1. Secretaría de Desarrollo Económico
Iniciativa Ayatli
Tercera Reunión
Toluca, 27 de mayo 2008
Hotel Quinta del Rey
1 14 de mayo 2008

2. Agenda
Recordatorio
Líneas de acción
Próximos pasos
2

3. Agenda
Recordatorio
Líneas de acción
Próximos pasos
3

4. Objetivos del proyecto
Mejorar la competitividad de las empresas del
sector
en el Estado de México
Lograr que cada empresa, de Mejorar el entorno que
forma individual, innove y favorezca y estimule la
mejore de forma continua
innovación y el desarrollo de
para satisfacer las
necesidades de sus clientes. las empresas.
4

5. Objetivos del proyecto
RETOS A DIAGNÓSTICO DEFINICIÓN
FUTURO ESTRATÉGICO DE ACCIONES
1ª Reunión 2ª Reunión 3ª Reunión
13 Diciembre 20 Febrero 27 Mayo
10:00 10:00 10:00
5

6. La oportunidad del mercado interno
Mexicano
PIB (millones de dólares)
Estados con mayor poder adquisitivo
Portugal 243, 000
Estado de México
NUEVO LEON
PIB: 50,000 millones de DF 240,000
dólares
Población: 4, 199 ,292 Chile 210,000
Israel 216,000
ESTADO DE MÉXICO
JALISCO Y DISTRITO FEDERAL
PIB: 40, 000 millones de
PIB: 240, 000 millones de
dólares
Población: 6,752,113 dólares
Población: 22,728,411
Riqueza regional que compara con la
riqueza de muchos países
Fuente: INEGI
6 28 May 2008

7. Crisis de la capacidad exportadora de
México
Importaciones de EEUU Importaciones de EEUU
(todo el sector) (confección)
China
CAFTA
Millones de dóares
Millones de dóares
México
China
CAFTA
México
Fuente: Departamento de Comercio de EEUU

8. El desarrollo estratégico del mercado interno
Hilados Tejidos Confección Distribución
CONSUMIDOR
Hilatura de Fibras Tejido de Tejidos Accesorios
Blandas Acabados de hilos Tiendas
fibras blandas Punto Planos Departamentales
P
Prendas de
Suéteres
Hilados para coser Vestir
U
Tejer y bordar
Fabricación de Ropa Cadenas de
Blancos Bolsas
entretelas interior autoservicio
(Sabanas,
Fibras sintéticas almohadas) Cortinas
Telas de
punto Tiendas
Fabricantes de Ropa Textiles
Fibras artificiales
telas de lana
Medias y
exterior a
medida
recubiertos
L multimarca
L
calcetines
Desechables
Prendas de Tiendas de
Tejido de fibras Accesorios
Preparación de cuero monomarca
fibras henequén
Pasamos de intentar vender lo que fabricamos
a fabricar lo que vendemos
8

9. Diagnóstico estratégico
La construcción de marcas locales y canales propios
permitirá el desarrollo de una cadena industrial
mexiquense rápida y flexible.
9

10. Agenda
Recordatorio
Líneas de acción
Próximos pasos
10

11. Líneas de acción
Las líneas de acción son el resultado de las
reuniones de los tres grupos de trabajo
11 28 May 2008

12. Líneas de acción
Grupo 1
Refuerzo de las capacidades empresariales
Participantes:
Mario Sánchez, Tramex Rafael Torres, Logisfashion
Juan María Lara, Clariant Victor Belman, SGS
Víctor Meléndez, Inelco Lourdes Pérez, TC2
Jaime Halabe, QST Lauro Martínez, Anáhuac
Wenevir Maldonado, Entretelas Carlos Hage, HLR Consultores
Brinco Anakani Ocampo, ITESM
Georgina Chávez y Rosa María Pilar Arroyo, ITESM
Alanís, CNIV
Emilio Romero y Dora Martínez, IPN
Fernando Sánchez, COMECYT
Sandra Serrano, CONALEP
Francisco Sarmiento, IME
Juan Carlos García, NAFIN
12 28 May 2008

13. Líneas de acción
Grupo 2
Refuerzo de los canales de distribución
Participantes: David Íñiguez, Kenal-Hosiery
Daniel Jiménez, Quarry Yolanda Mejía y Rosa María Alaníz,
CNIV
Gabriel Kalach, Manufacturas
K&K Sarai Pérez y Esau Garnica, IME
Martin Cassiano, Grupo Miro Adalberto Padilla, NAFIN
Angie Téllez, Morfo Oscar Escalera, SE
Carlos Ramos,Yacab Héctor Salas, SEDECO
Manuel Mendoza, American Pilar Arroyo, ITESM
Textil Lorena Carrete, ITESM
Laura Castrejón, Arcana Moda Tonántzin Gonzáles, ITESM
José Sassón, Donelli Sara García, ITESM Toluca
Enrique Reyes, Donelli Cecilia Calderón, Mercados y
Logística
13 28 May 2008

14. Líneas de acción
Grupo 3
Entorno regulatorio y costos externos
Participantes:
Carlos Rodarte, Director de Ramón de la Rosa, Fideicomiso para
Industria SEDECO el Ahorro de Energía Eléctrica
David García, Presidente Adalberto Padilla, Nacional
CANAINTEX Financiera
Nora Ambriz, CANAINTEX Paola Ruíz, FIDEPAR
Mariam Yitani, CANAINTEX Esau Garnica, Instituto Mexiquense
Martín Colíndres, Texturerías del Emprendedor
Tofi Cohen, Allya Internacional Saraí Pérez, Instituto Mexiquense del
José Sánchez , Intimark Emprendedor
Román López, Yazbek
14 28 May 2008

15. Líneas de acción
Acción 1: Capacitación en retailing, logística y producción rápida
Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta
Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos
Acción 4: Programas de apoyo para el ahorro y generación compartida de
energía eléctrica
Acción 5: Programa de apoyo sectorial de Nacional Financiera
Acción 6: Acuerdo estatal para combatir la economía ilegal
15

16. Líneas de acción
Grupo 1
Refuerzo de las capacidades empresariales
16 28 May 2008

17. Líneas de acción
Acción 1: Capacitación en retailing, logística y producción rápida
Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta
Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos
Acción 4: Programas de apoyo para el ahorro y generación compartida de
energía eléctrica
Acción 5: Programa de apoyo sectorial de Nacional Financiera
Acción 6: Acuerdo estatal para combatir la economía ilegal
17

18. Líneas de acción
Acción 1: Capacitación en retailing, logística y producción rápida
Presentador: Mario Sánchez, TRAMEX
Coordinación: Francisco Sarmiento, Instituto
Mexiquense del Emprendedor
18

19. Capacitación en retailing, logística, y
producción rápida
Empresas de los grupos de trabajo que han
expresado su interés en participar en los cursos:
– TRAMEX –Quarry
– Entretelas Brinco –Grupo Yacab
– QST –Morfo
– Inelco –Arcana Moda
19 28 May 2008

20. Capacitación en retailing, logística, y
producción rápida
Objetivo de la acción:
Ayudar a los empresarios del sector
a tener los conocimientos necesarios para
poder ejecutar su estrategia de abrir puntos
de venta y tener los sistemas de producción
y logística necesarios para hacerlo.
El programa tendrá la participación de
universidades y consultorías especializadas .

21. 1. Capacitación en retailing

22. 1. Capacitación en retailing
Objetivo:
Esta formación orientará a los empresarios a
llevar a cabo el proceso de apertura de puntos de
venta con las herramientas estratégicas
adecuadas.

23. 1. Capacitación en retailing
Dirigido a:
– Directores generales
– Directores comerciales
– Directores de marketing
– Gerentes
– Reorientación de empleados a diferentes niveles dentro
de la empresa

24. 1. Capacitación en retailing
Temas a tratar:
– Gestión de mercancias
– Gestión de promociones
– Valoración/precios
– Capacidades de venta
– Metodologías de control de inventarios
– Líneas de precio open-to-buy
– Planeación de surtido
– …

25. 1. Capacitación en retailing
Oferta educativa actual
ITESM: Diplomado en Decisiones Estratégicas en
el Retail
– Módulo 1 “Retos y Realidades en el Retail”
– Módulo 2: “La Tienda centrada en el cliente”
– Módulo 3: “El Diseño de la Tienda: Cómo crear
experiencias memorables”
– Módulo 4: “De la A a la Z en la administración del
surtido”
– Módulo 5: “Gestión de valor para la empresa y el
cliente”
– Módulo 6: “El Rol del Capital Humano en la
satisfacción del cliente”
– Módulo 7: “Comunicación Integral en el Retail”

26. 1. Capacitación en retailing
Oferta educativa actual
Universidad Iberoamericana
– Mercadotécnia: Estrategia Comercial y Competitiva
– Estrategias de Producto, Brand Equity y Precios
– Información de Mercados (Conducta e Investigación)
– Estrategia de distribución y Fuerza de Ventas
Otras universidades que cuenten con capacitación en
retailing se podrán integrar, a petición de los
empresarios o a través de una propuesta directa de las
universidades.

27. 1. Capacitación en retailing
Se incluirán en los programas sesiones de grupo con
consultorías especializadas además de los cursos
impartidos por las universidades.
Consultorías que han expresado su interés en
participar:
– TC2
– Mercados y Logística
– SGS
– Nielsen
Otras consultorías se podrán integrar a través de una
propuesta específica para la Iniciativa Ayatli.

28. 2. Capacitación en logística y producción rápida

29. 2. Capacitación en logística y producción
rápida
Objetivo:
Este curso será diseñado para ayudar a los fabricantes
a producir de forma más rápida y en series cortas
para poder llegar a las tiendas con un tiempo de entrega
más corto.
- Ayudará a aquellos proveedores de fabricantes con
puntos de venta a mejorar sus procesos para adaptarse a
las nuevas tendencias del mercado.
- Ayudará a empresarios que han creado puntos de
venta a mejorar sus sistemas de distribución y de
logística de las fabricas a las tiendas.

30. 2. Capacitación en logística y producción
rápida
Nos enfocaremos en la logística del retailing, no
logística en general.
En la logística del retailing es particularmente
importante la integración de los sistemas de
información y tecnología para:
- adoptar modelos de respuesta rápida
- reducir el stock en tienda
- centralizar el stock de movimiento lento
- otros servicios especializados como planchado o
etiquetado

31. 2. Capacitación en logística y producción
rápida
Dirigido a:
– Directores generales
– Gerentes de operaciones
– Gerentes de producción
– Gerentes de logística
– Mandos medios involucrados en logística y producción

32. 2. Capacitación en logística y producción
rápida
Oferta actual
– Universidad Anáhuac : Producción rápida y logística
– Curso Taller: Estrategia de Planeacion Logística
– Curso Taller: Planeación Estratégica de Inventarios
– Curso Taller: Gestión de Almacenes y CeDis
– Curso Taller: Formulación y Análisis de Estrategias de
Transporte
– Curso Taller: Visibilidad y Gestión de la Cadena de
Suministro
– Instituto Politécnico Nacional
– Curso en producción rápida
Otras universidades se podrán integrar, a petición de
los empresarios o a través de una propuesta directa de
las universidades.

33. 2. Capacitación en logística y producción
rápida
Se incluirán en los programas sesiones de grupo con
consultorías especializadas además de los cursos
impartidos por las universidades.
Consultorías que han expresado su interés en
participar:
– HLR Consultores
– Global Training
– Logisfashion
– TC2
– Mercados y Logística
– SGS
Otras consultorías se podrán integrar a través
de una propuesta específica para la Iniciativa
Ayatli.

34. 3. Cómo se implementarán los cursos?

35. Capacitación en retailing, logística, y
producción rápida
Cómo se financiará?
– El Estado de México, a través del Instituto Mexiquense
del Emprendedor y otras instituciones, trabajará en
hacer más accesible el costo de la capacitación.
– Se podrá adaptar el programa de cursos gratuitos de
Nacional Financiera a los cursos específicos de la
Iniciativa Ayatli.
– Se negociarán precios conjuntos con las universidades y
consultorías.

36. Capacitación en retailing, logística, y
producción rápida
Dónde se impartirán?
– En las universidades
– En las instalaciones de las empresas si así lo deciden
conjuntamente
– A través de plataformas virtuales a petición de las
empresas
Cuánto durarán?
– Se adaptará según las propuestas de las universidades y
consultorías

37. Capacitación en retailing, logística, y
producción rápida
Quién podrá participar?
– Todas las empresas mexiquenses del sector
– Se organizarán grupos reducidos de empresas
para cada uno de los cursos (de 5 a 10
empresas por grupo)
37 28 May 2008

38. Capacitación en retailing, logística, y
producción rápida
Calendario
Jun 08 Jul 08 Ago 08 Sep 08 Oct 08 Nov 08
Recopilación y
análisis de las
propuestas
Diseño final
Negociación de Comienzo
precios de cursos
Difusión
Búsqueda de
financiamiento
adicional
Coordinación: Francisco Sarmiento, Instituto Mexiquense del Emprendedor

39. Líneas de acción
Grupo 2
Refuerzo de los canales de distribución
39 28 May 2008

40. Líneas de acción
Acción 1: Capacitación en retailing, logística y producción rápida
Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta
Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos
Acción 4: Programas de apoyo para el ahorro y generación compartida de
energía eléctrica
Acción 5: Programa de apoyo sectorial de Nacional Financiera
Acción 6: Acuerdo estatal para combatir la economía ilegal
40

41. Líneas de acción
Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de
venta
Presentador: Efrén Bustos, Quarry
Coordinación: Francisco Sarmiento, Instituto
Mexiquense del Emprendedor
41

42. Programa de apoyo para el desarrollo de
puntos de venta
`
Empresas de los grupos de trabajo que han
expresado su interés en participar en el programa
– Quarry
– Grupo Yacab
– Morfo
– Arcana Moda
– Donelli
– Manufacturas K&K
– American Textil
42 28 May 2008

43. Programa de apoyo para el desarrollo de
puntos de venta
`
Objetivo:
Apoyo de la administración pública a
empresarios que desean abrir sus propios
puntos de venta y necesitan ayuda con recursos
técnicos para lograrlo.
43

44. Programa de apoyo para el desarrollo de
puntos de venta
`
Este programa propone incluir tres áreas
diferentes. Cada una de ellas responde a
diferentes niveles de conocimiento y de
integración en el mundo comercial de la empresa.
Estas áreas son:
1. Seminarios de sensibilización
2. Plan de publicaciones
3. Plan de apoyo individualizado

45. 1. Seminarios de sensibilización

46. Programa de apoyo para el desarrollo de
puntos de venta
`
Ejemplo de agenda de una jornada de sensibilización:
Presentación del origen de la iniciativa
• Descripción del Plan de apoyo del Gobierno del Estado de México
• Importancia de la comercialización como variable clave de
competitividad en la industria mexiquense A cargo de la SEDECO
• Ponencia teórica sobre la estrategia comercial y sus variables clave
de competitividad.
• Importancia económica de la distribución comercial
• Las estrategias comerciales eficientes
• Herramientas de análisis
• Instrumentos comerciales
Conferencias en temas de retail y A cargo de expertos
comercialización
• Presentación de casos de éxito en el ámbito internacional y nacional
• Razones por la realización de los cambios en la estructura comercial
• Plan de implantación a nivel local
• Planes de expansión
• Resultados
Ejemplos de éxito mexiquenses
• Presentación de la historia de la empresa A cargo de empresas
Debates y conclusiones

47. 2. Publicaciones

48. 3. Apoyo individualizado para la apertura de
puntos de venta

49. Programa de apoyo para el desarrollo de
puntos de venta
`
3. Apoyo individualizado: tres fases de ayuda
1. Estudio de mercado
2. Plan de marketing
3. Estrategia empresarial

50. Programa de apoyo para el desarrollo de
puntos de venta
`
Tipos de apoyo para cada fase:
– Asesoría en la selección de una consultora especializada
– Cofinanciamiento de la asesoría
– Información sobre estrategias y metodologías de las
empresas líderes
– Base de datos de proveedores (preferentemente
mexiquenses) con las características requeridas por los
puntos de venta

51. Programa de apoyo para el desarrollo de
puntos de venta
`
Cómo entrar al programa?
– Las empresas interesadas en recibir apoyo
llenarán un cuestionario que servirá para
identificar los obstáculos y la fase en la que se
encuentra la empresa.
– Según los resultados obtenidos por el
cuestionario, el gobierno facilitará el
instrumento adecuado para la empresa.

52. Programa de apoyo para el desarrollo de
puntos de venta
`
Otros requerimientos para recibir ayuda:
:
– Demostrar interés en abrir puntos de venta, y tener los
fundamentos para llegar a esta meta
– La empresa tendrá que presentar un plan de negocios,
que recoja:
– Visión histórica de la empresa : Describir cómo surgió la
idea y cómo se formó la empresa, definir cómo la empresa
ha llegado a su posición actual en el mercado y cuál es su
cultura empresarial.
– Análisis del presente : qué parte del mercado abarca, qué
características tiene; quién vende, por qué y cuál es el perfil
del cliente, análisis de competidores.
– Planeación planes crecimiento y financiamiento
Planeación:

53. Programa de apoyo para el desarrollo de
puntos de venta
Calendario
May 08 Jun 08 Jul 08 Aug 08 Sep 08 Oct 08 Nov 08 Dic 08
Seminarios Búsqueda de
expertos Seminarios
Difusión Continuos
Organización del
seminario
Búsqueda de publicaciones
Publicaciones
existentes Coordinación
con los medios Publicaciones Continuas
Creación y selección de de difusión
artículos
Creación de banco
Apoyo de metodologías Recopilación de
Búsqueda de
Anuncio los planes de Implementación de
Individual recursos
público negocio de ayudas
Creación de base financieros
de datos de solicitantes
consultorías
Coordinación: Francisco Sarmiento, IME

54. Líneas de acción
Acción 1: Capacitación en retailing, logística y producción rápida
Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta
Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos
Acción 4: Programas de apoyo para el ahorro y generación compartida de
energía eléctrica
Acción 5: Programa de apoyo sectorial de Nacional Financiera
Acción 6: Acuerdo estatal para combatir la economía ilegal
54

55. Líneas de acción
Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos
Presentador: Rafael Zaga, Grupo Zaga
Coordinación: Ricardo Cruz, Dirección General de
Comercio, SEDECO
55

56. Creación de ejes comerciales urbanos
Empresas de los grupos de trabajo que han
expresado su interés en participar en los ejes
comerciales
– Vicky Form
– Quarry
– Grupo Yacab
– Morfo
– American Textil
– Arcana Moda
– Donelli
– Manufacturas K&K
56 28 May 2008

57. Creación de ejes comerciales urbanos
Objetivo de la acción:
Impulsar proyectos de creación de ejes
comerciales urbanos donde los actores
económicos y empresariales del Estado de
México se ponen de acuerdo para invertir de
manera colectiva a fin de transformar un
espacio y abrir tiendas de manera coordinada.

58. Creación de ejes comerciales urbanos
¿A quién va dirigido este programa?
– Empresas que todavía no tienen una masa crítica
de tiendas
– Empresas que no tienen suficiente capital para
poder entrar en los centros comerciales

59. Creación de ejes comerciales urbanos
¿Quién más deberá participar?
1. Desarrolladoras inmobiliarias que estén interesadas en
participar en la creación de ejes comerciales urbanos.
2. Cierto número de empresas ancla de diferentes sectores
para aumentar el atractivo del corredor
- Empresas de entretenimiento
- Restaurantes, cafeterías
- Cadenas de tiendas reconocidas

60. Creación de ejes comerciales urbanos
Requisitos para ser parte de los ejes
comerciales urbanos
– Plan de comercialización considerando la apertura de
otros puntos de venta en otras ubicaciones
– Disponibilidad para participar conjuntamente en el
proceso de implementación (la selección de la ubicación
de los ejes comerciales, la participación de una
desarrolladora inmobiliaria, la creación de una imagen
colectiva, la apertura coordinada de las tiendas, etc.)

61. Creación de ejes comerciales urbanos
Los ejes comerciales se deben de caracterizar
por el cumplimiento de los siguientes criterios:
Una concentración importante de comercios y servicios
(mayoritaria con respecto a otras actividades económicas)
Ubicaciones con un flujo elevado de personas
La cercanía a puntos tradicionales de tráfico como
hospitales, universidades o parques
tecnológicos/industriales
La posibilidad de crear una identidad/imagen de conjunto
para los corredores

62. Creación de ejes comerciales urbanos
Ventajas de entrar en los ejes:
– Plataforma para incentivar el primer paso hacia la
creación de una cadena de tiendas
– Lanzamiento de tiendas en zonas en donde las empresas
tendrían un acceso más restringido en el entorno
habitual
– Negociación conjunta para disponer de servicios de
logística y distribución
– Inversión conjunta y apoyo de la administración pública
en publicidad para la nueva zona

63. Creación de ejes comerciales urbanos
Principales zonas con potencial a
corto plazo:
– Toluca (Parque Bicentenario)
– Atizapan
– Cuautitlán
– Naucalpan
– Tlalnepantla

64. Creación de ejes comerciales urbanos
Otras zonas con potencial:
– Atlacomulco – Atizapan
– Lerma –Toluca-Metepec – Texcoco
– Tenancingo – Tultitlán
– Tejupilco – Ixtlahuaca
– Amecameca – Ixtapan
– Ecatepec – Malinalco
– Nezahualcoyotl

65. Creación de ejes comerciales urbanos
Zonas con potencial a mediano plazo:
Ciudades Bicentenario
Las Ciudades del Bicentenario son un proyecto de ordenamiento territorial
impulsado por el Gobierno del Estado de México.
Se planean con una visión de ciudades modelo, autosuficientes,
debidamente estructuradas, ambientalmente sustentables y altamente
competitivas a mediano y largo plazo.

66. Creación de ejes comerciales urbanos
Ciudades Bicentenario:
Huehuetoca Zumpango

67. Creación de ejes comerciales urbanos
Ciudades Bicentenario:
Almoloya de Juárez Jilotepec

68. Creación de ejes comerciales urbanos
Ciudades Bicentenario:
Tecamac

69. Creación de ejes comerciales urbanos
Resumen de las posibles ubicaciones de los ejes
comerciales
Atlacomulc o
Atizapan Naucalpan
Texcoco Lerma
Tultitlán Toluca-Metepec
Ixtlahuaca Jilotepec
Ixtapan Tenancingo
Malinalco Tejupilco
Ecatepec Amecameca
Nezahualcoyotl Tecamac
Huehuetoca Cuautitlán
Zumpango Almoloya
Es un modelo replicable: se puede hacer
en diferentes municipios al mismo tiempo

70. Creación de ejes comerciales urbanos
Calendario de Trabajo
Jun 08 Ago 08 Dic 08 Ene 09 Sep 09
Acondicionamiento
Selección de las Reunión de Licitación De los espacios Creación de un eje
áreas selección final Desarrolladoras urbano
Comerciales Selección de
Estudio sobre el empresas Creación de un eje
potencial de Negociación adicionales urbano
compra en la con
zona autoridades Coordinación para
locales apertura conjunta Creación de
e imagen un eje urbano
Difusión del programa Creación de
un eje urbano
Coordinación: Ricardo Cruz, Dirección General de Comercio, SEDECO

71. Líneas de acción
Grupo 3
Entorno regulatorio y costos externos
71 28 May 2008

72. Líneas de acción
Acción 1: Capacitación en retailing, logística y producción rápida
Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta
Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos
Acción 4: Programas de apoyo para el ahorro y generación compartida de
energía eléctrica
Acción 5: Programa de apoyo sectorial de Nacional Financiera
Acción 6: Acuerdo estatal para combatir la economía ilegal
72

73. Líneas de acción
Acción 4: Programas de apoyo para el ahorro y generación
compartida de energía eléctrica
Presentador y coordinador: Ramón de la Rosa, FIDE
Estado de México
73

74. Programa de Ahorro de Energía Eléctrica 2008
1

75. FIDE y su misión
FIDE (fundado el 14 de agosto, 1990)
Organismo Privado sin fines de lucro con participación mixta
Fideicomitentes
CNEC
concamin
Fiduciario
Fideicomisarios y los usuarios de electricidad que
implementen medidas ahorradoras
Invitados
MISION:
Propiciar el ahorro y uso eficiente de la energía eléctrica para contribuir al
desarrollo económico, social y a la preservación del medio ambiente.
75

76. Servicios
Tipos de Servicios a los Usuarios
Calidad e
Proyectos Programas
Innovación
• Industria • Piloto • Difusión
• Comercios y Servicios • Gran Escala • Capacitación
• Municipios • Incentivos y desarrollo de • EDUCAREE
• Micro y pequeñas mercado • Sello FIDE
empresas • Financiamiento para el • Normalización
sector doméstico • Tecnología
76

77. Tipos de Financiamiento
Aplicaciones:
Modalidades de Industrias: siderúrgica, cementera, cervecera,
Proyectos: química, maquiladora, plásticos, textil,
alimentos y bebidas, etc.
Financiamiento
Comercios y servicios: hoteles almacenes,
Administración de la demanda
tiendas departamentales, hospitales,
Microcogeneración escuelas, plazas comerciales, restaurantes,
Innovaciones tecnológicas etc.
Nuevas construcciones Municipios: bombeo, alumbrado
En grupos corporativos o
cadenas comerciales Resultados a 2007: 3,950 proyectos
Micro y pequeñas empresas Sector Proyectos Ahorros Periodo máximo
realizados (%) de recuperación
Industrial 1,130 15 a 50 36 meses
Comercial 664 20 a 37 36 meses
Municipal 377 30 a 50 18 meses
PYMES 1,779 20 a 30 24 meses
77

78. Tecnologías Financiables
Unidades generadoras de agua helada
Lámparas fluorescentes compactas
Lámparas fluorescentes lineales T-5, T-8
Lámparas de vapor de sodio de alta presión
Balastros electrónicos
Sensores de presencia
Motores eléctricos de alta eficiencia
Equipos de aire acondicionado
(Tipo ventana, minisplit, paquete, entre otros.)
Reflectores especulares
Variadores de velocidad
Equipo de bombeo
Control y automatización de equipos
Compresores de aire
Optimización de hornos de inducción
Control de la demanda
Microcogeneración
Sustitución de maquinaria de producción
Transformadores y Subestaciones
78 28 May 2008

79. Ejemplos de Aplicación
Industria
Planta de hilados con una demanda eléctrica de 1.17 MW, consumo de 15,872
MWh/año y una facturación promedio mensual de $871,728
Acciones Correctivas
Optimización del Sistema de Iluminación
Sistema Original: Beneficios por la Implantación de
Aditivos metálicos de 400W estas Medidas:
Aditivos metálicos de 250W Reducción de 3,942 MWh en
309 luminarias Aditivos Metálicos energía anual
Se Instaló Equipo de Alta Eficiencia Ahorro anual de $289,000
Consistente en:
152 luminarias con lámparas
fluorescentes T5 de 4 X 54 W, Inversión Total
107 luminarias con lámparas $ 647,500
fluorescentes lineales T8 de 4 X 32W, PSR = 2.24 años
con balastros electrónicos.
79

80. Acceso a la Página Web del
FIDE
Dirección de la Página Web del FIDE
http://www.fide.org.mx/ Directorio de las Áreas del FIDE
Visión, Misión, Objetivos, Resultados,
Premios y Oficinas Regionales
Presentación del FIDE
mediante un Video
Proyectos y
Programas:
•Industria,
•Comercios y
Servicios,
•Residencial y
•Municipios.
80

81. ¡MUCHAS GRACIAS!
Ing. Ramón de la Rosa Alatorre
Coordinador Regional FIDE Estado de México
Av. Morelos No. 1011, Col. Juan Beltrán
Tel: 277 3628, Cel. 044722 400 2074
fideedomex@hotmail.com
81 28 May 2008

82. Líneas de acción
Acción 1: Capacitación en retailing, logística y producción rápida
Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta
Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos
Acción 4: Programas de apoyo para el ahorro y generación compartida de
energía eléctrica
Acción 5: Programa de apoyo sectorial de Nacional Financiera
Acción 6: Acuerdo estatal para combatir la economía ilegal
82

83. Líneas de acción
Acción 5: Programa de apoyo sectorial de Nacional Financiera
Presentador: Adalberto Padilla, Nacional Financiera
Coordinación: Nacional Financiera e Instituto
Mexiquense del Emprendedor
83

85. Transformación Nafinsa
Mejores Necesidades
de las
Prácticas PYMES
INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA

86. En México las garantías son 0.1% del PIB...
7.86 5.83
2.5
2 Relación Garantías / PIB
1.5
1
0.5
0
Taiwán
HongKon
Italia
Argentina
EUA
Japón
Canadá
Francia
España
México
Colombia
Corea
Brasil
Países Países Países en
México
desarrollados emergentes desarrollo

87. Programas de Garantía
TAXIS:
2,742 taxis
$176 mdp
HOMBRE CAMIÓN:
9,016 camiones
7,206 empresas
5,737 chatarrizados
$ 6,017 mdp
CUERO Y CALZADO:
2,680 empresas
$100 mdp
PLANES EMERGENTES

88. Programa de Garantías (MDP)
2,491 %

89. Avance de Garantías EDOMEX
Durante 2007, la participación conjunta del
Gobierno del Estado, la Secretaría de Economía
y Nacional Financiera, ha permitido otorgar, a
través del Fondo de Garantía Pyme (sin garantía
hipotecaria):
1,073 mdp de crédito y 3,344 empresas
Al mes de abril de 2008 el Fondo de Garantía
Pyme ha apoyado :
790 mdp de crédito y 1,646 empresas

90. Apoyo vía Capital
Bolsa
Mexicana Empresas Grandes
de Valores
Capital de Empresas Medianas
Riesgo
Incubadoras Empresas Pequeñas
Programa de Emprendedores

91. Nuevo Portal

92. Capacitación y desarrollo
empresarial
Oferta de más de 15 cursos pre-establecidos
Completamente gratuitos y se imparten in-situ
Cubren las principales necesidades de la PYME
(como usar crédito, hacer un plan de negocio,
cultura de servicio, calidad, etcétera)
Posibilidad de impartir cursos adaptados a las
necesidades de este programa

93. Colaboración con el GEM
Desarrollar un Programa de
Financiamiento y Garantías para la
industria textil y automotriz.
Suman esfuerzos el GEM, NAFINSA y la
Banca Comercial

94. Plan de trabajo
AVANCES
Aportación de recursos por parte de
GEM y SE al fondo de garantías
Estudio de la situación de los
sectores en el estado
SIGUIENTES PASOS
Convocatoria a Banca Comercial
Desarrollo del programa de
financiamiento
Difusión del programa

96. Líneas de acción
Acción 1: Capacitación en retailing, logística y producción rápida
Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta
Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos
Acción 4: Programas de apoyo para el ahorro y generación compartida de
energía eléctrica
Acción 5: Programa de apoyo sectorial de Nacional Financiera
Acción 6: Acuerdo estatal para combatir la economía ilegal
96

97. Líneas de acción
Acción 6: Acuerdo estatal para combatir la economía ilegal
Presentador: Fidel López, IPPIC
Gobierno del Estado de México
Instituto para la Protección de la Propiedad Intelectual y
el Comercio Informal (IPPIC)
97

98. Acuerdo Estatal para Combatir Economía Ilegal
Avance Económico
Progreso
Desarrollo Social
Legalidad
Valor superior, más allá de ideologías
y posturas políticas
98 28 May 2008

99. Acuerdo Estatal para Combatir Economía Ilegal
Generar riqueza Eficientes
Crear empleos
Empresas Distintivas
Reducir pobreza
Hacer próspero al país Competitivas
Productividad

100. Acuerdo Estatal para Combatir Economía Ilegal
Economía competitiva
Economía Informal Impide
País próspero
26% PIB
60% PEA 25 millones de personas
13 a 14 millones, sin agrícolas y domésticos
No genera 8 millones en actividades de comercio
bienes públicos
Escenarios de Ilegalidad
Bono Demográfico

101. Acuerdo Estatal para Combatir Economía Ilegal
Economía del Conocimiento:
Uso masivo de tecnologías
Tecnología aplicada a procesos productivos
Creación de valor agregado
Productos diferenciados
Rentables

102. Acuerdo Estatal para Combatir Economía Ilegal
Recuperar el mercado interno
Combatir
la ilegalidad
Socialmente incluyente
25 millones de personas en la informalidad
13 a 14 millones, sin agrícolas y domésticos
8 millones en actividades de comercio

103. Acuerdo Estatal para Combatir Economía Ilegal
Reconversión del mercado
Bienes y servicios / consumo popular
Recuperar el Esquemas de concertación
Mercado Interno
63% mercado textil-vestido
600 mil empleos directos
9,500 millones de dólares anuales

104. Acuerdo Estatal para Combatir Economía Ilegal
Comunicación Social
Valores cívicos
Fomentar
Cultura de Legalidad Políticas Educativas
Valor de las ideas
Economía del Actividad creativa
Conocimiento
Acceso masivo – tecnologías
Aplicación en procesos productivos
Valor agregado

105. Acuerdo Estatal para Combatir Economía Ilegal
Para la construcción de una economía competitiva:
Si la medida conduce a mejorar la productividad
Si la medida ayuda a mejorar la vida de la gente
Si la medida contribuye a aumentar la fortaleza del
país

106. Líneas de acción
Acción 1: Capacitación en retailing, logística y producción rápida
Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo de puntos de venta
Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos
Acción 4: Programas de apoyo para el ahorro y generación compartida de
energía eléctrica
Acción 5: Programa de apoyo sectorial de Nacional Financiera
Acción 6: Acuerdo estatal para combatir la economía ilegal
106

107. Agenda
Recordatorio
Líneas de acción
Próximos pasos
107

108. Calendario del proyecto
Acción 1: Capacitación en retailing, logística y
producción rápida
Acción 2: Programa de apoyo para el desarrollo
de puntos de venta
RETOS DE VISIÓN LANZAMIENTO Acción 3: Creación de ejes comerciales urbanos
FUTURO FUTURO ACCIONES
Acción 4: Programas de apoyo para el ahorro y
generación compartida de energía eléctrica
Acción 5: Programa sectorial de Nacional
Financiera
1ª Reunión 2ª Reunión 3ª Reunión Acción 6: Programa de lucha contra el
13 diciembre 22 febrero 27 mayo contrabando
Funcionamiento
independiente
108

109. Coordinadores
Francisco Sarmiento
fjsarm@yahoo.com
Ricardo Cruz
dgc_dpic@edomex.gob.mx
Contactos Ramón de la Rosa
fideestadodemexico@prodigy.net.mx
Adalberto Padilla
apadilla@nafin.gob.mx
Fidel López
logarf@prodigy.net.mx
Carlos Gramillo
cgramillo@prodigy.net.mx
Coordinación
general
Marta Vaca
margaby5@gmail.com
109

110. Sitio Internet del proyecto
www.ayatli.com
Presentación
y lista de
asistentes
en línea
110

111. Muchas gracias.
111 28 May 2008