¿Qué debemos hacer para convertir una idea de empresa en un negocio? Una vez superada la fase de estudio preliminar, cuando hemos definido algo nuestro producto o servicio, el mercado al que se dirige y los clientes, empieza EL ABISMO, en el cual se pierden el 99% de las ideas antes de materializarse. Para cruzarlo necesitamos algunas herramientas: - Botas de siete leguas. La rapidez lo es todo en las fases iniciales de una empresa. - Lanzar un producto mínimo vendible e ir desarrollándolo según nos vaya marcando el mercado. - Iterar rápidamente. Para ayudarnos en esta tarea nos apoyaremos en la metodología de desarrollo de negocio Extreme Developing, y en la herramienta llamada El Árbol de la Verdad, que nos permitirá testear el potencial de nuestro producto antes incluso de empezar su desarrollo. A partir de ese punto, deberemos usar la metodología Inbound Marketing para desarrollar nuestro negocio lo más rápidamente posible.

1. Y ahora…¿qué?

2. Value Proposition Canvas

3. PRODUCTO
MÍNIMO VENDIBLE
APLICACIONES
SOLUCIÓN
PROPUESTA DE
VALOR

4. PMV
• Minimalista: Saint Exupéry.
• Rápido de desarrollar: 3 + 3 meses.
• Iterativo.
USOS
• Otros mercados.
• Otros clientes.
• Combínalo con otros productos (chupa-chups).
PROP. DE
VALOR
• NUNCA describir el producto, sino sus beneficios.
• Breve y simple.
• Céntrate en lo fundamental.

5. Valida…o muere.

7. TEST DE HUMO
LANDING
PAGE
VÍDEO
HARDCODED
DEMO
MAILINGS
GOOGLE
ADWORDS
MÉTRICAS
EL ÁRBOL DE LA VERDAD…

8. MÉTRICAS
FLIRTEO
• ADQUISIÓN X FUENTE: eficacia de cada canal.
• ACTIVACIÓN: % contactados que piden información.
• CONVERSIÓN: % c. activados que compran.
Oferta
de valor
PMV
PASIÓN
RELACIÓN
• RETENCIÓN: % clientes que compran más de una vez,
o que usan nuestro producto varias veces.
LO QUE NO SE PUEDE MEDIR, NO SE PUEDE GESTIONAR.
Encaje
Producto
-cliente

9. 3. ¡CORRE!

10. LA VENTA ES UN PROCESO.
ATRAER
Extraño
CONVERTIR
Visitante
Blog
Keywords
Social media
CERRAR
Interesado
Formularios
Calls to action
Landing pages
DESLUMBRAR
Cliente
Correos
Señales
Flujos de trabajo
This is INBOUND MARKETING
Promotor
Eventos
Cajas sociales
Contenido útil

11. RELEVANTE Y ÚTIL
•Blog
•Keywords
•Redes sociales
•Web
CORREO O MÓVIL
ATRAER
CONVERTIR
•Call to action
•Landing pages
•Formularios
•Contactos
•Smart CtAct.
•Real Time Red.Soc.
•Automatización de
correo y Mk.
DESLUMBRAR
CERRAR
•Lead scoring
•Mailing
•Markt. Automatizat.
•Métricas.

12. ¿INTERESADO?

13. http://www.wesapiens.org/

14. Pablo Caballero
•Director de Desarrollo de Negocio de Hygea Salud y
Nutrición.
•Presidente de la Plataforma de Apoyo al
Emprendimiento.
•Bloguero (www.empresaradical.com),
conferenciante, consultor y formador.
Contacto
Linkedin: es.linkedin.com/in/pablocab/
Twitter: @pcaballero76
Google+: google.com/+PabloCaballeroExtremeDeveloping