Lean Canvas

1. Lean Canvas
Joan Sebastián Ramírez Pérez
2015

2. Agenda
Conceptos a tener en cuenta
Vídeo Modelo Canvas.
Lean Canvas
Bibliografía.

3. Agenda
Conceptos a tener en cuenta
Vídeo Modelo Canvas.
Lean Canvas
Bibliografía.

4. Propuesta de valor
“un conjunto de razones que persuaden a las personas
para que hagan la acción que pretendes” Peter Sandeen

5. UVP (Propuesta de Valor
Única)
“ofrecer una única propuesta de valor a tus clientes para
convencerles de que usen tu producto en lugar del que
ofrecen los competidores” Rosser Reeves

6. MVP (Producto Mínimo Viable)
“Es la versión de un producto que permite a un equipo
recolectar la máxima cantidad información de los clientes
con el menor esfuerzo posible”. Eric Ries.
Es resultado de customer validation.
Se pueden llegar a vender proyectos sin escribir una línea
de código.

7. Curva de adopción de la
innovación de Rogers

8. Curva de adopción de la
innovación de Rogers

9. Curva de adopción de la
innovación de Rogers
Punto crítico hacia la mayoría precoz es lo que Moore llama “el
abismo”.
Innovadores y seguidores tempranos se unen fácilmente al
cambio.
Mayoría temprana: con buenos argumentos pasarán a adoptar
la idea. Son los que requieren tener referencia de experiencias
exitosas antes de adoptar la innovación.
Mayoría tardía Son los escépticos. Asumen un aire de
desconfianza y cautela ante las innovaciones. Se
sienten incómodos con la tecnología y les resulta indispensable
la presión de sus congéneres para motivar la adopción. tiene el
argumento de venta.
Rezagados son los últimos en adoptar la innovación o
simplemente la rechazan. Suelen negarse al cambio sin
expresar alguna razón.

10. Agenda
Conceptos a tener en cuenta
Vídeo Modelo Canvas.
Lean Canvas
Bibliografía.

11. https://youtu.be/i1Le5GYkBT8

12. Agenda
Conceptos a tener en cuenta
Vídeo Modelo Canvas.
Lean Canvas
Bibliografía.

13. ¿Qué es Lean Canvas?
“Lean Canvas es un formato rápido, conciso y portable
para crear y comunicar modelos de negocio para
startups.” Ash Maurya en Running Lean.
Canvas = Lienzo.
Diseño del modelo de negocio de la compañía. Se centra
en lo importante, no es exhaustivo.

16. 1- Problema
Problemas asociados al segmento de clientes.
Identificación de los problemas que se busca resolver.
Alternativas existentes.

17. 2- Segmento de clientes
¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más
importantes?
¿Nos dirigimos hacia el gran público, el mercado de masas
o a un nicho muy concreto?
¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?
Averiguar quiénes podrían ser los early adopters.

18. 3- Propuesta de valor única
Un slogan ganador. Una frase simple y sencilla que defina lo que
hace a la empresa especial y cómo resolverá el problema a sus
clientes.
Sea diferente, pero asegúrese que sea una diferencia
importante.
Apunte a los early adopters.
Céntrese en los beneficios finales para el cliente.
Elija sus palabras cuidadosamente y apodérese de ellas.
Se debe responder a: Qué, Quién y Porqué.
Estudie otras buenas propuestas únicas de valor.
Cree un concepto de alto nivel (Pitch).
Estrategia competitiva.

19. 4- Solución
Delinear la solución más simple para abordar cada
problema.
Probablemente serán repriorizadas o eliminadas luego de
validaciones con los clientes.
Una para cada problema.

20. 5- Canales
Como se le hará llegar la solución al cliente.
Como se lleva la propuesta de valor a los diferentes
segmentos de clientes.
Por ejemplo: equipo comercial, Web, tiendas propias,
tiendas asociadas, mayoristas.

21. 6- Fuentes de ingresos
Flujos de ingresos.
Márgenes de utilidad.
Descuentos.
Modelos de recurrencia.

22. 7- Estructura de costos
Costos fijos.
Costos variables.
Inversiones.
Compras.
Stock.

23. 8- Métricas claves
Que actividades se quieren medir y cómo se van a medir.
Se define un conjunto reducido de indicadores de valor.
Ejemplos: costo adquisición cliente, conversión de
interesado a cliente, retención, velocidad perdida clientes,
descargad de la aplicación, etc.

24. 9- Ventaja injusta
Aquellas cosas que hacemos que son difíciles de copiar o
comprar.
Ejemplo: información privilegiada, firma de un experto,
equipo de ensueño, comunidad, clientes actuales, etc.

27. Hagamos el ejercicio

28. Agenda
Conceptos a tener en cuenta
Vídeo Modelo Canvas.
Lean Canvas
Bibliografía.

29. Bibliografía
Maurya, Ash. (2012). Running lean: Iterate from plan A to a plan
that works. Sebastopol, CA: O'Reilly.
Baum, Erika. (2015). LEAN CANVAS. Obtenido el 23 August,
2015, desde http://www.leanstart.es/lean-canvas/.
Rogers, E.M. (2003). Diffusion of innovations. (5ª ed.). New York,
NY: Free Press
Blank, Steve. (Mayo de 2013). Why the Lean Start-Up Changes
Everything. Harvard Business Review, 3-9.
Ries, Eric, El Método de Lean Startup, Ediciones Deusto,
2012. Stross, Randall E.