Presentación del Lic. Sebastián Sterzer en la Charla ¿Cómo hacer negocios en el sudeste asiático?: el caso de Indonesia, realizada por el Instituto de Capacitación Aduanera el 17/4/23 https://youtu.be/8Fy_sLQDTMQ

2. Acerca del disert ant e: Sebast ián
St erzer
• 17 años de experiencia en el comercio int ernacional
• 12 años de experiencia de t rabaj o relacionado con
I ndonesia
• 4 años viviendo en I ndonesia
• Trabaj ó ant eriorment e en empresas mult inacionales,
consult oras de comercio ext erior, prof esor en inst it ut os,
conf erencist a nacional e int ernacional.
• Act ualidad: Direct or en PT DREAM DESTI NATI ON
SOLUTI ON, consult ora de negocios int ernacionales en
I ndonesia.

3. Acerca de la consult ora
• PRI NCI PALES ACTI VI DADES:
- Desarrollo de proveedores y client es;
visit amos plant aciones, f ábricas y depósit os;
monit oreo y cont rol de calidad, empaque y
carga en el cont enedor .
- Est udios de mercado.
- Capacit aciones en mercados int ernacionales
• FOCO PRI NCI PAL: ayudar en la mej ora de las
relaciones comerciales ent re I ndonesia y
América Lat ina.

12. DATOS
Población: +270 millones
de habit ant es
+87% de la población es
musulmana (I slam)
Est ará ent re las 10
principales economías
mundiales en los próximos
10 años.
Es la 5° economía más
grande de Asia.
Es la 1° economía más
grande del Sudest e
Asiát ico.

20. Lista de productos al nivel de 2 dígitos exportado por I ndonesia en 2021
Fuente: TradeMap

21. Lista de productos al nivel de 2 dígitos im
portado por I ndonesia en 2021
Fuente: TradeMap

22. Comercio bilat eral
ent re Argent ina y
I ndonesia en 2021
Product o: TOTAL
Todos los
product os
Fuent e: TradeMap

23. Comercio bilat eral
ent re I ndonesia y
Argent ina en 2021
Product o: TOTAL
Todos los
product os
Fuent e: TradeMap

24. Comercio bilat eral
ent re Ecuador y
I ndonesia en 2021
Product o: TOTAL
Todos los
product os
Fuent e: TradeMap

25. Comercio bilat eral
ent re I ndonesia y
Ecuador en 2021
Product o: TOTAL
Todos los
product os
Fuent e: TradeMap

26. I nversiones
Lista de inversión positiva
• En virt ud de la Ley, I ndonesia ha liberalizado más de 245 líneas de negocios, incluidos
sect ores import ant es, como el t ransport e, la energía y las t elecomunicaciones.
• El principio general baj o la list a posit iva de inversiones es que un sect or empresarial
est á abiert o al 100 por cient o a la inversión ext ranj era a menos que est é suj et o a un
t ipo específ ico de limit ación.
• Como t al, el gobierno ha clasif icado los campos comerciales en cuat ro cat egorías.
1. Sect ores priorit arios;
2. Ramas de negocio que est ipulan requisit os o limit aciones específ icas;
3. Los campos de negocios est án abiert os a las grandes empresas, incluidos los
inversionist as ext ranj eros, pero est án suj et os a una asociación obligat oria con
cooperat ivas y micro, pequeñas y medianas empresas (MI PYMES); y
4. Áreas comerciales que est én t ot alment e abiert as a la inversión ext ranj era.

27. Sectores prioritarios
Para clasif icar como un sect or priorit ario, las empresas
comerciales deben cumplir con los siguient es crit erios:
• Deben ser int ensivas en mano de obra;
• Debe ser int ensivo en capit al;
• Debe ser part e de un proyect o/ programa nacional;
• Debe est ar orient ado a la export ación;
• Debe involucrar una indust ria pionera (energías renovables,
ref inación de pet róleo, met ales, et c.);
• Debe ut ilizar t ecnologías avanzadas; y
• Debe implement ar act ividades de invest igación y desarrollo.

28. ¿Qué actividades com
erciales están cerradas para inversiones?
Hay seis sect ores comerciales cerrados a las inversiones t ant o para
empresas nacionales como ext ranj eras. Est os son:
• Narcót icos Clase-I y cult ivo;
• Todas las f ormas de j uegos de azar y/ o act ividades de Casino;
• Pesca de especies en peligro de ext inción;
• Ut ilización de corales que se encuent ran en la nat uraleza para la
producción de j oyas, souvenirs, mat eriales de const rucción, et c.;
• Producción de armas químicas;
• Fabricación de bebidas alcohólicas;
• Elaboración de bebidas que cont engan alcohol-vino;
• Elaboración de bebidas que cont engan alcohol-malt a; y
• I ndust rias de sust ancias que agot an la capa de ozono y product os
químicos indust riales.

29. Sect ores a t ener en cuent a en
I ndonesia en 2023
• El banco cent ral de I ndonesia, Bank I ndonesia, predice que se espera que la economía del país
crezca ent re un 4,5 y un 5,3 por cient o en 2023, uno de los más alt os ent re los miembros del
G20, y cont ará con el apoyo de varios sect ores import ant es, incluidos los product os básicos, el
desarrollo de inf raest ruct ura, el t urismo, y f abr icación de product os de alt o valor, como bat erías
de vehículos eléct ricos.
• El PI B se aceleró al 5,31 por cient o en 2022, lo que devolvió a la economía más grande del
Sudest e Asiát ico al crecimient o previo a la pandemia.
• El rit mo de crecimient o en 2022 se vio r espaldado en gran medida por el gran consumo int erno de
I ndonesia y ref orzado aún más por la expor t ación de product os básicos, ya que los precios
mundiales de envíos clave, como el car bón, el aceit e de palma y el hier ro, aument ar on.
• La máxima prioridad para el gobierno de I ndonesia para 2023 será mant ener la inf lación en un
t res por cient o.
• Además, el debilit amient o de la act ividad económica mundial y la desaceleración de los precios de
las mat erias pr imas podrían af ect ar al PI B est e año. Sin embargo, la demanda ext erna de
mat erias primas y el consumo int erno acumulado seguirán siendo la columna vert ebral del
crecimient o en 2023.

30. Minería dow
nstream
• Como la mayor economía del Sudest e Asiát ico, I ndonesia ha disf rut ado de un auge de las
export aciones gracias al aument o de los precios de las mat erias primas causado por el
conf lict o ent re Rusia y Ucrania.
• Como t al, las export aciones de mat erias primas de I ndonesia seguirán siendo la columna
vert ebral de la economía en 2023.
• En 2014, el gobierno de I ndonesia comenzó a prohibir la export ación de minerales en brut o
para alent ar las inversiones ext ranj eras en el sect or minero y el desarrollo de f undiciones
locales, además de impulsar las export aciones de product os básicos procesados de mayor
valor, así como el aument o de los ingresos del gobierno.
• Para 2023, el país ampliará la prohibición de export ación de minerales en brut o para incluir la
bauxit a.
• I ndonesia t iene una variedad grande e inexplorada de yacimient os minerales y es el mayor
export ador mundial de est año, aceit e de palma y carbón t érmico, así como un import ant e
export ador de níquel, cobre, bauxit a, caucho, manganeso, zinc y plomo, ent re ot ros recursos.
• La minería represent a aproximadament e una décima part e del PI B de I ndonesia y ha sido part e
int egral de su crecimient o económico. El país t ambién alberga la mina Grasberg, una de las
minas de oro más grandes y la t ercera mina de cobre más grande del mundo, que se est ima que
t iene 275 mil millones de onzas de cobre y 14,2 millones de onzas t roy de reservas de oro.

31. Nickel
• I ndonesia anunció una prohibición a la export ación de minerales de níquel en 2019 e
int roduj o un requisit o para que los mineros de níquel procesen o purif iquen el níquel en
brut o en I ndonesia ant es de export arlo. El país alberga las reservas de níquel más
grandes del mundo y su prohibición provocó cambios import ant es en las cadenas de
suminist ro de los f abricant es de vehículos eléct ricos y los product ores de acero
inoxidable. El níquel es un component e principal de las bat erías EV y del acero
inoxidable.
• Las export aciones de níquel procesado de I ndonesia se dispararon de mil millones de
dólares est adounidenses en 2015 a 30 mil millones de dólares est adounidenses en 2022
y se espera que el país represent e la mit ad del aument o de la producción mundial de
níquel hast a 2025.
• La prohibición de los minerales de níquel llevó a la Unión Europea a present ar una quej a.
a la Organización Mundial del Comercio (OMC) en 2019, quien argument ó que la
prohibición de I ndonesia est aba perj udicando inj ust ament e a la indust ria del acero
inoxidable de la UE. En noviembre de 2022, la OMC f alló a f avor de la UE, cit ando que
la prohibición de Yakart a no est aba en línea con las reglas del comercio mundial.
I ndonesia ha apelado el f allo. El f allo de la OMC plant ea un desaf ío direct o al deseo de
I ndonesia de garant izar que sus mat erias primas minerales se procesen en el país.

32. Cadena de sum
inistro de baterías para vehículos eléctricos
• Las reservas de níquel de I ndonesia est án haciendo que el país sea
indispensable para la indust ria mundial de vehículos eléct ricos y el país aspira
a convert irse en un cent ro mundial de vehículos eléct ricos. Se dice que los
f abricant es globales de vehículos eléct ricos, que incluyen a Tesla de EE. UU.
y BYD de China, est án f inalizando acuerdos para invert ir en I ndonesia.
• I ndonesia aspira a ser uno de los t res principales product ores de bat erías
para vehículos eléct ricos del mundo para 2027. Además, para complement ar
su indust ria de bat erías a base de níquel, el país t ambién est á desarrollando
ref inerías de lit io e inst alaciones de producción de mat eriales de ánodo.
• Con una población aproximada de 278 millones, I ndonesia t ambién present a
oport unidades para la vent a de vehículos eléct ricos que van desde
mot ociclet as hast a aut omóviles. Los desaf íos y oport unidades f ormidables
para los inversores incluyen la asequibilidad del consumidor y la f alt a de
inf raest ruct ura de carga pública. El gobierno t iene un obj et ivo ambicioso de
t ener 2,5 millones de usuarios de vehículos eléct ricos para 2025.

33. Carbón
• I ndonesia es el t ercer mayor export ador mundial de carbón después de China e I ndia y el
mayor export ador mundial de carbón t érmico. I ndonesia produj o 687 millones de t oneladas
de carbón en 2022, de las cuales 494 millones de t oneladas se expor t aron y el rest o para
uso domést ico.
• Las export aciones de carbón generan para el país aproximadament e 3 mil millones de
dólares est adounidenses por mes, y China, I ndia, Corea del Sur y J apón repr esent an el 70
por cient o de las export aciones. Viet nam y Filipinas son mercados de export ación en
crecimient o para el carbón de I ndonesia.
• El gobierno dej ó el mercado del carbón t érmico en un est ado volát il en enero de 2022
cuando emit ió una prohibición de export ación para sat isf acer la demanda int erna. La
prohibición desplazó aproximadament e el cuat ro por cient o del suminist ro marít imo mundial
o 36 millones de t oneladas de carbón. Para 2023, el país t iene como obj et ivo un r écord de
518 millones de t oneladas de export aciones y una producción de 695 millones de t oneladas.
• Al igual que con ot ros product os básicos, el gobierno est á ansioso por desarrollar la
indust ria del carbón aguas abaj o de I ndonesia, específ icament e en t orno a los siguient es
siet e subsect ores: 1. Licuef acción del carbón; 2. Mej ora de la calidad del carbón; 3.
Gasif icación del carbón; 4. Fabricación de coque; 5. Gasif icación subt erránea de car bón; 6.
Fabricación de briquet as; 7. Producción de mezclas carbón-agua. Est a est rat egia necesit ará
una inmensa inversión ext ranj era, part icularment e en inf raest ruct ura y t ecnología.

34. I nfraestructura
• El desarrollo de la inf raest ruct ura ha sido la piedra angular del gobierno del
president e J oko Widodo durant e la mayor part e de la últ ima década.
• Durant e los ocho años de su mandat o, su gobierno ha const ruido 1.700 km de
carret eras, más de 4.000 km de caminos no carret eros, 30 embalses, 18
puert os y 21 aeropuert os, la mayoría desarrollados f uera de la isla de J ava.
Para t omar est o en perspect iva, I ndonesia t uvo solo 780 km de carret era
durant e los últ imos 40 años. Ent re 2022 y 2024, I ndonesia requiere más de
US$400 mil millones para inversiones en inf raest ruct ura.
• Específ icament e para 2023, el gobierno ha dest inado US$25 mil millones en el
presupuest o nacional para inf raest ruct ura. Como t al, I ndonesia est á impulsando
la part icipación privada en el desarrollo de su inf raest ruct ura a t ravés de
iniciat ivas de asociación público-privada (PPP). También hay oport unidades para
proyect os de inf raest ruct ura y energía a pequeña y gran escala en las regiones
orient ales de I ndonesia, que son las que más carecen de conect ividad y est án
siendo cada vez más enf ocadas por el gobierno (J ava act ualment e const it uye el
60 por cient o del PI B t ot al y el 60 por cient o de la población) .

35. Salud y productos farm
acéuticos
• Dado el gran t amaño de su mercado, el sect or de la salud de I ndonesia present a una
oport unidad lucrat iva para los inversores ext ranj eros. El gast o anual del gobierno en
at ención médica se ha disparado desde la implement ación del programa de at ención
médica universal (BPJ S) en 2014, que ahora se ha convert ido en el más grande del
mundo y cubre a unos 240 millones de personas. Todos los ciudadanos y expat riados
est án obligados a af iliarse, y las empresas deben inscribir a sus empleados en el
programa, pagando un porcent aj e de las primas.
• El aument o del gast o en at ención médica t endrá un impact o en subsect ores
import ant es, como la indust ria de disposit ivos médicos, que se valoró en US $ 4500
millones en 2019. La mayor part e de est o, US $ 2800 millones, provino de
import aciones.
• I ndonesia import a principalment e inst rument os médicos sof ist icados, como escáneres
PET-CT y equipos de UCI , y export a equipos de baj a t ecnología, como guant es y
j eringas.
• La indust ria f armacéut ica est á dominada por medicament os genéricos (70 por cient o) y
el rest o por medicament os de vent a libre (OTC). El programa BPJ S ha impulsado las
vent as de medicament os genéricos en el país, valoradas en más de US$700 millones.

36. Turism
o
• I ndonesia se ha f ij ado un obj et ivo ambicioso de hast a 7,4 millones de
t urist as para 2023, generando unos 5.000 millones de dólares
est adounidenses para el país. Est o t odavía no est á en los niveles previos
a la pandemia de 16 millones de visit ant es ext ranj eros.
• Sin embargo, el sect or t endrá sus desaf íos en 2023. A pesar de que
t odos los países levant aron sus polít icas de viaj e por el COVI D-19, la
amenaza de una recesión mundial, las alt as t arif as aéreas y la inf lación
est án af ect ando el comport amient o de gast o de los consumidores.
• El Minist erio de Turismo del país ha abiert o el sect or a la inversión
ext ranj era para desarrollar proyect os de t urismo sost enible, cinco
dest inos t uríst icos priorit arios y ocho zonas económicas especiales para
el t urismo. El minist erio t ambién dest acó que est as oport unidades se
valoraron en US$1.500 millones en t ot al y crearían 1,5 millones de
nuevos puest os de t rabaj o.

37. CONCLUSI ONES
• I ndonesia es un país grande en su población y
economía; por t al, debe considerarse una
est rat egia de acercamient o comercial.
• Se encuent ra en una región dinámica en lo
comercial.
• Hay sect ores que deben ser analizados: aliment os
y bebidas; manuf act ura, economía digit al,
comercio elect rónico, proyect os sust ent ables,
minería, inf raest ruct ura, salud, t urismo.
• Hay una limit ación para un mayor ingreso de
product os al mercado indonesio: cert if icación
halal.

38. RECOMENDACI
ONES
• Est udiar sobre I ndonesia, su cult ura, sus
hábit os de consumo, sus sect ores
product ivos.
• Promover la causa de la import ancia de lo
halal en el mercado indonesio.
• Est udiar posibles alianzas de cooperación
en proyect os relacionados con la
sust ent abilidad, energías renovables,
economía digit al.
• Tener más cont act os académicos y
realizar más act ividades conj unt as para
un mayor y mej or ent endimient o mut uo
ent re I ndonesia y sus cont rapart es
lat inoamericanas.

39. CONTACTOS DE LAS EMBAJ ADAS
ARGENTI NA Y ECUADOR EN
I NDONESI A
ARGENTI NA
• Email: Economic and Trade
Sect ion:
comercial_eisia@mrecic.gov.
ar
• Dirección: Menara Thamrin,
J l. M. H. Thamrin, Kav. 3, 17
f loor, Suit e 1705. J akart a
10250
• Teléf ono: +62 (21) 230
3061 / 230 3761
ECUADOR
• Email:
f lopez@cancilleria.Gob.ec /
ecuadorindonesia@gmail.com
• Dirección: J l. J end. Sudirman
Kav. 29-31
World Trade Cent re I , 16t h
Floor, Sout h J akart a
• Teléf ono: +62 811 9990 124 /
+62 21 522 6953

40. CONTACTOS DE LA EMBAJ ADA DE
I NDONESI A EN ARGENTI NA Y
ECUADOR
ARGENTI NA
• Email:
emindo@indonesianembassy.
org.ar
• Dirección: Mariscal Ramón
Cast illa 2901, 1425 Capit al
Federal Buenos Aires,
Argent ina
• Teléf onos: ( 5411 ) 4807-
2211, 4807-2956, 4807-
3324
ECUADOR
• Email: quit o.kbri@kemlu.go.id
• Dirección: Calle Quit eño
Libre E15-84 Y La Cumbre,
Bellavist a Quit o, Ecuador.
• Teléf ono: +593-2-2431717

41. CONTACTO
• Email:
sebast ianst erzer@p
t dds.com
• Websit e:
www.pt dds.com
Redes Sociales:
1) Consultora:
• Yout ube: PT DREAM
DESTI NATI ON SOLUTI ON
• Facebook: PT DREAM
DESTI NATI ON SOLUTI ON
• I nst agram:
pt dreamdest inat ionsolut ion
2) Personal:
• Facebook: Sebast ian St erzer
• I nst agram: sebast ianst erzerok