John Edwin Gómez JDN 2012

1. A.L.M.A.
Marketing
estratégico interno
John Edwin Gómez Hincapié
JDN 2012
DN M&P

2. Agenda de asertividad
o Capacitación
o Bench Marking
o Desarrollo de la
temática
o Compromisos
o Opiniones y varios

3. Bench Marking
Espacio para que los directores hablen de sus principales
avances de la Dirección de Mercadeo y Publicidad y se
haga un Bench Marking por parte de los demás
directores.
Proyectos
Numero de asociados.

4. Procesos y proyectos
2012
Recordemos …
o Periodo 1 de trabajo: Febrero 1 – Junio 12
o Periodo 2 de trabajo: Julio 16 – Octubre 12
o Periodo 3 de trabajo: Octubre 26 – Enero 15

5. Procesos y proyectos
2012
Periodo 1 de trabajo
Proyectos:
Marca ANEIAP:
 Formación
Pocos capítulos hicieron la capacitación
 Soporte
MIC
 Actualización: 90 %
 Difusión e implementación: 0 %

6. Procesos y proyectos
2012
Formación Integral: 50%
Especial énfasis este segundo periodo
Guía para estudios de Mercado CONEIAP:100%
Procesos:
Boletín: 100%
ANEIAP Plaza: 100%
PROYECTO CONVENIOS EMPRESARIALES

7. Procesos y proyectos
2012
Campos de
Actuación

8. Procesos y proyectos
2012
Alcance

9. Procesos y proyectos
2012
Periodo 2 de trabajo
Proyectos:
Marca ANEIAP
Convenios Empresariales
Formacion Integral
Procesos:
Boletín ANEIAP
Marketing Estratégico Interno
Asesorías capitulares

10. Trabajo interdisciplinar

11. MARKETING ESTRATÉGICO
INTERNO
Desarrollo de campañas publicitarias y piezas
graficas a la altura de la asociación, con el único
propósito de lograr:
1. Conocimiento de los procesos internos:
ANEIAP Plaza, EDAD, Boletín ANEIAP, SRA , carnetizacion
etc.
2. Al haber difusión de los procesos, existe un
posicionamiento de la asociación en general
ante el cliente interno

12. Marketing Estratégico
Interno
Con lo anterior ampliamos el portafolio de
posibilidades de posicionamiento ante el cliente
interno:

13. Marketing Estratégico
Interno
SRA
2
1
3
4 5

14. Marketing Estratégico
Interno
ANEIAP Plaza
Esto genera,
conocimiento de los
procesos, apropiación
hacia los mismos y
hacia la asociación,

15. Equipo de trabajo 1
Conformar un equipo de trabajo
Interdisciplinar
Dicho equipo deberá responder a los
requerimientos que hagan las demás
direcciones, en lo posible se necesita que
dominen herramientas de diseño y edición
de videos, o tenga grandes deseos de
aprender y desarrollar una nueva cualidad

16. CONVENIOS
EMPRESARIALES
Que nos ofrece ? …

17. Convenios empresariales
Como se hace un convenio ? …

18. Convenios empresariales
Pero, Quien es nuestro Cliente?

19. Convenios empresariales
Pero, Que quiere nuestro cliente, es decir cuales
son sus necesidades o expectativas ?

20. Convenios empresariales
Paso a seguir:
Se debe realizar una investigación de mercados
para identifica nuestro cliente potencial e
identificar cual necesidad es la que la
asociación debe satisfacer

21. Compromisos
Conformar equipos de trabajo por seccional
1. Leer el Plan de desarrollo y el Plan de Ordenamiento Territorial e
identificar en que aspectos una asociación de futuros ingenieros
Industriales, puede tener participación, de que manera y a quien
debería dirigirse en caso de estar interesados
A nivel capitular
3. Identificar Clientes Externos que estén enmarcados en las siguientes
esferas:
o Empresa privada (3)
o Agremiaciones (3)
o Estudiantes (3)
Registrarlos en la matriz de posibles socios, archivo adjunto
Posteriormente se realizara investigación de mercados para identificar
como se puede vincular la asociación con dichos clientes.

22. MARCA ANEIAP
 Soporte:
o MIC
o Check List
o Guía para videos
 Formación
o Capacitación capitular en herramientas de
diseño

23. Compromisos
1. Realización de dos capacitaciones en el
semestre en herramientas de diseño
Deben demostrarlo mediante fotografías y el
listado de asistentes a modo de inscripción a
puño y letra del asociado
2. Incluir dichas capacitaciones dentro de su
cronograma de actividades.

24. Equipo de Trabajo 2
1. Realización de la guía para videos corporativos
2. Diseñar la cortina para los videos
3. Difusión de la Guía y de la cortina
4. Realización Video Corporativo ANEIAP
5. Posicionar gráficamente el canal Youtube de
ANEIAP
6. Difusión del canal oficial de Youtube de ANEIAP
(MEI)

25. REVISTA ANEIAP
 Diseño:
 Recolección información
 Vinculación cliente externo
o Ejemplo:
http://www.youblisher.com/p/395126-Boletin-con-espacios-
publicitarios/

26. Equipo de trabajo 3
1. Crear el portafolio de vinculación a la revista
2. Identificar posibles clientes
3. Contactación
4. Negociación
5. Cierre

27. ASESORÍAS CAPITULARES
Desarrollo del talento en los asociados de la
dirección de Mercadeo y Publicidad
Implementación de los procesos y proyectos de la
dirección a nivel capitular
Marketing Estratégico Interno (Imagen de la
asociación en cada capitulo)

28. Asesorías capitulares
Dinámica de trabajo:
1. A partir de un plan de trabajo básico Alineado con el de la
DN M&P, realizar una revisión y complementación del
mismo
2. Aumentar los índices de ocupación de asociados de la
dirección.
3. Resolver dudas en los procesos y proyectos asociados.
4. Hacer retroalimentación y tomar medidas en la imagen
corporativa que se maneja en cada capitulo.
o Reuniones cada dos semanas, los días martes y
miércoles (en la semana que no haya Capacitación)

29. Compromisos
1. Envió del cronograma de trabajo alineado con
el de la DN M&P, bajo el formato adjunto
2. Envió de base de datos asociados de la
dirección de Mercadeo de cada capitulo y los
proyectos que dichas personas tienen a cargo

30. Formacion integral
 Investigación de Mercados
25 de Julio
 Herramientas de gestión A.L.M.A.
15 de Agosto
 Normatividad ANEIAP
29 de Agosto
 Desarrollo del talento humano
12 de Septiembre
 Negociación
26 de Septiembre

31. Vinculación

32. Vinculación
Marketing Estratégico Interno:
1 Líder
2 Apoyo
Marca ANEIAP: Videos
1Lider
2 Apoyo
Revista ANEIAP
1 Líder
3 Apoyo

33. El líder
El papel del líder trasciende mas allá de la ejecución
de las actividades asociadas al proyecto o
proceso, sino que deberá encargarse de que
las persona de su comité respectivo se
vinculen de manera activa al mismo.
Este se encargara de programar reuniones,
dirigir estas y el trabajo como tal

34. Muchas Gracias !!