Marketing de Alpina

2. HISTORIA DE ALPINA
Multinacional productora de alimentos, fundada en Colombia, en el
año 1945, en Valle de Sopó, Cundinamarca, fundada por Don Max
Bazinger y Warl Goggel (suizos).
Con un préstamo bancario adquirieron un terreno de siete fanegadas
para construir la fabrica, una planta sencilla, desde ese entonces y
hasta el momento, Alpina ha vivido una cultura de calidad, confianza
e innovación que la ha llevada siempre ha trabajar para seguir
escribiendo una historia ofreciendo lo mejor

3. MERCADO
 La industria manufacturera aporta al PIB 14,5%,
 Industria de alimentos y bebidas representan mas del 20% de la industria
total nacional
 Lácteos aporta 1.8% del PIB industrial
 Como resultado de ello, Alpina Productos Alimenticios S.A., cerró el
2014 con ventas netas acumuladas de $1.509.395 millones, con un
crecimiento de 5.6% frente al 2013.

4. ORIENTACION DE MERCADEO
 Alpina es una empresa con orientación hacia el mercado
 Orientado sus productos al grupo de compradores (Mercado Meta) quienes
los van a consumir
 Haciendo promoción a las masas (Más marketing), por medio de los medios
masivos, (Televisión, Radio, Internet, Cine)
 Desarrollando estrategias para mejorar el acceso físico y económico de las
comunidades.
 Realizando una investigación de mercado para conocer los gustos de sus
consumidores y adaptarlos a sus necesidades

6. MARKETING ALPINA
 MARKETING HOLISTICO: Compromiso constante con
clientes proveedores y medio ambiente.
 MARKETING INTERNO: Personal capacitado,
especializado, en buen trato a los clientes
 MARKETING INTEGRADO: Productos de buena calidad a
un precio asequible
 MARKETING DE PRESPONSABILIDAD SOCIAL: Apoyo en
entidades educativas, fundaciones, donando productos,
generando empleo.
 MARKETING DE RELACIONES: Genera constantes
promoción favoreciendo los consumidores

7. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
COMPETITIVAS
 COMPARATIVAS: Estrategia de marca
frente a la competencia.
 FINANCIERAS: Su objetivo se basa en los
producto.
 POSICIONAMIENTO: Valor, importancia y
ganar reconocimiento por el consumidor
 PROMOCIONALES: Dar a conocer la
existencia y las características
diferenciales de la promoción.

10. COMPETENCIA
ALPINA
 Colanta 11%
 Parmalat 5%
 Alquería 8%
 Algarra 3%
 ALPINA 25%
 Y OTRAS CON EL
48%
11%
5%
8%
3%
25%
48%
DIRECTA
Colanta
Parmalat
Alqueria
Algarra
Alpina
Otras empresas

11.  Si quiero un arequipe, y no lo encuentro se sustituye por
los bocadillos.
 Esta se puede representar pues en el momento del cliente
llegar al supermercado a satisfacer una necesidad como la
sed puede comprar una soka pero si no lo encuentra tiene
la posibilidad de sustituirlo con una gaseosa, lo mismo
pasa con varios de los productos Alpina
COMPETENCIA
INDIRECTA

12. COMPETENCIA
POTENCIAL
 AMENAZAS
La entrada de productos extranjeros como
Danone quien hizo una alianza estratégica con
Alquería.
Los bajos precios de la competencia

14. MERCHANDISING