1. Leidy Bernal
Oscar F. Hernández
Jhon Fabriany Ospina
Juan David Ospina

2. Hospitales Aravind Eye: Destinos
 Fundada en 1976 por el
Dr. G. Venkataswamy o el
Dr. ' V “.

3. Araving no busca fama ni
reconocimiento, busca disminuir lo
Eliminar la ceguera niveles de ceguera de 1.4% a
evitable . 0.3Araving % a través del programa
nacional para el control de la
ceguera.(NPCB).

4. MERCADO
META
Producto o
Distribución
Servicio
Araving Eye
System
Promoción Precio

5. La compañía Araving Eye
Care System utiliza una
estrategia de mercado de
segmentos múltiples, la cual
consiste en identificar
mercados meta de dos o más
grupos de clientes potenciales
y generar una mezcla de
mercadotecnia para llegar a
cada segmento; por ello, la
empresa u organización
elabora una versión distinta del
producto básico para cada
segmento, con precios
diferenciados, sistemas de
distribución y programas de
promoción adaptados para
cada segmento.

6. CATARATA ÚVEA CORNEA
RETINA O VITREO

7. GLAUCOMA ORBITA,OCUPLASTIA Y
ONCOLOGIA OCULAR
BAJA VISIÓN Y REHABI LI TACI ÓN
NEURO OFTALMOLGIA VISUAL

10. 1976

11. Precio
Calidad
Satisfacción
del cliente

12. Personal
Producto Precio
Mercadeo
Mix
Promoción
ARAVIND Distribución
Procesos Presentación

13. Líneas de montaje - Economía de escala
25 Cirugías de cataratas por día Vs 6 IOL 10% mas económicos que los
a 8 por medico Otros Hospitales importados

14. Aravind Eye Hospital at Tirupur Thc new Inpatient Building at Aravind-Madurai
Aravind Eye Hospital, Coimbatore, Tamil Nadu ARAVIND EYE HOSPITAL - PONDICHERRY

15. ARAVIND EYE HOSPITAL - THENI ARAVIND EYE HOSPITAL - TIRUNELVELI
ARAVIND EYE HOSPITAL - DINDIGUL ARAVIND EYE HOSPITAL - SALEM

16. • Los hospitales Aravind realizaron 269.577
operaciones de cirugía ocular en 2008-09
• El 60% de los pacientes son gratuitos

17. VISITAS AMBULATORIAS de abril de 2010 - Marzo 2011
Madurai Theni Tiruneveli Coimbatore Pondy Dindigul Tirupur total
Visitas ambulatorias
El pago (nuevo + de revisión) 472.407 72.458 245.967 323.587 207.315 24.867 31.549 1.378.150
Libre (nuevo + de revisión) 148.433 21.075 65.513 104.941 65.215 0 0 405.177
ALCANCE
CAMPAMENTOS de la vista gratis
Integral 100.315 22.309 44.447 83.893 61.043 0 122 312.129
Diab. Retirado cribado 6.453 3.447 2.288 43.825 4.322 0 0 60.335
Refracción 20.917 4.723 8.680 12.975 7.788 0 193 55.276
Niños de la escuela
A través de hospitales de base 7.524 932 17.482 7.629 20.722 0 0 54.289
Niños de la escuela
A través de los Centros de Visión 2404 1270 522 2165 466 0 0 6.827
Los niños menores de 16 años 2.786 326 11.694 1.797 12.529 0 0 29.132
Camioneta móvil en la refracción 6.405 6.405
VISIÓN CENTROS 74.441 44.776 37.083 25.666 19.546 0 0 201.512
CLÍNICAS DE LA COMUNIDAD DE OJOS 73.724 18.560 44.613 136.897
AMBULATORIO total de visitas 909.404 196.281 478.289 606.478 398.946 24.867 31.864 2.646.129

18. • Determinar las necesidades u objetivo de la
investigación.
• Identificar la información que vemos a
recolectar.
• Determinar fuentes de información.
• Definir y desarrollar las técnicas de
recolección.
• Recolectar la información.
• Analizar la información.
• Tomar decisiones o diseñar estrategias.

19. La estrategia de mercadeo que usa el Hospital Araving, hacen
hincapié a la importancia de la segmentación de mercadeo, como
desde un estrato bajo al más alto pueden ofrecer los mismo
servicios y con un buen nivel de calidad y eficiencia.
El incremento de ventas y el éxito de una compañía depende de
las estrategias de mercadeo que usa la compañía y del impulso que
se le dé al servicio con ayuda de los medios de comunicación.
La economía de un país puede llegar a mejorar si se emplean
buenas estrategias de innovación y mercadeo para la creación de
fuentes de servicios que generen ayuda a personas de escasos
recursos y a potencializar el desarrollo de una población.

20. MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCION