LinkedIn es la red empresarial por excelencia, con cerca de 25 millones de visualizaciones de perfiles por día, el algoritmo de LinkedIn está diseñado para mostrar primero aquellos perfiles que tienen una mejor calificación. Tu perfil puede ser Principiante, Intermedio, Avanzado, Experto o Estelar. Siguiendo estos 9 pasos puedes llevar tu perfil al nivel Estelar o All Star. Si quieres diseñar tu estrategia digital en esta red, para mejorar la marca profesional de tu empresa, no dudes en contactarnos.

1. Pasos un perfil
ALL
STAR

2. Innovación Ser ImagenComercial
Buscamos que esté
FELIZ
con su empresa
y sus resultados

3. Acerca de mí
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David Alonso Quintero Fernández
Consultor Comercial
+57 300 225 6845 /david.quintero.fernandez @davidquinterofernande david.quintero.fernandezdavid@inmente.co
FORMACIÓN
•Ingeniero de Sistemas – Universidad de Antioquia
•Diplomado en Gerencia de Ventas – Universidad EAFIT
•Diplomado en Entrenamiento para Vendedores – Universidad EAFIT
•Diplomado en Gerencia de Ventas y Cierre de Negocios – Universidad de Medellín
•Diplomado PIENSCE Herramientas para el Crecimiento Personal – Seven & Seven
•Diplomado Coaching con PNL – Univeridad CES
FORMACIÓN INTERNACIONAL
•Agile Selling – Boston, MA – HubSpot
•Growth Hacking – Boston, MA – HubSpot
•Sales & Marketing Strategy – Chicago, IL – Terra Bridge
•Go To Market Strategy Program – New York, NY – Xpansion.US, VentureOut
•Management 3.0 – Jurgen Apelo
•Introduction to Value Selling
•Foundational Presales Skills
•The Value of Marketing as a Revenue Driver
•One SAP Sales Methodology
•SAP Sales & Presales Consultant

4. ¿Quién tendrá un mejor destino?
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Oportunidad
Calificación
Presentación
Propuesta
Sustentación
Cierre
2
3
4
5
1
6 Ciclo
Actual
EDUCACIÓN
CONTINUA I N M E D I A T E Z
COMPRA
E V A L UAC I ÓN
C ON T I N U A
V A L I DAC I ÓN
C ON P A R E S
D E F I N I C I Ó N D E
R E Q U E R I M I E N T O S
¿En qué lado del camino estás vendiendo?

5. ¡Los clientes no te necesitan más!
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 Compradores auto educados
 Lo último que quieren es gastar su tiempo
con un vendedor más

6. Pero aún buscan por alguien…
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 Que sepa más
 Que les genere valor
 Que esté disponible

7. ¡Yo ya hago todo esto!
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15%
CUMPLEN EXPECTATIVAS
7%
HACEN SEGUIMIENTO
Encuesta de Forrester Research
CREEN QUE LO HACEN
92%

8. ¿Qué es LinkedIn?
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9. LinkedIn Fast Facts
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Personas están involucradas
en un proceso de compra B2B

10. LinkedIn Fast Facts
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5.5millones
usuarios
colombiaDecision
Makers
570M i l l o n e s
m u n d i a l

11. Entidades LinkedIn
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USUARIO EMPRESA GRUPOS

12. Social Selling Index SSI
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http://www.linkedin.com/sales/ssi

13. Social Selling Index SSI
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14. Profesional Brand
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15. 1 – FOTO PROFESIONAL
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#1 Tu foto LinkedIn debe ser de ti y solo de ti.
#2 Evita distracciones en el fondo de la foto.
#3 Asegúrate que tu cara tiene un protagonismo especial.
#4 Mira de frente a la cámara buscando el contacto visual.
#5 Usa una foto de buena calidad.
#6 No reutilices fotos de otros eventos ni las recortes.
#7 Viste como lo harías en tu vida profesional.
#8 Ojo a esas poses y esos “compañeros” de foto.
#9 No se te ocurra incluir un logo como foto de LinkedIn
#10 Sonríe y sé cercana/o

16. 2 – BACKGROUND DE FONDO
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1400 X 425
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17. 3 – Head Line
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Mostrar tu Valor Profesional
Es clave poder mencionar de qué forma ayudas a tu cliente (interno o externo)
para saber cuál es el foco de tu valor profesional. De esta forma pueden conocer
el principal diferenciador de trabajar contigo.

18. 4 – Summary
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– Párrafo de apertura: Describa el trabajo que haces y el nivel en el que
lo haces (ejecutivo, gerente, profesional, etc.) junto con cualquier
especificación sobre tu experiencia (especialización de la industria, las
habilidades, las principales empresas trabajaron para, etc.). Puedes incluir
los años de experiencia siempre y cuando sea un número suficientemente
interesante.
– El párrafo siguiente: Describe lo que haces actualmente (o lo que
has hecho más recientemente) e indica brevemente tus logros más notables
y asegúrate de incluir premios u honores si los has ganado.
– 3er párrafo: Descripción del estilo de trabajo personal y rasgos de
carácter importantes.
– Cuarto párrafo: Resumen de tu educación y cualificaciones laborales
importantes.
– Información de contacto: Explica que estás explorando nuevas
oportunidades y proporciona tu número de teléfono si así lo has decidido.

19. 5 – Ubicación
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Bogotá - 110151
Medellín – 50037

20. 6 – Experiencia y Educación
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Mostrar tu Valor Profesional
No es poner una lista de funciones.
Es contar una historia de lo que haces, de lo que logras y con quienes lo logras

21. 7 – Skills
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La Clave está en ordenar
No te limites a listarlos. Ordenalos en orden de relevancia

22. 8 – URL personalizada
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Sea para colocarla en tu hoja de vida o currículum, la URL por defecto de LinkedIn
es muy larga y puede resultar difícil de recordar.

23. 9 – Media
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Comparta Su Valor Profesional
Siempre hemos hecho algo digno de mostrar.
¡Regalémoslo! ¡Promovamos! ¡Difundamos!

24. 10 – Recomendaciones
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[NOMBRE] será una excelente incorporación a cualquier equipo de [DEPARTAMENTO].
Como [PUESTO], [NOMBRE] cuenta con mi más alta recomendación.
La capacidad de [HABILIDAD] de [NOMBRE], transformará por completo tu
[NEGOCIO/DEPARTAMENTO].
#1 EMPIEZA CON UNA FRASE ÉPICA
#2 DESCRIBE LA RELACIÓN PROFESIONAL
#3 DESTACA EL VALOR O LA APORTACIÓN DIFERENCIAL
#4 AÑADE DETALLES REALES
#5 CIERRA LA RECOMENDACIÓN CON UNA LLAMADA A LA ACCIÓN

25. http://www.iNMente.co iNMente iNMente.co iNMente
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