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1. FUNDAMENTOS DE
MARKETING
Ing. Carlos Piña, 2011

2. Fundamentos de Marketing
Producto Precio
Marketing
Mix
Plaza Promoción

3. Fundamentos de Marketing
El Precio: Es el valor monetario que se cobra por un bien o
servicio, es la suma de los valores que el consumidor
intercambia por el benéfico de tener o usar el producto o servicio
El precio tiene otras denominaciones
El precio se lo fija de manera única para todos los
compradores
Sin precios no puede haber mercado
Cuándo un productor puede competir sobre una base diferente al
precio?

4. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE Fundamentos de Marketing
LOS PRECIOS
Factores Internos de la organización
Objetivos de la compañía
e imagen pública
deseada:
supervivencia,
maximización de utilidades,
liderazgo de segmentos,
calidad de producto,
entre otros

5. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS Fundamentos de Marketing
PRECIOS
Factores Internos de la organización
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
Debemos considerar todos los elementos
de la mezcla y sus costos durante las
decisiones en la fijación de precios.

6. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS Fundamentos de Marketing
PRECIOS
Factores Internos de la organización

7. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS Fundamentos de Marketing
PRECIOS
Factores Externos a la organización
Ambiente del Mercado:
etapas en el ciclo de vida del producto
la diferenciación del producto
elasticidad de la demanda
el tamaño del mercado potencial

8. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS Fundamentos de Marketing
PRECIOS
Factores Externos a la organización
Precios y ofertas de la
competencia:
en lo posible competir con factores distintos
tener un control parcial sobre un segmento
cuál va a ser la reacción de la competencia

9. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS Fundamentos de Marketing
PRECIOS
Factores Externos a la organización
Otros Factores Externos
La sicología y comportamiento del comprador
El prestigio de ciertos productos
En bienes difíciles de diferenciar
La frecuencia con que los compradores adquieren
la alta rotación de los inventarios
la cantidad de producto que se compra cada
vez
el clima económico

10. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE LOS Fundamentos de Marketing
PRECIOS
Factores Externos a la organización
CONSIDERACIONES ESTRATEGICAS

11. Ahora estudiemos….