Este documento presenta los conceptos fundamentales de necesidad, deseo y demanda para el marketing. También describe los componentes del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción) para un palo de aluminio para escobas y traperos. El documento concluye con referencias bibliográficas sobre marketing mix.

1. NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA
MARKETING MIX
ACTIVIDAD # 1
DOCENTE:
OSCAR ANDRES CABALLERO ESTEVEZ
ESTUDIANTES:
YULY ISABEL JAIMES VARGAS
ID: 399171
ASIGNATURA:
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS V SEMESTRE
BARRANCABERMEJA
2019

2. ENLACE PREZI: https://prezi.com/view/KijgXhrVk8MBOUVpGBqF/
PYMES
FUNDICIONES TECNICAS “FUNTEC”
NIT. 91.342.493
Antes de iniciar en el mundo del marketing y comprender su
funcionamiento, debemos tener claro tres conceptos transcendentales e
indispensables:
1-Necesidad: Cuando hablamos de “necesidad” nos referimos a la
sensación de carencia, ya sea fisiológica o psicológica, común a todos los
seres humanos, independientemente de su cultura y de sus rasgos
personales.
2- Deseo: El deseo es la forma concreta en la que se expresa la voluntad de
satisfacer o cubrir una necesidad. A diferencia de la necesidad, el deseo sí
depende tanto de las características personales como de la cultura del
individuo.
3-Demanda: La demanda es la formulación expresa de un deseo
condicionada por los recursos disponibles.
Necesidad del producto: A través de los años nos damos cuenta de la
utilización masiva de los sistemas tradicionales en las herramientas del aseo
en Barrancabermeja, como lo son la madera en las escobas y traperos. Los
cuales han venido aportando de forma negativa a la sociedad debido a
sus características en la materia prima, las cuales generan hongos, tala
indiscriminada de árboles y causando daños ergonómicos, por su tamaño
inadecuado para ejecutar las actividades propias del aseo.
Deseo del producto: Se ha pensado en un sistema multiusos, cuyo diseño
genere grandes beneficios a la humanidad, donde la materia prima, con la
cual se fabrica sea amigable con el medio ambiente y con unas
características técnicas, muy particulares que ningún otro sistema las utiliza,
como es la graduación a la altura deseada del usuario, facilidad y peso al
transportar. El consumidor busca un producto que cumpla con su función
de trapear una superficie preparándola para otro producto, además que se
adapte a las necesidades de su ritmo de vida.

3. Demanda: Palo de aluminio para escobas y traperos, son un producto
necesario en la sociedad, no solo va enfocado hacia un sector, ya que es
un producto que todos utilizamos a diario, no se limita para un rango de
edad ni menores ni mayores, es un producto apto para todas las edades,
las utilizamos ya sea en nuestros hogares o por parte de las empresas de
aseo en las calles e instalaciones de las empresas.

4. MARKETING MIX
PALO DE ALUMINIO PARA ESCOBA Y TRAPERO
PRODUCTO – PRECIO – COMUNICACION - DISTRIBUCION
PRODUCTO
CONCEPTO
Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado para
su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o
una necesidad.
Los elementos de aseo (escobas, traperos) tienen orígenes lejanos a la
actualidad, todos ellos habiendo sido elaborados en principio con
materiales de origen natural, específicamente remanentes de plantas.
Actualmente, estos elementos son irremplazables, pues los productos
tecnológicos de aseo y limpieza son vistos por la sociedad como un
complemento, y para la gran mayoría de la población pueden considerarse
como elementos de primera necesidad.
Debido a la baja posibilidad de realizar cambios drásticos en la disposición
de estos elementos, los esfuerzos de los competidores y el mercado en
general se centran en la apariencia y el diseño, que con el paso del tiempo
adquieren una mayor importancia al ser de los pocos elementos
diferenciadores visibles en primera instancia para el consumidor final. La
tendencia actual se centra en ofrecer diseños innovadores y llamativos.

5. PRECIO
CONCEPTO
El precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de
los beneficios de tener o usar el producto o servicio".
Si bien el target al que se dirige FUNTEC considera esenciales los elementos
de aseo, se tuvo en cuenta que los precios no suelen ser demasiado
distantes entre los competidores, e igualmente se establece que hay un
rango de precios que otorga a los productos finales confiabilidad y
seguridad.
Si bien el establecimiento de un precio de venta es una variable más
manipulable dentro de la mezcla de mercadeo, para este mercado suele
ser muy estable, ya que por sus componentes y su naturaleza no suele tener
complicaciones relacionadas a externalidades.

6. COMUNICACION
Para lograr un amplio reconocimiento como fabricante de elementos de
aseo y convertir a FUNDICIONES TECNICAS ¨FUNTEC¨ en una referencia en la
mente de los consumidores, es necesario adentrarse en el mercado desde
diferentes frentes, con la finalidad de hacer entender que más allá de
vender un elemento de aseo, se busca sumar clientes con vocación para el
cambio y el cuidado del medio ambiente.
Un canal será la publicidad a través de redes sociales. Como es sabido, las
comunicaciones en este tipo de sistemas son virales, por lo que con un
mensaje atractivo se llamará la atención de los consumidores, que a su vez
tendrán de primera mano los datos de contacto necesario para conocer
sobre FUNDICIONES TECNICAS ¨FUNTEC¨ y sus productos.
Para que este canal sea efectivo se debe tener presencia en línea,
potenciada con una página web en la que se concentran información
sobre la razón de ser de la empresa y el portafolio de productos, además de
links tanto de distribuidores autorizados como de contenidos relacionados,
que debido a la orientación ecológica de FUNDICIONES TECNICAS ¨FUNTEC¨,
pueden resultar en alianzas estratégicas con empresas de otras industrias
que tengan la misma disposición.
En cuanto a una presencia física, el sistema más tradicional y pertinente
para el caso es el uso de impulsadores y personal de apoyo encargado de
repartir volantes, y en las entradas a los supermercados en los que se
encontrarán los productos.

7. DISTRIBUCION
En este elemento se busca interponer los principales canales de
comunicación con el cliente final y determinar los más viables teniendo
en cuenta los objetivos organizacionales de lograr un correcto flujo de
información con el consumidor final y crear una imagen representativa
dentro de este sector económico.
Para lograr que estos productos lleguen a manos del consumidor final en
los plazos adecuados se tuvieron en cuenta los siguientes canales:
- Canal Corto: El fabricante vende sus diferentes productos a un
distribuidor minorista, que será el encargado de hacerlos llegar a los
consumidores finales.
- Canal Largo: El fabricante tendrá inicialmente relaciones comerciales
únicamente con distribuidores mayoristas, encargados de distribuir los
productos a los minoristas, encargados de la venta final.
Nos apoyaremos tanto en los canales de distribución física como en los
canales de gestión. En nuestro canal de distribución física, emplearemos
canales de distribución indirectos, ya que nuestros palos de aluminio para
escoba y trapero saldrán desde nuestra fábrica directamente hasta
nuestros distribuidores que son ferreterías y supermercados, quienes a su
vez actúan como nuestros intermediarios ya que a través de ellos nuestro
producto llegará hasta el consumidor final tal como fue fabricado, lo
ofrecerán al público sin quitarle ni ponerle.

8. DEVOLUCIÓN CREATIVA - METACOGNICIÓN: en el mismo foro, responda las
siguientes preguntas orientadoras:
¿Qué dificultades ha encontrado en el desarrollo de los temas abordados
en esta unidad?
Al iniciar el trabajo, me di cuenta que tenía conceptos errados respecto del
marketing, y analizando los recursos suministrados por el tutor se evidencia
que los mercados se están moviendo con gran rapidez y factibilidad gracias
al marketing, como empresaria sentí la necesidad de indagar y actualizar
mis conocimientos en marketing e implementarlo a la PYMES.
¿Qué acciones implementó para resolver las dificultades evidenciadas?
Mayor investigación, sobre conceptos, ejemplos, blogs, intercambio de
conceptos.

9. Referencias Bibliográficas
MARKETING MIX Las 4Ps
ROBERTO ESPINOSA
Profesor de Business School
CEO de Espinosa
MARKETING MIX: CONCEPTOS, ESTRATEGIAS Y APLICACIONES
Editorial DIAZ SANTOS
1991
Fundamentos de MARKETING
Decimocuarta edición
William J. Stanton
University of Colorado–Boulder
Michael J. Etzel
University of Notre Dame
Bruce J. Walker
University of Missouri–Columbia