ACTIVIDAD 2 FUNDAMENTOS DE MERCADEO

1. NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA
MARKETING MIX
ACTIVIDAD # 2
DOCENTE:
OSCAR ANDRES CABALLERO ESTEVEZ
ESTUDIANTES:
YULY ISABEL JAIMES VARGAS
ID: 399171
ASIGNATURA:
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS V SEMESTRE
BARRANCABERMEJA
2019

2. ENLACE PREZI: https://prezi.com/view/KijgXhrVk8MBOUVpGBqF/
PYMES
FUNDICIONES TECNICAS “FUNTEC”
NIT. 91.342.493
Antes de iniciar en el mundo del marketing y comprender su funcionamiento,
debemos tener claro tres conceptos transcendentales e indispensables:
1-Necesidad: Cuando hablamos de “necesidad” nos referimos a la sensación de
carencia, ya sea fisiológica o psicológica, común a todos los seres humanos,
independientemente de su cultura y de sus rasgos personales.
2- Deseo: El deseo es la forma concreta en la que se expresa la voluntad de satisfacer
o cubrir una necesidad. A diferencia de la necesidad, el deseo sí depende tanto de
las características personales como de la cultura del individuo.
3-Demanda: La demanda es la formulación expresa de un deseo condicionada por
los recursos disponibles.
Necesidad del producto: A través de los años nos damos cuenta de la utilización
masiva de los sistemas tradicionales en las herramientas del aseo en
Barrancabermeja, como lo son la madera en las escobas y traperos. Los cuales han
venido aportando de forma negativa a la sociedad debido a sus características en la
materia prima, las cuales generan hongos, tala indiscriminada de árboles y causando
daños ergonómicos, por su tamaño inadecuado para ejecutar las actividades propias
del aseo.
Deseo del producto: Se ha pensado en un sistema multiusos, cuyo diseño genere
grandes beneficios a la humanidad, donde la materia prima, con la cual se fabrica
sea amigable con el medio ambiente y con unas características técnicas, muy
particulares que ningún otro sistema las utiliza, como es la graduación a la altura
deseada del usuario, facilidad y peso al transportar. El consumidor busca un

3. producto que cumpla con su función de trapear una superficie preparándola para
otro producto, además que se adapte a las necesidades de su ritmo de vida.
Demanda: Palo de aluminio para escobas y traperos, son un producto necesario en
la sociedad, no solo va enfocado hacia un sector, ya que es un producto que todos
utilizamos a diario, no se limita para un rango de edad ni menores ni mayores, es un
producto apto para todas las edades, las utilizamos ya sea en nuestros hogares o
por parte de las empresas de aseo en las calles e instalaciones de las empresas.

4. MARKETING MIX
PALO DE ALUMINIO PARA ESCOBA Y TRAPERO
PRODUCTO – PRECIO – COMUNICACION - DISTRIBUCION
PRODUCTO
CONCEPTO
Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una necesidad.
Los elementos de aseo (escobas, traperos) tienen orígenes lejanos a la actualidad,
todos ellos habiendo sido elaborados en principio con materiales de origen natural,
específicamente remanentes de plantas.
Actualmente, estos elementos son irremplazables, pues los productos tecnológicos
de aseo y limpieza son vistos por la sociedad como un complemento, y para la gran
mayoría de la población pueden considerarse como elementos de primera
necesidad.
Debido a la baja posibilidad de realizar cambios drásticos en la disposición de estos
elementos, los esfuerzos de los competidores y el mercado en general se centran en
la apariencia y el diseño, que con el paso del tiempo adquieren una mayor
importancia al ser de los pocos elementos diferenciadores visibles en primera
instancia para el consumidor final. La tendencia actual se centra en ofrecer diseños
innovadores y llamativos.

5. PRECIO
CONCEPTO
El precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o servicio".
Si bien el target al que se dirige FUNTEC considera esenciales los elementos de aseo,
se tuvo en cuenta que los precios no suelen ser demasiado distantes entre los
competidores, e igualmente se establece que hay un rango de precios que otorga a
los productos finales confiabilidad y seguridad.
Si bien el establecimiento de un precio de venta es una variable más manipulable
dentro de la mezcla de mercadeo, para este mercado suele ser muy estable, ya que
por sus componentes y su naturaleza no suele tener complicaciones relacionadas a
externalidades.

6. COMUNICACION
Para lograr un amplio reconocimiento como fabricante de elementos de aseo y
convertir a FUNDICIONES TECNICAS ¨FUNTEC¨ en una referencia en la mente de los
consumidores, es necesario adentrarse en el mercado desde diferentes frentes, con
la finalidad de hacer entender que más allá de vender un elemento de aseo, se busca
sumar clientes con vocación para el cambio y el cuidado del medio ambiente.
Un canal será la publicidad a través de redes sociales. Como es sabido, las
comunicaciones en este tipo de sistemas son virales, por lo que con un mensaje
atractivo se llamará la atención de los consumidores, que a su vez tendrán de primera
mano los datos de contacto necesario para conocer sobre FUNDICIONES TECNICAS
¨FUNTEC¨ y sus productos.
Para que este canal sea efectivo se debe tener presencia en línea, potenciada con
una página web en la que se concentran información sobre la razón de ser de la
empresa y el portafolio de productos, además de links tanto de distribuidores
autorizados como de contenidos relacionados, que debido a la orientación ecológica
de FUNDICIONES TECNICAS ¨FUNTEC¨, pueden resultar en alianzas estratégicas con
empresas de otras industrias que tengan la misma disposición.
En cuanto a una presencia física, el sistema más tradicional y pertinente para el caso
es el uso de impulsadores y personal de apoyo encargado de repartir volantes, y en
las entradas a los supermercados en los que se encontrarán los productos.

7. DISTRIBUCION
En este elemento se busca interponer los principales canales de comunicación con
el cliente final y determinar los más viables teniendo en cuenta los objetivos
organizacionales de lograr un correcto flujo de información con el consumidor
final y crear una imagen representativa dentro de este sector económico.
Para lograr que estos productos lleguen a manos del consumidor final en los
plazos adecuados se tuvieron en cuenta los siguientes canales:
- Canal Corto: El fabricante vende sus diferentes productos a un distribuidor
minorista, que será el encargado de hacerlos llegar a los consumidores finales.
- Canal Largo: El fabricante tendrá inicialmente relaciones comerciales únicamente
con distribuidores mayoristas, encargados de distribuir los productos a los
minoristas, encargados de la venta final.
Nos apoyaremos tanto en los canales de distribución física como en los canales
de gestión. En nuestro canal de distribución física, emplearemos canales de
distribución indirectos, ya que nuestros palos de aluminio para escoba y trapero
saldrán desde nuestra fábrica directamente hasta nuestros distribuidores que son
ferreterías y supermercados, quienes a su vez actúan como nuestros
intermediarios ya que a través de ellos nuestro producto llegará hasta el
consumidor final tal como fue fabricado, lo ofrecerán al público sin quitarle ni
ponerle.

8. DEVOLUCIÓN CREATIVA - METACOGNICIÓN: en el mismo foro, responda las
siguientes preguntas orientadoras:
¿Qué dificultades ha encontrado en el desarrollo de los temas abordados en
esta unidad?
Al iniciar el trabajo, me di cuenta que tenía conceptos errados respecto del
marketing, y analizando los recursos suministrados por el tutor se evidencia que los
mercados se están moviendo con gran rapidez y factibilidad gracias al marketing,
como empresaria sentí la necesidad de indagar y actualizar mis conocimientos en
marketing e implementarlo a la PYMES.
¿Qué acciones implementó para resolver las dificultades evidenciadas?
Mayor investigación, sobre conceptos, ejemplos, blogs, intercambio de conceptos.

9. Referencias Bibliográficas
MARKETING MIX Las 4Ps
ROBERTO ESPINOSA
Profesor de Business School
CEO de Espinosa
MARKETING MIX: CONCEPTOS, ESTRATEGIAS Y APLICACIONES
Editorial DIAZ SANTOS
1991
Fundamentos de MARKETING
Decimocuarta edición
William J. Stanton
University of Colorado–Boulder
Michael J. Etzel
University of Notre Dame
Bruce J. Walker
University of Missouri–Columbia