estrategia de negocios

1. ESTRATEGIA DE
NEGOCIOS
Profesor: Álvaro Vidal P.
avidal.profe@gmail.com
Sesión 11
Estrategia de
Negocios
NRC: 3275

2. TIG 2
Martes 23 de Noviembre de 2021
FASE 2: Implementación de la Estrategia de Crecimiento (TIG 2)
Fecha: 23 de Noviembre
1. Para la segunda entrega (entrega final), se medirá la PROPUESTA de estrategias a seguir para lograr captar nuevas
oportunidades de negocio diagnosticadas en la primera entrega (Océanos Azules punto 5).
2. Debe Identificar y Fundamentar los factores críticos de cada ámbitos estratégicos de decisión y como se aplicarían
en la nueva estrategia (Ámbito de Corporativo, Negocio y Funcional), esto implica, plantear estrategias de
crecimiento según sus posibilidades comerciales y fronteras de producción (Como se implementa operativamente la
estrategia de crecimiento).
3. Acompañar la nueva estrategia con un diseño de un plan para implementar indicadores (KPI) a la estrategia de
crecimiento propuesta (Implementación de Balance Score Card).
El documento entregable es Ppt, y una presentación On-Line de 10 minutos de duración, esta presentación solo incluye
la materia medida en la Fase 2.
El documento entregable es Word o PDF, máximo 15 hojas de marco teórico y anexos sin límites, de las fases 1 y 2.

3. Examen
Martes 30 de Noviembre de 2021
Hora: 19hrs (Presencial)
NOTA Eximición: 5,0
Toda la materia del Semestre.
Cuadro de Mando Integral: Norton & Kaplan
• Capitulo 3: Perspectiva del Aprendizaje y Crecimiento
Sesiones:
• Sesión 2ª a la 11ª

4. Implementación de la
Estrategia

5. Proceso Estratégico

6. Diseño Organizacional
Implementación de Estrategia por medio del diseño Organizacional
Decisiones para desarrollar las “Habilidades
Distintivas” y Generar Ventajas Competitivas para
Lograr los Objetivos Estratégicos

7. Diseño Organizacional
Decisiones para desarrollar las “Habilidades
Distintivas” y Generar Ventajas Competitivas para
Lograr los Objetivos Estratégicos
El Diseño Organizacional
modela las conductas,
valores y actitudes de las
personas, y determinan
la forma en que pondrán
en práctica el modelo de
negocios y las
estrategias de una
organización.

8. Estructura Organizacional
Que es…
Asignar a los empleados tareas y papeles
específicos de creación de valor y especifica la
forma en que las labores se deben vincular en
una forma que incremente la eficiencia, la
calidad, la innovación y la actitud sensible
ante los clientes, las capacidades distintivas
que crean una ventaja competitiva.

9. Estructura Organizacional
El propósito…
Coordinar e integrar los esfuerzos de los
empleados de todos los niveles —corporativo,
de negocios y funcional—, puestos y unidades
de negocios de una compañía, de manera que
operen juntos en una forma que permita llevar
a cabo la serie específica de estrategias en su
modelo de negocios.

10. Estructura Organizacional
1. Cómo agrupar mejor las tareas en funciones y
las funciones en unidades o divisiones de
negocios con el fin de crear competencias
distintivas y aplicar una estrategia particular.
2. Cómo asignar la autoridad y la responsabilidad
a esas funciones y divisiones.
3. Cómo incrementar el nivel de coordinación o
integración entre las funciones y divisiones a
medida que una estructura evoluciona e
incrementa su nivel de complejidad
(ESLABONES).
Para lograr las habilidades distintivas, en el proceso de diseño
organizacional, los administradores deben considerar 3 aspecto para
el logro de los objetivos.
La estructura
organizacional por
sí misma no
proporciona la
serie de incentivos
mediante los
cuales es posible
motivar a las
personas para
lograr resultados.

11. Cultura Organizacional
Que es…
Es el conjunto específico de valores, normas,
creencias y actitudes compartidos por las
personas y los grupos que integran una
organización y que controla la forma en la
cual interactúan unos con otros y con los
terceros interesados fuera de la
organización.
La cultura organizacional es “la forma de
hacer algo” de una compañía: describe las
formas características mediante las cuales
los miembros de una organización “hacen el
trabajo”.
La cultura organizacional es una creación del liderazgo estratégico que aportan el
fundador y los administradores principales de una organización. El fundador es
particularmente importante para determinar la cultura, debido a que le imprime
sus valores y su estilo administrativo.

12. Control de Gestión
El Proceso de Sistemas de Control posee 2 propósitos
1) Una serie de incentivos para motivar a los
empleados para que trabajen con el fin de
lograr una creciente eficiencia, calidad,
innovación y actitud sensible ante los clientes.
2) Una retroalimentación específica acerca del
nivel de eficacia con que una organización y
sus miembros se desempeñan y crean ventajas
competitivas, de manera que pueden
emprender constantemente acciones para
reforzar el modelo de negocios de la
compañía.
La estructura le
proporciona un
esqueleto a la
organización; el
control le da sus
músculos, fibras,
nervios y sensaciones
que permiten que los
administradores
regulen y gobiernen
sus actividades.

13. Control de Gestión
Ayuda a los administradores a obtener mayor eficiencia, calidad, innovación y
actitud sensible ante los clientes, los cuatro elementos básicos de la ventaja
competitiva.
Calidad
Eficiencia Innovación
Servicio Al
Cliente
Para determinar el
grado de eficiencia con
que se utilizan los
recursos, los
administradores deben
poder medir con
exactitud la utilización
de los recursos. Sin un
sistema de control, no
se tienen idea del nivel
de desempeño de la
organización ni cómo
mejorarlo.
Retroalimenta sobre los
niveles de Calidad de los
productos terminados,
insumos y procesos
productivos, por lo que
CG es importante para
controla la calidad en
todas las etapas del
productos y de los
procesos.
Hoy en día es la calidad
que genera una gran
ventaja en diferenciación
de productos
CG puede desarrollar e
incentivar a los mismo
trabajadores para que
puedan crear e
implementar
innovación tanto a nivel
de procesos como a
nivel de productos.
Las empresas lideres de
mercado poseen
grandes incentivos para
los empleados que son
capaces de crear
nuevos estándares de
innovación.
los administradores
estratégicos pueden
ayudar para que la
organización adopte una
actitud sensible ante los
clientes si
desarrollan un sistema
de control que les
permita evaluar a qué
nivel desempeñan su
trabajo los empleados
que están en contacto
con los clientes.
1)Tiempos de Espera.
2) EPA

14. ¿¿¿PREGUNTAS???

15. FIN