Análisis externo por unidad estratégica oxford group giovanni alfonso huanqui canto
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Análisis externo por unidad estratégica oxford group giovanni alfonso huanqui canto El propósito de una auditoria externa es elaborar una lista finita de oportunidades que podrían beneficiar a la empresa y de amenazas que deberían eludir. Como sugiere la palabra "finita", la auditoria externa no pretende elaborar una lista exhaustiva de todos los factores que podrían influir en un negocio. Por el contrario, su propósito es identificar las variables clave que prometen respuestas procesables. Las empresas deben tener capacidad para responder en forma ofensiva o defensiva a los factores, formulando estrategias que les permitan aprovechar las oportunidades externas y reducir al mínimo las consecuencias de las amenazas potenciales Las fuerzas externas se pueden dividir en cinco categorías generales: fuerzas económicas; fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales; fuerzas políticas, gubernamentales y legales; fuerzas tecnológicas; y fuerzas de la competencia.
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- 2. redglobeperu.com Ambiente Externo • El propósito de una auditoria externa es elaborar una lista finita de oportunidades que podrían beneficiar a la empresa y de amenazas que deberían eludir. • Como sugiere la palabra "finita", la auditoria externa no pretende elaborar una lista exhaustiva de todos los factores que podrían influir en un negocio. • Por el contrario, su propósito es identificar las variables clave que prometen respuestas procesables. • Las empresas deben tener capacidad para responder en forma ofensiva o defensiva a los factores, formulando estrategias que les permitan aprovechar las oportunidades externas y reducir al mínimo las consecuencias de las amenazas potenciales
- 3. redglobeperu.com Fuerzas externas clave • Las fuerzas externas se pueden dividir en cinco categorías generales: – fuerzas económicas; – fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales; – fuerzas políticas, gubernamentales y legales; – fuerzas tecnológicas; y – fuerzas de la competencia.
- 5. redglobeperu.com Factores Económicos • Dependen del sistema económico en el cual opera la organización, de las características de los mercados de productos e insumos, y de las variables político monetarias y fiscal del país, entre otras. • Son factores económicos: – tendencia del PBI – niveles de tasas de interés – tasas de inflación – nivel de desempleo – control de precios – devaluaciones‐revaluaciones – distribución del ingreso
- 6. redglobeperu.com Factores socioculturales • Son las costumbres, usos y valores que caracterizan la sociedad en la cual opera la empresa, y que afectan desde los productos que compran hasta creencias respecto al bien común. – tasas de crecimiento de la población – cambios de estilo de vida – expectativas de vida – tasa de nacimiento – rol de la mujer en la fuerza laboral – tasa de formación de familias – cambios regionales en la población – apertura del país – grado de envejecimiento de la población.
- 7. redglobeperu.com Factores Tecnológicos • Se refiere a como la empresa combina sus recursos para obtener las materias primas que se usarán en los procesos productivos. • En la empresa la tecnología se ve reflejada en la mejor función y por lo tanto quien tenga la mejor tecnología tendrá los menores costos y la mejor posición competitiva. – gasto de la industria en investigación y desarrollo – protección de patentes – nuevos productos – mejoramiento de la calidad a través de la automatización – transferencia de nueva tecnología desde el laboratorio al mercado.
- 8. redglobeperu.com Factores político‐legales • El sistema legal define parcialmente lo que una organización puede o no puede hacer. • La estabilidad del sistema político‐legal es un elemento importante del largo plazo. – estabilidad del gobierno – leyes impositivas – actitud hacia las empresas extranjeras – leyes de protección al medio ambiente – leyes sobre el empleo – regulaciones al intercambio extranjero – regulaciones antimonopolio – incentivos especiales
- 9. redglobeperu.com IE1 IE2 IE3 IE4 IE5 …. …. …. …. …. …. IEn Indicadores externos del entorno: ¿Qué indicadores del entorno afectan los siguientes filtros internos? IE1 IE2 IE3 …. …. …. IEm Donde m << n Indicadores externos a ser analizados: 1. Precio del producto. 2. Nivel de actividad. 3. Capacidad de pago. 4. Indicadores de competitividad. 5. Valor de los activos intangibles.
- 10. redglobeperu.com Deducción de oportunidades del sector de Exportación de Fibras de Alpaca Indicadores externos con impacto positivo ¿Qué oportunidades de producto o servicio, de beneficio o de mercado se pueden aprovechar o atender ? Nivel de cumplimiento del país de origen de convenios en el campo social y en ecología Ofrecer los beneficios de fibra "social" y "ecológica" Aumento leve de la tasa de cambio Nuevos mercados sensibles al precio Reducción del nivel arancelario en países meta Se mantiene el poder adquisitivo de países meta Se mantiene la cultura cívica a favor de lealtad en países meta Aumenta la preservación del medio ambiente Lanzamiento de fibras ecológicas, orgánicas, naturales, antialérgicas, personas amantes de la naturaleza Aumento de la demanda del sector Nichos al interior de países meta, como por ejemplo, habitantes de zonas más fríasSe mantiene la concentración del sector Reducción leve del costo de transporte Ofrecer el beneficio de "variedad" de fibras La fragmentación de criadores de alpaca se mantiene alta Mayor rapidez de los medios y vías de transporte Puntualidad en las entregas de los pedidosReducción leve de los tiempos burocráticos asociados a la exportación
- 11. redglobeperu.com PREGUNTA AM ENAZAS Demanda de productos sustitutos, aumenta Demanda de productos complementarios (cueros), se reduce Cultura nacional a favor de lealtad, se mantiene Presencia de modelos en la sociedad peruana, se reduce Período de pago de clientes, se alarga Precio de materia prima, seguirá volátil Requisitos de calidad y sanitarios de los países meta, más exigente Imagen de marca del país de origen, se mantiene Producción de fibras de países competidores, aumenta Precio de la competencia, se mantiene Posicionamiento de competidores, mejora Incentivos de competidores a favor de deslealtad, aumenta Disponibilidad de información para el cierre de las ventas, se mantiene Nivel de especialización de la mano de obra, se mantiene Percepción de alteración de la fibra, se mantiene Nivel de estandarización del producto, se reduce Población de alpacas en país de origen, decrece Nivel tecnológico de crianza de alpacas, se mantiene Técnicas para reducir la tasa de mortalidad de camélidos, igual Nivel de calidad de la esquila, se mantiene Incentivos al aseguramiento y certificación de calidad, se mantiene Características de la calidad de los competidores, mejora ¿Qué hechos o fenómenos afectan negativamente la ventaja competitiva de la unidad estratégica? ¿Qué hechos o fenómenos afectan negativamente el costo, atributo de calidad, productividad y velocidad de la unidad estratégica? Cuadro 6.1.4.28: Deducción de amenazas del sector de Exportación de Fibras de Alpaca ¿Qué hechos o fenómenos afectan negativamente el atractivo del sector? ¿Qué hechos o fenómenos afectan negativamente el objetivo central de la unidad estratégica (rentabilidad)?
- 14. redglobeperu.com Rivalidad De La Competencia • ¿Qué define el grado de rivalidad? – el nivel de recursos y esfuerzo que se requiere para anticipar acciones de la competencia y lo atractivo o no que resulta para una persona nueva el participar en el negocio.
- 15. redglobeperu.com Barreras de entrada y salida • La decisión de entrar a un área de la industria depende de que tan fácil es entrar y que tan fácil salirse si se desea cuando se está dentro. • Por ejemplo, el crear una nueva industria automotriz implica acceso a alta tecnología, un problema de capital invertido, un producto que tiene un mercado ya repartido y con identidad de marca • Sin embargo el crear una nueva Botella a una colonia nueva es, en forma relativa, un negocio sencillo en términos de tecnología, inversión y administración.
- 16. redglobeperu.com Barreras de entrada y salida • Algunas de las barreras más comunes son: – las economías de escala – el grado de diferenciación del producto – la identificación de marcas – los costos de cambio de los consumidores – el acceso a los mercados – la inversión de capital – el acceso a tecnología – materia prima y fuerza laboral – el grado de protección gubernamental – la especialización de activos de producción – las consecuencias en imagen de otros sectores de la empresa – restricciones del gobierno – y la siempre popular barrera emocional.
- 17. redglobeperu.com Acciones de grupos externos • Muchas veces una industria se vuelve atractiva o se le quita el atractivo por la emisión de leyes o normas. • Por ejemplo, mayores tarifas o protección industrial. • Otros aspectos que pueden hacer poco atractiva una industria tienen que ver con otros grupos de influencia, por ejemplo la guerra que existe en la actualidad entre los ambientalistas y los productores de madera en ciertos bosques que, aunque en forma ilegal, evitan la tala.
- 18. redglobeperu.com Amenaza de los nuevos competidores • Las empresas externas al producto mercado. • Que pueden superar los obstáculos de ingreso al mercado. • Las empresas para que la entrada en el mercado constituiría una sinergia evidente. • Las empresas para que las entrada en el mercado en el mercado es la prolongación lógica de su estrategia. • Los clientes o los proveedores que pueden llevar a cabo una integración hacia adelante o hacia atrás.
- 19. redglobeperu.com El Poder De Negociación • El poder de negociación proviene de determinar "hay que saber quien tiene el sartén por el mango". • El jaloneo para ver quién se queda con el sartén viene de quien tiene el poder para negociar y esto depende de factores como: – el número de proveedores o clientes, – la disposición de substitutos para los productos que se venden o se compran, – los costos para cambiar de producto, – la amenaza de que los clientes se vuelvan productores o los proveedores en competidores, – la contribución de los productos comprados o vendidos a la calidad en la siguiente etapa de la cadena, – la participación del producto comprado en el costo final y – el margen de utilidad que se tiene.
- 21. redglobeperu.com Poder de negociación de los clientes • El grupo de clientes esta concentrado y compra grandes cantidades en relación con las cifras del vendedor. • Los productos comprados por el cliente representan una parte muy importante de sus propios costes, lo que conducirá a una dura negociación. • Los productos comprados están poco diferenciados y los clientes están seguros de poder encontrar otros proveedores.
- 22. redglobeperu.com Poder de negociación de los clientes • Costes de transferencia o el cambio de proveedor son reducidos para el cliente. • Los clientes representan una amenaza real de integración hacia atrás y son por tanto competidores potenciales peligrosos. • El cliente dispone de información competa sobre la demanda, los precios reales de mercado y costes del proveedor.
- 24. redglobeperu.com El poder de negociación de los proveedores • El grupo de proveedores esta dominado por unas pocas empresas y esta mas concentrado que la industria a la que vende. • El proveedor no esta enfrentado a nos productos susceptibles de sustituir a los que proporciona. • La empresa no es un cliente importante para el proveedor.
- 25. redglobeperu.com El poder de negociación de los proveedores • El producto es un medio de producción importante para el cliente. • El grupo de proveedores tiene diferenciados sus productos . • El grupo de proveedores constituye una amenaza real de integración hacia el consumidor.
- 27. redglobeperu.com MatrizEFE Consideraciones • Los valores ponderados obtenidos van a priorizar el uso de factores externos en la matriz FODA. • El valor ponderado total no puede ser mayor a 4 • El valor ponderado promedio es de 2.5.
- 28. redglobeperu.com Matriz EFE Interpretación de resultados • Un valor ponderado total mayor a 2.5 indica que la empresa responde bien a las oportunidades y amenazas • Un valor ponderado total menor a 2.5 indica que no se están aprovechando las oportunidades y que las amenazas pueden hacer mucho daño.
- 29. redglobeperu.com FACTORES EXTERNOS CLAVES ITEM OPORTUNIDADES VALOR CALIFICACION VALOR PONDERADO 1.- 0 0 0 2.- 0 0 0 3.- 0 0 0 4.- 0 0 0 5.- 0 0 0 6.- 0 0 0 7.- 0 0 0 8.- 0 0 0 9.- 0 0 0 10.- 0 0 0 TOTAL 0 0 ITEM AMENAZAS VALOR CALIFICACION VALOR PONDERADO 1.- 0 0 0 2.- 0 0 0 3.- 0 0 0 4.- 0 0 0 5.- 0 0 0 6.- 0 0 0 7.- 0 0 0 8.- 0 0 0 9.- 0 0 0 10.- 0 0 0 TOTAL 0 0 Matriz EFE
- 30. redglobeperu.com El análisis de la industria: la matriz de evaluación de los factores externos (EFE) FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO OPRTUNIDADES 1.- El tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Canadá está fomentando el crecimiento. 0.08 3 0.24 2.- Los valores de capital son saludables 0.06 2 0.12 3.- El ingreso disponible esta creciendo 3 % al año 0.11 1 0.11 4.- Los consumidores están más dispuestos a pagar por empaques biodegradables 0.02 4 0.08 5.- El software nuevo puede acortar el ciclo de vida del producto 0.09 4 0.36 6.- Fuentes de financiamiento externo 0.12 4 0.48 AMENAZAS 0 1.-Los mercados japoneses están cerrados para muchos productos de Estados Unidos 0.1 2 0.2 2.-La comunidad europea ha impuesto tarifas nuevas 0.02 4 0.08 3.-La república de Rusia no es políticamente estable 0.07 3 0.21 4.-El apoyo federal y estatal para las empresas está disminuyendo. 0.13 2 0.26 5.-Las tasas de desempleo están subiendo 0.1 1 0.1 6.-Competencia Externa 0.1 4 0.4 TOTAL 1 2.64
- 31. redglobeperu.com Factores Externos Claves Valor Calificación Valor ponderado Reducción de la inflación 0.10 3 0.30 Mercado con alto crecimiento 0.20 4 0.80 Costos bajos de mano de obra 0.20 4 0.80 Incremento de impuestos 0.30 1 0.30 Llegada de productos externos 0.20 1 0.20 TOTAL 1.00 2.40 Interpretación del ratio: La empresa no compite en una industria atractiva y no cuenta con oportunidades externas que le permitan generar expectativas. Lo poco atractivo del sector la confronta a grandes amenazas externas. Ejemplo