1. SECRETARIA DE EDUCACIÓN PÚBLICA
Subsecretaría de Educación Superior
Dirección General de Educción Superior Tecnológica
Instituto Tecnológico de Roque
TEMA: COBRANZAS Y NEGOCIACION

2.  son bienes tangibles que se tienen para la ventason bienes tangibles que se tienen para la venta
en el curso ordinario del negocio o para seren el curso ordinario del negocio o para ser
consumidos en la producción de bienes oconsumidos en la producción de bienes o
servicios para su posterior comercialización.servicios para su posterior comercialización.
 Los inventarios comprenden, además de lasLos inventarios comprenden, además de las
materias primas, productos en proceso ymaterias primas, productos en proceso y
productos terminados o de bienes fabricadosproductos terminados o de bienes fabricados
para la venta.para la venta.

3.  ESTE MANEJO CONTABLE PERMITIRAESTE MANEJO CONTABLE PERMITIRA
A LA EMPRESA MANTENER ELA LA EMPRESA MANTENER EL
CONTROL OPORTUNAMENTE, ASICONTROL OPORTUNAMENTE, ASI
COMO TAMBIEN CONOCER AL FINALCOMO TAMBIEN CONOCER AL FINAL
DEL PERIODO CONTABLE UN ESTADODEL PERIODO CONTABLE UN ESTADO
CONFIABLE DE LA SITUACIONCONFIABLE DE LA SITUACION
ECONOMICA DE LA EMPRESA.ECONOMICA DE LA EMPRESA.

5. Políticas del inventario
Para lograr la eficiencia en el manejo de la materia
prima, y que el producto final tenga un costo
adecuado por este concepto, cada empresa debe fijar
una política para el manejo de los inventarios,
teniendo en cuenta las condiciones en las cuales
desarrolla su objeto social.
Una política eficiente de inventarios es aquella que
planea el nivel óptimo de la inversión en inventarios y
mediante el control se asegura de que los niveles
óptimos si se cumplen.
Nivel Óptimo de Inventario:
Es aquel nivel que permite satisfacer plenamente las
necesidades de la empresa con la mínima inversión.
Existen diferentes áreas dentro de la empresa que
tienen necesidades diferentes en cuanto al nivel de
inventarios:

6. 1.-Ritmo de los consumos: a través de la experiencia
determinar cómo es el consumo de materia prima durante
el año:
Lineales:
Estaciónales:
Combinados:.
Impredecibles:
2. Capacidad de compras:
3. Carácter perecedero de los artículos:
4. Tiempo de respuesta del
proveedor:
•Abastecimiento instantáneo:
•Abastecimiento demorado:

7. 5. Instalaciones de almacenamiento: Dependiendo de la capacidad
de las bodegas, se podrá mantener más o menos unidades en
inventario. Alternativas:
• Alquiler de bodegas.
• Pactos con proveedores para suministros periódicos
6. Suficiencia de capital para financiar el inventario: Mantener
el inventario produce un costo.
• Si la rotación es alta el costo de oportunidad es bajo.
• Si la rotación es baja el costo de oportunidad es alto.
7. Costos asociados a mantener el inventario:
• Manejo
• Seguros
• Depreciación
• Arriendos

8. 8. Protección:
• Contra posible escasez del producto.
• Contra demanda intempestiva.
• Contra aumentos de precios.
9. Riesgos incluidos en los inventarios:
• Disminución de precios.
• Deterioro de los productos.
• Pérdidas accidentales y robos.
• Falta de demanda.

9. Operación de los inventarios
Cada función tiene a generar demandas de inventario diferente y a
menudo incongruente:
Ventas.- Se necesitan inventarios elevados para hacer frente con
rapidez a las exigencias del mercado.
Producción.- se necesitan elevados inventarios de materias primas
para garantizar la disponibilidad en las actividades de fabricación;
y un colchón permisiblemente grande de inventarios de productos
terminados facilita niveles de producción estables.
Compras.- las compras elevadas minimizan los costos por unidad
y los gastos de compras en general.
Financiación.- los inventarios reducidos minimizan las necesidades
de inversión (corriente de efectivo) y disminuyen los costos de
mantener inventarios (almacenamiento, antigüedad, riesgos, etc.).

10. NEGOCIACIÓNNEGOCIACIÓN
Proceso por el cual las partesProceso por el cual las partes
interesadas resuelven conflictos,interesadas resuelven conflictos,
acuerdan líneas de conducta, buscanacuerdan líneas de conducta, buscan
ventajas individuales y/o colectivas,ventajas individuales y/o colectivas,
procuran obtener resultados queprocuran obtener resultados que
sirvan a sus intereses mutuos.sirvan a sus intereses mutuos.

11. TIPOS DE NEGOCIACIÓNTIPOS DE NEGOCIACIÓN
Negociación integrativa.Negociación integrativa.
En esta orientación integrativa, losEn esta orientación integrativa, los
negociadores manifiestan deseos denegociadores manifiestan deseos de
ganancias mutuas y una alta cooperación.ganancias mutuas y una alta cooperación.
Está orientada hacia el respeto de lasEstá orientada hacia el respeto de las
aspiraciones del negociador con el objetoaspiraciones del negociador con el objeto
de que la parte contraria considere elde que la parte contraria considere el
resultado igualmente satisfactorio.resultado igualmente satisfactorio.

12. La Negociación distributiva.La Negociación distributiva.
Es aquella en la cual los negociadoresEs aquella en la cual los negociadores
demuestran una débil cooperación edemuestran una débil cooperación e
incluso, en algunos casos extremos, éstaincluso, en algunos casos extremos, ésta
no existe. Se da importancia, más bien, ano existe. Se da importancia, más bien, a
la ganancia personal, incluso enla ganancia personal, incluso en
detrimento de los objetivos contrariosdetrimento de los objetivos contrarios
comunes.comunes.

13. Plazo de InventariosPlazo de Inventarios
 La Rotación de Inventarios se refiere alLa Rotación de Inventarios se refiere al
número de veces que rota el inventario ennúmero de veces que rota el inventario en
el almacén. Se define como las ventasel almacén. Se define como las ventas
divididas entre el inventario.divididas entre el inventario.
 Rotación de Inventarios = Ventas Netas /Rotación de Inventarios = Ventas Netas /
Inventario PromedioInventario Promedio

14. Créditos en los inventariosCréditos en los inventarios
Créditos a CortoCréditos a Corto
 Créditos ComercialesCréditos Comerciales
 Créditos BancariosCréditos Bancarios
 PagarésPagarés
 Líneas de CréditoLíneas de Crédito
 Papeles ComercialesPapeles Comerciales
 Financiamiento por medioFinanciamiento por medio
de las Cuentas por Cobrarde las Cuentas por Cobrar
Créditos a largo plazoCréditos a largo plazo
 HipotecaHipoteca
 AccionesAcciones
 BonosBonos
 Arrendamiento FinancieroArrendamiento Financiero

15. se define como período de cobranzasse define como período de cobranzas
de las cuentas por cobrar, porquede las cuentas por cobrar, porque
representa la duración promedio derepresenta la duración promedio de
tiempo que la organización debetiempo que la organización debe
aguardar después de realizada unaaguardar después de realizada una
venta, antes de recibir el efectivo.venta, antes de recibir el efectivo.

16. El movimiento que se produce en losEl movimiento que se produce en los
almacenes, de cada articulo en existencia,almacenes, de cada articulo en existencia,
obliga a mantener en ellos una cantidadobliga a mantener en ellos una cantidad
determinada de cada uno, la cual debedeterminada de cada uno, la cual debe
estar de acuerdo con el tiempo y laestar de acuerdo con el tiempo y la
frecuencia de consumo, así como el lapsofrecuencia de consumo, así como el lapso
en que se renuevaen que se renueva

17. Formato interno de mayor vencimientoFormato interno de mayor vencimiento
que proporciona los sig. datosque proporciona los sig. datos
Nombre del articuloNombre del articulo
Código del artículoCódigo del artículo
Código de vencimientoCódigo de vencimiento
Fecha de ingreso y de salidaFecha de ingreso y de salida
Cantidad de salidas e ingresosCantidad de salidas e ingresos
Transportista que entrega la mercaderíaTransportista que entrega la mercadería
SaldosSaldos
La información que presenta no es actualizada yaLa información que presenta no es actualizada ya
que se realiza ocasionalmente cuando llega elque se realiza ocasionalmente cuando llega el
producto y solo es para los productos de rápidoproducto y solo es para los productos de rápido
vencimiento.vencimiento.