La red personal de contactos. Artículo publicado en Revista Fortuna Número 98

1. Alternativo
Management
La red personal
de contactos
S on ya varios años desde que abrí mi primer negocio.
Eran finales de 1995, y recibí un pequeño préstamo
familiar que sólo me alcanzó para imprimir mis
primeras 100 facturas. La tarea de establecerme no sería
fácil, aunque empecé desde casa. Inicié por el engorroso
Sin embargo, no sólo está en mantenerme visible ante
ellos o en generar un esquema céntrico en que yo sea el
nodo principal de entre mis contactos. Lo he expresado
anteriormente, es una red de contactos. Como tal, gene-
rar conexiones entre ellos, es decir, presentarlos, les da
pero necesario trámite de alta ante el fisco, pensé un nom- el potencial de hacer negocios o crear amistades dura-
bre comercial, contraté una línea telefónica y mandé a deras al conocerse. El beneficio es directo para ellos,
imprimir las facturas. pero también para el resto de la red, incluyéndome.
Recuerdo los trámites difíciles para dar de alta a la Las sinergias que entre mis contactos puedan existir
Carlos Alberto empresa - aún como persona física - ante los mayoristas. por cuestión de conectarlos repercute positivamente en
Bazán-Canabal* Aún con las amenazas naturales y debilidades que dan a todos.
una empresa al ser nueva, entrar a un mundo ya fuerte- Los negocios, al igual que las redes sociales en Internet
mente competido, la novatez de su dueño, la falta son enjambres cuyos nodos conectan personas.
de recursos y de un equipo que apoyara la Sí, todos somos parte de las redes de
operación, Grupo Inter México nació, personas, no somos computadoras
La red creció, se hizo de un prestigio y even- interconectadas ni empresas, ni
personal de tualmente evolucionó para venderse dinero, somos personas interac-
contactos, 4 años más tarde a unque vieron
vado de inversionistas
grupo pri- tuando. Son las redes personales
de contactos que funcionan sólo
no es una futuro en el renovado modelo al interconectarse. Entre más
cuestión de negocios de la empresa en el gente en mi red personal de con-
de egos sin rubropesar de que Grupo Inter,
A
de Internet. tactos y entre mayor interacción
entre ellos haya, mayor será la
valor, es o “Inter”, como ya le conocíamos capacidad de generar negocios
esa conexión de cariño fue siempre muy noble y amistades duraderas.
efectiva que y más hacia el final cerradaeraope-
él, y aún después de
de mi
la
en Hoy, voltear a las redes socia-
les me permite hacer un símil de
sucede entre ración de venta de la empresa, que me mi red personal de contactos. Ellos
los demás y yo, dejó una buena cantidad de dinero, lo son la gente que conozco y con quie-
una conexión másel inicio de mivalioso que obtuve de Inter
fue
importante y
red personal de contactos.
nes he hecho negocios, quienes me han
presentado otras personas y en quienes me he
bilateral, Pensemos de qué se trata esto. Muchas veces he escu- apoyado para crecer personal y profesionalmente. Las
consciente y chado decir, “ yo lo conozco”. Frase muy común, pero hoy conocidas como redes sociales no son más que
duradera. con poco ofamoso, unSí, yo puedo conocer a alguien, un
personaje
nulo valor.
político, un importante hombre
un canal para buscar y organizar a las personas que son
parte de nuestra red. Son esas herramientas las que nos
de negocios, pero el conocerle o saber quién es y quizá permiten interactuar y que suplen nuestra comunica-
hasta tener su número de teléfono o dirección del correo ción interpersonal y verbal. Las redes sociales existen
electrónico de nada sirve si él a mí no me conoce. La desde que el hombre se comunica verbal y físicamente.
red personal de contactos es entonces no una cuestión La evolución hacia los programas de cómputo e Inter-
de egos sin valor, es esa conexión efectiva que sucede net es sólo eso, evolución.
entre los demás y yo, una conexión bilateral, consciente
y duradera. *Fundador y director general de Alternativo Networks