1. Business life
Strategic decisions
Santiago Restrepo Barrera
Lienzo modelos de negocio

2. Business life
Creating good decisions
Asociados
Mercado
Propuesta de
Financiación y valor
recursos
Fuente de
ingresos
Objetivos
Distribución
Procesos
Marca
Proceso emprendedor

3. Índice
Factores de iniciación
Lienzo principal
Sub componentes
Propuesta de valor
Mercado
Procesos
Asociados
Objetivos
Distribución
Marca
Fuente de ingresos / financiación y recursos
Proceso emprendedor
Relaciones
Factores de competitividad
2

4. Profundizar en herramienta de
factores de iniciación avanzada
Business life
Strategic decisions
Factores de iniciación
¿A qué responde la
idea de negocio?
Identificación de oportunidad
Identificación de problema
Disponibilidad de recursos
Experiencia con la oportunidad
o problema identificado
Conocimientos o habilidades con la
oportunidad o problema identificado
Experiencia con la
idea de negocio
Imágenes, dibujos y datos de soporte

5. Business life
Strategic decisions
Asociados
Mercado
Propuesta de
Financiación y valor
recursos
Fuente de
ingresos
Objetivos
Distribución
Procesos
Marca
Proceso emprendedor

6. Business life
Strategic decisions
Propuesta de valor
¿A qué responde?
¿Qué necesidades, acciones, u
oportunidades satisface?
Deseabilidad
¿Por qué alguien pagaría por
su producto o servicio?
Diferenciación
¿Qué lo hace único?
Imágenes, dibujos y datos de soporte

7. Business life
Strategic decisions
Mercado
Segmentación
¿A quién va dirigido?
¿Cómo se relaciona
¿Cómo se con el cliente?
comporta el cliente?
Imágenes, dibujos y datos de soporte

8. Business life
Strategic decisions
Procesos
Sistemas de
producción
Actividades
Cadena de valor
Imágenes, dibujos y datos de soporte

9. Business life
Strategic decisions
Asociados
¿Quiénes lideran Demás
el negocio? involucrados
Aliados
estratégicos
¿Qué obtenemos nosotros?
¿Qué obtienen ellos?
Imágenes, dibujos y datos de soporte

10. Business life
Strategic decisions
Objetivos
Largo plazo
Corto plazo
¿Donde inicia? ¿A qué se quiere
llegar?
Imágenes, dibujos y datos de soporte

11. Business life
Strategic decisions
Distrubución
Canales
¿Cómo llega la propuesta de
valor al mercado?
Alcance
¿A qué lugares va a llegar?
¿Cómo se desarrolla en el tiempo?
Imágenes, dibujos y datos de soporte

12. Business life
Strategic decisions
Marca
¿Qué representa?
¿Cómo se comporta?
Medios de difusión
Imágenes, dibujos y datos de soporte

13. Business life
Financiación y recursos Strategic decisions
- Fuente de ingresos
¿Qué está pagando
el cliente?
Estructura de costos ¿Cuanto paga el cliente?
Recursos humanos,
económicos, tecnológicos
¿Cómo paga
el cliente?
Disponibilidad
de recursos
Imágenes, dibujos y datos de soporte

14. Business life
Strategic decisions
Proceso emprendedor
Proceso emprendedor
Imágenes, dibujos y datos de soporte

15. Profundizar en herramienta de
factores de competitividad avanzada
Business life
Strategic decisions
Factores de competitividad
Número de
competidores
Cantidad de
suministros
Número de
proveedores
Diferencias entre
competidores
Lealtad de los
consumidores Necesidades de
servicio
Poder del
comprador Facilidad y
costo de cambio
Pedido
Tiempo de
estimado
entrada
Conocimiento
especialistas
Sensibilidad
al precio Costos de
entrada
Número de
compradores
Barreras de
entrada
Imágenes, dibujos y datos de soporte