Caso donde se analiza la conveniencia de entrar con el producto Oxyglobin al mercado de los sustitutos sanguíneos, versus, la posibilidad de esperar la aprobación del FDA de su homólogo para el mercado humano, Hemopure.

1. Caso : “ BIOPURE” Andrés Santibañez Eduardo Reyes Mikel Garagorri Santiago, Enero 2007

2. Marketing Caso : “ BIOPURE” CUADRO COMPARATIVO A FAVOR Y EN CONTRA DE LANZAR OXYGLOBIN

7. Marketing Caso : “ BIOPURE” ANALISIS DEL IMPACTO OXYGLOBIN EN EL PRECIO DE HEMOPURE

9. Marketing Caso : “ BIOPURE” POTENCIAL DE MERCADO PARA CADA PRODUCTO

12. Marketing Caso : “ BIOPURE” EL DESAFIO DEL GO-TO-MARKET

15. Marketing Caso : “ BIOPURE” Consultorios Veterinarios . Para 1997 se vendieron productos por USD 1.200 millones a los consultorios veterinarios a través de una red de 200 distribuidores independientes de los cuales 2 eran nacionales, 18 regionales, y 180 locales. Vendedores Directos . Se vendían a los consultorios productos por otros USD 300 millones a través de los vendedores directos del fabricante y esta forma de distribución solían utilizarla los fabricantes con un gran volumen de productos ya establecidos en el mercado o productos que requerían una presentación muy sofisticada. Publicaciones . 5 publicaciones tenían alcance casi universal entre los veterinarios Exposiciones . 6 exposiciones de productos veterinarios que se realizaban en los Estados Unidos atraían de 2.000 a 10.000 veterinarios cada una.. PLAZA