el documento trata sobre todos los tipos de canales de distribucion

1. ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL
NUEVO PRODUCTO
Publicado en Uncategorized por davidpg86 en mayo 19, 2010
1. GENERACIÓN DE IDEAS
En esta etapa debe diseñarse un sistema que estimule ideas originales dentro de la
organización y la manera de reconocerlas y evaluarlas en poco tiempo. En un estudio
hecho se encontró que el 80% de las compañías dijeron que sus clientes eran la mejor
fuente para generar ideas de productos nuevos. Un numero creciente de productores
alenta en algunos casos exigiendo, a proveedores que propongan innovaciones.
2. SELECCIÓN DE IDEAS
En este paso se evalúan las ideas relacionadas al nuevo producto , para determinar
cuales merecen ser estudiadas y analizadas. Por lo regular un equipo de ejecutivos
confía en su experiencia y juicio para analizar un grupo de ideas.
3. ANÁLISIS COMERCIAL
En esta etapa los directivos realizan las siguientes funciones:
a) Identifican las características del producto.
b) Estiman la demanda del mercado, la competencia y la rentabilidad del producto.
c) Establecen un programa para desarrollarlo.
d) Asignan la responsabilidad para proseguir el estudio de factibilidad.
4. DESARROLLO DE PROTOTIPOS
En esta etapa si los resultados del análisis comercial son favorables, se elaborara un
modelo de prueba del artículo. En el caso de servicios, se diseñan y prueban las
instalaciones y procesos necesarios para elaborar y entregar un nuevo producto. En caso
de bienes se elabora una mínima cantidad de un prototipo de prueba con las
especificaciones señaladas, para determinar si es conveniente hacer el articulo, se
aplican pruebas de laboratorio para juzgar si el producto tolerara el uso normal o
anormal.
5. PRUEBAS DE MERCADO
En esta participan los usuarios reales, se dará el producto a una muestra de personas
para que lo usen en su casa, o en su oficina. Terminada la prueba se les pide que evalúen
el producto. Este paso requiere el Marketing de pruebas, en que el producto se pone a la
venta en una pequeña región geográfica. Los resultados, que se obtengan de la venta y
repeticiones de la compra serán vigiladas por la empresa y tal vez por los competidores.

2. 6. COMERCIALIZACION
En esta se planean y finalmente se ponen en practica los programas de producción y
marketing a gran escala, hasta aquí los gerentes prácticamente tienen el control absoluto
del producto. Una vez que este nace y entra en su ciclo de vida, el ambiente competitivo
se convierte en el principal determinante.