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COMPROMISODE
RECURSOSYRIESGO
GRADO DE CONTROL Y BENEFICIOS
ALTO
ALTO
BAJO
BAJO
Exportación
indirecta
Exportación
directa
Licencia
Filial de
ventas
Joint-venture
Subsidiaria
producción
Fuente: Jarillo, 91
Indirecta
Ocasional
Sin marca
Importadores
Distribuidores
Representantes
Oficina Comercial Producción en el
exterior
Escasa Reducida Nula Intensa
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Externo
Donde
Porqué
Interno
Recursos y
capacidades
Cadena de valor
Diagnostico
Potencialidad
Vulnerabilidad
Estrategia de Internación
Objetivos
Rentable Sostenible
Misión Visión
Valores
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Localización
• Dónde?
Entrada y permanencia
• Cómo?
Crecimiento
• Con quien?
Enfoque
• Cómo se entiende lo
externo
Convivencia
• Con quien?
Estructura
• Organización
Corporativo
• Qué unidades de
negocio
Secuencia
• Ritmo del proceso
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La selección de los
mercados exteriores, la elección del
modo de
entrada , el producto o servicio , son
las decisiones más
importante en la
internacionalización de la
empresa