1. Espacio
rural
Agricultura
Cadena
agroalimentaria

2. QUÉ PUEDEN Y DEBEN PRODUCIR
LAS REGIONES PARA LOS
MERCADOS INTERNACIONALES
El ALUMNO INVESTIGARA LOS
AÑOS MAS RECIENTES DE LA
INFORMACION DADO POR EL
FACILITADOR DOCENTE PARA LA
PROXIMA CLASE ( SESION)

3. COMPORTAMIENTO DE LAS
AGROEXPORTACIONES

4. PERU: EVOLUCION DE LA AGROEXPORTACION
Millones US$
0
500
1000
1500
2000
2500
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007*
782 783
932
1,015
1,320
1,562
2,066
2,252
915
El crecimiento de las agro exportaciones se explica por los buenos
precios internacionales.

5. 50
250
450
650
850
1050
1250
1450
1650
1850
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
US$MILLONES
UNION EUROPEA EEUU CAN MERCOSUR JAPON CHILE
41%
37%
PERU: PRINCIPALES MERCADOS DE LA AGROEXPORTACION
2000-2006 (US$ Millones)

6. AGROEXPORTACION
PRINCIPALES PRODUCTOS (Millones de US$ )
Posición Productos Volumen Valor Participación Participación
(Miles Tm) (Millones US$) Valor FOB acumulada
2,066 100.0
1 Café Verde 238 514 24.9 24.9
2 Espárragos frescos 93 187 9.0 33.9
3 Espárragos en conserva 47 104 5.0 39.0
4 Paprika 50 73 3.6 42.5
5 Alcachofa en conserva 29 65 3.2 45.7
6 Mangos frescos 83 59 2.9 48.6
7 Madera aserrada de virola y mahogany 56 52 2.5 51.1
8 Leche evaporada 50 51 2.5 53.6
9 Pimiento piquillo 32 50 2.4 56.0
10 Uvas frescas 28 48 2.3 58.3
11 Maderas aserradas tropicales 36 46 2.2 60.5
12 Tablillas y frisos 73 44 2.1 62.7
13 Azúcar de caña 0 43 2.1 64.8
14 Palta 32 39 1.9 66.7
15 Preparacion para alimento de animales 64 35 1.7 68.4
SUBTOTAL 1,412

7.  El Perú es un país megadiverso:
Perú tiene 84 de las 104 zonas de
vida reconocidas en el mundo.
 Extraordinario potencial en recursos
naturales, diversidad biológica y
recursos genéticos.
 Cuenta con 8 millones de hectáreas
de tierras fértiles.
 Potencial productivo para atender
demanda del mercados interno y
externo, este último de manera
progresiva.
POTENCIAL EXPORTABLE DEL PAIS

8.  Calidad de productos nacionales es
reconocida por mercados nacionales y
externos, incluyendo la línea de orgánicos.
 Procesos productivos de ciclo corto
existente en el país facilitan la adopción de
cambios tecnológicos - mejoramiento de
rendimientos, complementando el uso de
técnicas ancestrales (conocimientos
colectivos).
 La corta duración y estacionalidad de las
campañas agrícolas permiten el acceso a
los mercados más importantes con premio
en el precio.
 La diversidad de sus pisos ecológicos le
da la ventaja de poder cultivar
prácticamente durante todo el año
POTENCIAL EXPORTABLE DEL PAIS

9. EXPORTACIONES ACTUALES Y POTENCIALES
POR REGIONES

10. COSTA PERUANA
Área bajo cultivo: 700 mil
hectáreas
Área total: 15.1 millones de
hectáreas (12% del territorio
nacional)
Clima: Clima templado a ligero frío
durante los meses de invierno. En
verano el clima se torna cálido,
soleado y la humedad baja
relativamente. Sanidad vegetal
Población: 14.2 millones de
habitantes (52% del total)
Potencial Económico: Espárrago,
Papikra, Pimiento Piquillo, Uva,
Algodón, Banano orgánico, Mango,
etc.

11. Oportunidades de
Agroexportación
COSTA
Actuales Potenciales
palta camote
marigold higo
espárragos melones
páprika vino
mandarinas pisco
uvas alcachofa
maíz morado chirimoya
naranja harina lúcuma
frejol castilla pecana
cebolla amarilla fresa
palta
LIMA
Actuales Potenciales
aceituna sandia
cebolla amarilla tara
kiwicha melón
ajo uva
páprika cochinilla
leche pisco
Potenciales haba
cebolla roja lúcuma
alcachofa palta
AREQUIPA
Actuales Potencial
mango palto
café camote
frejol caupi melon
frejol palo sandia
cacao alcachofa
algodón pima granadilla
algarrobo cacao
lucuma
aji paprika
PIURA
TUMBES
Actuales
banano orgánico
Potencial
mango
limón
naranja
frejol g/seco
frejol castilla
tamarindo
Actuales pimiento piquillo
espárragos uvas
paltas harina marigold
alcachofa Potencial
paprika lúcuma
azúcar aji jalapeño
LA LIBERTAD
Actuales algodón tanguis
flores fresca Potencial
marigold alcachofa
espárrago palta
páprika kiwicha
mango tara
cebolla amarilla
ANCASH
Actuales flores
esparragos Potencial
algodón tanguis higo
páprika aceite de olivo
uvas semillas horta.
pallar granada
lechuga cebolla china
mandarina holantao
tomate en pasta arveja verde
alcachofa aji jalapeño
cebolla amarilla pecana
ICA
Actuales Potencial
palta melón
aceituna sandia
aceite de olivo zapallo
vainita fresca uva
páprika pimiento piquillo
pisco
MOQUEGUA
Actuales melón
aceitunas tomate
orégano uva
páprika sandia
Potencial cebolla amarilla
cochinilla
TACNA
Actuales Potenciales
mango alcachofa
banano orgánico limón
frejol castilla pimiento piquillo
aceite esencial de limón uvas
páprika paltas
frejol de palo marigold
Potenciales frejol zarandaja
pallar
LAMBAYEQUE

12. SIERRA PERUANA
Área bajo cultivo: 1’200,000
hectáreas
Área total: 35’906,248 hectáreas
(28% del territorio nacional)
Clima: Entre frío, gélido semiárido y
sub-húmedo.
Población: 10.8 millones de
habitantes (39% del total)
Potencial Económico: Alcachofa,
granadilla, canola, tara

13. Oportunidades
Agroexportación
SIERRAActuales Potencial
café yacon
cacao chirimoya
leche evaporada quesos
tara dulce de leche
hierbas aromaticas
mermelada sauco
CAJAMARCA
Actuales Potencial
café tara
papa nativa madera aserrada
cacao te
uña de gato
HUANUCO
PASCO
Actuales
café
Potencial
achiote
maca
palta
granadilla
piña
HUANCAVELICA
Actuales
fibra de alpaca
Potencial
tara
habas
alcachofa
kiwicha
papa nativa
tuna
maca
Actuales Potencial
café harina lúcuma
cacao maíz morado
palta maca
cochinilla tara
holantao tuna
AYACUCHO
Actuales Potencial
alcachofa maca
fibra camélidos mandarinas
café naranja
cacao flores
chirimoya
JUNIN
APURIMAC
Actuales
quinua
fibra de camélidos
Potencial
papa
kiwicha
maíz morado
mandarina
flores
CUSCO
Actuales
café
cacao
kiwicha
maíz gigante
achiote
manteca de cacao
Potencial
te
habas
PUNO
Actuales
fibra de camélidos
Potencial
quinua
habas
kiwicha
cebada

14. SELVA PERUANA
Área total: 74 Millones de has. (60%
del territorio nacional).
Población: 3.6 millones de habitantes
(13% del total).
Potencial Económico:
 Actividades forestales, turismo,
agropecuario, acuicultura y
energético
 Posee 67 ecosistemas naturales
de biodiversidad de las 129
existentes en el mundo.
Área bajo cultivo: 600 mil hectáreas

15. Oportunidades de
Agroexportación
SELVA
AMAZONAS
Actuales
café
maderas
Potencial
cacao
frutas tropicales
SAN MARTIN
Actuales
maderas aserrada
café
palmito
Potencial
palma aceitera
orquideas
camu camu
cocona
LORETO
Actuales
camu camu
palmito
madera
Potencial
cocona
carambola
MADRE DE DIOS
Actuales
madera
nueces del brasil
Potencial
frutas tropicales
carambola
UCAYALI
Actuales
madera aserrada
uña de gato
camu camu
Potencial
aceite de palma
cocona

16. INSTRUMENTOS DE PROMOCION COMERCIAL
• Entre las medidas que ha adoptado tenemos:
• Modernización y creación de una nueva área de “agronegocios y
acceso a mercados” .
• Consolidación y ampliación de los mercados de exportación a
través de la firma de acuerdos comerciales internacionales.
• Reducción de aranceles e impuestos internos a la importación de
insumos y bienes de capital.
• Activa difusión a nivel internacional de la Oferta Exportable
peruana.
 El Perú ha apostado su desarrollo a la expansión de
sus exportaciones regionales.

17. Perú es PRODUCTIVIDAD
San Lorenzo, Piura Chincha

18. Perú es CALIDAD
Ica, Moquegua Villacurí

19. Perú es BIODIVERSIDAD
Camu camu
Kiwicha
Guanábana
Tuna
Lúcuma
PITAHAYA

20. AGRONEGOCIOS
“Creación y gestión de tu propio
negocio en el Perú”
2010

21. EXPORTACIÓN
“La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio
aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior”
Entidad encargada:
Superintendencia Nacional de Aduanas
http://www.aduanet.gob.pe/
Requisito: “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
Idea de Negocio
Mercado
Administración y Operaciones
Constitución
Contabilidad y Marco Tributario
Inversión y Financiamiento

22. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
1. Idea del Negocio
+ ¿Qué productos han sido seleccionados para
exportar?
+ ¿Que ventajas comparativas tengo en
comparación con otros productores?
CASO: “Exportación de Cuy”
2. Mercado
Mercado Objetivo:
¿Qué países han sido seleccionados como mercado objetivo?
¿Cuál es el perfil del cliente en cada mercado objetivo?
CASO: “Exportación de Cuy”
+ Potenciales consumidores: Ecuatorianos (65% sierra), Peruanos (50% sierra) y Colombianos (10%)
+ La carne de cuy exportada en el 2006 tuvo como único destino Estados Unidos. La exportación del
cuy nacional ascendió el año pasado a US$ 56 mil 192 y tuvo como único mercado Estados
Unidos
+ The Green Farmer S.A.C." que logró ventas por US$ 40 mil 573
+ El precio de la carne de cuy es mas cara que otros sustitutos: Pollo Lb $ 0.50, carne lb $2.00.
Donde buscar:
+ Instituciones relacionadas Exportación
http://www.adexperu.org.pe/informacion.ht
m
+ Gremios y Asociaciones
http://www.aprocuy.com/

23. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
2. Mercado
Producto
Peso Requerido
“DE 1LB A 2 LB DEPENDIENDO DEL PRECIO.
EL CORTE TIENE QUE SER DE NORTE A SUR SIN AFECTAR EL PECHO
DEL ANIMAL.
PARTES QUE SE NECESITAN DEL ANIMAL: HIGADO “QUE NO ESCURRA
LA SANGRE “, CORAZON, (NO INTESTINO)”
Empaque
“FUNDAS DE POLIETILENO
BUEN SELLADO
CONTENIDO ALIMENTICIO (EN INGLES)
NOMBRE DEL PRODUCTO TAMBIEN EN INGLES.
PESO DEL PRODUCTO, MARCADO EN LAS FUNDAS
BUEN PESAJE ( HAY MULTAS AL NO CUMPLIR CON ESTA NORMA
LLEGAN A $50 POR CADA FUNDA ENCONTRADA EN PERCHAS DEL
SUPERMERCADO).”

24. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
2. Mercado
Precio
En promedio en el 2006 el precio de exportación (FOB) fue de 6.5 US$/Kg (3.2 US$/lb)
La tendencia será 2.5 US$/lb precio puesto en los supermercados de Estados Unidos.
Precio en el mercado nacional:
El precio que paga AGROCAP al productor por un Cuy de 700 gr. (peso vivo) es de S/. 6.25, de
1,200 gr. S/. 10.00 y de 1,500 gr. S/. 11.00,
Promoción
+ Inscripción en Directorios: Instituciones del estado, instituciones privadas, asociaciones.
+ PROMPEX http://oferta.prompex.gob.pe/index.htm
+ ADEX http://www.directorioadex.com/
+ Oportunidades Comerciales
+ COMEX http://www.comexperu.org.pe/oportunidad.asp
+ Cámara de Comercio de Lima
http://ccex.e-

25. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
2. Mercado
Promoción
Asociaciones
Ejemplo:
Asociación de productores Comerciales de Cuyes
http://www.aprocuy.com/
Páginas Especializadas
Ejemplo:
PerúCuy – Especialistas en Cuyes
http://www.perucuy.com/site/

26. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
2. Mercado
Promoción
CREACIÓN DE UNA PÁGINA WEB
+ PÁGINA WEB PROPIA
+ Costos:
- Diseño: Simple (Estática) (US$ 100,00) o Dinámica (base de datos, formularios, etc) (US$
500.00)
- Dominio (El nombre de tu página www.cuyexportperu.com) US$ 10.00 (Reserva Anual)
Como se que un dominio esta disponible www.doteasy.com
- Hosting: Es la empresa que almacena “hospeda” tu pagina web en sus servidores y permite que
todo el mundo tenga acceso a tu página web.
US$ 30 – US$ 200 (Al año) – Depende de los servicios que ofrezca.
+ Dominios: com.pe
http://www.rcp.com.pe/
http://www.nic.pe/
US$ 35

27. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
2. Mercado
Promoción
CREACIÓN DE UNA PÁGINA WEB
+ PÁGINA WEB (GRATUITA)
Ventajas:
- Cero costos de dominio y hosting, asistente de edición para diseño web
Desventajas:
- El dominio incluye el nombre de la empresa que brinda el servicio
- Formatos preestablecidos
GEOCITIES
http://es.geocities.yahoo.com/
Ejemplos de empresas exportadoras:
http://www.geocities.com/lebr7/
http://www.geocities.com/agrointer/
http://es.geocities.com/alfturin1/

28. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
2. Mercado
Promoción
CREACIÓN DE UN BLOG (BITACORA)
“Es un sitio web periódicamente actualizado que recopila cronológicamente textos o artículos del autor”
Ventajas
+ Es gratuito y fácil de usar
+ Permite promocionar mis productos/servicios por internet
+ Tiene mecanismos para aumentar el tráfico de visitantes
BLOGGER
http://www.blogger.com/
PERU BLOG
http://www.perublog.net/
Ejemplos:
http://www.invesca.com/blog/

29. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
2. Mercado
Promoción
CREACIÓN DE UN GRUPO
“Es un sitio web periódicamente actualizado por su autor al cual se pueden inscribir los visitantes a la
página web y recibir información actualizada periodicamente”
Ventajas
+ Es gratuito y fácil de usar
+ Permite promocionar mis productos/servicios por internet
+ Puedo enviar mis novedades al grupo de inscritos.
MSN GROUPS (Hotmail)
http://groups.msn.com/

30. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
2. Mercado
Promoción
Mercados Electrónicos (Portales)
ALIBABA (www.alibaba.com)

31. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
2. Mercado
Promoción
Mercados Electrónicos (Portales)
Ebay (www.ebay.com) Mercado Libre (www.mercadolibre.com.pe)

32. EXPORTACIÓN
3 Operaciones (Proceso Operativo)
1. Envío de muestras y lista de precios.
2. Se formaliza a través de un contrato de “Compra Venta Internacional”
3. Mecanismo de pago
4. El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el
importador.
5. La Agencia de Carga emite la numeración al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill),
y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave.
6. La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los
remita a su banco y vía courrier a su importador.
7. El banco del exportador (pagador) envía los documentos al banco emisor, si éste los encuentra
conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.

33. EXPORTACIÓN (Proceso Operativo)

34. EXPORTACIÓN (Flujo Documentario de una Exportación)

35. EXPORTACIÓN
Proceso Operativo:
1. Envío de muestras
“Se entiende como muestras a aquellos productos o manufacturas que al salir del país solo tienen
por finalidad demostrar sus características, pudiendo ser éstas con o sin valor comercial. Se
entiende que la muestra no tiene carácter comercial cuando no exista venta entre las partes”
Se rige por:
“El Procedimiento Específico INTA-PE.02.01 – Despacho Simplificado de Exportación”
Y como envío postal
Procedimiento General INTA-PG.13 – Envíos o Paquetes transportados por Concesionarios
Postales

36. EXPORTACIÓN
Proceso Operativo:
1. Envío de muestras
Despacho Simplificado de Exportación
+ Utiliza el formato Declaración Simplificada de Exportación (DSE).
Se presenta los formatos de la DSE, con el sello y firma del ingreso de la mercancía al terminal de
almacenamiento, autorización de la compañía transportista y declarante adjuntando la siguiente
documentación:
+ Factura (operaciones con fines comerciales); declaración jurada indicando el valor y descripción
de la mercancía cuando se trate de operaciones sin fines comerciales; otros comprobantes de
pago, de acuerdo a la naturaleza de la exportación.
+ Documento de Transporte (Guía aérea, Conocimiento de embarque o Carta Porte, según el
medio de transporte).
+ Autorizaciones especiales y otros que de acuerdo a la naturaleza de la mercancía se requieran.
+ Documento que acredite la donación y lista de contenido de corresponder.
+ Copia del documento de identidad del exportador cuando no cuente con RUC.
+ Otros, de corresponder.

37. EXPORTACIÓN
Proceso Operativo:
1. Envío de muestras
Envíos Postales
“Un envío postal no puede superar los US $ 2 000,00 (dos mil dólares de los Estados Unidos de
América) ni los cincuenta (50) kilogramos de peso.”
Empresas:
Serpost (Concesionario Postal del Estado)
+ ExportaFacil (Menores a 30 kg y US$ 2000):
Para textiles, confecciones, artesanías, joyería y otros productos
Privados: DHL, Fedex,

38. Envíos Postales
Ejemplo: FEDEX
http://www.fedex.com.pe

39. EXPORTACIÓN
Proceso Operativo:
2. Contrato de Compra-Venta Internacional
Preámbulo
Personas contratantes, poderes, definiciones, etc
Condiciones del contrato:
1. Objeto del contrato: Naturaleza, descripción cualitativa y cuantitativa del producto.
2. Vigencia.
Obligaciones del vendedor:
3. Entrega de la mercadería: Fecha, transporte, embalaje, certificados diversos, plazos, fecha de
comienzo del plazo.
4. Reserva de dominio.
5. Control de conformidad: Muestras, modalidades
6. Cláusulas, desperfectos de la garantía, reclamos, reparaciones.
7. Instrucciones sobre utilización, planos, manuales.
Obligaciones del comprador:
8. Modalidades de Pago: Términos de pago, lugar de pago.
9. Crédito otorgado
10. Garantías diversas.

40. EXPORTACIÓN
Proceso Operativo:
2. Contrato de Compra-Venta Internacional
Traspaso de riesgo y de la propiedad:
11. Traspaso de riesgo: Modalidad de entrega, INCOTERMS 2000, fuerza mayor.
12. Traspaso de propiedad.
Servicio posventa:
13. Garantía: reparación, mantenimiento.
Precio y modalidad de pago:
14. Precio: pormenores de las prestaciones comprendidas.
15. Monedas convertibles: Moneda de pago.
16. Revisión del precio.
17. Garantía de pago.
Arbitraje:
18. Arbitraje, Tribunal competente: Organos, decisiones.
Otras cláusulas:
19. Secreto profesional.
20. Propiedad industrial.
21. Idioma de contrato.
22. Derecho del contrato.
23. Elección del domicilio.
24. Fecha y firmas autentificadas

41. EXPORTACIÓN
Proceso Operativo:
3. Medios de Pago
3.1 Pago Anticipado
3.2. Pago Directo: el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia
3.3. Cobranzas Documentarias
El exportador entrega sus documentos a un banco para que éste, bajo las instrucciones recibidas,
maneje y entregue los documentos al comprador previo pago y/o aceptación. La Cobranza
Documentaria representa menos riesgos que el pago directo y el anticipado ya que en esta
modalidad intervienen uno o más bancos, pero dicha intervención no constituye una garantía en el
cumplimiento de las obligaciones derivadas del contrato de compra-venta acordado entre las
partes.
3.4 Crédito Documentario (Carta de Crédito)
El importador (comprador) solicita a su banco (emisor - avisador), la apertura del
crédito documentario que de preferencia debe ser una carta de crédito irrevocable,
confirmada y a la vista.
Datos del ordenante.
Datos del beneficiario.
Banco Emisor
Banco Pagador
Importe del crédito y la condición de compra.
Lugar y fecha de vencimiento para la negociación de los documentos.
Forma en que debe ser avisado al exterior.

42. MECANISMO DE COBRANZA (Comercio Electrónico)
VISANET
+ Pago inicial US$ 800 a US$ 1500
+ Costos fijos y porcentaje de transacción
VISANET http://www.visanet.com.pe/
Procesos MC (MasterCard) http://www.mc.com.pe/
PAYPAL
https://www.paypal.com/
+ Abrir una cuenta US$ 0
+ Comisión
1.9% to 2.9% + $0.30 USD
+ Es necesario tener una cuenta
bancaria en EE.UU.
+ Comisión de trasferencia de
cuenta Paypal a cuenta bancaria
2CHECKOUT
http://www.2checkout.com/
+ Abrir una cuenta: US$ 49.00
+ Comisión 5.5% + US$ 0.45
+ No es necesario tener una cuanta bancaria
en EE.UU.
+ Comisión de trasferencia de cuenta Paypal
a cuenta bancaria
(US$ 24 envio a Lima + US$ 18 retiro del
banco)
+ Costos de instalación (US 800)
+ Comisión mínima mas porcentaje de
ventas
+ requisitos legales y técnicos.

43. CASO: http://www.bazarperu.com/
EMPRESA DE PAGOS
2CheckOut (2CO)
+ Tarjeta de Crédito
+ Depósito Bancario
+ Contra-Entrega
ENVIOS
Estados Unidos, América Latina y Europa (servicio
tradicional-primera clase): de 8 a 10 días.
Estados Unidos, América Latina y Europa (servicio
tradicional-segunda clase): de 20 a 25 días.
Todos los paises (resto del mundo): un promedio de 5
días.

44. MECANISMO DE COBRANZA (Comercio Electrónico)
Transferencia Bancaria
Entre US$ 18.00 y US$ 30.00
Cheques
- Demora 15 a 45 días en hacerse efectivo
-Una comisión del valor del cheque

45. EXPORTACIÓN
4. El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de
embarque exigidos por el importador.
Documentación Requerida
+ Factura comercial ( nombre del importador, descripción de la mercancía, precio, lugar y
condiciones definitivas de venta).
+ Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderias embarcadas o todos los
componentes de la misma mercadería.
+ Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercancía, sin este título
no se puede retirar la mercancía en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte
toma el nombre específico (Conocimiento de embarque marítimo o "Bill of Lading" si es por vía
marítima o conocimiento de embarque aéreo "AirWay Bill" (guía aérea) si es por vía aérea).
+ Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancias,
permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el país
importador. Este documento lo extiende la Cámara de Comercio tanto de Lima como de
provincias.
+ Certificado fitosanitario, para productos frescos agrícolas y agropecuarios, expedido por
SENASA.
+Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA
+ Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de
productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.

46. EXPORTACIÓN
4. El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de
embarque exigidos por el importador.
DECLARACIÓN ÚNICA DE ADUANAS (DUA)
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/formatos/NuevosFo
rmatos.htm

47. EXPORTACIÓN
4. El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de
embarque exigidos por el importador.
Documentación Requerida
En el caso de productos pesqueros las exportaciones a USA no requieren ningun certificado
sanitario aunque es recomendable obtener uno, ya que el FDA decide cuales productos entran y
cuales no. Para la Union Europea y Brasil si se requeire un Certificado Sanitario Oficial emitido por
la DIGESA, en tanto que para otros mercados basta con un Certificado Sanitario no oficial emitido
por algún laboratorio acreditado o certificadora.
Certificado CITES, documento que se requiere para exportar animales y plantas y maderas, este
documento se tramita en INRENA
Certificado Textil, documento que permite el ingreso de los productos textiles a Estados Unidos
y la Unión Europea para lo cual se requiere de la Visación Textil. Para la Unión Europea es
necesario el certificado de origen Tipo A requisito para acogerse al SPG.
La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentación recibida del exportador
realiza los trámites ante ADUANAS solicitando la numeración de la Orden de Embarque y la
Declaración Unica de Aduanas (DUA) que es el documento oficial para regularizar la salida
legal de las mercancías al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga
el Vº Bº de la Orden de Embarque y la numeración del Bill of Lading o Airway Bill.

48. EXPORTACIÓN
5. La Agencia de Carga emite la numeración al conocimiento de embarque (Bill of
Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del
producto a la nave.
6.La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que
a su vez los remita a su banco y vía courrier a su importador.
7. El banco del exportador (pagador) envía los documentos al banco emisor, si éste los
encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.

49. ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
+ Nueva Empresa (Accionistas)
+ Joint Venture
+ Asociación en Participación
+ Asociación
+ Consorcio
Creación de Nuevas Empresa
Dos o mas personas y/o empresas se unen y forman una nueva
+ Ventajas:
Comparten las ganancias a largo plazo
Los clientes ven a la empresa como una unidad
Una sola contabilidad
Puedo traspasar mis acciones a otras personas
+ Desventajas
No es práctico para proyectos temporales
Gastos en constitución de la nueva empresa
Problemas en caso de potenciales de
desacuerdos de los socios (accionistas)

50. ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
Joint Venture
Dos o mas partes aportan capital y/o otros activos para la realización de una actividad específica.
+ Ventajas:
Para la implementación de nuevos
proyectos y/o productos.
Puede ser finalizado por mutuo acuerdo
Lleva contabilidad independiente
Asociación en Participación
Una parte aporta capital y/o otros activos a una empresa que se encargará de utilizarlo para una
actividad específica. La segunda empresa le entregará un porcentaje de las ganancias del
negocio. La primera parte no tendrá el control de las operaciones.
+ Ventajas:
No tenemos que compartir la dirección
del negocio
Un mecanismo de financiamiento a
corto/mediano plazo
+ Desventajas
No es práctico para proyectos de largo plazo
Capacidad de entendimiento con los demás
socios.
+ Desventajas
Es difícil cuantificar los porcentajes de
participación.
(Contabilidad por productos o servicios)

51. ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL
Asociación ( Lo utilizan las ONGs)
Dos o mas partes forman una asociación para actividades no lucrativas.
+ Ventajas:
La asociación realiza las actividades
- Permite organizar a un grupo de productores
para la exportación
- Ventas en bloques
- Búsqueda de asesoría técnica.
-Canalización de financiamiento y donaciones
Consorcio
Es un contrato por el cual dos o más personas se asocian para participar en forma activa y directa
en un determinado negocio o empresa con el propósito de obtener un beneficio económico,
manteniendo cada una su propia autonomía.
Ventajas:
-Asociarse para vender en conjunto a
clientes mas grandes
+ Desventajas
- Dificultad para organizar a muchos miembros.
- Acuerdos son tomados en asambleas (Búsqueda
de mayoría)
-Dificultad para el establecimiento de cuotas o
pagos.
Desventajas
-No aplicable para inversiones de largo plazo.

52. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios)
Idea de Negocio
Mercado
Administración y Operaciones
--------------------------
Constitución
Contabilidad y Marco Tributario
Inversión y Financiamiento

53. TRIBUTACIÓN
Devolución del IGV (Crédito a favor del exportador)
Los exportadores tienen derecho a solicitar la devolución del IGV que haya gravado la adquisición
de bienes o servicios empleados como insumos de los bienes exportados.
Drawback (Restitución de derechos arancelarios)
“Podrán ser beneficiarias del procedimiento de restitución simplificado de derechos arancelarios
Ad-valórem las empresas productoras - exportadoras, entendiéndose como tales a cualquier
persona natural o jurídica que elabore o produzca la mercancía a exportar cuyo costo de
producción se hubiere incrementado por los derechos de aduana que gravan la importación de los
insumos incorporados o consumidos en la producción del bien exportado.”
Presentar una “Solicitud de Restitución”
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/perfeccionam/drawback/procGeneral/int
a-pg.07.htm
Derechos Arancelarios
Los Derechos Arancelarios gravan la importación al país de mercancías extranjeras y se calculan
sobre el valor CIF de la importación (Derechos Ad Valorem CIF).
La actual estructura arancelaria incluye cinco niveles: 0, 12, 17, 20 y 25%, con un total de 6 994
partidas.

54. TRIBUTACIÓN
Régimen de Admisión Temporal
El régimen implica la suspensión de derechos arancelarios y todo tipo de gravámenes aplicables a
la importación de mercancías destinadas a procesos de “perfeccionamiento activo” para su
posterior exportación
Acuerdos Comerciales
• Acuerdos Comerciales
• Actuales
– ATPDEA
– SGP / SGP plus (UE)
– CAN
– Mercosur
– Chile
– TLC con EE.UU.
– TLC con Tailandia
– TLC con Singapur
– TLC con Chile
– Acuerdo Comercial /
TLC con China

55. • ¿Cómo envío mis productos?
– Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way
Bill – AWB).
– Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading – B/L).
– Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way
Bill – WB).
– Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas
por el transportista.