Emprendedores:
cómo hacer marketing 

y no morir en el intento.
Carlos Cáceres

EXPO MARKETING 2015
nuevos

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startups
pymes
Startups
90%
startups fracasan
lograrlo

o morir
El Reto
El Reto
2Reto:
preguntas
#1
¿La idea sirve?
marketing
producto
propuesta valor
modelo negocio
análisis de mercado
marketing
mvp
Producto mínimo viable
Qué problema resuelve?
A la gente le importa?
FOCO
El problema a resolver
NO el producto
Sea experto en problemas
Job to be done
Que resuelve
NO que hace

Para que sirve
La necesidad satisfecha
Cambiar comportamientos
Lean Startup Process
Hipótesis+Iteraciones+Pivotes Continuos
#2
¿El negocio es viable?
Desarrollo
del negocio
✔  Válido
✖  Repetible
✖  Escalable
✖  Rentable
Customer Discovery
✔ start small
✔ start early
✔ start fast
✔ start cheap
marketing
Hágalo 

usted mismo
Tracción
Evidencia que alguien
desea tu producto
Los clientes aceptan y
adoptan el producto
Tracción
Métrica
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KPIs
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Usuarios Activos
Ventas
Conversión a Usuarios Pagos
Recurrencia – Recomp...
Crecimiento
Orgánico
“Lo que importa,
NO es qué tanto sabe,
sino a quién conoce”
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Mi cuento
en 20
segundos
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La gente
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3 Semanas
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Plan de Vida
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Hoja de Vida
La Entrevista
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Que lo llamen
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La gente NO lee
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Conversión - Landing Pages
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Respuesta
Estrategia Online y Offline
Los leads se 

botan a la basura
Contacto Inmediato
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24 x 7
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Redes Sociales
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historia
Las reglas
tradicionales
NO
aplican
GANA
+ rápido
+ flexible
+ sintonizado
NO el más grande
1964 – Olímpicos Tokio 

Valerly Brumel – U.R.S.S.
2.18 mts
1968 – Olímpicos México 

Dick Forsbury – U.S.A.
2.24 mts
Mito
“más rapido,
más alto,
más lejos”
Si no

puede

ganar
NO
cambie el
jugador
CAMBIE
las Reglas
de Juego
para
terminar…
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ExpoMarketing Colombia - Mayo 5 - 2015.
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  1. 1. Emprendedores: cómo hacer marketing 
 y no morir en el intento. Carlos Cáceres
 EXPO MARKETING 2015
  2. 2. nuevos
 negocios startups pymes
  3. 3. Startups
  4. 4. 90% startups fracasan
  5. 5. lograrlo
 o morir
  6. 6. El Reto
  7. 7. El Reto
  8. 8. 2Reto: preguntas
  9. 9. #1 ¿La idea sirve?
  10. 10. marketing producto propuesta valor modelo negocio análisis de mercado
  11. 11. marketing mvp Producto mínimo viable Qué problema resuelve? A la gente le importa?
  12. 12. FOCO El problema a resolver NO el producto Sea experto en problemas Job to be done
  13. 13. Que resuelve NO que hace
 Para que sirve La necesidad satisfecha Cambiar comportamientos
  14. 14. Lean Startup Process Hipótesis+Iteraciones+Pivotes Continuos
  15. 15. #2 ¿El negocio es viable?
  16. 16. Desarrollo del negocio ✔  Válido ✖  Repetible ✖  Escalable ✖  Rentable
  17. 17. Customer Discovery
  18. 18. ✔ start small ✔ start early ✔ start fast ✔ start cheap
  19. 19. marketing Hágalo 
 usted mismo
  20. 20. Tracción
  21. 21. Evidencia que alguien desea tu producto Los clientes aceptan y adoptan el producto Tracción
  22. 22. Métrica ≠ KPIs
  23. 23. Tráfico Visitantes Descargas Usuarios Registrados Usuarios Activos Ventas Conversión a Usuarios Pagos Recurrencia – Recompra Costos adquisición nuevos clientes Tracción
  24. 24. Crecimiento Orgánico
  25. 25. “Lo que importa, NO es qué tanto sabe, sino a quién conoce” Networking
  26. 26. Mi cuento en 20 segundos o menos Elevator 
 Pitch
  27. 27. Iniciativas del Gobierno Angeles Inversionistas Fondos Inversión Convocatorias Asociaciones Patrocinios Concursos Seminarios Eventos Ecosistema
  28. 28. La gente le compra 
 a personas no a empresas Networking
  29. 29. marketing personal Presencia Online Perfil Linkedln Estar Visible Reputación Eventos Blog Conferencista Foros Mentor – Voluntario
  30. 30. Cliente satisfecho trae mas clientes Voz a Voz
  31. 31. Pymes
  32. 32. Marketing Pymes Genere Clientes Genere Ventas Mueva la caja registradora
  33. 33. No sé, No entiendo, No me interesa Clics CPM, CTR Awareness Fans, Likes Programatic
  34. 34. Marketing Agil 3 Semanas 6 Semanas Plan de Vida
  35. 35. Página Web Hoja de Vida La Entrevista
  36. 36. Página Web Que lo llamen CONTACTO Call to Action La gente NO lee Info Concreta Que vende No es el catálogo impreso No es un animatic
  37. 37. Online Adv SEO - SEM Google Adwords Selección Keywords Piloto – Test – Iterar Vigencias Cortas Conversión - Landing Pages Versión Móvil
  38. 38. Respuesta Estrategia Online y Offline Los leads se 
 botan a la basura Contacto Inmediato Telef, whatsapp, email 24 x 7 Quien llena formularios Gratificación Instantánea
  39. 39. Redes Sociales VENTAS Fan Page Publicidad en Facebook CONTACTO Linkedln SERVICIO AL CLIENTE Twitter WhatsApp BRANDING YouTube
  40. 40. una historia
  41. 41. Las reglas tradicionales NO aplican
  42. 42. GANA + rápido + flexible + sintonizado NO el más grande
  43. 43. 1964 – Olímpicos Tokio 
 Valerly Brumel – U.R.S.S. 2.18 mts
  44. 44. 1968 – Olímpicos México 
 Dick Forsbury – U.S.A. 2.24 mts
  45. 45. Mito “más rapido, más alto, más lejos”
  46. 46. Si no
 puede
 ganar
  47. 47. NO cambie el jugador
  48. 48. CAMBIE las Reglas de Juego
  49. 49. para terminar…

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