![[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Grupo: El Gran Pez “…… .. Tus sueños son el Limite”](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAAAAAP///yH5BAEAAAAALAAAAAABAAEAAAIBRAA7)
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Estrategia para la negociación de los precios
- 1. Estrategia para la Negociación de los Precios Grupo: El Gran Pez “…… .. Tus sueños son el Limite”
- 10. Puntos positivos Comprometido ya el contrato + 5 Unico Proveedor + 5 Tiene propuestas alternativas externas + 4 Experiencia en el mercado, clientes, negociaciones + 4 Grado de exclusividad en la propuesta + 5 Duración de las relaciones + 3 Acceso a sus múltiples puntos de Decisión, influencia + 3 Información sobre el cliente + 2 Problema vital para ellos + 2 Cohesión de las relaciones + 1 CUATRO ASPECTOS QUE SE DEBEN EVITAR Puntos negativos Conexiones del cliente con los competidores - 3 Difícil acceso a nuestro equipo - 2 Información que el cliente posee sobre nuestra empresa, mercado, experiencia - 2 Pobre historial, experiencia - 2
- 14. EL AREA DE NEGOCIACION El mejor trato para el vendedor El peor trato para el vendedor El peor trato para el comprador El mejor trato para el comprador NO HAY TRATO
- 15. Limites del vendedor Limites del comprador Espacio para la negociación HAY TRATO POBRE
- 16. UN BUEN TRATO Limites del comprador Limites del vendedor