Pronostico de Ventas

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PUBLICIDAD Y MERCADEO
Farm. Lisbeth Uzcátegui
C.I. 17.770.955
Grupo B-12
Julio 2014
Pronósticos de
Ventas
Empresa: Veterinarias
Valmorca C.A.

2. Veterinarias Valmorca C.A. orienta todos sus esfuerzos a
convertirse en una industria líder en la fabricación de
medicamentos de uso veterinario de alta calidad.
Es una empresa venezolana con 26 años en el mercado dedicada
al cuidado y servicio de la salud animal, con amplia variedad en
productos terapéuticos de uso veterinarios propios o licenciados
de la más alta calidad apegados a las buenas prácticas de
manufactura para la industria, contribuyendo así a la calidad de
vida animal y a una excelente relación con los proveedores
buscando el mejoramiento continuo hacia la excelencia con el fin
de alcanzar los objetivos.

3. Veterinarias Valmorca C.A. apoyada por su empresa
hermana Laboratorios Valmor C.A., se orienta
estratégicamente para responder eficientemente a las
nuevas oportunidades y a los continuos desafíos del
mercado, manteniendo una rentabilidad adecuada que les
permita un máximo crecimiento, a expandir su oferta de
productos y a sostener inmejorables estándares de calidad.
Uno de sus principales objetivos es satisfacer la creciente
demanda de nuevos y mejores productos, y prestar un
servicio eficiente, y de referencia, a cualquier laboratorio
farmacéutico veterinario que lo requiera.

4. Datos de Producción y Ventas
Periodo Noviembre 2012 – Octubre 2013
PRESENTACIONES
DE PRODUCTOS
ESTIMADO
ANUAL
TOTAL
FABRICADO
TOTAL
VENDIDO
PORCENTAJE
DE ENTREGA
20 mL 26.125 22.837 22.837 87,41%
50 mL 16.814 12.483 12.483 74,24%
100 mL 241.010 156.763 156.763 65,04%
250 mL 54.721 16.275 16.275 29,74%
500 mL 328.650 137.308 137.308 41,78%
TOTAL 673.892 345.666 345.666 51,29%
Productos Inyectables
Cuadro 1

5. Datos de Producción y Ventas
Periodo Noviembre 2012 – Octubre 2013
Productos Orales
PRESENTACIONES
DE PRODUCTOS
ESTIMADO
ANUAL
TOTAL
FABRICADO
TOTAL
VENDIDO
PORCENTAJE
DE ENTREGA
30 mL 51.751 52.693 52.693 101,82%
90 mL 38.935 15.411 15.411 39,58%
120 mL 25.8020 181.158 181.158 70,21%
1.000 mL 47.892 17.842 17.842 37,25%
3750 mL 15.970 10.031 10.031 62,81%
TOTAL 412.568 277.135 277.135 67,17%
Cuadro 2

6. Datos de Producción y Ventas
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
INYECTABLES
ORALES
Periodo Noviembre 2012 – Octubre 2013
Comparación de Ventas entre ambas Líneas
Productivas
Grafico 1

7. Datos de Producción y Ventas
Comparación de Ventas durante el Periodo Económico
2012-2013
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
80,000
Grafico 2

8. Análisis del Histórico y Pronóstico de
los Ventas
En el primer cuadro se pudo evaluar y comparar el % de rendimiento en
cada una de las presentaciones fabricadas en la Línea de Productos
Inyectables en el Periodo Económico 2012 – 2013, con relación al
Estimado Anual solicitado por el Departamento de Ventas de la empresa
de distribución. Claramente se evidencia que el rendimiento estuvo
alrededor del 50%, por lo que se debían evaluar las razones por las
cuales dicho rendimiento estuvo tan bajo, que en este caso particular, se
debió exclusivamente a problemas en la adquisición de insumos y
materiales para la fabricación de los productos, pues en esta empresa
en particular, como puede verse de igual manera en el cuadro 1 tiene un
% de ventas igual al % de producción, ya que esta es una organización
que se encarga de la fabricación de medicamentos que son vendidos en
su totalidad a la empresa que se encarga de la distribución y
comercialización de los productos, por lo que en este caso no se ven
afectadas las ventas por deficiencia en la promoción y publicidad.

9. Análisis del Histórico y Pronóstico de
los Ventas
En el segundo cuadro se pudo evaluar y comparar el % de rendimiento
en cada una de las presentaciones fabricadas en la Línea de Productos
Orales en el Periodo Económico 2012 – 2013, con relación al estimado
anual solicitado por el Departamento de Ventas de la empresa de
distribución. Claramente se evidencia que el rendimiento estuvo
alrededor del 65 %, que aunque ciertamente tuvo mejor rendimiento que
la Línea de Inyectables con respecto al estimado anual, el problema de
adquisición de insumos y materiales afecto notoriamente la
productividad de dicha línea; y que al igual que en el caso anterior
aunque no afecta las ventas de la organización, por ser una empresa
netamente de fabricación y no de distribución y venta al usuario final, si
afecta a la empresa distribuidora ya que las ventas de las mismas se
ven disminuidas por no disponer de inventario suficiente para cubrir la
demanda de los usuarios finales.

10. Análisis del Histórico y Pronóstico de
los Ventas
Igualmente se presentan dos gráficos comparativos.
En el Grafico 1 se compara el rendimiento de la Línea de Inyectables y
la Línea de Orales, mes a mes, durante el Periodo Económico 2012 –
2013, donde se observa que el número de unidades fabricadas en
Inyectables, es mayor en la mayoría de los meses del año evaluado,
esto se debe a que las presentaciones de esta Línea favorecen que el
número de Unidades producidas sea mayor para la misma.
En el Grafico 2 se compara el rendimiento total, mes a mes, durante el
Periodo Económico 2012 – 2013, donde observamos que el mejor
rendimiento se encuentra en el segundo semestre, esto motivado a que
es la temporada donde hay mayor despacho de insumos por parte de
los proveedores y hay mayor cantidad de días productivos, lo que
mejora el rendimiento en la mano de obra de la empresa.