El documento habla sobre cómo incorporar el valor para el paciente en la estrategia de productos de una compañía. Se discuten las capacidades necesarias como comprender la cadena de valor de la atención médica, traducir las prioridades de los pacientes en resultados para la organización, y evaluar si la compañía puede ofrecer valor al paciente. También se mencionan los resultados clínicos centrados en el paciente, la experiencia del paciente, la adherencia al tratamiento, y la evaluación de si la necesidad del paciente se incorpora en los productos y servicios como

1. Cómo incorporar el valor para el paciente
en la estrategia del producto (Parte 2)
Jordi Domínguez
Sep=embre 2016

3. Síntomas
Pruebas
Diagnóstico
Tratamiento
Miedos
Recordatorio
Acompañar

4. Pruebas
Diagnóstico
Tratamiento
Miedos
Recordatorio
Acompañar

6. hCp://www.mayoclinic.org/apps/mayo-clinic

7. hCp://www.consejosdefarmacia.com

8. hCp://www.everydayhealth.com

9. Diagnóstico
Tratamiento
Miedos
Recordatorio
Acompañar
Síntomas

10. hCp://pillcamcolon.com

11. hCp://www.mir.abmedic.com/smartone.htm

12. hCps://www.scanadu.com

13. hCp://www.webconsultas.com

14. Tratamiento
Miedos
Recordatorio
Acompañar
Síntomas
Pruebas

15. hCp://www.escueladepacientes.es/ui/index.aspx

16. hCp://www.somospacientes.com

17. hCps://www.aecc.es/SobreElCancer/Paginas/Sobreelcáncer.aspx

19. hCps://es.pinterest.com/pin/493425702905261507/

20. Diagnóstico
Miedos
Recordatorio
Acompañar
Síntomas
Pruebas

22. hCp://www.anota.es/productos-spd-generico/item/52-sistema-spd-system.html

23. hCp://farmaciacolldeforn.com

24. hCp://www.cedimcat.info/index.php?op=on=com_wrapper&view=wrapper&Itemid=480&lang=es

25. Diagnóstico
Tratamiento
Recordatorio
Acompañar
Síntomas
Pruebas

34. hCp://www.target.com/pharmacy/home

35. hCp://rateadrug.com

38. Pruebas
Diagnóstico
Tratamiento
Miedos
Recordatorio
Acompañar
Síntomas

40. hCp://www.vitality.net

42. hCps://www.caretrx.com

43. hCp://www.pharmaceu=cal-technology.com/features/featurethe-smart-approach-to-pharma-packaging/
featurethe-smart-approach-to-pharma-packaging-1.html

45. hCp://www.proteus.com

46. Pruebas
Diagnóstico
Tratamiento
Miedos
Recordatorio
Acompañar
Síntomas

48. hCp://www.fwdhealth.co

49. hCp://carekit.org

53. “Quiénes”
“Dónde”
“Cuándo”
“Cómo”
“Qué”

55. Paciente
Competencias cri=cas
Facilitador del
cambio
Capacidad de
relación con
Stakeholders
Toma de
decisiones
Capacidad de
Seguimiento
Pensamiento
Estratégico

56. Capacidades Atributos Personales
• Aventurero
• Analí=co
• Rápido
• Influyente
• Persistente
• Entusiasta
• Empá=co
• Curioso
• Comunicador
• Facilitador
• Capacidad empujar
delante y detrás
• Conocimiento de los clientes
y de las estrategias
comerciales.
• Conocimiento del mercado y
de las dinámicas de futuro.
• Experiencia en varios
ámbitos del negocio (o del
mercado)
• Comprensión de toda la
cadena de valor de la
asistencia sanitaria y de la
integración de las divisiones
comerciales y cienaficas
• Saber traducir las prioridades
del paciente en resultados de
la organización.
• Negociación (Win-Win)

57. Resultados: Resultados de los
pacientes (los resultados
clínicos centrados en el
paciente), del uso de
productos de la compañía o
servicios.
La experiencia del paciente:
el paciente o el cuidador
aportan su experiencia de la
u=lización de productos,
servicios e información.
Proceso: Adherencia al
producto y acceso al
producto o servicio.
Estrategia: Evaluación de si se
comprende el concepto y se
incluye en la base de las
inversiones
Proceso: La evaluación de cómo
se incorpora la necesidad de los
pacientes en los productos y
servicios.
Capacidades: Evaluación de las
capacidades de la organización
para ver si puede ofrecer valor
al paciente.
Resultados
Experiencia
paciente
Proceso
Estrategia
Capacidades
Proceso
Externos
Nivel de impacto
Internos
Estamos en línea
KPIs para valorar si estamos en buen camino