La misión de la maestría es formar profesionales que logren una comprensión multidisciplinaria e integral del desarrollo inmobiliario en el contexto de la evolución de las ciudades y el cuidado del medio ambiente. Profesionales que cuenten con visión internacional y con conocimientos y habilidades para crear, organizar y dirigir proyectos de desarrollo inmobiliario y para ser agentes activos en el proceso de producción y gestión de espacios inmobiliarios.

1. Maestría en Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
PARA CONVERTIR SUS IDEAS EN PROYECTOS
QUE TRANSFORMEN NUESTRAS CIUDADES

2. PARA CONVERTIR SUS IDEAS EN PROYECTOS
QUE TRANSFORMEN NUESTRAS CIUDADES
La mayoría de profesionales que se desempeñan en el negocio inmobiliario, adquieren
sus habilidades a través del esfuerzo por lograr resultados positivos en el negocio
propio, o las empresas en la que laboran. Sin embargo, conforme el sector inmobiliario
crece, la práctica en él se hace compleja, requiriendo de una educación especializada.
La Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario de la Universidad ESAN es el primer
programa en el país, conducente al grado académico de Magíster, que ofrece formación
en el rango completo de conocimientos y competencias que requieren los profesionales
que aspiran a desempeñarse con éxito en el campo inmobiliario y, aportar a la vez, al
desarrollo de su comunidad inmediata, mejorando la calidad de vida en nuestros
vecindarios y ciudades.
La estructura curricular de la maestría integra conocimientos de cada una de las
disciplinas vinculadas al quehacer inmobiliario y está orientada a impulsar el diagnóstico,
análisis crítico, evaluación, y propuesta de soluciones relativas al desarrollo de los
distintos espacios urbanos que se interrelacionan e integran para formar ciudades.
El programa se distingue de otros de nivel graduado, no sólo en su propuesta académica
interdisciplinaria, sino también en su decidida orientación hacia la acción, en su amplio
componente internacional, y en su útil formato de tiempo parcial con semanas
intensivas.
Lo invitamos a analizar cuidadosamente la información adjunta, y a participar en la
Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario.
Cecilia Esteves Dejo
Directora de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario
Universidad ESAN
LA MISIÓN
DE LA MAESTRIA
02

3. Visita a nuevo desarrollo inmobiliario en Almere, Amsterdam - Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.
Es formar profesionales que logren una comprensión
multidisciplinaria e integral del desarrollo inmobiliario en
el contexto de la evolución de las ciudades y el cuidado
del medio ambiente. Profesionales que cuenten con
visión internacional y con conocimientos y habilidades
para crear, organizar y dirigir proyectos de desarrollo
inmobiliario y para ser agentes activos en el proceso de
producción y gestión de espacios inmobiliarios.
03

4. Vista panorámica de la ciudad de Frankfurt – Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.
La Universidad ESAN presenta la Maestría
en Gestión y Desarrollo Inmobiliario,
diseñada con un enfoque multidisciplinario,
innovador e integral, acorde a los desafíos
que el dinamismo actual de la actividad
inmobiliaria demanda a los profesionales
que buscan competir con éxito en el sector.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
04

5. PRESENTACIÓN
En las próximas décadas, una parte importante de la
población mundial continuará desplazándose hacia las
ciudades. Estos movimientos implicarán un gran desafío para
que las urbes crezcan armoniosamente y brinden a los
ciudadanos un entorno apropiado, que promueva
crecimiento económico y calidad de vida.
El Perú también ha registrado en los últimos años constantes
procesos migratorios del campo a la ciudad, lo cual en
muchos casos, ha implicado expansiones territoriales
desorganizadas con fuertes presiones sociales por mejoras
del espacio urbano. Por otro lado, la actual dinámica de la
economía nacional y su articulación con el resto del mundo,
llevarán a una redistribución de la fuerza laboral en el país,
generándose nuevos ujos de personas, empresas y
servicios. Así, resulta indispensable que los diversos actores
vinculados al desarrollo inmobiliario, privados y públicos,
aborden técnicamente la temática de la plani cación y el
crecimiento metropolitano y del desarrollo de los distintos
espacios urbanos que se suman para totalizar el concepto de
ciudad.
Existen ciertamente problemas pero también innumerables
oportunidades para el progreso del Perú, sus ciudades, sus
empresas y sus pobladores.
05

6. Participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2010.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
06

7. PROPUESTA
METODOLÓGICA
La Maestría en Gestión y Desarrollo
Inmobiliario resulta única en su tipo. A la
vez que plantea ambiciosos objetivos de
aprendizaje, utiliza un modelo de
enseñanza basado en la interacción de
participantes y profesores, aplicando
distintas herramientas metodológicas para
fomentar el intercambio de experiencias, la
adquisición de conocimiento dentro y fuera
del aula, y la integración de teoría y praxis.
1
Lograr una formación integral, a través de una malla curricular innovadora,
soportada por sinergias interdisciplinarias, que incorpore mayores y mejores
instrumentos de análisis y posibilite una mejor comprensión de las fuerzas de
mercado que afectan el desarrollo inmobiliario en ciudades globales. Los
tópicos clave para que los participantes logren esta perspectiva ampliada
son: el análisis económico, las nanzas, el marketing, el planeamiento y
gestión de ciudades sostenibles, y el diseño urbanístico.
Obtener las capacidades necesarias para emprender y gestionar la
2
transformación del sector inmobiliario en países en desarrollo. Para ello,
además de una formación sólida, especializada y actual, se pone acento en
el componente internacional, favoreciendo el contacto directo con
profesionales, conocimientos, experiencias e innovaciones, que siendo de
otros contextos, también resultan elementos decisivos para que los
participantes identi quen y desarrollen oportunidades en el contexto
nacional.
3
Formar parte de una red de especialistas orientados a liderar el cambio y la
profesionalización en el sector inmobiliario. Agentes comprometidos con el
reto de alcanzar metas personales y corporativas, sirviendo a la vez a la
comunidad en que operan, responsables al tomar decisiones, y con
disposición para asumir los riesgos de empresas en marcha. Dispuestos a
ser generadores de opinión en los aspectos relevantes de la actividad
inmobiliaria para promover una gestión e ciente y e caz.
07

8. Teresa Fu Llampasi
En la vida he aprendido que no basta con ser una
profesional de éxito, sino que el éxito es una
constante que no debe ser olvidada. La misma es
consecuencia de pasos y decisiones acertadas
dentro del tiempo y el espacio.
TESTIMONIO
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
08

9. Hoy a mis 26 años y con un record de 26,000 m2 diseñados, y con
proyectos para los próximos 2 años que suman un área aproximada
de 42,000 m2 adicionales, he llegado a la conclusión que no ha
habido mejor decisión que la de seguir la Maestría en Gestión y
Desarrollo Inmobiliario en ESAN, pues es el camino hacia la
excelencia. Como repito, no es su ciente ser bueno sino ser el
mejor. Gracias Esan, por lo que me has brindado.
En los últimos 10 años, en el Perú se ha desarrollado un boom
inmobiliario producto de la necesidad de las personas y
principalmente por el éxito económico en que se encuentran las
nanzas de nuestro país. La población, al tener un mayor ingreso y
sobre todo al tener un mayor acceso al crédito hipotecario,está
solucionando su problema de vivienda el cual fue acumulado a
través de muchos años. Esta situación continúa no con la misma
magnitud de años atrás, pero se mantiene vigorosa; y es en esta
necesidad que nosotros, los jóvenes, tenemos una oportunidad en
un mercado que se presenta con un futuro bastante prometedor.
Los conocimientos y experiencias adquiridas durante la maestría,
me han hecho una mejor persona y una profesional en camino a la
excelencia. El trabajo en equipo y el nivel de exigencia académica
que me piden semana tras semana, me hacen ser más
perseverante, y tomar decisiones con mayor seriedad y seguridad a
la hora de ejecutar mis proyectos actuales y futuros.
La formación que recibo de la maestría me ha proporcionado
herramientas adecuadas para plani car, proyectar y gestionar los
proyectos de inversión con un manejo integral que abarca diversos
aspectos fundamentales, entre ellos la administración, el
planeamiento urbano, el marketing, análisis nanciero, entre otros.
Inscribirme en la maestría fue una promesa que me hice a mi misma
desde la primera vez que asistí a una de las reuniones informativas.
Me propuse ingresar a Esan, con mi título de arquitecta en mano y
Arquitecta y una de las más jóvenes de la clase. fue así que a pocos meses de adquirido mi título, decidí
matricularme en la maestría. Al mismo tiempo se matriculó mi
hermano Eduardo, convirtiéndose así en mi compañero de clases y
Desarrolla su formación profesional en la juntos aprendimos una de las enseñanzas principales de la
maestría: el trabajo en equipo; mejorando así nuestro desempeño
empresa peruana CONSTRUCTORA E en las actividades laborales de la empresa familiar de la que ambos
somos miembros.
INMOBILIARIA ICASA SAC, empresa familiar a la
La maestría ofrece incontables experiencias muy provechosas para
que pertenece y en la que se desenvuelve como nuestra formación: los conocimientos académicos adquiridos, las
experiencias compartidas con los profesores y las experiencias
gerente de proyectos. Tiene a su cargo el vividas en el viaje internacional de estudios; fuera de la satisfacción
de compartir con mis colegas y amigos, el viaje fue una oportunidad
en que pude ver in situ las expresiones culturales, el desarrollo de
desarrollo de proyectos inmobiliarios de las ciudades en un esquema distinto al nuestro, las diferentes
técnicas arquitectónicas y las modalidades de otros países a través
viviendas multifamiliares y de o cinas. del tiempo. Son esas experiencias las que han enriquecido
sustancialmente tanto mi conocimiento como mi sentido de
Arquitecta de la Universidad Ricardo Palma, espontaneidad y de creación.
egresada en el año 2006.
09

10. Bedford Square, Bloomsbury, Londres – Inglaterra. Participante de la Clase 2008.
Viaje Internacional de Estudios – Octubre 2009.
ATRIBUTOS
QUE MARCAN LA DIFERENCIA
Especialización
con Proyección
Gerencial
Diseño Curricular
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
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11. Perspectiva
Internacional
Experiencias Globales
Formación
Orientada
a la Acción
Visión y Redes de Negocio
Respaldo
de Investigación
Aplicada
11

12. Vista lateral del Messe Frankfurt – Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.
Especialización
con Proyección
Gerencial
El plan de estudios de la Maestría en Gestión y
Desarrollo Inmobiliario incluye 24 cursos, 20
obligatorios y 4 electivos, estructurados en 4 ciclos
académicos y 3 periodos internacionales intensivos
de una semana. Sobre la base de un formato a
tiempo parcial, este diseño logra una duración total
de 18 meses, la cual constituye también un valor
agregado en el contexto de la actual dinámica
profesional en el sector inmobiliario.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
12

13. DISEÑO
CURRICULAR
La maestría entrega una combinación sinérgica:
especialización y capacidad directiva. Incorpora
los conceptos, herramientas y modelos de
MERCADOS aplicación necesarios para una gestión eficaz y
Estructura, evolución y
funcionamiento de los eficiente en el sector inmobiliario. Para ello, los
mercados inmobiliarios ejes temáticos centrales, que se integran para
en el marco del brindar solidez, especialización, actualidad, y
crecimiento, la estética
y la evolución de las gerencia; son seis:
ciudades.
ANÁLISIS GESTIÓN MARCO LEGAL
Bases conceptuales y Técnicas de gestión y Fundamentos y
herramientas gerencia con énfasis aplicaciones del marco
principales de análisis en marketing y legal y tributario
económico para el nanzas aplicadas al relevante para el
desarrollo inmobiliario. negocio inmobiliario. entorno institucional
local.
POLÍTICAS
Métodos de análisis y
evaluación de políticas
y programas.
GLOBALIZACIÓN
Lecciones y
perspectivas
internacionales del
desarrollo inmobiliario.
13

14. Participante de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2010.
Especialización
con Proyección
Gerencial
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
14

15. MALLA
CURRICULAR
• Taller de Tecnología y Acceso a la Información
MÓDULO • Taller de Socialización y Dinámica para la Organización de Equipos de Trabajo
INTRODUCTORIO • Taller opcional de Métodos Cuantitativos y MS-Excel
• Taller de Desarrollo y Activación de Redes Profesionales de Negocios
• Planeamiento Urbano
PRIMER CICLO • Economía del Sector Inmobiliario Planeamiento y Desarrollo Urbano
ACADÉMICO • Estructura de los Mercados Inmobiliarios
• Administración y Organización de Empresas
• Marco Legal para el Sector Inmobiliario
PRIMERA SEMANA INTERNACIONAL INTENSIVA
• Fundamentos de Finanzas Inmobiliarias
• Marketing Inmobiliario
SEGUNDO CICLO • Contabilidad Gerencial
ACADÉMICO • Mercados de Financiamiento para la Actividad Inmobiliaria
• Estrategias y Tendencias del Diseño Urbanístico
SEGUNDA SEMANA INTERNACIONAL INTENSIVA
• Costos y Presupuestos en Proyectos Inmobiliarios
TERCER CICLO • Marketing Inmobiliario II
• Valorización de Activos Inmobiliarios
ACADÉMICO • Tributación en los Negocios Inmobiliarios
• Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios
VIAJE INTERNACIONAL DE ESTUDIOS
• Negociaciones de Contratos Inmobiliarios
CUARTO CICLO • Análisis de Políticas en el Sector Inmobiliario
• Evaluación de Proyectos Inmobiliarios
ACADÉMICO
• Estrategia y Responsabilidad Social de la Empresa
• Seminario de Tesis
ELABORACIÓN, SUSTENTACIÓN Y PRESENTACIÓN
DE LA TESIS DE GRADO
15

16. Renato Salarrayán Holguín
•
Ante el crecimiento del sector construcción en este
•
• último quinquenio y la competitividad existente entre
•
las empresas del sector, es indispensable la
•
actualización de conocimientos.
TESTIMONIO
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
16

17. Me puse analizar las alternativas existentes y seleccione la
Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario en Esan, ya
que es la que cuenta con más trayectoria y profesores de
primer nivel con experiencia en el sector. Desde mi
perspectiva, estudiar es una inversión de corto, mediano y
largo plazo que te permite un crecimiento en tu vida
personal, profesional y en tu manejo empresarial.
Uno de los mayores inconvenientes que encontré fue el
factor tiempo, dado que por las labores que me toca
desempeñar, se convierte en el factor más complicado de
administrar. Sin embargo, tuve la suerte de encontrar en
Esan una institución que maneja la malla curricular y nos
permite combinar los temas laborales con los cursos
académicos; de tal manera que muchas de esta enseñanzas
en aula me han permitido dar soluciones a los problemas
laborales, ya sea en temas contables, nancieros, legales y
otros.
Una de las experiencias más agradables que he tenido es el
viaje internacional, porque me ha permitido romper
paradigmas y ver el sector construcción como una
alternativa de crecimiento y desarrollo de ciudad. Los
conocimientos adquiridos en las aulas, se complementan
con las experiencias vividas en este viaje, permitiendo
observar las calidades de suelos existentes en ciudades
desarrolladas. Estos conocimientos te exigen ser más
responsables con la sociedad, permitiendo evidenciar que
no solo se busca la rentabilidad de las empresas sino
Empresario e Ingeniero. Actualmente se también el bene cio y satisfacción de la sociedad en su
conjunto.
desempeña como Gerente de Proyectos de la
Constructora Desarrollo de Proyectos Estoy muy contento de pertenecer a una organización como
Esan, ya que te permite interrelacionarte con profesionales
Inmobiliarios, empresa con 50 años en el sector
de todas las áreas e integrarte a una gran familia. Me parece
Inmobiliario. Ha participado en desarrollo de que invertir en estudiar en esta maestría fue lo más acertado
proyectos comerciales en la Alameda Las que pude hacer, porque mi forma de pensar al desarrollar
proyectos inmobiliarios, ha cambiado, ahora cada proyecto
Malvinas, Conglomerado de Caquetá, Complejo tiene también dentro de su análisis los aspectos asociados
Comercial Fiori; cuenta con experiencia en al desarrollo de la ciudad, y asimismo, he aprendido a tener
más conciencia social.
organizaciones sociales promovidas por la
Municipalidad de Lima Metropolitana y la
Municipalidad de San Martin de Porres. Es
Ingeniero Industrial de la Universidad Nacional
Federico Villarreal, y egresado de la Maestría en
Gestión Empresarial Universidad Nacional Mayor
de San Marcos.
17

18. Visita a los Eastern Docklands, Amsterdam – Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.
Perspectiva
Internacional
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
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19. EXPERIENCIAS
GLOBALES
Mención especial merece el componente
internacional de la Maestría en Gestión y
Desarrollo Inmobiliario, por cuanto el
contacto directo con el conocimiento, las
experiencias e innovaciones de otros
contextos resultan elementos decisivos para
formar profesionales que puedan realmente
emprender y gestionar la transformación del
desarrollo inmobiliario en el país.
Visita al mirador del Science Center Nemo – Amsterdam – Holanda.
Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.
19

20. Samer Bagaen, Profesor Asociado en
Ordenamiento del Territorio en la
Universidad de Brighton, en el sur de
Inglaterra. Profesor invitado de semana
internacional para el curso Estrategias
Perspectiva
de Planeamiento Urbano:
sostenibilidad y participación
ciudadana, que se dictó en el mes de
Internacional
agosto de 2011.
Dos Semanas Internacionales Intensivas
El objetivo de las semanas internacionales intensivas, es brindar a los
participantes cursos electivos, dictados en la Universidad ESAN, por
reconocidos profesores internacionales visitantes. Por lo general, en
temas de última generación del conocimiento en planeamiento, estrategia
y/o en técnicas de gestión, con énfasis en marketing y nanzas; así como
en tópicos especializados de desarrollo inmobiliario y urbanístico.
Los alumnos tendrán la opción de seleccionar, de acuerdo a sus intereses,
cuatro cursos electivos dentro del portafolio que se ofrece durante las dos
semanas internacionales intensivas. Estos cursos tienen carácter
intensivo y se desarrollan en una semana, con un horario diferente al
establecido para todo el programa, implicando participación a tiempo
Carlos Morales, Profesor del IHS, Institute for completo durante dicha semana.
Housing and Urban Development Studies de la
Universidad Erasmus en Rotterdam, Holanda.
Dictó el curso de semana internacional Gestión Los cursos electivos estarán a cargo de profesores provenientes de
del Suelo Urbano, una perspectiva universidades y escuelas muy prestigiosas de todo el mundo y con las que
internacional, en el mes de enero de 2011.
ESAN mantiene vínculos académicos o alianzas estratégicas. Asimismo,
se invita a profesores internacionales que tienen en la consultoría global
su labor principal. Así, por ejemplo, en los últimos años, han participado
en las semanas internacionales intensivas de ESAN, profesores de las
siguientes instituciones: Universidad Católica de Lovaina (Bélgica), Ceram
Sophia-Antipolis (Francia), Fundación Getulio Vargas (Brasil), University of
British Columbia (Canadá), ESADE (España), IESA (Venezuela); y de
Estados Unidos, Arizona State University, University of Michigan, Cornell
University, University of Minnesota, University of California at Los Angeles
– UCLA, University of Washington, University of North Carolina, Florida
International University, etc.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
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21. Viaje Internacional de Estudios
Los participantes viajarán en grupo a destinos seleccionados por su capacidad para
brindar una experiencia relevante en el contexto de los objetivos de la maestría. Durante
el viaje de estudios los participantes realizarán recorridos de ciudad, asistirán a un
programa académico (conferencias y/o seminarios especializados) y de visitas
institucionales (empresas y organizaciones vinculadas al mundo inmobiliario). La agenda
será organizada por el Instituto de Economía Urbana - INEUR.
Este viaje de estudios, de aproximadamente una semana de duración, en ciudades que
han atravesado un particular desarrollo inmobiliario, además de ser una enriquecedora
experiencia vivencial para los estudiantes, es también un requisito académico. La
experiencia del viaje es una forma de aprendizaje complementario que permitirá:
comprender el proceso de crecimiento urbano en la localidad visitada; apreciar sus
principales propuestas arquitectónicas; analizar sus más recientes proyectos de
desarrollo inmobiliario; familiarizarse con las mejores prácticas de gestión urbana e
inmobiliaria en las instituciones y empresas más destacadas de la ciudad de destino; y,
conocer tecnologías de punta aplicadas a la producción y gerencia de los espacios
inmobiliarios.
Foto del Viaje Internacional de Estudios a las ciudades de Frankfurt,
Ámsterdam y Rotterdam, Mayo del 2011.
21

22. Nieves, en el medio, compartiendo un momento de descanso con
compañeras de clase. Viaje internacional Mayo 2011.
Perspectiva
Internacional
Viaje a Frankfurt/Ámsterdam/Rotterdam, Mayo 2011
Nieves García Meza
Es Ingeniero Civil y estudiante de la Maestría en Gestión y Desarrollo
Inmobiliario Clase 2010. Actualmente se desempeña como Vicepresidenta
de Infraestructura de GMC Engineering Solutions SAC, responsable del
planeamiento, ejecución y control de proyectos encargados por empresas
del sector nanciero, telecomunicaciones, retail, entre otros. Ha sido
sub-directora de proyectos para el Convenio Antidrogas Perú-USA. Ha
realizado estudios de Post-grado en Gerencia de Proyectos en la UPC y
es Ingeniero Civil de Universidad Nacional de Ingeniería.
El Viaje internacional es muy enriquecedor si se hace en grupo, y sobre
todo antes de presentar las propuestas del curso de Estrategias y
Tendencias del Diseño Urbanístico. La integración de los alumnos se
EXPERIENCIAS
consagro con el viaje, al compartir los mismos deseos de desarrollo para
nuestro país, aprovechando la experiencia en desarrollo urbano de países
DEL VIAJE de Europa como Alemania y Holanda. Esta experiencia nos invita a dejar
nuestra posición de espectadores y ser partícipes de esta transformación
DE ESTUDIOS de las ciudades.
No es lo mismo viajar por Europa de turismo que hacerlo deteniéndote a
observar todo el desarrollo que se dan en las grandes ciudades y sobre
todo, contar con la valiosa ayuda y compañía de los docentes. Este
acompañamiento permite ampliar esa visión y con rmar que todo eso que
lo ves allá, es posible replicarlo en nuestro país; todo lo que lees o miras
por internet puede ser logrado en el Perú, pero para ello es necesario que
nosotros seamos los actores de este cambio, desde nuestra posición de
desarrolladores inmobiliarios.
Ver ciudades que rescaten, mantienen y valoran su centro histórico como
Amsterdam y Frankfurt, son ejemplo para desarrollo en Lima. Que el
desarrollo de edi cios verdes es posible y construible en nuestro país; que
el desarrollo de los sistemas de comunicación y conexión de ciudades se
puede aplicar en nuestro país; que debemos compartir todo lo visto y
aprendiendo en nuestro hogar, centro de labores y con nuestros amigos,
para mostrar que esto es una realidad cercana y posible de materializar.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
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23. Annette Polar Blanco
Arquitecta y graduada de la Maestría en Gestión y
Desarrollo Inmobiliario Clase del 2007. Actualmente
es Project Manager, encargada del diseño y
desarrollo de los proyectos de las agencias del
Banco Falabella. Tiene experiencia en proyectos
inmobiliarios de retail en las diferentes empresas del
grupo Falabella, y en proyectos de vivienda
realizados personalmente. Ha llevado a cabo
estudios de Historia de la Arquitectura en Italia.
Viaje a Paris/Ámsterdam/Rotterdam, Octubre 2008 Arquitecta de la Universidad Peruana de Ciencias
Aplicadas.
A diferencia de mis experiencias anteriores, el viaje
internacional de estudios de la maestría es la
oportunidad de aclarar los conceptos que se nos
enseñaron en las clases y abrir el panorama en
cuanto a nuevos desarrollos inmobiliarios, tomando
en consideración ciudades más consolidadas como
las que fueron visitadas en Europa. París,
Ámsterdam y Rótterdam comparten una
característica común: el río como eje de desarrollo y
uni cador; pero con diferente concepción de
espacios y proyectos inmobiliarios.
Durante los recorridos, mi apreciación sobre las
ciudades fue diferente a la que tuve en viajes
anteriores. Considerando todo lo aprendido en la
maestría y la guía que se nos brindó en el viaje,
presté mayor interés en el tema de iniciativas
inmobiliarias por realizarse; proyectos en
construcción y como se aplican nuevas técnicas de
diseño en los diversos proyectos inmobiliarios. Me
pareció muy interesante el recorrido ya que te da una
idea más clara de las diferentes oportunidades de
negocio existentes de una manera global, y nuevas
alternativas de solución a problemas que quizá acá
ni se han pensado.
Como parte del viaje se tuvieron conferencias,
seminarios, visitas a obras y empresas inmobiliarias,
con el objetivo de darnos a conocer los diferentes
contextos. París como primer destino, fue la ciudad
más compleja e interesante. Desde la Torre Eiffel y
todo el centro de la ciudad hasta grandes proyectos
en las afueras. París tiene una fuerte identidad
re ejada en su gran desarrollo inmobiliario.
23

24. Alumnos de la Clase 2010 compartiendo la visita a Almere, Amsterdam con alumnos del IHS.
Perspectiva
Internacional
Institute for Housing and Urban Development
Studies (HIS)
Erasmus University Rotterdam
IHS es un centro internacional de la Facultad de Economía (ESE) y la
Facultad de Ciencias Sociales (SFS) de la Universidad Erasmus de
Rotterdam - Holanda, que operan a escala global, ofreciendo estudios de
post-grado, capacitación, asesoría y aplicada la investigación.
Ha sido premiado en el 2007 por la ONU por ser centro líder y global de
excelencia y conocimiento que brinda programas de alta calidad en la
formación en vivienda, y gestión urbana.
En el 2011, los alumnos de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario
de la Universidad ESAN visitaron IHS, y entre las principales actividades
que se desarrollaron fueron las siguientes:
• Sesión a cargo de la profesora Maartje Van Eerd sobre la Vivienda Social
en los Países bajos.
• Sesión a cargo de Mr. Joep Boute en el Centro de Información de la
ciudad Rotterdam, sobre el Plan Urbano de la ciudad.
• Recorrido por la ciudad de Rotterdam guiado por el profesor Carlos
Morales.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
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25. ACTIVIDADES
INSTITUCIONALES
The Amsterdam School of Real Estate (ASRE)
ASRE se crea con una iniciativa conjunta de la industria inmobiliaria, el
gobierno holandés y la Universidad de Amsterdam (UVA). Las actividades
de ASRE son posibles con el apoyo nanciero de la SWOOV, la fundación
para la educación cientí ca y de investigación inmobiliaria. Los dos
objetivos más importantes de ASRE son: i) recoger, reunir y estimular el
desarrollo del conocimiento sobre el sector inmobiliario; y , ii) combinar
con un enfoque académico, el conocimiento y la experiencia práctica, de
acuerdo a las necesidades del mercado inmobiliario, en forma de
educación e investigación.
En el 2008, la Clase 2007 visitó ASRE y recibió una serie de charlas sobre
el desarrollo inmobiliario local.
25

26. Perspectiva
Internacional
The London School of Economics and Political
Science (LSE)
LSE Cities es un centro internacional en la London School of Economics
and Political Science (LSE) que lleva a cabo investigación, educación y
actividades de divulgación en Londres y en el extranjero. Su misión es
estudiar cómo las personas y las ciudades interactúan en un mundo en
rápido proceso de urbanización, se centra en cómo el diseño de las
ciudades impacta en la sociedad, la cultura y el medio ambiente.
En el año 2009, se visitó el LSE y se tuvieron las siguientes actividades:
• Visita al proyecto de Parque Olímpico con Hiro Shirai y Olivia Muñoz
Rojas.
• Chala sobre la Estrategia de Planeamiento Urbano de Lóndres.
M A E S T R Í A EN
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Desarrollo Inmobiliario
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27. ACTIVIDADES
INSTITUCIONALES
University of Brighton
La Universidad de Brighton es una institución de más de 23.000
estudiantes con cinco campus en Brighton, Eastbourne y Hastings.
Cuenta con una de las mejores cali caciones de calidad de la enseñanza
en el Reino Unido y un fuerte registro de investigaciones. La Escuela de
Medio Ambiente y Tecnología de Brighton ofrece una amplia gama
programas de pre-grado, doctorado y programas de maestría. Cuenta con
una extensa investigación aplicada y la actividad de consultoría que
asegura cursos con temas actuales y pertinentes.
En el año 2009, se realizaron excursiones guiadas a las ciudades de
Brighton y Portsmouth, con la guía del Profesor Samer Bagaeen,
University of Brighton.
27

28. Perspectiva
Internacional
Senado de Berlin, charla sobre el desarrollo urbano e inmobiliario de
la ciudad de Berlin.
University College London, visita guiada a King Cross con el
Profesor Michael Edwards
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
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29. OTRAS VISITAS
INSTITUCIONALES
IESEG School of Management, Lille Catholic University,
conferencia y visita guiada de Alexis Marcot de Lille Métropole
Communauté Urbaine, Service Déplacements Urbains et Qualitédes
Espaces Publics.
Universidad Ramo Llull. Se realizaron charlas sobre proyectos
impulsados por gobiernos municipales de Barcelona, y recorridos de
ciudad con el Profesor Amador Ferrer.
29

30. Daniel Otárola Pinedo
Una de las situaciones más difíciles que los
profesionales afrontamos el día de hoy es: ¿cómo
encausar toda nuestra experiencia con el camino que
debemos seguir? Asimismo, en virtud a nuestras
habilidades y retos del mercado, mantenernos
vigentes y competitivos en la realidad tan cambiante y
globalizada que caracteriza el mundo de hoy.
TESTIMONIO
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
30

31. En mi caso ese camino fue marcado por un sinnúmero de
circunstancias que me enfocaron como un arquitecto, no tanto
proyectista, sino más bien dedicado a la plani cación de
infraestructura. Como arquitecto, el entendimiento de la ciudad
desde un punto vista artístico y social era inherente a mi formación
y de praxis inconsciente, especialmente cuando el fenómeno
urbano, salvo algunos matices, había seguido una tendencia
predecible por mucho tiempo. Sin embargo, en los últimos años, en
paralelo al crecimiento económico, surge el “boom inmobiliario”,
que ha venido transformando nuestras ciudades drásticamente, por
lo que una re exión sobre nuestro papel como profesionales se
hace exigible para aprovechar los nuevos retos y oportunidades
responsablemente.
Es así que en mi búsqueda de orientación, ESAN aparece como una
institución guía, que mas allá de ofrecer una visión mediática del
fenómeno, sustentada en el aprovechamiento de las oportunidades
evidentes, me ha brindado las herramientas necesarias para
entenderlo mediante una lectura de la ciudad en forma coherente,
perceptible y metódica. De esta manera, puedo participar del
proceso creando mis propias oportunidades y convirtiéndome en
protagonista del desarrollo de nuestro País.
El enfoque multidisciplinario y el trabajo en equipo, sustento
principal de la metodología de enseñanza de Esan, me han
coadyuvado a entender desde diferentes puntos de vista los
procesos inmobiliarios. El compartir experiencias con mis
compañeros y enfocarlas a metas comunes, han sido ejercicios
básicos muy enriquecedores y sobretodo replicables fácilmente en
mi quehacer cotidiano. La generación de ideas fruto de estas
experiencias, el consenso y la ponderación de las mismas, me han
permitido tomar decisiones conscientemente y con mayor e cacia
en bene cio de mi trabajo. Adicionalmente, puedo plani car desde
una perspectiva nueva lo que actualmente signi ca analizar, evaluar
y planear la infraestructura de una empresa, ya no únicamente
como un espacio para trabajar, sino como un lugar con valor
agregado sujeto a las leyes de mercado y sinergias urbanas.
Actualmente se desempeña como Sub-gerente
El conocer experiencias diferentes y exitosas durante el viaje
de Plani cación del área de Ingeniería del Banco internacional, me han permitido hacer un balance más real de:
¿dónde estamos?; ¿dónde es que quisiéramos estar como
de Crédito del Perú, siendo el responsable de sociedad?; y sobre todo, ¿cuál puede ser mi contribución en este
proceso de cambio?; y, por último, buscar soluciones que no sólo
plani car el desarrollo y crecimiento de la miren egoístamente los intereses personales o empresariales
individuales sino que, bajo el entendimiento participativo e inclusivo,
infraestructura del Banco. Ha sido coordinador crear nuevas respuestas cuyos resultados son más reales,
bene ciosos y sustentables.
del Plan Estratégico de desarrollo del Aeropuerto
Finalmente, la transmisión del conocimiento de parte de una plana
Jorge Chávez en la empresa Lima Aiport docente de primer nivel, forjadores del fenómeno inmobiliario actual
cuyos éxitos son indiscutibles, ha sido muy estimulante, no sólo por
Partners. Ha llevado una especialización en el ejemplo de perseverancia, liderazgo y creatividad sino por ser
parte de ese reto personal de superación y protagonismo que de
restauración de monumentos en la Universitá alguna forma me motivó también a seleccionar a ESAN como mi
institución guía y de formación en este campo.
Degli Studi Di Roma “La Sapienza”. Arquitecto de
la Universidad Ricardo Palma y actualmente
alumno de la promoción 2010.
31

32. Participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario - Clase 2007.
Formación
Orientada
a la Acción
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
32

33. VISIÓN Y REDES
DE NEGOCIO
La Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario brinda una educación
centrada en el participante, su comprensión del ambiente de
negocios y su capacidad para generar nuevos emprendimientos.
2 3
El programa se centra en las La propuesta
aplicaciones para la vida laboral metodológica utiliza
y empresarial: identi cación de variadas herramientas
problemas, investigación para ofrecer un horizonte
aplicada, búsqueda de formativo amplio,
soluciones integrales, análisis interdisciplinario, con
Los cursos capitalizan y de alternativas, toma de enfoque sistémico de las
potencian la práctica decisiones, implementación de distintas facetas de la
profesional del participante, estrategias, y evaluación de las problemática del sector
promoviendo un mismas. inmobiliario.
aprendizaje basado en la
interacción y apoyado en
contextos reales de la
experiencia cotidiana de los Por lo anterior, los participantes que lograrán obtener el máximo
participantes. provecho del enfoque orientado a la acción que usa la maestría, son
aquellos que aspiran a:
• Integrar aprendizaje y aplicación, como instrumento para la
realización concreta de proyectos personales y corporativos.
• Orientarse al futuro, tener visión de largo plazo pero capacidad
ejecutoria en el corto plazo. Estar preparados frente al cambio, siendo
capaces de cuestionar modelos anteriores y desarrollando estrategias
no convencionales.
• Impulsar y participar del trabajo en equipo, comprendiendo la
importancia de involucrar a personas con diferentes perspectivas y
especialidades para asegurar el éxito de sus proyectos.
• Valorar la responsabilidad social, el sentido ético y el compromiso
personal, tomando conciencia de las necesidades de la sociedad y
mostrando disposición a contribuir.
• Motivarse a partir de los resultados, re ejados en los éxitos laborales
y empresariales. No ver la especialización como una garantía de
empleo, sino como parte de una trayectoria profesional que depende
del esfuerzo y del perfeccionamiento continuo.
• Distinguirse por su creatividad, exibilidad y empatía para el logro de
las transformaciones deseadas en su medio, haciendo que éstas se
vuelvan posibles.
33

34. Formación
Orientada
a la Acción
Roberto Piminchumo, Renato Salarrayan y
Redson Soto
Roberto Piminchumo, Renato Salarrayan y Redson Soto se
conocieron en la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario –
Clase 2010. Se encontraban cursando el segundo ciclo, en marzo
del 2011, cuando decidieron formar una empresa para llevar
adelante emprendimientos inmobiliarios. La empresa se formó con
el nombre 3R Grupo Inmobiliario, en alusión a la letra en común que
los identi ca en sus nombres, y abrieron su o cina en el distrito de
La Molina.
Roberto, Renato y Redson se conocieron en las aulas de ESAN e
integran un equipo de trabajo muy compenetrado y competitivo. El
tiempo y los trabajos de clases ayudaron a que se conocieran y se
hicieran amigos; ellos mismos son conscientes de que esto
in uenció de sobremanera en la decisión de formar 3R Grupo
Inmobiliario.
El primer proyecto de la empresa es una casa de playa en el
balneario de Asia, actualmente ya cuentan con el terreno y están
elaborando los planos; por otro lado, se encuentran desarrollando el
proyecto para comerciantes grá cos en el centro de Lima. Al lado de
estos proyectos también tienen planes para trabajar con dos de los
principales club privados de Lima, y algunas municipalidades e
instituciones públicas.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
34

35. REDES
DE NEGOCIO,
PROYECCIÓN A LA
COMUNIDAD Y
RESPONSABILIDAD
SOCIAL
Antonio Aguilar
Recientemente nombrado Gerente Comercial de
UNICOM, empresa concretera de Cementos Lima, y
previamente Gerente de la Línea Building de
Productos de Acero Cassado. Es Ingeniero
Mecánico de la Ponti cia Universidad Católica del
Perú, Magíster en Gestión y Desarrollo Inmobiliario y
MBA ESAN
El terremoto del año 2007 dejó un saldo 85 mil
damni cados, y un total de 17,000 viviendas
destruidas, principalmente de las ciudades de Pisco
y Chincha. La difícil situación que se vivió en ese
momento, propició una iniciativa de PRODAC para
convocar a la principal empresa cementera,
Cementos Lima, y a su empresa concretera,
UNICOM.
De esta forma, se genera un equipo de trabajo para
apoyar la reconstrucción que fue liderado por
Antonio Aguilar, egresado de la Clase 2008 del
MAGDI, y cuyas principales actividades se detallan a
continuación:
1. Construcción del Centro de Desarrollo y
Capacitación para los Damni cados del Sur. Este
Centro tiene por objetivo difundir la buena práctica
constructiva. En el Perú, la construcción informal es
la primera causa de muertes por los terremotos.
2. Las empresas mencionadas suscribieron un
convenio con la nalidad de apoyar gratuitamente la
capacitación para la autoconstrucción y
construcción de viviendas, para la reconstrucción de
las ciudades afectadas por el sismo.
3. Donación de 30 casas de concreto armado para las
ciudades afectada.
35

36. Nieves García Meza
La motivación que tuve de estudiar la Maestría en Gestión y
Desarrollo Inmobiliario fue la necesidad de especializarme
profesionalmente y obtener el conocimiento de las diversas
especialidades que se requiere para elaborar los proyectos de
desarrollo inmobiliario. El fin principal es hacer proyectos que
consideren todos los aspectos: técnicos, administrativos y
culturales, para satisfacer la necesidad de nuestros clientes.
TESTIMONIO
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
36

37. Otra de mis motivaciones es ascender profesionalmente, desarrollar
habilidades y aprender herramientas para optimizar los proyectos
con mejores rentabilidades económicas, tener una mejor
comunicación comercial con los clientes, lograr una empresa
diferenciada en el negocio inmobiliario.
Desde el inicio de esta maestría he aplicado lo aprendido en las
clases, comenzando en los proyectos que ejecutamos en la
Empresa en que laboro, para que puedan considerar todos los
requisitos de análisis y evaluación antes de su ejecución,
minimizando los riesgos.
Pienso que en lo académico, los profesores han brindado un buen
nivel de experiencia profesional en los cursos impartidos. Esto
podría mejorar si logramos que cada grupo de trabajo desarrolle un
proyecto inmobiliario desde el principio y al cual aplique todas las
asignaturas estudiadas.
Los compañeros de clases en sus diversas especialidades han
aportado mucho conocimiento y vivencias profesionales reales, que
nos enriquecen. Los docentes invitados nos han inculcado ese
deseo de cambio, de trabajar con un n social para un bene cio
colectivo con nuestra ciudad y país. Crear proyectos sostenibles y
sustentables en el tiempo, es algo nuevo para mí, me ha abierto el
panorama de enfoque de mi formulación de proyectos.
La comprensión de mi familia y compañeros de trabajo me ha
permitido estar presente en las actividades de estudio, desarrollar
un horario de trabajo, estudio, y vida familiar. Nos ha llevado un
tiempo conocernos con cada integrante del grupo de estudios,
entender las diversas labores que desarrollan y adaptarnos a
nuestros horarios disponibles. La comunicación juega un rol
importante para coordinar trabajos, organizar tareas y asignar
responsables. Cada integrante de grupo en su especialidad ha
aportado con su experiencia en cada trabajo académico.
La visión que tenía del sector inmobiliario ha cambiado, al principio
solo iba hasta el desarrollo de proyectos residenciales, nunca se me
Actualmente se desempeña como ocurrió que podía abarcar los sectores de resorts, hoteles, o cinas
y retail. Esta maestría ha servido de motivación para que en mi
Vicepresidenta de Infraestructura de GMC entorno laboral se decida crear el área de proyectos inmobiliarios
propios.
Engineering Solutions SAC, responsable del
Por la situación económica que atravesaba el país, fui a laborar en
planeamiento, ejecución y control de proyectos la Selva del Perú, una región en la que descubrí que el poblador de
la costa y la selva tienen diferentes expectativas de su vivienda, de
encargados por empresas del sector nanciero, su ciudad pero sin embargo ambos desean que la tecnología y la
modernidad lleguen a sus ciudades. La Selva demanda mucho
telecomunicaciones, retail, entre otros. Ha sido desarrollo inmobiliario, tiene una gran ventaja de gozar de grandes
extensiones de terreno pero sin ordenamiento territorial y sin
sub-directora de proyectos para el Convenio conexiones entre sus ciudades.
Antidrogas Perú-USA. Ha realizado estudios de El dinamismo inmobiliario de la costa norte -Piura, La Libertad y
Lambayeque- ha sido facilitado por la conexión de sus ciudades, sin
Post-grado en Gerencia de Proyectos en la UPC embargo tenemos un gran reto con la Selva, que se merece también
disfrutar de todo este progreso. Mi visión como desarrollador
y es Ingeniero Civil de Universidad Nacional de inmobiliario la veo enfocada en esta región a mediano plazo, a corto
plazo la veo enfocada en el desarrollo de proyectos de o cinas,
Ingeniería. Actualmente es estudiante de la Clase viviendas y Facility Managment.
2010.
37

38. Edi cio La Defense en Almere, Amsterdam – Holanda. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011.
Respaldo de
Investigación
Aplicada
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
38

39. El Instituto de Economía Urbana es un centro de investigación y de
educación, creado para promover oportunidades de trabajo conjunto entre
profesores, estudiantes e investigadores interesados en los campos del
desarrollo urbano e inmobiliario y la economía de las ciudades.
La agenda actual de investigación de INEUR incluye, entre otros temas,
proyectos de investigación sobre la medición y análisis del dé cit
habitacional, los segmentos del mercado inmobiliario, las oportunidades de
desarrollo regional, la evolución del precio del suelo y su impacto.
INEUR ofrece además servicios de consultoría en desarrollo inmobiliario
para el sector privado, orientada a brindar información útil para la toma de
decisiones e identi car oportunidades de negocio: análisis de viabilidad y
rentabilidad, cuanti cación y análisis del mercado, estimación de la
demanda, entre otros. La gestión de la ciudad es otra de las áreas de
desarrollo del Instituto en materia de consultoría orientada a los gobiernos
locales y regionales, y asociaciones público-privadas: diseño y promoción
de intervenciones integrales, iniciativas privadas, planes urbanos, sistemas
de transporte, entre otros.
En lo referente a la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario, INEUR
de ne los per les de candidatos y graduados, coordina académicamente
los cursos, invita a los profesores visitantes para las semanas
internacionales intensivas y elabora conjuntamente con ellos el programa
de cursos electivos, organiza la agenda académica e institucional del viaje
internacional de estudios, auspicia y publica las mejores tesis de grado.
Adicionalmente a la maestría, INEUR impulsa la oferta de cursos y diplomas
de postgrado orientados a brindar especialización en campos especí cos:
marketing inmobiliario, nanzas inmobiliarias y aspectos legales del
desarrollo inmobiliario. Ofrece también diplomas en gestión inmobiliaria
especialmente diseñados para las regiones del país, fomentando una oferta
inmobiliaria más profesionalizada y acorde a la dinámica económica de
cada localidad.
39

40. Messe Frankfurt – Alemania. Viaje Internacional de Estudios Clase 2010 – Mayo 2011
Respaldo de
Investigación
Aplicada
Alfredo Mendiola Cabrera
Cecilia Esteves Dejo
Gonzalo Guerra García
Lydia Arbaiza Fermini René Cornejo Diaz
Justo Cabrera Villa
40

41. Jorge Picón Gonzales
Viviana Shigyo Kobayashi
Luis Miyashiro Kuba
Percy Vigil Vidal
Marita Chang Olivas Ana Reategui Vela
Augusto Ortiz de Zevallos
INVESTIGADORES
INEUR
41

42. Respaldo de
Investigación
Aplicada
Clase 2006
TESIS Potencial de los “Strip Centers” en Lima
Los integrantes de este grupo de Tesis son los arquitectos Giovanna
Rodríguez y Oswaldo Facho y los Ingenieros Civiles Carlos Mazuelos y
Luis Izaguirre. Ellos llevaron a cabo un estudio, tanto descriptivo como
prospectivo, sobre un modelo especí co para desarrollos inmobiliarios
comerciales, llamado “strip center”.
Se trata de un formato relativamente innovador, bajo la cual un conjunto
de comercios de pequeña escala ofrecen servicios variados al público que
reside o trabaja en los alrededores. Normalmente los strips pueden
agrupar farmacias, mini markets, restaurantes especializados o gourmet,
peluquerías, gimnasios, zapaterías, cafés, comida rápida, ópticas, tiendas
de productos de marca, entre otros servicios.
Algunos desarrollos recientes en otros países, así como las particulares
características de ubicación y requerimientos de suelo del strip center,
indicarían que este tipo de desarrollo tiene un gran potencial de creación
de valor para potenciales inversionistas, al ser atractivo tanto para los
clientes nales, por evitarles justamente la visita a un gran centro
comercial o mall; como para los comerciantes que disfrutan de la mayor
circulación de público que es producto de la sinergia del mix de servicios
y establecimientos agrupados en el strip.
La tesis intenta establecer el potencial de los strip centers en Lima,
enfocándose en las condiciones técnicas y nancieras bajo las cuales este
tipo de equipamiento comercial que opera en el ámbito del barrio
inmediato, puede convertirse en una tendencia que ofrezca oportunidades
de inversión inmobiliaria.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
42

43. Clase 2007
Financiamiento de grandes proyectos urbanos
mediante un sistema de captura y distribución
de plusvalía. El caso de la ribera del río Rímac.
Gonzalo Aguirre, Peter Glaessner, José Luis Vela y Gonzalo Zegarra son
los profesionales que realizaron un planteamiento de intervención urbana,
nanciada a través de mecanismos de mercado, que permita mejorar la
calidad de vida, y contribuir en hacer de Lima, una ciudad más
competitiva en el contexto latinoamericano.
La tesis desarrolla un modelo que permita capturar la plusvalía y
distribuirla en los agentes intervinientes. La metodología propuesta
consiste en realizar una investigación de casos de grandes proyectos
urbanos en otras ciudades del mundo. En el análisis de estas experiencias
se puso énfasis en las principales características del nanciamiento y uso
de la plusvalía, identi cando así los factores de éxito que facilitan la
realización de estos proyectos.
A lo largo de la investigación se trata de responder las siguientes
preguntas: ¿cómo plani car los grandes proyectos?, ¿quién debe
promoverlos: el Estado, el agente privado, o una combinación de ambos?,
¿bajo qué clase de asociación se pueden ejecutar estas intervenciones?,
¿cómo debe repartirse la plusvalía que se generan al realizar grandes
proyectos? El modelo planteado para el caso de la ribera del río Rímac
pretende también ser extensible a otros grandes proyectos que se puedan
desarrollar en Lima.
43

44. Respaldo de
Investigación
Aplicada Clase 2007
Plan de Negocios para el desarrollo de
proyecto de edi cio de o cinas Tipo B.
TESIS Esta tesis fue desarrollada por los siguientes profesionales: Rosario
Bisbal, Álvaro Casis, Annette Polar, y Federico Ventura. Esta fue la primera
tesis desarrollada como plan de negocios que analiza un segmento poco
observado como negocio inmobiliario.
Uno de los sectores de mayor desarrollo en el mercado inmobiliario en los
últimos años ha sido el de o cinas, sobretodo las o cinas prime (A+ y A),
sobre el cual existe información de mercado de entidades especializadas
e investigaciones recientes. No obstante, existe un segmento de o cinas
con requerimientos menores a las prime, pero que son demandadas por
empresas medianas como consultoras, servicios de profesionales
independientes, constructoras o inmobiliarias, entre otros. Al respecto
existe poca información a la mano e investigaciones realizadas, pero se
observa de manera empírica una creciente oferta de este tipo.
En primer lugar, la tesis de ne las zonas demandadas, el tamaño de
mercado, requerimientos y características especí cos de las o cinas tipo
B en las zonas identi cadas con mayor demanda. Adicionalmente, se
determinarán los costos asociados a un proyecto de este tipo, la
estrategia comercial, rentas, proyecciones y evaluación nanciera.
Finalmente se determina la rentabilidad y riesgos del negocio.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
44

45. Clase 2008
Nuevo modelo de gestión de la demanda para
el desarrollo de proyectos inmobiliarios
residenciales en los segmentos A y B en Lima
Metropolitana.
Narda Campana, Ingrid Guevara, Ivana Llaque y Héctor Llosa, formaron el
grupo de Tesis encargado de desarrollar una propuesta de gestión de
demanda basado en la clientización para una empresa inmobiliaria de
vivienda de formato mediano.
La iniciativa nace de los trabajos grupales realizados sobre la empresa
inmobiliaria que Héctor dirige, y que vinieron realizando a lo largo del
desarrollo de los diferentes cursos de la maestría. En estos trabajos
tuvieron la oportunidad de analizar la experiencia, problemática,
potencialidades, limitaciones y alternativas del desarrollo de proyectos
inmobiliarios para los segmentos socioeconómicos A y B de Lima.
El trabajo plantea una primera cuestión relevante: ¿cómo se gestiona
actualmente la demanda inmobiliaria? Luego de analizar la situación del
mercado actual, se plantea: ¿cómo aprovechar la demanda para lograr
desarrollar múltiples proyectos inmobiliarios sin requerir una inversión
sustancial de recursos propios? Finalmente llegan a una propuesta de
negocio que busca integrar la perspectiva del cliente en la visión
estratégica de la empresa, considerando al cliente no sólo como receptor
del producto, sino como fuente de conocimiento y aporte para su
formulación y desarrollo.
La propuesta busca que la empresa logre la sostenibilidad en el mediano
plazo, utilizando de manera innovadora, tecnologías de información, la
capacidad económica y crediticia de los clientes potenciales, y la atención
personalizada. Finalmente, se lograría reducir el riesgo comercial,
generando una relación sólida de largo plazo con los clientes.
45

46. ACTIVIDADES
Respaldo de EXTRA-CURRICULARES
Investigación La Universidad ESAN, a través de INEUR, promoverá entre
los estudiantes y profesores la organización y participación
Aplicada en actividades especiales, en forma extra-curricular, y en la
medida del interés de los participantes. Entre ellas, se
sugieren inicialmente, las siguientes:
Participantes de la Maestría en
Gestión y Desarrollo Inmobiliario
– Clase 2010 intercambiando
ideas sobre proyecto inmobiliario
Casos de Estudio
A los participantes de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario que
muestren interés, INEUR buscará brindarles la opción de formar parte de
equipos de trabajo encargados de realizar casos de estudio, en
instituciones o empresas locales y bajo la conducción de uno o más
profesores o investigadores.
Los casos de estudio son proyectos de consultoría o investigación
aplicada, llevados a cabo principalmente por estudiantes de la maestría y,
si bien no son remunerados, pueden dar lugar a proyectos de tesis y/o a
publicaciones. En todos los casos, se espera que los casos de estudio
tengan múltiples recompensas para los participantes a través de
oportunidades para analizar un problema real y vigente trabajando en
equipo; para diseñar soluciones creativas recibiendo supervisión
académica; para hacer propuestas a los decisores relevantes y recibir
retroalimentación de ellos; y en general, para contribuir al desarrollo del
sector inmobiliario en el país.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
46

47. Charla a cargo de la profesora
Maartje Van Eerd sobre la Vivienda
Social en los Países bajos, realizada
en el IHS – Viaje internacional Clase
2010
Participación Grupal en Eventos Inmobiliarios
Nacionales e Internacionales
En diversos lugares del mundo, particularmente en América del Sur, del Norte y en Europa, se realizan
importantes e interesantes “salones inmobiliarios”, “tours arquitectónicos”, “ferias urbanas”, “meeting
points”, etc. Estos eventos están orientados a constituirse en plataformas para presentar y
comercializar los más diversos avances en el campo inmobiliario, incluyendo la exposición de servicios
básicos para las ciudades, propuestas de vivienda colectiva, proyectos comerciales, diseminación de
las últimas tecnologías y esquemas innovadores en diseño y materiales aplicados para arquitectura y
construcción, etc. De existir interés por parte de los alumnos, INEUR gestionaría visitas guiadas a
dichos eventos, buscando condiciones favorables ante las entidades organizadoras.
Visita a proyecto de
la empresa Bouygues
Inmobilier, la mas grande
inmobiliaria de Francia,
durante Viaje Internacional
de Estudios – Francia,
Octubre 2008
Ferias de Proyectos
El n último de la Maestría en Gestión y Desarrollo Inmobiliario es
que los participantes pongan en acción lo aprendido y que generen
nuevos y fructíferos emprendimientos y propuestas en el campo
inmobiliario. Por ello, los proyectos de desarrollo inmobiliario que
tengan un per l destacado por su calidad y proyección podrían ser
presentados ante inversionistas, interesados en el mercado
inmobiliario o autoridades relevantes. De existir iniciativas entre los
alumnos, el rol de INEUR será la generación de la oportunidad y la
sensibilización de los potenciales invitados.
47

48. Respaldo de
Investigación
Aplicada
GRADUACIÓN
El día 12 de febrero del 2010 se realizó la graduación de la
promoción de la Maestría en Gestión y Desarrollo
CLASE 2007
Inmobiliario – Clase 2007, conformada por trece
graduados. El invitado de honor fue Jorge León Ballén,
Director Ejecutivo de la Agencia de promoción de la
inversión privada - PROINVERSION, quien estuvo
acompañado en la mesa de honor del Rector de la
Universidad ESAN, Sr. Jorge Talavera, y de la Sra. Cecilia
Esteves, Directora de la Maestría.
La ceremonia se desarrolló en un ambiente de alegría y
compañerismo, toda vez que contó con la participación de
los estudiantes de la tercera promoción Clase 2008, así
como de familiares, profesores y personal de la
Universidad.
En esta ceremonia se continuó con la tradición impuesta
por la Clase 2006, con la “entrega de la posta” de la Clase
2007 a la Clase 2008. Es un diseño realizado en base a
bloques de lego, armado de manera abstracta y que
Antonio Aguilar de la Clase 2008, signi ca el compromiso de la Clase saliente con la
dirigiendo una palabras a la promoción graduada
Maestría, y que es entregada “en posta” a la siguiente
promoción. En esta ocasión la posta fue recibida por el Sr.
Antonio Aguilar.
La participación de Antonio continuó con un discurso de
despedida a nombre de la Clase 2008, en el que destacó
las características de cada uno de los participantes de la
Clase 2007, a quienes había conocido en diferentes
ocasiones, fuera y dentro de las aulas de ESAN. Las
palabras de Antonio llenaron de entusiasmo a todo el
auditorio, en especial a los recientes graduados.
La Clase 2007 se caracterizó por ser un grupo
experimentado en el sector inmobiliario, tanto en el ámbito
privado como público, con una gran capacidad analítica y
Graduación de la Clase 2007 de la Maestría
en Gestión y Desarrollo Inmobiliario de discusión. En aula se compartieron muchas
experiencias que enriquecieron el conocimiento y la
práctica de los participantes y profesores.
48

49. AGENDA
DEL CAPÍTULO
GRADUADOS
El INEUR tiene una visión educativa y de investigación aplicativa
orientada a crear oportunidades de trabajo conjunto entre
profesores y alumnos. En este aspecto, los graduados de la
maestría, cumplen un rol fundamental. El papel que van a
desempeñar nace del compromiso y motivación por desarrollar
temas de interés común y mantenerse actualizados, asimismo
por realizar emprendimientos conjuntos que fortalezcan y/o
propicien las redes de negocio. La labor del INEUR en este
aspecto es de coordinador y facilitador, que revela el
compromiso institucional por mantener y consolidar una relación
de largo plazo con los participantes de la maestría.
Así, terminada la graduación y después de un merecido descanso, la dirección
del INEUR retomó nuevamente contacto con los graduados de la Clase 2007
para iniciar las actividades que conformarán la Agenda de los Graduados. La
convocatoria se realizó el 30 de marzo del 2010, y participaron la mayoría de los
graduados. En esta cita se incorporaron a los profesores Lydia Arbaiza, Alfredo
Mendiola y Luis Miyashiro como Investigadores del INEUR, y a los graduados
como Asociados INEUR.
De igual manera se realizó la misma ceremonia de incorporación con los
graduados de la Clase 2006, en diciembre del 2009.
Dentro de la agenda de temas a ver con los graduados se pueden destacar los
siguientes:
• Consultorías. Plantear temas de consultoría que el INEUR pueda desarrollar,
con la participación de los graduados, para instituciones y empresas del sector.
• Newsletter. Bajo un comité editorial formado por los mismos graduados, se
realizarán publicaciones periódicas sobre los temas tratados en los Miércoles
Inmobiliarios, y otros artículos de interés y noticias importantes de coyuntura.
49

50. Participante de la Clase 2010 intercambiando ideas en aula.
PRIMER CICLO
ACADÉMICO
Diseñado específicamente para ampliar y compartir la visión
que los participantes traen sobre el sector inmobiliario.
Igualmente, se logra en este primer módulo sistematizar y
profundizar el conocimiento de la estructura de los distintos
segmentos del mercado inmobiliario, lo que permite un
correcto enfoque de los factores claves para la dinámica de
las empresas que se desenvuelven en el sector.
M A E S T R Í A EN
Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
50

51. ¿Cómo se organizan las Economía del Sector Inmobiliario
distintas actividades Brindará herramientas de teoría económica que permitan analizar ¿Por
productivas y sociales que qué se desarrollan las ciudades? ¿Cómo crecen? ¿Cómo se organizan
dan lugar a la demanda las distintas actividades productivas y sociales que dan lugar a la
por determinados demanda por determinados espacios inmobiliarios? Las aplicaciones
espacios inmobiliarios? incluyen las particularidades del suelo urbano como recurso, su
carácter espacial jo y la relación entre localización y valor. Se
examinarán también extensiones sobre el rol del Estado en la
problemática de las ciudades: congestión, contaminación, o
delincuencia, por ejemplo.
Guías para el Planeamiento y Desarrollo Urbano
planeamiento y desarrollo Las ciudades son polos de atracción para empresas y ciudadanos,
de las ciudades, a partir ¿Pueden las urbes tener un crecimiento inteligente? Este curso
del examen de diversos proporcionará un examen profundo de cuáles deberían ser las guías
casos internacionales para el planeamiento y desarrollo de las ciudades, a partir del examen
seleccionados. de diversos casos internacionales seleccionados, incluyendo éxitos y
fracasos. Integrará también el análisis de mega inversiones en
infraestructura, proyectos de revitalización, políticas gubernamentales,
geografía económica, o esquemas de participación de las élites y
comunidades locales.
Distintos negocios Estructura de los Mercados Inmobiliarios
inmobiliarios de acuerdo al Describirá los distintos negocios inmobiliarios que existen según el uso
portafolio de usos del del suelo: vivienda, retail, o cinas, industria, servicios, etc. Enfatizará la
suelo: vivienda, retail, dinámica de funcionamiento de cada mercado: el tamaño de estos
o cinas, industria, segmentos, la composición de la demanda y oferta, y cómo ha sido su
servicios, etc. evolución en el tiempo. Vinculará la trayectoria en el plano internacional
a los negocios nacientes en el Perú, comparando los contextos y
tratando de advertir los patrones que podrían replicarse o adaptarse en
nuestra realidad.
Los principios y las Administración y Organización de Empresas
prácticas gerenciales que Ofrecerá los conocimientos sobre el funcionamiento y gestión de una
permiten a los directivos organización, el análisis de las principales competencias
una mejor toma de administrativas, los principios y las prácticas gerenciales que
decisiones. constituyen los paradigmas actuales, y los factores que permiten a los
directivos una mejor toma de decisiones. Particular énfasis
corresponderá al liderazgo y manejo del potencial humano, así como a
las particularidades del negocio inmobiliario y las herramientas de
gestión que resulten de utilidad en el contexto de actividades con
sesgo a operaciones.
El marco legal relevante Marco Legal para el Sector Inmobiliario
para las empresas Conocimiento sobre el marco legal relevante para las empresas
inmobiliarias, así como el inmobiliarias, así como el correspondiente a las estructuras de
correspondiente a las nanciamiento utilizadas en el sector. Se revisarán los diferentes
estructuras de derechos reales, las garantías reales y personales, modalidades de
nanciamiento utilizadas contrato, y los regímenes laborales. En términos de aplicaciones,
en el sector. resultarán claves no sólo las normas vigentes, sino también los
procedimientos, trámites, usos y costumbres, en el ámbito de los
distintos niveles gubernamentales, y en el de las organizaciones
privadas.
51

52. Participantes de la clase 2008
SEGUNDO CICLO
ACADÉMICO
Este módulo asegura una introducción exitosa a las
herramientas básicas de marketing y finanzas aplicadas al
campo inmobiliario. El trabajo académico de este periodo se
equilibra y complementa con dos temas que resultan claves
en la formulación de proyectos inmobiliarios: financiamiento y
estrategias de urbanismo.
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Gestión y
Desarrollo Inmobiliario
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