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Negociar con PNL

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Nos pasamos la vida negociando: En el trabajo, con la família, con los amigos... En esta presentación damos algunas ideas de cómo la Programación Neurolingüística (PNL) puede ayudarnos a hacerlo mejor.

Publicado en: Liderazgo y gestión
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Negociar con PNL

  1. 1. Aprende a Negociar con PNL 7 claves www.flickr.com/photos/koencobbaert/3993556784
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  3. 3. Definición precisa de nuestro objetivo ¿Qué queremos conseguir? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Quién o con quién?
  4. 4. Comprobación ecológica del objetivo ¿La consecución de nuestro objetivo puede tener algún efecto secundario negativo? En caso afirmativo debemos reformular nuestro objetivo de negociación.
  5. 5. 2
  6. 6. Gestión de nuestro estado emocional Seleccionar la emoción de mayor utilidad para cada momento. Cada emoción nos habilita para determinadas conductas y nos inhabilita para otras.
  7. 7. Emociones “a la carta” La utilización de anclas nos permite acceder de forma instantánea a estados emocionales predefinidos.
  8. 8. Emociones “a la carta” La PNL nos enseña a transformar una imagen, un sonido, un aroma, un sabor o un gesto en una ancla que nos traslada a un estado emocional concreto para usar en cada momento del proceso de negociación
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  10. 10. Establecer rapport o sintonía La PNL nos enseña a crear una profunda conexión con nuestro interlocutor. El rapport puede ser: Verbal: Usando un lenguaje similar. Paraverbal: Usando un tono de voz y volumen similares. No verbal: Usando una disposición corporal (postura) similar.
  11. 11. www.flickr.com/photos/brontelockwood/4182757885 4
  12. 12. www.flickr.com/photos/brontelockwood/4182757885 Descubrir los valores que se esconden detrás del objetivo de la otra parte Conocer los valores nos permitirá generar nuevas opciones que ampliarán nuestra capacidad de negociación. Responder a la pregunta : ¿Para qué?
  13. 13. 5 www.flickr.com/photos/alvi2047/3483848619
  14. 14. Buscar la intención positiva detrás de cada conducta No juzgar a la otra parte por su conducta. Descubrir la intención positiva nos abrirá nuevas opciones de negociación.
  15. 15. 6 www.flickr.com/photos/jaygee311/4847383357
  16. 16. Usar las 3 posiciones perceptuales 1ª posición: Ver la situación desde nuestra perspectiva. 2ª posición: Ver la situación desde la perspectiva de la otra parte. 3ª posición: Ver la situación desde la perspectiva de un observador imparcial.
  17. 17. El uso de la 3ª posición nos asegura que la negociación se desarrolla en términos de “win-win” Usar las 3 posiciones perceptuales
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  19. 19. No hay fracaso, sólo resultados El resultado de la negociación es feedback para futuras negociaciones. Pregunta : ¿Qué podemos hacer diferente?
  20. 20. 1 2 3 4 5 6 7
  21. 21. www.ilimitscoaching.com

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