diferentes formas en las que una empresa puede crecer a partir de que ha logrado la estabilidad

1. Maestría en Mercadotécnia
Estrategias de Producto y Precio
Semana 9 “Estabilidad”
Titular: MC Xavier Hurtado
Alumna: Ing. Diana B. Parada
Matrícula 49903

2. Estabilidadde unaempresa
En 1965 por Theodore Levitt empleó por primera vez el término “Ciclo de
vida” quien expliaba que las empresas son similares a los organismos vivos
que tienen un ciclo de vida.
Se crean (nacen)
Crecen
(desarrollan)
Maduran
(estabilizan
posicionan)
Declinan o Mueren
(en caso de no ser
gestiinadas de
forma correcta)
Durante la estabilización las empresas pueden crecer no solo en tamaño sino
en unidades de negocio, incluso diversificarse bajo su mismo ramo o en otros
diferentes.

3. ModeloFranquicia
Si una empresa tiene la estabilidad suficiente no solo económica sino en
cuanto a controles y procesos puede utilizar como una forma de crecer y
llegar a más clientes utilizando el modelo de Franquicia:
En que consiste?
 Una persona o empresa (franquiciante) con un negocio en la etapa de
estabilidad, generalmente renta anualmente el uso de Nombre y procesos
para la venta de algun(os) productos y/o servicios
 Se le otorga a un tercero (franquiciatario) el derecho a utilizar una marca
 A través de la transmisión de conocimientos técnicos, mejor conocidos
como know how el franquiciatario operar un negocio .
 Como Franquiciante se tiene la oportunidad de crecer con capital ajeno,
fortaleciendo su marca y obteniendo una plusvalía con el tiempo,
consecuencia del posicionamiento.
Ejemplos dentro del giro de REPINEL una empresa un poco similar es:

4. PasosparacrearunmodelodeFranquicia
 Registrar su marca, logotipo, slogan.
 Crear un manual de imagen; de cómo se va a manejar ese logotipo en los letreros luminosos, papelería, uniformes, material
publicitario, vehículos etc. aunque en un principio no se cuente con todo.
 Buscar una imagen general de la unidad que sea repetible.
 Documentar todos los pasos que se tienen que llevar a cabo para la apertura de la unidad; desde los tramites legales que
tuvo que realizar hasta el tiempo que se tardo en remodelación de la misma.
 Documentar el inventario inicial (en su caso) con el que empezó a operar su unidad.
 Documentar todos los gastos en los que incurrió para la misma.
 Al momento de la remodelación y equipamiento de la unidad, buscar mobiliario y equipo de buena calidad y buen precio y
que sea fácil de conseguir, es decir no piezas únicas o de museo que no sean irrepetibles.
 Documentar todos los procesos administrativos y operativos.
 Buscar productos o proveedores a nivel nacional (en su caso).
 Uniformar al personal.
 Crear un reglamento interno de trabajo para el personal; muchas veces en los casos de franquicias familiares no se piensa en
procesos de contratación ni en reglamentos por ser familiares los que trabajan en la misma, sin embargo es necesario
crearlos en caso de tener una visión de crecimiento a futuro.
 Crear un organigrama con funciones especificas de cada puesto y documentarlo, para que en un principio en el caso de
recontratar personal este conozca sus funciones y a futuro para poder transmitir las actividades del personal de forma clara.
 Crear programas de capacitación y documentarlos, aunque en un principio se cuente con solo una unidad. Esto con la
finalidad de mejorar los servicios que se ofrecen y motivar al personal.
 Definir los terminos comerciales de operar de la franquicia (Venta, renta, emolumentos fijos o por % de la venta etc)

5. ModeloSucursales
Otro forma de crecer para tratar de abarcar mas mercado o clientes es abrir
sucursales
 Se requiere definir lugar de operación.
 Forma de operar (diagrama de flujo e interrelaciones con la matriz)
 Responsable (gerente) con sus alcances y limitaciones
 Alcance de la sucursal (geografica, económica, infraestructura)
 Etc.
Ejemplos de empresas con sucursales competencia de REPINEL

6. ModeloDISTRIBUIDORES
Esta forma de crecer despues de estabilidad tiene las siguientes caracteristicas
 Los fabricantes de productos buscan empresas interesadas en la venta de
alguna de sus marcas o algun(os) producto especifico
 Se ofrece venta de productos a precio altamente competitivo para
competer con otras marcas de estos productos
 Generalmente se firman acuerdos que garanticen el respeto y fidelidad
entre las partes que garantice el apoyo y trabajo para crecimiento de las
partes.
 Se acuerda generalmente que el distribuidor tendrá stock del producto
para su venta.
 Las fábricas se comprometen a capacitar técnicamente al distribuidor para
que domine los productos y pueda asesorar al cliente
 Generalmente el fabricante se encarga de diseñar y pagar la publicidad de
su marca.
 En muchas ocasiones estas relaciones se dan con empresas
internacionales. Etc.
Ejemplos de fabricas que manejan sus empresas como distribuciones y de las
cuales REPINEL es uno de ellos:

7. ModeloSpinoff
Concepto utilizado recientemente para explicar la diversifiaccion que puede
tomar una empresa que ha llogrado la estabilidad y que para crecer utiliza
otra forma de negocio: “la creación de una compañía spin-off se produce en el
seno de otra organización, que puede ser una empresa, un centro académico
o un instituto de investigación’’
 Las empresas que se crean tienen otros nombres
 Los giros pueden ser totalmente diferentes
 Algunas de las empresas que se crean pueden tener actividades de apoyo a
la comunidad o filantropía.
Ejemplos :
Global Group INC

8. Visión
La visión de una empresa es una declaración o manifestación que indica hacia
dónde se dirige, cual será su área de influencia, o qué es aquello en lo que
pretende convertirse en el largo plazo.
Visión de
Ser la empresa líder en Automatización y Control con mayores puntos de
venta estratégicos y rentables en el norte de México y sur de Estados Unidos
de Norteamérica.