4. El CVI de Marc Lore,
CEO Walmart e-commerce
5 ITS
5. Tenerlo
➔ Amplitud y profundidad del
surtido
➔ Disponibilidad de los productos
➔ Evolución del mix. Quien entra
en el mercado y quien sale
(Have it)
6. Encontrarlo
➔ Posicionamiento en la
búsqueda de los retailers
➔ Posicionamiento de las
promociones
➔ Posicionamiento dentro
de las promociones
(Find it)
7. Mostrarlo
➔ Páginas de producto
atractivas
➔ Valoración positiva
del producto
➔ Reviews que completan
la información
(Diplay it)
8. Ponerle precio
➔ Una estrategia de precios
competitiva
➔ Promociones atractivas y
en el momento justo
➔ Cumplimiento de
acuerdos de precio
(Price it)
9. Entregarlo
➔ Despacho rápido y
adaptado a las necesidades
del consumidor
➔ Un precio de despacho que
completa el precio final
➔ Nuevas modalidades de
comercialización
(Deliver it)
10. Resumiendo...
➔ El precio no lo es todo si se quiere
ser competitivo
➔ Las batallas se pelean milímetro a
milímetro
➔ Hay que ampliar la visión tanto en
amplitud como en profundidad