El documento compara el diálogo socrático y la discusión sofista en la antigua Grecia. Los sofistas eran oradores exitosos que enseñaban a vencer en debates usando astucia y cambiando el significado de las palabras, mientras que Sócrates buscaba la verdad a través de preguntas y escucha honestas, dispuesto a cambiar sus propias convicciones. Hoy en día, es importante distinguir entre conversaciones que construyen o destruyen, y evitar manipulaciones con el lenguaje.

1. http://confidenciasdeungerente.blogspot.com
Efrén Martín, gerente de y profesor de la Universidad de Deusto
www.fvmartin.net
“Los puñales y las lanzas dejaban vestigios de Los sofistas, en cambio, eran exitosos
sangre; las flechas podían ser vistas a oradores, que dominaban el arte de
distancia, los venenos terminaban por ser persuadir por medio del gesto y la palabra.
detectados y evitados. Pero la palabra Cuidaban su imagen, usaban ropas
conseguía destruir sin dejar rastro”. llamativas, dramatizaban sus declamaciones
(Paulo Coelho). y no dudaban en utilizar -con astucia- la
doblez de las palabras. No buscaban que
prevaleciese la verdad sino su interés y, a
cambio de dinero, enseñaban a vencer en
los debates. Hacían fama y fortuna,
contribuyendo al descrédito de la palabra;
porque el ingenio humano permite trucar el
lenguaje, deformándolo y cambiando a
conveniencia el significado de los términos.
El manipulador busca siempre convencer y
Foto: Baharri
nunca ser convencido; engañando a quienes
suponen un uso honesto del lenguaje y no
perciben que el combate verbal está
amañado de antemano.
Hoy en día se dice que cualquiera puede
Hoy en día, es creciente el número de ser un buen Coach. No estoy en absoluto de
personas que nos ganamos la vida hablando: acuerdo. Hace falta para ello:
formadores, vendedores, políticos, directivos, o Abordar la conversación sin prejuicios, sin
etc. Debería decir escuchando, pero no me imaginar lo que el otro está pensando.
atrevo; y mucho más importante: ¿construimos o Ofrecer y pedir la aclaración del significado
o destruimos con ello? atribuido a las palabras utilizadas.
El arte de la conversación se ha reavivado en o Impedir malentendidos, equívocos y juegos
seminarios, conferencias, encuentros, foros, malabares con el lenguaje.
tertulias, y…coaching. Pero en este campo, o Anteponer el comprender al ser
casi todo fue descubierto ya por los griegos. En comprendido, ayudando al otro a expresar
esencia, existen dos tipos de debate: el sus legítimos intereses e ideas.
diálogo socrático y la discusión sofista. o Escuchar con la intención de descubrir en
Conviene no confundirlos porque la segunda se qué tiene razón y no sólo en qué está
disfraza de primero, anulándolo. equivocado, con ánimo de abandonar la
Sócrates, el hombre más sabio de Grecia, propia convicción si es más débil que la
preguntaba y escuchaba en busca de una ajena.
verdad honesta, aunque fuera incómoda, y
estaba dispuesto a cambiar sus prejuicios; es Mejor beber un buen trago de cicuta, que
más, prescindía de ellos desde el inicio, con su comulgar con las ruedas de molino de unas
“sólo sé que no se nada”. palabras trucadas.
Publicado en: Observatorio de Recursos Humanos y Relaciones Laborales, Nº 12, abril 2007