranceles
Acceso : Su objetivo principal es lograr que los productos
colombianos se puedan vender en el exterior sin
aranceles ni trabas administrativas.
b
Agricultura.
b Bienes Industriales.
l Servicios : financieros, transfronterizos,
telecomunicaciones
e Compras públicas.
. Inversiones.
7

8. ...y además normas que permitan igualdad de
condiciones en el comercio entre las partes
Estas reglas son:
: Defensa comercial (Antidumping) : Los mecanismos para evitar sufrir las
consecuencias de medidas desleales en el comercio de bienes y
servicios.
Solución de controversias : Mecanismos justos y transparentes para
dirimir las diferencias que se puedan presentar entre las partes.
r Política de competencia : Mantener un entorno competitivo en el comercio
entre las partes.
. Medidas sanitarias y fitosanitarias : Lograr el acceso real de los productos
agropecuarios.
a Propiedad intelectual : Busca conciliar los niveles de protección con el
acceso de la población a los medicamentos y otros productos.
l Laboral y medio ambiente: Consiste en el compromiso de las partes a
cumplir la normatividad propia de cada unos de los países firmanentes del
Tratado.
8

9. El Tratado ha sido negociado por el Gobierno,
permitiendo al sector privado y a la sociedad civil
participar activamente en el proceso de negociación
a Cuarto de al lado.
o Cuarto adjunto de los parlamentarios.
e Cuartos de Lectura.
r Mecanismos de divulgación a la Sociedad Civil a
través de Confecámaras.
á Mecanismos de divulgación a las regiones
colombianas.
9

10. Los pasos que se requieren para la aprobación de
un tratado comercial con otros países contempla las
siguientes etapas:
s El Presidente de la República negocia y celebra el
acuerdo.
Una vez superada esta fase, el Congreso de la
República debe expedir una ley que apruebe o
rechace lo acordado.
a Posteriormente la corte constitucional se debe
pronunciar sobre la exequibilidad de la Ley
aprobada por el Congreso.
10

11. Implicaciones del
TLC para el Valle
del Cauca
11

12. Algunas fortalezas de
la estructura
productiva del Valle
12

13. El Valle es uno de los departamentos más
industrializados del país en términos relativos
Participación %
22
21
20
19
18
17
16
Valle Antioquia Bogotá D.C.
Partic. % 20,9 19,6 18,2
PIB INDUSTRIAL REGIONAL / PIB REGIONAL TOTAL.
PROMEDIO DE LOS AÑOS 1990 - 2002p.
Fuente: DANE - Observatorio Económico del Valle y cálculos: Cámara de Comercio de Cali
13

14. Papel e imprenta, alimentos y bebidas y químicos son los
sectores de la industria vallecaucana de mayor
importancia en la industria nacional
Participación %
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Métales
Madera Químicos Alimentos Papel Maquin. Imprenta Confec. Total
básicos
Part Nal 36,6 30,9 28 27,8 25,5 19,9 16,3 8,9 15,1
PARTICIPACIÓN DEL VALOR AGREGADO INDUSTRIAL DEL VALLE DEL CAUCA POR
SECTORES EN LA NACIÓN 2003
Fuente: EAM DANE 14

15. Productividad
15

16. Así mismo, en las dos últimas décadas, las productividades1/ de
la industria vallecaucana han estado por encima de las del país
Indice de productividad (1980=100)
300
PTF Valle Productividad Laboral Valle
280
PTF País Productividad Laboral País
260
240
220
200
180
160
140
120
100
80
1982
1992
1980
1981
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
1/ Productividad laboral: valor agregado que aporta cada trabajador en el año
Productividad total de factores: valor agregado que aportan todos los factores productivos en el año
INDICE DE PRODUCTIVIDAD DE LA INDUSTRIA MANUFACTURERA DEL VALLE Y DE
COLOMBIA (1980 = 100)
Fuente: EAM del DANE y cálculos Fedesarrollo 16

17. De acuerdo con un estudio realizado por el Centro Nacional de
Productividad, CNP, las empresas de Cali son las que utilizan
en mayor proporción las herramientas de convergencia
tecnológica en el país
60%
55% 54%
50%
46%
45%
45% 44%
40% 39%
35%
30%
Medellín Resto de Nacional Bogotá Cali
ciudades
PORCENTAJE DE USO DE HERRAMIENTAS DE GESTIÓN TECNOLÓGICA 2004
Fuente: Centro Nacional de Productividad 17

18. Una de las fortalezas más importantes del Valle del
Cauca es su grado de integración, logrado a través
de la conformación de cadenas productivas
ó En términos generales, el grado de integración alcanzado
muestra que el 33% de la producción manufacturera es
utilizada como insumo por la misma industria.
n
Los sectores más importantes proveedores de insumos,
son: alimentos y bebidas; papel, imprentas y artes
gráficas; y químicos, que al mismo tiempo son los que
más insumos demandan.
n Se destaca la cadena de la caña de azúcar, que ha
logrado desarrollos cercanos a un “cluster” . Esta se
integra con sectores como papel, concentrados, energía
eléctrica, sucroquímica (ácidos y alcoholes), confitería,
industria de alimentos y bebidas, entre otros.
18

19. Una fortaleza del Valle es la integración de los
sectores productivos. En promedio la tercera
parte de sus insumos son producidos en la región
Cajas de papel y de cartón 48,9%
Productos plásticos 45,9%
Aparatos eléctricos 45,1%
Aceites y grasas 43,3%
Alimentos para animales 41,9%
Alimentos diversos 41,7%
Llantas 40,9%
Imprentas y editoriales 38,5%
Confitería 37,8%
25% 30% 35% 40% 45% 50%
PRINCIPALES SECTORES INDUSTRIALES DEL VALLE DEL CAUCA QUE
DEMANDAN INSUMOS DE LA REGION 2001.
Fuente: Fedesarrollo - Encuesta Anual Manufacturera DANE
19

20. Al respecto, en el Valle se ha desarrollado un
número importante de cadenas productivas, entre
las que se incluyen:
h Caña de azúcar-azúcares y mieles-confitería-
sucroquímica.
z Pulpa-papel-cartón-editoriales-imprentas-artes gráficas.
ó Alimentos procesados (molinería, grasas y aceites,
concentrados, lácteos, avícola)
c Forestal y manufacturas de madera.
a Textiles, confecciones y lencería.
c
Salud (farmacéutico, servicios de salud y cuidado
personal).
i Hortifrutícola (frutas, hortalizas, pulpas, jugos, purés,
néctares, conservas, compotas y aceites esenciales).
v Servicios de logística.
í Turismo.
20

21. Posicionamiento de
las exportaciones
21

22. La Oferta Exportable del Valle del Cauca:
Crecimiento promedio cercano al 20 % en los últimos
3 años y del 32% en 2.005.
Gran diversificación:
c Perfil de las empresas.
p Mercados de destino.
i Productos.
i Valor agregado.
22

23. Las exportaciones se han mostrado muy dinámicas
en el Valle del Cauca
Millones de dólares FOB
2,000
1,800
1,600
1,400
1,200
1,000
800
600
400
2000 2001 2002 2003 2004 2005
sin café ni azúcar 686 825 769 807 943 1,268
sin café 833 1,002 946 993 1,238 1,624
Total con café y azúc 957 1,101 1,045 1,095 1,360 1,794
sin café ni azúcar sin café Total con café y azúc
VALOR DE LAS EXPORTACIONES TOTALES, SIN CAFÉ, Y SIN CAFE NI AZUCAR.
ENERO - DICIEMBRE DE 2000 - 2005
Fuente: DANE y Cálculos Cámara de Comercio de Cali 23

24. En el comercio con Estados Unidos, las
exportaciones vallecaucanas hacia este destino se
han venido recuperando desde 2000
Miles de dólares FOB
280
230
180
130
80
95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05
Valor 152 171 145 140 105 117 142 143 188 215 294
EXPORTACIONES DEL VALLE DEL CAUCA A ESTADOS UNIDOS 1995 - 2005
Fuente: DANE - Cálculos: Subdirección de Análisis Económico y Social CCC 24

25. Estados Unidos es un proveedor relevante para el
Valle del Cauca en las importaciones de químicos,
maquinaria y textiles
%
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Alim. y beb. Text. y Papel e Quím. Maquin. Miner. y otr. Tot. min. e
conf. imp. prod. ind. ind.
PARTICIPACIÓN PROMEDIO DE LAS IMPORTACIONES VALLECAUCANAS
PROVENIENTES DE ESTADOS UNIDOS EN LAS IMPORTACIONES TOTALES DEL
DEPARTAMENTO. SECTORES MINERÍA E INDUSTRIA 1999 - 2003
Fuente: DANE, DNP, COMTRADE, USITC y EAM, y cálculos Fedesarrollo.
25

26. Principales resultados
de la negociación
26

27. Prácticamente la totalidad de la oferta industrial
exportable colombiana (99.9%) obtuvo acceso
inmediato al mercado de Estados Unidos
US $ Millones promed. 2001-2003
Impo prov
No. de
Canasta % de COL %
subpartidas
2001-2003
A 7,091 99.7% 4,005.0 99.99%
C 20 0.3% 0.1 0.01%
Total 7,111 100.0% 4,005.1 100.0%
El ámbito incluye pesca y madera, no incluye textiles
OFERTA DE CIERRE DE ESTADOS UNIDOS A COLOMBIA
27

28. Colombia otorgó acceso inmediato para el 81.8% de los
productos industriales, de los cuales el 92.5%
corresponde a materias primas y bienes de capital
US $ Millones promed. 2001-2003
Impo prov de
No. de
Canasta % EEUU 2001- %
subpartidas
2003
A 3,661 72.1% 2,844.3 81.8%
B 308 6.1% 181.4 5.2%
B* 52 1.0% 70.8 2.0%
B** 83 1.6% 57.1 1.6%
C 973 19.2% 325.1 9.3%
Total 5,077 100.0% 3,478.7 100.0%
El ámbito incluye pesca y madera, no incluye textiles
* Periodo de desgravación: 7 años
** Formula de desgravación: 1 año - 10%; 2 año - 20%; 3 año - 50%;
4 año - 70%; 5 año - 100%
OFERTA DE CIERRE DE COLOMBIA A ESTADOS UNIDOS
28

29. En el ámbito industrial la negociación del TLC
también arrojó algunos resultados que vale la
pena mencionar:
l Se logró mantener los incentivos a las exportaciones
como el plan Vallejo y las Zonas Francas.
l Se podrán importar de EE.UU. máquinas y equipos
usados, pero no vehículos automotores, ni ropa usada.
Los demás tendrán licencia previa.
n
Como uno de los resultados del TLC quedó establecido
un Fondo de Capital de Riesgo de Apoyo para las
Pymes, cuyo capital inicial, es de 17 millones de
dólares.
t Las pymes podrán participar en licitaciones públicas
hasta por US $ 125.000. 29

30. Administración Aduanera y Facilitación del Comercio
H Se requiere agilizar el proceso del despacho de
mercancías y el periodo de implementación debe
ser de un año y sus logros deben ser:
sDespacho dentro de las 48 horas siguientes a la
llegada de la mercancía.
r Despacho en el punto de llegada, sin traslado
temporal a depósitos.
i Permitir
el retiro de las mercancías de las aduanas
antes de la determinación final de los trámites
aduaneros previa constitución de una garantía.
30

31. È El periodo de implementación de la modernización
tecnológica de la aduana es de 3 años.
a Emplear sistemas electrónicos o automatizados
para el análisis y direccionamiento del riesgo.
Promover el intercambio de información que
permita verificar el cumplimiento de las normas
relacionadas con la importación y exportación de
mercancías.
Cooperar para lograr el despacho eficiente de
mercancías adoptando estándares internacionales
de seguridad en la cadena de suministro.
31

32. Compras Públicas
ˆ El TLC cubre gran parte de los bienes y servicios a
excepción de:
nArmas, municiones y material de guerra.
sProductos terminados para la reventa.
aServicios de Tecnología de información.
nServicios de transportes.
nInvestigación y desarrollo.
dBienes agrícolas destinados a los programas de
Nutrición.
32

33. Compras Públicas
ˆ Acceso al mercado de compras públicas en los
niveles federal y subfederal de EE.UU.
y Colombia estableció en su oferta una protección de
tres años para la contratación de servicios de
construcción y dejó por fuera la compra de
vestuario para la fuerza pública.
a Se estableció que los proveedores con sede en un
Estado de los EE.UU. que no adhiera al Tratado,
no gozará de los beneficios de este capítulo para
el nivel sub-central.
33

34. Asuntos Laborales y Ambientales:
è Se estableció el respeto pleno al ordenamiento
jurídico de cada una de las partes.
Se acordó el cumplimiento de la legislación interna.
p Se determinó que el incurrir en un curso de acción
o inacción sostenido o recurrente de inaplicación
de la legislación interna que afecte el comercio
entre las partes, por parte de unos de los Estados
Parte, acarreará un incumplimiento dentro del
capítulo que desencadenará el mecanismo de
solución de controversias del TLC.
34

35. Resultados en la negociación de la mesa de
propiedad intelectual:
È Se aceptaron compensaciones por demoras injustificadas
en la oficina de registro sanitario. (INVIMA)
Se logró el agotamiento de las patentes no registradas en
el país después de cinco años.
d
Aranceles para materia prima y productos terminados en
sector farmacéutico.
i Se mantuvo intacta las competencias para reglamentar
precios de medicamentos.
a Minprotección esta tramitando un proyecto de Ley
encaminado darle a las IPS acreditadas el tratamiento de
Zonas Francas.
35

36. Características y
efectos en los sectores
Químico y Salud
36

37. Productos Químicos
37

38. Estos subsectores participan con el 11,6% del valor
agregado de la industria manufacturera en el país y
el 7,9% del personal ocupado
o Sus ventas al exterior representan cerca del 15% de las
exportaciones industriales de Colombia.
d Los productos que más se exportan son:
Productos País Destino
Medicamentos Comunidad Andina
Esparadrapo y venditas Estados Unidos, México y Venezuela
Tintas de imprenta Comunidad Andina
Pinturas y barnices Comunidad Andina
Lacas y colorantes España, Brasil, Estados Unidos, México
Cosmeticos Comunidad Andina y México
Champues Comunidad Andina
Higiene Bucal Comunidad Andina y Guatemala
Perfumes Comunidad Andina y México
Jabones no cosmeticos Comunidad Andina y Panamá
Jabón de tocador Comunidad Andina y Haití
Betún Comunidad Andina y Chile
Manufact. de Caucho Estados Unidos y Comunidad Andina
Fuente: Minicomercio - BACEX 38

39. El Valle es el primer fabricante de productos
químicos en Colombia, participa con el 30,8% del
valor agregado nacional
a
Este sector representa el 23,7% del valor agregado
industrial del Departamento y genera el 12,7% del
personal remunerado.
a
En Cali se encuentran registradas 142 empresas con
activos totales en libros de $2,5 billones de pesos.
39

40. Los subsectores de la industria química que tienen
potencial exportador hacia el mercado de los
Estados Unidos en el Valle del Cauca son:
n Productos farmacéuticos.
é Pinturas y barnices.
c
Cosméticos.
c
Jabones.
c Caucho y sus manufacturas.
40

41. ... y su principal mercado destino son los países
de la CAN1 y llega de manera muy incipiente con
algunos productos a EE.UU
Esparadrapos y
venditas
3,793,701
Manufacturas de
675,444
caucho
Perfumes 484,686
Jabones 335,751
Champues 190,044 2005
0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000
1/ CAN: Comunidad Andina de Naciones
PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN DEL SECTOR DE
QUIMICOS A LOS ESTADOS UNIDOS 2005.
Fuente: DANE
41

42. En lo que se refiere al tamaño de las firmas en
este sector, el 78% pertenecen a la categoría de
micro y pequeñas empresas
Miles de Millones de pesos
1200
200
0
Grande Mediana Pequeña Micro
Número 11 20 31 80
Activos 2,372 63 15 2
NUMERO DE EMPRESAS Y VALOR DE LOS ACTIVOS DEL SECTOR PRENDAS
DE VESTIR REGISTRADOS EN CALI AÑO 2004.
Fuente: Registro Mercantil Cámara de Comercio de Cali
42

43. Químicos es el quinto sector en tamaño de mercado
en EE.UU. Participa con el 7,3% y un crecimiento
promedio anual de 12,5% en las importaciones
Importación Arancel
Descripción Part (% )
Millones US $ Efectivo
Químicos inorgánicos 8,800 3.65% 8.30%
Químicos orgánicos 41,590 5.17% 39.20%
Productos farmacéuticos 32,245 5.00% 30.40%
Abonos 2,569 0.00% 2.40%
Pigmentos y colorantes 2,662 4.88% 2.50%
Perfumería y cosmética 5,860 3.98% 5.50%
Jabones, velas, ceras 1,801 4.23% 1.70%
Almidón y colas 1,493 1.77% 1.40%
Pólvora y explosivos 407 4.20% 0.40%
Productos fotográficos 2,303 4.08% 2.20%
Otros químicos 6,232 5.27% 5.90%
TOTAL 105,963 4.67% 100.00%
IMPORTACIONES DE EEUU SECTOR QUÍMICO Y FARMACEUTICO 2004 (Millones US$)
Fuente: U.S. International Trade Commission - Cálculos de Araujo Ibarra & ASociados S.A 43

44. ...y el 53,8% de estas importaciones de EE.UU
proviene de 5 países. Colombia participa
solamente con el 0,1% de este mercado
Importación Arancel Part
Rank. País
Millones US $ Efectivo (% )
1 Ireland 19,555 3.60% 18.5%
2 Canada 11,027 5.10% 10.4%
3 United Kingdom 9,372 5.00% 8.8%
4 Germany 9,324 4.60% 8.8%
5 Japan 7,764 4.70% 7.3%
58 Colombia 51 4.60% 0.1%
Otros 48,871 4.60% 46.1%
Total 105,963 4.70% 100.0%
PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES SECTOR QUÍMICO Y FARMACEUTICO AL
MERCADO DE ESTADOS UNIDOS 2004 (Millones US$)
Fuente: U.S. International Trade Commission - Cálculos de Araujo Ibarra & ASociados S.A 44

45. Equipos Médicos y
Servicios de Salud
45

46. Los principales productos de exportación de
Colombia y sus mercados de destino del
subsector equipos médicos son:
Productos País Destino
Instrumentos y aparatos de
medicina (Jeringas, dispositivos
Brasil, Chile, Perú
anticonceptivos, cateteres y
cánulas)
Artículos y aparatos de Estados Unidos, Perú,
ortopedia (dientes artificiales) México
Aparatos para masajes y Venezuela, Estados
terapias Unidos, Ecuador
PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN DEL SUBSECTOR DE
EQUIPOS MEDICOS Y MERCADOS DESTINO.
Fuente: Minicomercio - BACEX
46

47. ... y para el Valle del Cauca los productos que han
experimentado un mayor crecimiento tanto en el
mercado mundial como en EE.UU son:
Mercado Mundial Estados Unidos
Productos
2001 2003 2005 2001 2003 2005
Instrumentos y aparatos de 1,862,509 4,933,096 7,904,316 - 373 33,455
medicina, odontología, o veterinaria
Aparatos de terapia respiratoria. 100,425 146,280 106,574 - 39,780 -
Aparatos de ortopedia 64,411 82,017 106,627 21,680 36,910 12,302
TOTAL 1,962,934 5,079,376 8,010,890 21,680 77,063 45,757
PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN DEL VALLE DEL CAUCA SUBSECTOR
DE EQUIPOS MEDICOS PARA EL MERCADO MUNDIAL Y ESTADOS UNIDOS
2001-2003 y 2005
Fuente: DANE
47

48. En lo que se refiere al tamaño de las firmas en
este sector, el 91% pertenecen a la categoría de
micro y pequeñas empresas
Miles de Millones de pesos
1200
200
0
Grande Mediana Pequeña Micro
Número 8 37 138 321
Activos 621 146 61 12
NUMERO DE EMPRESAS Y VALOR DE LOS ACTIVOS DEL SECTOR
REGISTRADOS EN CALI AÑO 2004.
Fuente: Registro Mercantil Cámara de Comercio de Cali
48

49. En equipos médicos las oportunidades estan
representadas por la demanda de Estados
Unidos para este tipo de productos
Millones de US $
Promedio
Productos Importación
2000-2005
Instrumentos y aparatos de
medicina, odontología, o veterinaria 8,505
Aparatos de terapia respiratoria. 985
Aparatos de ortopedia 2,996
IMPORTACIONES DE EEUU SUBSECTOR EQUIPOS
MEDICOS 2005 (Millones US$)
Fuente: Interactive Tariff and Trade Dataweb E.U.A 49

50. Modalidades de Exportación de Servicios
Hace relación a actividades en las que se
traslada con fines comerciales entre
fronteras, información o elementos y
Comercio
material necesarios para la prestación de Transfronterizo
un servicio, por ejemplo: Servicios de
Laboratorio, Telemedicina, transferencia
de bancos de datos, etc.
Exportación generada por el desplazamiento
de consumidores de otro país; el usuario que
Consumo requiere un servicio especializado en Salud,
se desplaza desde su lugar de residencia en
en el Extranjero el exterior hasta un centro hospitalario dentro
del territorio nacional para recibir
tratamiento y atención médica.
50

51. Modalidades de Exportación de Servicios
Se refiere a organizaciones de salud
Presencia Comercial Colombianas que tienen sedes
en el Extranjero permanentes o filiales en otros países en
los que prestan sus servicios.
Se realiza por el desplazamiento de los
proveedores de un servicio desde Colombia a
un país extranjero. Este tipo corresponde a los
Servicios temporales que prestan profesionales
individuales o grupos de ellos en el país en que
Movimiento de
se los requiere. Ejemplo lo constituyen las Personas
misiones y brigadas de Salud, las consultorías,
asesorías, etc.
51

52. ... Algunas estrategias comerciales son
a Presencia comercial : Suministro comercial de servicios de
salud a traves de centros o consultorios creados con ayuda
de inversiones extranjeras, especialmente clínicas y
laboratorios reconocidos en Colombia.
o Suministro Transfronterizo : Envio de muestras para
diagnósticos médicos de un país a otro. (Telediagnósticos).
i Movimiento de los profesionales de la salud.
s Mantener una dinámica con otros sectores del comercio
tanto de servicios como de bienes. Servicios como turismo,
y financieros. En el comercio de bienes se destacan la
producción y reparacion de equipos médicos, prótesis
médicas y dentales, movilizacion de materiales biológicos
como órganos, tumores o sangre que realizan en general
todas las instituciones de salud. 52

53. El potencial de servicios de exportación para el sector Salud
del Valle del Cauca esta representado en los siguientes
procedimientos caracterizado por su valor agregado:
ð Transplantes
ð
Cardiovasculares
ð Cirugía Plástica y Reconstructiva
Oftalmología
Odontología
Cirugía Endoscópica
i
Reproducción Humana
a Cirugía Ortopédica
c Neurocirugía
c Cirugía oncológica
53

54. Finalmente las oportunidades de mercado para
los servicios de salud ...
° Hispano - Colombianos en USA / Europa.
i
Países vecinos del CAN.
e
Centro América.
e Islas del caribe.
54

55. Con la firma del TLC con
Estados Unidos, habrá más
oportunidades que
amenazas para el Valle del
Cauca
55

56. Los efectos del TLC dependen más
de la capacidad de implementación
de estos acuerdos
Lineamientos de
estrategia
56

57. Para el pleno aprovechamiento del TLC en la región,
se requiere avanzar en las siguientes estrategias:
ð Fortalecimiento Empresarial.
E Promoción de región e imagen de marca.
i El Pacífico como plataforma exportadora de
Colombia.
Agenda Interna:
Infraestructura (conectividad).
( Apuestas productivas (fortalecimiento
empresarial).
57

58. Fortalecimiento empresarial
Contar con más y mejores empresas a través de
tres tipos de acciones:
c Formalización:
Acceso a nuevos mercados, al sector financiero y a
la seguridad social, entre otros beneficios.
i Cadenas productivas:
Construcción de tejido empresarial y alianzas
estratégicas.
t Estrategia comercial:
Ampliación de mercados nacionales e
internacionales.
58

59. Estrategia comercial
59

60. Ampliación de mercados nacionales:
Realización de actividades de promoción de
negocios con énfasis en las microempresas y
Pymes.
a Realización de misiones comerciales.
i Promoción de ferias y cómo participar en ellas.
i Ruedas de negocios con grandes compradores.
o ¿Cómo venderle al Estado?
l Proyecto de Franquicias.
60

61. Ampliación de mercados
internacionales:
r
Capacitación en el proceso exportador.
e
Asesoría y consultoría en procesos de
mejoramiento.
l
Oportunidades de TLC´s con Estados Unidos
y otros países.
Misiones comerciales.
a
Presentación de oportunidades comerciales
con Embajadas y Cámaras Binacionales.
C
La Costa Oeste norteamericana........
61

62. Las exportaciones del Valle a USA van prioritariamente hacia
Florida. Falta explorar el mercado de la Costa Pacífica
New York (5%):
Y
Ing. y refinería de azúcar
Elaboración de productos alimenticios
diversos.
r
Confitería
Maryland (2%):
California (5%):
Ing. y refinería de azúcar
.
Ing. y refinería de azúcar
Recup. y fundición de Elaboración de productos
cobre y aluminio. alimenticios diversos.
o Elab. prod.. Alimenticios
e
Ind. básicas de hierro y acero
diversos
Florida (63%):
p Recup., fundición de
cobre y aluminio.
. Fab. pinturas, barnices y lacas
a Fab. prendas de vestir,
except. calzado.
Texas (3%): Puerto Rico (5%):
Y Prod.. no especificados
: Confitería.
f Ing. y refinerías de azúcar
9 Productos de Molinería
s Ind. básicas de hierro y acero
i Fab. de pulpa de madera, papel y
carbón
DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DEL VALLE DEL CAUCA HACIA LOS
DIFERENTES ESTADOS DE LOS ESTADOS UNIDOS
Fuente: Fedesarrollo
62

63. Otros Programas de Fortalecimiento:
d Colombia Capital (BID - Bolsa de Valores).
Responsabilidad Social Empresarial (BID -
Confecámaras).
S Jóvenes con Empresa (BID - Comfandi).
e Territorio Paraíso (BID - Fundación Carvajal)
s Universidad empresarial.
e Universidad - Empresa - Estado.
p Promoción Colfuturo.
63

64. El Pacífico como
plataforma
exportadora de
Colombia
64

65. La importancia de la Cuenca
en la economía mundial:
¬ Concentra el 47% del producto y el 37%
de las exportaciones mundiales.
o Los países del sudeste asiático han
registrado durante las últimas tres
décadas, índices de crecimiento del 9%.
65

66. En la actualidad, Buenaventura es el puerto por el cual se
moviliza la mayor parte del comercio exterior del país, sin tener
en cuenta petróleo, carbón y banano
Toneladas sin banano y carbón en 2004
Total
Puerto Importaciones Exportaciones
comercio
Buenaventura 54.7% 53.3% 54.3%
Santa Marta 12.6% 5.4% 10.4%
Cartagena 13.2% 32.9% 19.2%
Barranquilla 19.5% 8.4% 16.1%
Buenaventura es la segunda sociedad portuaria en número de arribos promedio y la primera por
toneladas comercializadas
TONELADAS DE COMERCIO EXTERIOR MOVILIZADAS EN 2004 Y NÚMERO DE
ARRIBOS DE BARCOS DE CARGA POR SOCIEDADES PORTUARIAS 2000 - 2003
Fuente: Sociedades portuarias, Cámara de Comercio de Cali
66

67. En la región se adelantan una serie de proyectos que
optimizarán su conectividad con los mercados mundiales
Puerto aguas profundas:
Expansión portuaria bahía f
Bahía Málaga.
Buenaventura:
r
SPRBUN.
c Aguadulce.
c Complejo industrial.
Logística:
Terminación vía Alterna Interna.
Málaga
A
Zona de Actividad Logística.
Infraestructura:
Doble calzada.
Buenaventura Buga
Acceso marítimo:
f
Dragado Canal a 11 mts.
Cali
67

68. Otras vías multimodales de transporte
de gran impacto son:
s La Malla Vial del Valle del Cauca y Cauca
l Las dobles calzadas del norte del Valle
d Paso de la Torre – Mulaló – Dagua
Paso Línea Roncesvalles: Buga – Chaparral
s Red Férrea: Guacarí – San Marcos –
Buenaventura, La Felisa - Bolombolo
Aeropuerto Alfonso Bonilla Aragón
68

69. A lo anterior habrá que agregar:
i Antepuertos, zonas logísticas y puertos secos.
a Concesión aeropuerto.
e Maquila industrial y de servicios, bioindustria,
turismo, industria del atún y pesca blanca,
madera y aprovechamiento de la biodiversidad.
69

70. El Valle del Cauca es un
ganador frente al TLC.
El reto consiste en
hacerlo realidad.
70

71. Porque no olvidemos
que el Valle nos toca,
nos toca hasta el alma.
71